2. * Sunum bizim işimizin en önemli bölümlerinden birisidir. Sunumu
yapan kişi davetlilerin kaderiyle oynar.
* Yapmış olduğu başarılı bir sunum, işi dinlemeye gelen
misafirlerin işi anlayıp onlarında birer networker olma yolunda ilk
adımlarını atmalarını sağlar, hayatında tahmin bile edemeyecekleri
olumlu değişikliklere sebep olabilir.
* Başarısız bir sunumda ise misafirin işi anlamadan olumsuz
düşüncelere kapılmasının,belki de hayatının fırsatını kaçırmasının
sorumlusu olabilirsiniz.
Biz işimizi iyi yapalım seçim haklarını misafirlere bırakalım bırakın
herkez kendi kaderini çizsin……………..
3. SUNUM İÇİN NASIL BİRSUNUM İÇİN NASIL BİR
KIYAFET GİYİLMELİKIYAFET GİYİLMELİ
*Sunumcunun dikkat etmesi gereken en önemli*Sunumcunun dikkat etmesi gereken en önemli
kurallardan birisidir sunumcu ilk öncekurallardan birisidir sunumcu ilk önce
misafirlerini görünüşüyle tatmin etmelidir.misafirlerini görünüşüyle tatmin etmelidir.
*Kıyafet seçiminde ise koyu renkli takımlar*Kıyafet seçiminde ise koyu renkli takımlar
seçilmeli gömlek olarak da açık renkler tercihseçilmeli gömlek olarak da açık renkler tercih
edilmelidir.edilmelidir.
*Aksesuar olarak takıma uygun canlı renklerde bir*Aksesuar olarak takıma uygun canlı renklerde bir
kravat bayanlarda ise eşarpla bütünlükkravat bayanlarda ise eşarpla bütünlük
sağlanabilir.sağlanabilir.
*Fazla aksesuar kullanılmamalı katılımcıların*Fazla aksesuar kullanılmamalı katılımcıların
dikkatini dağıtacak aksesuarlardan kaçınılmalıdırdikkatini dağıtacak aksesuarlardan kaçınılmalıdır
*Ayakkabı olarakta siyah ayakkabı uygun olacaktır.*Ayakkabı olarakta siyah ayakkabı uygun olacaktır.
4. SUNUM YAPILACAKSUNUM YAPILACAK
MİSAFİRLERİN ANALİZİMİSAFİRLERİN ANALİZİ
*Gerçek şu ki yapılan sunumun başarılı olabilmesi*Gerçek şu ki yapılan sunumun başarılı olabilmesi
misafirlerin yaş,eğitim,ilgi alanları,hayalleri,misafirlerin yaş,eğitim,ilgi alanları,hayalleri,
hedefleri doğrultusunda farklılık gösterebilir.hedefleri doğrultusunda farklılık gösterebilir.
*Sunumcu hazırlık aşamasında bu durumu da*Sunumcu hazırlık aşamasında bu durumu da
analiz edip sunumu bu kişilerin beklentilerinianaliz edip sunumu bu kişilerin beklentilerini
karşılayacak şekilde bir sunum planlamalıdır.karşılayacak şekilde bir sunum planlamalıdır.
*Örnek verecek olursak genç birine huzurdan yaşlı*Örnek verecek olursak genç birine huzurdan yaşlı
birine paradan bahsederseniz sunum başarıbirine paradan bahsederseniz sunum başarı
oranınız düşecektir.oranınız düşecektir.
5. SUNUM SÜRESİNİNSUNUM SÜRESİNİN
KARARLAŞTIRILMASIKARARLAŞTIRILMASI
*Sunumun süresi katılımcıların beklentilerine göre*Sunumun süresi katılımcıların beklentilerine göre
farklılık gösterebilir ideal sunum 20 ila 25 dakikafarklılık gösterebilir ideal sunum 20 ila 25 dakika
arasında olmalıdır.arasında olmalıdır.
*Bütün sunumlar aynı birer kompozisyon gibidir*Bütün sunumlar aynı birer kompozisyon gibidir
Giriş Gelişme Sonuç bölümünden oluşurGiriş Gelişme Sonuç bölümünden oluşur
Giriş ve Gelişme kısmına sürenin üçte biri ayrılır.Giriş ve Gelişme kısmına sürenin üçte biri ayrılır.
Diğer üçte ikisini sonuç kısmına ayırırızDiğer üçte ikisini sonuç kısmına ayırırız
katılımcıların beklentilerini bulduğu bizimkatılımcıların beklentilerini bulduğu bizim
vermek istediğimiz asıl mesajın anlatıldığıvermek istediğimiz asıl mesajın anlatıldığı
bölümdür.bölümdür.
Not:Türk insanının ortalama dinleme ve konuyaNot:Türk insanının ortalama dinleme ve konuya
odaklanma süresi 20 ila 30 dakika arasındadır.odaklanma süresi 20 ila 30 dakika arasındadır.
6. YAPILACAK SUNUMUNYAPILACAK SUNUMUN
PROVASIPROVASI
*Sunum için hazırlıklarımız bittikten sonra bu*Sunum için hazırlıklarımız bittikten sonra bu
hazırlıklar doğrultusunda kendi ekiphazırlıklar doğrultusunda kendi ekip
arkadaşlarımıza bir prova sunumu yapılmalıdır.arkadaşlarımıza bir prova sunumu yapılmalıdır.
*Prova sunumu esnasında ekip arkadaşlarımız*Prova sunumu esnasında ekip arkadaşlarımız
hatalarımız varsa not almalı bunu bize bildirmelihatalarımız varsa not almalı bunu bize bildirmeli
ve bu hataların minimuma indirilmesive bu hataların minimuma indirilmesi
amaçlanmalıdır.amaçlanmalıdır.
*Burada püf nokta empati kurabilmektir ekip*Burada püf nokta empati kurabilmektir ekip
arkadaşlarınız sizi dinlerken işi hiç bilmeyen birisiarkadaşlarınız sizi dinlerken işi hiç bilmeyen birisi
gibi dinlemeli beklentileri dile getirerek size yöngibi dinlemeli beklentileri dile getirerek size yön
göstermelidir.göstermelidir.
7. NOT:Unutmayın ki sunumunuzun başarısı sizin neNOT:Unutmayın ki sunumunuzun başarısı sizin ne
bildiğinizle değil katılımcıların ne anladığıylabildiğinizle değil katılımcıların ne anladığıyla
doğru orantılıdır her zaman anlaşılabilir olmayadoğru orantılıdır her zaman anlaşılabilir olmaya
özen gösterin.özen gösterin.
8. 1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ nin1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ nin
ADIMLARIADIMLARI
GİRİŞ…GİRİŞ…
IsınmaIsınma
ÖncelikliÖncelikli MMotivasyonotivasyon EEtkenitkeni
Mega TradingMega Trading İş Tanıİş Tanıtıtımı vemı ve
Kazanç KapılarıKazanç Kapıları
NedenNeden Mega TradingMega Trading ileile
çalışıyorsunuz?çalışıyorsunuz?
9. GİRİŞGİRİŞ
GÖRÜNÜM herşeyinGÖRÜNÜM herşeyin
başlangıcıdır.başlangıcıdır.
Bilinçaltını kırmak veBilinçaltını kırmak ve
esnekliğe sevk,bilinçesnekliğe sevk,bilinç
oluşturmakoluşturmak
Statü ,çekicilikStatü ,çekicilik
ŞEKİLLENDİRME,ŞEKİLLENDİRME,
ÜSTÜNLÜKÜSTÜNLÜK
Mesafe ve rahatlıkMesafe ve rahatlık
Koku algılamasıKoku algılaması
SES ve NEFES RitmiSES ve NEFES Ritmi
10. ISINMAISINMA
Bu açılış aşamasınınBu açılış aşamasının
amacı ortak noktalaramacı ortak noktalar
yakalamaktır.yakalamaktır.
5N+1 K ?5N+1 K ?
Onun hayatından veOnun hayatından ve
sıkıntılarından bahsedin.sıkıntılarından bahsedin.
Güven oluşana kadarGüven oluşana kadar
ORTALIĞI ISITMAYAORTALIĞI ISITMAYA
DEVAM edin.DEVAM edin.
11. ‘‘EVET’ NoktasıEVET’ Noktası
Ciddileşme baslar.Ciddileşme baslar.
Bu aşamada kişininBu aşamada kişinin
“ÖNCELİKLİ“ÖNCELİKLİ
MOTİVASYONMOTİVASYON
ETKENİ”ni bulmayıETKENİ”ni bulmayı
öğreneceksiniz.öğreneceksiniz.
KarşınızdakiKarşınızdaki
* Gelişme sağlamak* Gelişme sağlamak
* Acıdan sakınmak* Acıdan sakınmak
mı istiyor?mı istiyor?
12. ÖNCELİKLİ MOTİVASYONÖNCELİKLİ MOTİVASYON
ETKENİETKENİ
EK GELİR
DAHA FAZLA
BOŞ ZAMAN
MADDİ ÖZGÜRLÜK
YENİ KİŞİLERLE
TANIŞMAK
EMEKLİLİK
MİRAS
BIRAKMAK
YARDIM ETMEK
BİREYSEL
GELİŞİM
KENDİ İŞİNE
SAHİP OLMAK
DAHA LÜKS
BİR YAŞAM
13. PÜF NOKTA 1PÜF NOKTA 1
HerkesHerkes MegaMega
TradingTrading işineişine
“Öncelikli“Öncelikli
MotivasyonMotivasyon
Etkeni” sizinkiyleEtkeni” sizinkiyle
aynı olduğu içinaynı olduğu için
gelmeyecektir.gelmeyecektir.
Onlar sıkıntılarınınOnlar sıkıntılarının
ÇözümünüÇözümünü
arayacaktır.arayacaktır.
14. PÜF NOKTA 2PÜF NOKTA 2
Bazı kişiler işinizi ilkBazı kişiler işinizi ilk
konuştuklarında EVETkonuştuklarında EVET
demelerine rağmen işedemelerine rağmen işe
başlamazlar. SADECEbaşlamazlar. SADECE
1 KERE EVET1 KERE EVET
DEDİLER ÇÜNKÜDEDİLER ÇÜNKÜ
onları sadece görüşmeonları sadece görüşme
sırasındasırasında
heyecanlandırdınız amaheyecanlandırdınız ama
DUYGUDUYGULARINILARINI
HAREKETEHAREKETE
GEÇİREMEDİNİZGEÇİREMEDİNİZ
15. ASLA TAHMİN YÜRÜTMEYİNASLA TAHMİN YÜRÜTMEYİN
Öncelikli MotivasyonÖncelikli Motivasyon
Etkenini tahmin etmeyeEtkenini tahmin etmeye
kalktığınızda, muhtemelenkalktığınızda, muhtemelen
yanlış tahmin edersiniz.yanlış tahmin edersiniz.
Doğru tahmin etseniz bile,Doğru tahmin etseniz bile,
bu adayınızın değil, sizinbu adayınızın değil, sizin
fikriniz gibi görünür.fikriniz gibi görünür.
Bu yüzden ONA SORUNBu yüzden ONA SORUN
16. ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKİSİNİÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKİSİNİ
NASIL ORTAYA ÇIKARABİLİRSİNİZ ?NASIL ORTAYA ÇIKARABİLİRSİNİZ ?
Bu liste ,işBu liste ,iş
kartvizitinizinkartvizitinizin
arkasında ya da ceparkasında ya da cep
büyüklüğünde birbüyüklüğünde bir
karta yazılı olabilir.karta yazılı olabilir.
Çıkarın ve 5 SAĞLAMÇıkarın ve 5 SAĞLAM
ALTIN SORUYUALTIN SORUYU
sorun.sorun.
17. 5 ALTIN SORU5 ALTIN SORU
1) En önemli önceliğiniz hangisi ?1) En önemli önceliğiniz hangisi ?
2) Neden2) Neden bubunu seçtiniz ?nu seçtiniz ?
3)3) BuBu sizin için neden önemli ?sizin için neden önemli ?
4)4) BuBu fırsatı değerlendirmemeninfırsatı değerlendirmemenin
sonuçları neler olabilir ?sonuçları neler olabilir ?
5)5) BuBu sizi neden endişelendiriyor ?sizi neden endişelendiriyor ?
BU SORULARI KELİMESİBU SORULARI KELİMESİ
KELİMESİNE EZBERLEYİNKELİMESİNE EZBERLEYİN
Sıralama kesinlikle bu olmalı.Sıralama kesinlikle bu olmalı.
Ek GelirEk Gelir
Maddi ÖzgürlükMaddi Özgürlük
Kendi İşine Sahip OlmakKendi İşine Sahip Olmak
Daha Fazla Boş ZamanDaha Fazla Boş Zaman
Bireysel GelişimBireysel Gelişim
Başkalarına YardımBaşkalarına Yardım
EtmekEtmek
Yeni İnsanlarlaYeni İnsanlarla
TanışmakTanışmak
EmeklilikEmeklilik
Miras BırakmakMiras Bırakmak
Daha lüks bir yaşamDaha lüks bir yaşam
18. DİKKAT !!!!DİKKAT !!!! (SUUUSSSS!!!)(SUUUSSSS!!!)
SESSİZLİĞİN GÜCÜ :SESSİZLİĞİN GÜCÜ :
Soru sorduktan sonraSoru sorduktan sonra
tamamen sessiz kalmalısınız.tamamen sessiz kalmalısınız.
Önceliğini seçmesineÖnceliğini seçmesine
kesinlikle yardımcı olmayın!kesinlikle yardımcı olmayın!
Bu onun fikri olmalı sizinBu onun fikri olmalı sizin
değildeğil
Bu işe neden katılacaklarınıBu işe neden katılacaklarını
onlar size söylemelionlar size söylemeli
Adayınızın cevapları bu işteAdayınızın cevapları bu işte
uzun ömürlü olmasınıuzun ömürlü olmasını
belirleyecek vaatlerdir.belirleyecek vaatlerdir.
19. İŞ ANLATIMIİŞ ANLATIMI
ÜRÜN VEÜRÜN VE ŞİRKET BİLGİSİŞİRKET BİLGİSİ
PAZARLAMA PLANIPAZARLAMA PLANI
DÜRÜST OLUN-DÜRÜST OLUN-
ABARTMAYINABARTMAYIN
KİŞİSEL VE ÖRNEKLEMELİKİŞİSEL VE ÖRNEKLEMELİ
HEDEFLERHEDEFLER
EKİP GÜCÜEKİP GÜCÜ
20. İşi anlatın ve sorunİşi anlatın ve sorun
NET SEKİLDENET SEKİLDE
Herhalde ne kadar önemli veHerhalde ne kadar önemli ve
büyük bir iş olduğunubüyük bir iş olduğunu
anlatabildim.Herhangianlatabildim.Herhangi
anlamadığın bir şey var mı?anlamadığın bir şey var mı?
(GÜVEN!!!!—DEGER(GÜVEN!!!!—DEGER
KATMA)KATMA)
Bu oluşumda hangiBu oluşumda hangi
seviyeden yer almak istersin.seviyeden yer almak istersin.
KAYIT (veya referans)KAYIT (veya referans)
