Презентация семинара-тренинга «СБОР СРЕДСТВ И РАЗРАБОТКА РАЗНООБРАЗНОЙ БАЗЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ», проведенного в рамках проекта «Усиление сельских организаций пожилых людей в России» 26-27 февраля 2014г. в г. Рубцовске

1. СЕМИНАР-ТРЕНИНГ
«СБОР СРЕДСТВ И РАЗРАБОТКА РАЗНООБРАЗНОЙ
БАЗЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ»
Ведущий – Преблагина Елена Николаевна
26-27 февраля 2014г.
г. Рубцовск
тел.:(383) 331-02-43, E-mail:E.Preblagina@ngs.ru 1
Данный семинар-тренинг проводится в рамках проекта
«Усиление сельских организаций пожилых людей в России»,
согласно договору с HAI от 01.09.2013г.

2. ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

3. 3
Условия, обеспечивающие устойчивость третьего сектора
Что значит для НКО «быть финансово состоятельной»
Российский некоммерческий сектор в своем развитии подошел к той черте, за
которой необходимы качественные изменения, - так оценивает ряд экспертов
текущее состояние российского некоммерческого сектора и перспективы его
развития. Российскому третьему сектору необходимо становиться сектором
экономики, каковым он является на сегодняшний день лишь номинально. Только
в этом случае он может рассчитывать на то, что и государство и бизнеса будут
рассматривать его как равноправного участника экономических процессов в
стране и всерьез прислушиваться к его мнению, выбирая пути решения
актуальных социальных проблем.
Только в этом случае он может претендовать на финансово-экономическую
устойчивость – способность вести уставную деятельность на долгосрочной
основе.
Говоря об устойчивости НКО, чаще всего, рассматривают ее в организационном
и финансовом аспекте, т.е. в ресурсной устойчивости.
В то же время исследование последних лет показывают, что укрепление позиций
российского некоммерческого сектора и одновременно гуманизации российского
общества в целом будет способствовать продвижение идеи благополучия (well-
being) людей в широком смысле («Российские НКО на пути к устойчивости»,
CAF Россия, 2013)

4. 4
Треугольник ресурсной устойчивости
Устойчивая
НКО
Организация знает, что является
ее ресурсами, в том числе и
потенциальными
Организация
эффективно
привлекает ресурсы
Организация хорошо
управляет
имеющимися
ресурсами,
эффективно их
использует

5. Пленарное обсуждение:
5
Негосударственная организация: типы ресурсов
РЕСУРС
Ы
материальны
е
финансовыечеловечески
е
информационн
о-
технологически
е

6. Объем и источники ресурсов: сравнительный анализ
российских и зарубежных НГО
В России государственная поддержка в форме поступлений из бюджетов различных
уровней и внебюджетных фондов составляет 1,2% в общем объеме финансирования
НКО, выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг населению – 35,8%.
Основным источником финансирования НКО остаются членские взносы, пожертво-
вания и другие безвозмездные поступления (63%). Из них поступления от населения
составляют 15,6%, поступления из-за границы – 10,7%, поступления от российских
юридических лиц – 73,7%

7. Место российского некоммерческого сектора в мире
7
По тому вкладу, который некоммерческий сектор вносит в экономику нашей страны
1,2% ВВП), Россия сравнима с развивающимися или бывшими социалистическими
странами, хотя и несколько отстает от них: доля некоммерческого сектора в ВВП в
Венгрии – 2,8%, в Колумбии – 2,1% (рис. 10). Что касается развитых стран, то от них по
этому показателю Россия отстает существенно: доля некоммерческого сектора в ВВП в
Нидерландах – 15,8%, в США – 7,5%. Причина отставания прежде всего в том, что
негосударственные поставщики общественно значимых услуг практически не
привлекаются к реализации государственных (муниципальных) заказов. Доля
государственной поддержки в бюджетах НКО беспрецедентно низка.
Это противоречит общемировой практике: государственная поддержка составляет от
76,5% доходов НКО в Бельгии и 59,0% в Нидерландах до 30,5% – в США, а в странах
Восточной и Центральной Европы данные показатели колеблются на уровне
20―40%. В доходах российских НКО невелика доля платных услуг, что объясняется
особенностями налогового законодательства, не поощряющего хозяйственную
деятельность некоммерческих организаций. Это также противоречит международному
опыту: в США доходы НКО от экономической деятельности составляют 56,6%, в
Бельгии – 18,6%, в Нидерландах – 38,6%, в странах Восточной и Центральной Европы
– 45―55%. Высокий уровень безвозмездных пожертвований, образующих финансовую
базу НКО, говорит о щедрости российского бизнеса, благотворительных фондов и
населения. Но в то же время он является показателем финансовой неустойчивости,
нестабильности положения сектора в целом.

8. По структуре доходов
некоммерческого сектора,
объему доходов,
отношению доходов
сектора к численности
населения страны Россия
сравнима с Пакистаном.

9. Цели (направления) пожертвований
Пожертвования, переданные в некоммерческую организацию,
подразделяются на следующие категории в зависимости от целевого
направления:
 социальной поддержки и защиты граждан, включая улучшение материального
положения малообеспеченных, социальную реабилитацию безработных,
инвалидов и иных лиц, которые в силу своих физических или интеллектуальных
особенностей, иных обстоятельств не способны самостоятельно реализовать
свои права и законные интересы;
 подготовки населения к преодолению последствий стихийных бедствий,
экологических, промышленных или иных катастроф, к предотвращению
несчастных случаев;
 оказания помощи пострадавшим в результате стихийных бедствий,
экологических, промышленных или иных катастроф, социальных, национальных,
религиозных конфликтов, жертвам репрессий, беженцам и вынужденным
переселенцам;
 содействия укреплению мира, дружбы и согласия между народами,
предотвращению социальных, национальных, религиозных конфликтов;
 содействия укреплению престижа и роли семьи в обществе;
 содействия защите материнства, детства и отцовства;
 содействия деятельности в сфере образования, науки, культуры, искусства,
просвещения, духовному развитию личности;

10.  содействия деятельности в сфере профилактики и охраны здоровья граждан, а
также пропаганды здорового образа жизни, улучшения морально-
психологического состояния граждан;
 содействия деятельности в сфере физической культуры и массового спорта;
 охраны окружающей среды и защиты животных;
 охраны и должного содержания зданий, объектов и территорий, имеющих
историческое, культовое, культурное или природоохранное значение, и мест
захоронения;
 подготовки населения в области защиты от чрезвычайных ситуаций, пропаганды
знаний в области защиты населения и территорий от чрезвычайных ситуаций и
обеспечения пожарной безопасности;
 социальной реабилитации детей-сирот, детей, оставшихся без попечения
родителей, безнадзорных детей, детей, находящихся в трудной жизненной
ситуации;
 оказания бесплатной юридической помощи и правового просвещения населения;
 содействия добровольческой деятельности;

11.  участия в деятельности по профилактике безнадзорности и правонарушений
несовершеннолетних;
 содействия развитию научно-технического, художественного творчества детей и
молодежи;
 содействия патриотическому, духовно-нравственному воспитанию детей и
молодежи;
 поддержки общественно значимых молодежных инициатив, проектов, детского и
молодежного движения, детских и молодежных организаций;
 содействия деятельности по производству и (или) распространению социальной
рекламы;
 содействия профилактике социально опасных форм поведения граждан.

12. Определение фандрайзинга.
Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) — это:
 увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
 деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
 сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или
для обеспечения социально значимых мероприятий.
 методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность
по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
 поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
 привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.
Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие
теоретики, так и практики, выделяют создание условий для осуществления
социально значимой деятельности.

13. Основные постулаты фандрайзинга.
Несколько постулатов фандрайзинга:
 Отсутствие денег у НКО - не проблема! Проблема - это то, для решения
чего НКО создана.
 Фандрайзинг - не поиски денег, а ваша работа по решению конкретных
проблем, для выполнения которой нужны деньги!
 Фандрайзинг - не только искусство: каждый может научиться вносить
свой вклад в поиск ресурсов для организации.
 Фандрайзинг - продажа Вашего дела.
 Фандрайзинг - долгосрочные отношения между людьми!
 Фандрайзинг - нужный человек в нужном месте в нужное время.
 Просите! Вы никогда не получите того, о чем не просите!
 Фандрайзинг - радость, воодушевление, которые надо передать и тому,
кто может оказать поддержку организации.
(по материалам ресурса vsekonkursy.ru)

14. Бухгалтерские аспекты
Предоставление помещения на безвозмездной основе по своей правовой
природе является пожертвованием. Отношения по предоставлению помещения
могут быть оформлены в виде договора о сотрудничестве, но по своей сути он
является договором пожертвования.
При проведении благотворительных концертов, турниров, ярмарок, аукционов,
лотерей и т.п. необходимо учитывать, что они могут относиться к конкретному
ОКВЭД. Важно, чтобы у организации данный ОКВЭД был, иначе пожертвования,
полученные на уставную деятельность, тратятся на деятельность не
предусмотренную уставом, а значит имеется риск признания всех расходов не
целевыми. Обязательно должно быть прописано в уставе как вид деятельности.
При написании положений о конкурсах, турнирах, акциях стоит избегать
указаний на возмездность между НКО-получателем и благотворителем, то есть
необходимо исключать бартерность отношений. Это необходимо для
минимизации налоговых рисков и исключения переквалификации отношений с
донорами в коммерческие.
Любые отношения с донорами оформляются в письменном виде.

15. Взнос на осуществление благотворительной деятельности не
льготируется для целей налогообложения на прибыль (или УСН) у
общественной организации, это нужно учитывать. Пожертвования
льготируются у всех НКО, если получены на уставную деятельность или
на конкретную цель (может быть обусловлено жертвователем).
Призы могут приобретаться разными способами:
 Призы передаются НКО третьим лицом по договору пожертвования;
 НКО на собственные средства закупает призы (договор купли-продажи);
 Третье лицо оплачивает призы, которые сразу забирает НКО
(трехсторонний договор купли-продажи, который включает в себе
положения договора пожертвования).
Вручение призов (медалей) является безвозмездной передачей и
подлежит налогообложению НДС. Важно, чтобы организация имела
освобождение по ст. 145 НК РФ или применяла УСН. Если НКО
принимает призы безвозмездно, должна быть произведена рыночная
оценка полученного имущества, тогда входящий НДС отсутствует и его
применить нельзя. Безвозмездная передача призов при ОСНО (а с
1.01.2014г. И при УСН) в обязательном порядке должна быть отражена
в декларации по НДС.

16. Вручение призов (подарков) в ряде случаев подлежит
налогообложению НДФЛ или сообщению в ИФНС сведений о суммах
полученных физическими лицами в виде призов/подарков (при
получении до 3.000 рублей в налоговый период НДФЛ с подарков и
призов не удерживается).
У благотворительных организаций не возникает НДС при безвозмездной
передаче призов/подарков (исключение составляют подакцизные
товары), а также им не надо подавать сведения в ИФНС по НДФЛ на
призы/подарки.

17. Место фандрайзинга в развитии гражданского общества и
решении ключевых задач НГО
 Стратегии развития и взаимодействие трех общественных секторов
 Стратегическая роль НГО в построении демократического общества с
устойчивой экономикой и социально-ориентированной политикой
 Основы гражданского общества
 Роль и место организаций гражданского общества.
 Ключевые задачи НГО для успешного развития гражданского общества
и решения социальных проблем.

18. Работа в малых группах
 Значение привлечения ресурсов из разнообразных местных источников
с точки зрения выполнения НГО своей роли в обществе?
 Значение привлечения ресурсов из разнообразных местных источников
с точки зрения развития основ гражданского общества?
 В чем состоит важность привлечения граждан оказанию поддержки НГО
в разнообразных формах с точки зрения деятельности НГО и
укрепления гражданского общества?
 Каково значение привлечения ресурсов из разнообразных местных
источников с точки зрения решения ключевых задач НГО (с
использованием таблиц)?

19. Фандрайзинг в общем контексте деятельности организации
Схема фандрайзинга - место фандрайзинга в деятельности НГО:
 Планирование - стратегическое (выработка миссии и целей, подготовка программ и
проектов); оперативное - определение задач и мероприятий, распределение
обязанностей.
 Организация.
 Мотивация.
 Информация и коммуникации.
 Маркетинг.
 PR (общественные связи и реклама).
 Контроль.
 Фандрайзинг с точки зрения стратегии НГО (видение, стратегический анализ
текущей ситуации и окружающего контекста НГО).

20. Маркетинговый подход к фандрайзингу
 Маркетинг / социальный маркетинг
 Составляющие маркетинга с точки зрения фандрайзинга.
Социальный маркетинг — маркетинг, заключающийся в разработке,
реализации и контроле социальных программ, направленных на
повышение уровня восприятия определенных слоев общественности
неких социальных идей, движений или практических действий. Обычно
социальный маркетинг используется государственными и
общественными организациями.
Первоначально социальный маркетинг был направлен на убеждение
людей заниматься спортом, правильно питаться, бросить курить,
практиковать «безопасный секс» для предотвращения распространения
СПИДа, вступать в ряды доноров и т. д.
В настоящее время под термином социальный маркетинг, также
понимается работа коммерческих компаний, направленная на
одновременное продвижения бренда и социальных ценностей.
Ключевыми элементами такого маркетинга наравне с изучением,
формированием и удовлетворением потребностей покупателей
является разработка, реализация и контроль социальных программ,
направленных на продвижение социальных идей, движений или
реализацию практических действий.

21. Пленарное обсуждение
Маркетинговая среда - окружение организации (первичные и вторичные
потребители). Не забыть контактные аудитории внутри организации!
Обсудить коротко, что каждая из этих групп может дать НГО с точки
зрения ресурсов.
Работа в малых группах
Окружение, взаимосвязи, интересы и взаимовлияние основных групп
потребителей вымышленной организации “Семья” (юристы, бизнес,
представители, общественность - семьи) и каким образом можно
приблизить НГО “Семья” к представителям этих групп.
Презентация и пленарное обсуждение
Возможные мотивации к благотворительности.
Пленарное обсуждение результатов работы в малых группах
Выводы относительно важности учета интересов и возможностей
различных групп

22. Фандрайзинг с точки зрения социального проектирования
 Продукт: анализ “товарных свойств” НГО
 Программа (проект) - принципы составления программы
Основные вопросы благотворителя/спонсора:
Чем эта организация и предлагаемый проект отличается от
других?
Что в нем особенного?
Почему мы должны дать деньги именно этой организации?

23. Социальное проектирование
Социальный проект прописывается согласно следующих разделов:
 Постановка проблемы (или обоснование потребностей целевой группы,
местного сообщества). В этом разделе формируется миссия проекта –
решение проблемы
 Цели и задачи проекта
 Методы достижения поставленных задач
 Календарный план
 Бюджет проекта и его объяснение (комментарии)
 Оценка деятельности по проекту и планируемая отчетность
 Устойчивость проекта – источники его будущего финансирования
По необходимости к описательной части проекта прикладываются приложения
– статистические данные, публикации в СМИ, отчеты организации за прошлые
годы, особенно по подобной деятельности и т.п.

24. Как составить хороший проект
В разделе постановки проблемы пишется, чаще всего, 2-3 абзаца (но не
более 1 страницы), в котором указывается краткое изложение
проблемы, для решение которой требуется финансирование
Для убедительности остроты проблемы Вам нужны:
 Статистические данные
 Цитаты из выступлений представителей власти
 Отчеты, доклады, результаты исследований
Все последующие разделы проекта должно доказывать, что вы сможете
реализовать данный проект и достигнуть поставленных целей и задач,
уменьшив или исключив полностью проблему, которую описываете.
Необходимо показывать вклад вашей организации в бюджет этого
проекта и других организаций, уже согласившихся поддержать его

25. Критерии формулировки цели
Цели или ясны, конкретны, измеримы…, или их нет.
Для проверки четкости формулировки целей применяется SMART-анализ.
 Specific – Конкретная (направленная на изменение конкретной
ситуации или на достижение определенного результата)
 Measurable – Измеримая (имеющая конкретные показатели,
показывающие изменения (цифры, проценты и т.д.)
 Area-bounded - Привязанная к территории или определенному месту
(указывающая, где это произойдет)
 Realistic - Реалистичная (достижимая, обеспеченная достаточными
ресурсами)
 Time-bound - Указывающая временные сроки (имеющая временные
сроки)

26. Пленарное обсуждение
Идеальный проект. Что делает проект (программу) достойной продажи?
Презентация
Потребности организации (расходный бюджет, кому и для чего он нужен,
способы его создания)
Пленарное обсуждение (упражнение)
Разработка расходного бюджета вымышленной организации (по
предложенному сценарию и примерное решение, где искать недостающее
Работа малых групп
•Описание продукта (самой организации “Семья” и ее программы по
предложенному сценарию) - со всеми выгодными для данной группы
потребителей (рассмотренной в работе малых групп в предыдущей сессии)
сторонами.
•Интересы соответствующей группы в данной организации (причины поддержки)
•Причины не поддержки (на уровне конкретной НГО, сектора и общества)
•Что делать, чтобы преодолеть (на уровне конкретной НГО, сектора и общества)

27. Пленарное обсуждение результатов малых групп
Бухгалтерские аспекты проектной деятельности
Правовые аспекты – что такое программа, для чего она нужна
Корпоративный фандрайзинг
• Арифметика благотворительности фирм (зарубежный и российский опыт)
• Ключевые интересы фирмы - получение прибыли, реализация товаров
(услуг), известность и привлекательный имидж

28. Данные о благотворительности американских и российских
компаний
214 компаний США, из которых 62 входят в сотню крупнейших
по версии журнала Fortune, потратили на филантропию $19,9 млрд.
Такие цифры приводятся в докладе Corporate Giving Standard (CGS),
подготовленном Комитетом по поддержке корпоративной филантропии
(CECP). Расходы на благотворительность включают в себя как
денежные, так и неденежные пожертвования.
В среднем компании, участвовавшие в опросе CECP, направили
на благотворительность по $21,02 млн, или $695 на сотрудника.
Год назад 184 компании США, согласившиеся участвовать
в исследовании CECP, выделили на филантропию $15,5 млрд, а размер
среднего взноса на одного сотрудника был ниже — $628

29. CAF Россия провела исследование благотворительной деятельности
50 крупнейших по размеру активов российских банков. В расчет
брались суммы, представленные в отчетности Центробанку по статье
расходов 27305. Три из первых 50 не представили эти данные
Центробанку, остальные 47 потратили в 2011 г. по этой статье
6,801 млрд руб. При этом их чистая прибыль составила 581 млрд руб.,
т.е. в среднем на филантропию банки израсходовали 1,17% от прибыли.
Расходы на благотворительные программы 52 российских компаний —
участников рэнкинга «Лидеры корпоративной благотворительности»
в 2011 г. достигли почти 11,8 млрд руб.
Российский бизнес традиционно тратит на НКО больше государства,
напоминает Сергей Перапечка, директор BCG: на конец 2010 г. это
соотношение было как 73% и 5% от всех вложений в НКО (остальное —
частные лица и иностранные фонды).

30. Пленарное обсуждение
 Почему фирмы помогают НГО (мотивы)?
 Что благотворительность и спонсорство могут дать фирме в
долгосрочном плане?
Презентация
• Благотворительность фирм (российский опыт: преобладание мотивации
частных лиц над мотивацией руководителей фирм).
• 4 подхода фирм к благотворительности.
• Фирма как источник ресурсов.
Пленарное обсуждение
• Каковы возможные формы помощи фирм НГО? (мозговой штурм и
группировка по категориям)
• Какие фирмы могут быть заинтересованы (и почему) в поддержке
обсуждавшейся накануне вымышленной организации “Семья”, в чем их
интерес и как организация “Семья” может его удовлетворить?

31. Презентация
 Спонсорство / соответствие интересов фирмы, организации и проекта
 Проекты, которые могут быть поддержаны в форме спонсорства
 Что фирма принимает во внимание при принятии решения выступить
спонсором?
 Сколько денег просить у спонсора?
Пленарное обсуждение
• В чем важность контактов с фирмами для НГО (что они могут
получить кроме денег и других ресурсов?) - преимущества
корпоративного фандрайзинга.
• Ведение досье (разработка примерной формы досье на спонсора).

32. Работа малых групп с последующим пленарным обсуждением
 Формы участия бизнеса в решении ключевых задач третьего сектора
Бухгалтерские аспекты
Бухгалтерские аспекты и налоговые последствия благотворительности
и спонсорства фирм – с точки зрения фирм и НГО (в т.ч. контракты,
договоры на благотворительную помощь)

33. Налоговые льготы для благотворительности
Раньше все юридические лица, перечисляющие суммы денег на
благотворительные цели, не превышающие 5% от суммы общего дохода
компании, имели право на вычет их из суммы базы, облагаемой налогом на
прибыль организации. Эта льгота действовала до 2002 года.
Теперь же все юридические лица могут осуществлять передачу безвозмездных
денежных сумм и продукции исключительно из чистой прибыли компании. При
этом сопутствующие расходы не могут быть приняты в дальнейшем к вычету из
налоговой базы. Однако льгота все же сохранилась для отдельных организаций,
которые оказывают поддержку культуре, медицине или науке. И то только после
того, как данные юридические лица будут внесены в специальный список.
При спонсорстве компании никогда не имели налоговых льгот, но в настоящий
момент коммерческим структурам более интересно, так как спонсорские
средства проходят по статье «Реклама», а значит могут быть отнесены к
затратам компании, уменьшив тем самым облагаемую налогом на доходы базу.
Но спонсорство менее интересно НГО, так как оно идет по статье «Доходы за
услуги», а значит облагается налогами, которые будет необходимо уплатить.

34. ВТОРОЙ ДЕНЬ

35. Фандрайзинг с точки зрения PR
 Фандрайзинг - отношения между людьми.
 Фандрайзинг, PR и имидж
Пленарное обсуждение
• Идеальный и реальный имидж НГО, стереотипы восприятия НГО
• Цели PR.
Презентация
• Два подхода к фандрайзингу
• «Технология привлечения ресурсов»

36. Технологический процесс фандрайзинга
Определяется базовая концепция фандрайзинга (его вид) исходя из выбора одной из
вышеупомянутых функций. Вся дальнейшая работа строится с учетом выбранной
базовой концепции.
2. Определяются базовые слои потенциальных доноров и их география.
3. Определяется перечень наиболее привлекательных поощрений для каждой группы
благотворителей/спонсоров.
4. Подбираются соответствующие базы данных.
5. Каждому адресату из выбранной базы данных отправляется именное письмо,
содержащее:
 обращение по имени и отчеству;
 агитационную часть;
 просьбу о финансовой поддержке;
 справочную информацию (адрес, телефон, расчетный счет, формы, виды и
объемы предоставляемой помощи, виды поощрения, условия получения
дополнительной информации и т.д.);
 подпись лица, от чьего имени написано письмо.
6. Организуется процесс получения обратной связи, содержащий:
 ответы на телефонные звонки;
 отправка по почте дополнительной пропагандистской и рекламной продукции;
 работа с посетителями.
На этом этапе коммуникационно-имиджевые функции фандрайзинга практически
завершаются. Дальнейшая деятельность осуществляется исключительно в целях сбора
финансовых средств.
7. Налаживается переговорная деятельность с потенциальными донорами.
8. Проводится комплекс мероприятий по поощрению благотворителей/спонсоров.

37. Презентация
Шаги фандрайзинга (первая часть): поиск и отбор потенциальных
источников ресурсов; выбор каналов и методов эффективной передачи
им обращения за поддержкой;
Пленарное обсуждение
Подготовка к визиту (что и какие материалы необходимы для
осуществления успешного фандрайзинга?)
Презентация
Шаги фандрайзинга (продолжение): встреча с потенциальным дарителем;
презентация и демонстрация проекта; благодарность

38. При обращении в организации письмо должно:
 Быть адресовано конкретному сотруднику компании – руководителю
или который занимается общественными связями/обращениями НКО
 Начинаться с разъяснений причины, по которой НКО обращается в
фонд
 Содержать сумму, которая вам необходима
 Содержать краткое описание типа проекта и его цели
 Указывать высокую степень важности проекта для организации
 Содержать имена и координаты ответственных за проект
 Быть подписано руководителем НКО

39. Что должна содержать презентация
Цель презентации – ознакомить потенциального донора с вашей
организацией, создать положительный имидж в его глазах
 Миссия и цели НКО
 Целевая группа НКО
 Время существования, динамика развития
 Уникальность (первая в стране, первая в регионе, первая в работе по
направлению…)
 Награды, достижения, премии (если нет – достижения попечителей НКО
или участников на прежнем месте работы)
 Реализованные проекты и программы
 Информация о сотрудниках
 Источники финансирования
 Объем рабочего бюджета на текущий год
 Резюме проекта, на который запрашиваются средства, с постановкой
проблемы, целями и задачами, методами их достижения, поэтапный
сжатый календарный план, постатейный сжатый бюджет, ожидаемые
результаты

40. Пленарное обсуждение
 Маленькие награды тем, кто оказывает организации поддержку.
Презентация
• Шаги фандрайзинга (продолжение): долгосрочные взаимоотношения с
дарителем.
• Если Вам сказали “Нет!”.
• Принципы составления обращения за поддержкой.

41. Добровольцы
 Цели привлечения добровольцев
 Мотивы добровольчества
 Климат в организации
Презентация
Пленарное обсуждение
Руководство добровольцами: подготовка добровольческой
программы; набор добровольцев
• Методы набора добровольцев
• Как эффективно привлечь добровольцев? (работа в парах -
составление обращения)

42. Презентация
Знакомство, мотивация, контроль и оценка труда добровольцев
Пленарное обсуждение
Бухгалтерские аспекты
Признание заслуг добровольцев.
Особенности документации и учета, связанные с использованием труда
добровольцев.

43. Отношения с добровольцами оформляются в письменном виде путем
подписания соответствующего договора, до того как доброволец
приступит к своим обязанностям. Основной ошибкой при оформлении
такого рода договора является включение положений из трудового
договора (режим труда, время отдыха и т.д.), что предоставляет
государству весьма реальную возможность переквалифицировать
отношения НКО с добровольцем в трудовые. Если доброволец
привлекается тольков рамках конкретного проекта, то в договоре
указывается наименование проекта и перечень обязанностей
добровольца в его рамках, например, осуществлять сопровождение
детей с ограниченными возможностями во время проведения турнира
по боулингу, организовать развлекательную программу для детей и т.д.
Добровольцев в общественных организациях целесообразно называть
лицами (активистами), осуществляющими деятельность на
общественных началах, так как добровольцы прописаны только в
законе 135-ФЗ и относятся к благотворительным организациям.
Добровольцу можно компенсировать проезд в общественном
транспорте, оплачивать командировки - проезд, проживание в
гостинице, питание или выдавать суточные, если такие поездки
запланированы в рамках проекта (например, работа волонтеров на
Олимпиаде в Сочи).

44. Методы и альтернативы фандрайзинга
 Как можно мобилизовать или сэкономить имеющиеся ресурсы
(внутренние ресурсы организации; совместное использование
ресурсов различными подразделениями / программами организации;
возможности партнерских организаций; объединение ресурсов;
ресурсы членов / сотрудников организации; перераспределение
рабочего времени; совместное использование оборудования,
помещений; общие административные расходы).
 Альтернативы фандрайзинга.
 Обсуждение эффективности различных методов фандрайзинга

45.  Привлечение пожертвований от предпринимателей
 Спонсорство
 Деловое сотрудничество с фирмами
 Обращение в фонды за грантами
 Обращения к церкви и религиозным организациям
 Коммерческое партнерство с фирмами
 Взятие кредита
 Реализация пожертвований
 Контракт с государственными органами
 Собственная коммерческая деятельность
 Внереализационные операции (депозиты, ценные бумаги, сдача в
аренду своего имущества)
 Дотации от правительственных и муниципальных структур
 Выполнение государственных (муниципальных) заказов
 Экономия денег: использование предоставленных льгот в полном
объеме, возможность урезания затрат без ухудшения качества работы,
получение пожертвований в виде услуги, помощи квалифицированного
сотрудника, получение скидок при покупке товаров и услуг,
использование добровольцев, мобилизация дополнительных ресурсов.

46.  Взимание платы за услуги, которые ваша организация оказывает: если
вы планируете развернуть подобную работу, то легче будет обратиться
за кредитом. Самоокупаемый проект будет менее зависим от чьего-то
благорасположения.
 Кружечный сбор
 Теле (радио) марафоны
 Обращение через СМИ
 Прямая почтовая рассылка
 Фандрайзинг “от двери к двери” (кружечный сбор по квартирам)
 Привлечение пожертвований в память или в честь кого-либо
 Наследства
 Членские взносы (развитие членства)
 Телефонные марафоны (телефонный маркетинг)
 Продажа значков, других сувениров с символикой организации
 Продажа продукции организации (в т.ч. произведенной ее клиентами)
 Специальные мероприятия: выставки, презентации, демонстрации,
пикеты, развлечения с производством ставок (соревнования),
спортивные турниры, культурные мероприятия, лотереи, обеды,
чествования знаменитостей

47. Бухгалтерские аспекты
 Бухгалтерские и правовые вопросы альтернатив фандрайзинга
(собственная коммерческая деятельность, взятие кредитов, аукционы,
лотереи, распродажа пожертвований...) - льготы, возможные налоговые
последствия.
 Особенности бухгалтерского учета совместной деятельности НГО,
использования ресурсов членов (сотрудников) организации, учет
рабочего времени и т.д.

48. Стратегия фандрайзинга
Планирование дохода и принципы составления доходного бюджета
(рабочие листы).
Презентация
• Цикл фандрайзинга.
• Для чего нужен стратегический план фандрайзинга; составляющие
стратегического плана; тактический план фандрайзинга
Пленарное обсуждение
Презентация и пленарное обсуждение
Участники обсуждают “Рекомендации по стратегии фандрайзинга”.
Фандрайзинговая культура НГО.

49. Идеальный фандрайзер
Деловые игры с последующим пленарным обсуждением сильных и
слабых сторон беседы с потенциальным донором - 60 минут:
 Звонок потенциальному дарителю
 Визит к потенциальному дарителю
Пленарное обсуждение
Презентация
Пленарное обсуждение
Фандрайзинг - работа всей организации и всех ее членов. Координатор по
фандрайзингу.
Этика фандрайзинга.
“Портрет фандрайзера” (какими качествами он должен обладать, что
знать и уметь?)

50. Партнерство во имя развития
Работа в малых группах - 15 минут:
 Что конкретно мешает нормальному восприятию НГО
общественностью и представителями других секторов? Что нужно
сделать для исправления ситуации?
 Каковы причины проблем во взаимоотношениях с местной
администрацией.
 Какие конкретно местные и федеральные законы необходимо улучшить
(или принять), чтобы ситуация с ресурсообеспечением НГО региона
стала лучше.
 Проблемы, связанные с неразвитостью инфраструктуры сектора в
регионе (что разъединяет и что объединяет НГО

51. Отчет о результатах работы малых групп и пленарное
обсуждение
 В каких направлениях следует работать и что необходимо делать НГО
региона сообща, чтобы максимально привлечь местную поддержку,
чтобы улучшить ситуацию с финансированием НГО и выполняемых ими
социальных программ?
 Формы партнерства для решения ключевых задач НГО.
 Стандарты деятельности и кодекс этики НГО.
 РЕШЕНИЕ О БЛИЖАЙШИХ ШАГАХ В СОВМЕСТНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО МОБИЛИЗАЦИИ МЕСТНЫХ РЕСУРСОВ (И ПО
СОЗДАНИЮ УСЛОВИЙ ДЛЯ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО
ПРИВЛЕЧЕНИЯ РЕСУРСОВ)!!!
Пленарное обсуждение
Фандрайзинг с точки зрения стратегии НГО (видение, стратегический
анализ текущей ситуации и окружающего контекста НГО).

52. Обзор и оценка семинара-тренинга
СПАСИБО!