Case kuvaus ammattiblogin lukijamäärän kasvattamisesta

1. DYNAMITE
STRATEGYSOSIAALISENMEDIANKOKEILU

2. ESIPUHE
Tämä pikaopas syntyi ajatuksesta kokeilla, miten vanhat markkinoinnin perussäännöt
toimivat sosiaalisessa mediassa. Kokeilun pohjaksi valitsin oman blogini, jonka
päivittäiset sivulataukset olivat lähtötilanteessa muutaman kymmenen luokkaa päivässä.
Lähdin systemaattisesti tekemään erilaisia markkinointitoimenpiteitä. Ainoat muuttuvat
kulut ovat syntyneet niistä muutamista puheluista, jotka tein tutuille ammattilaisille
projektin aikana.
Tämä opas pyrkii antamaan oman pienen pikaväläyksensä siitä, miten sosiaalista mediaa
voi hyödyntää. Otos on rajallinen ja kokemusten lyhyen keruuajan ja analyysin tekijän
subjektiivisten kokemusten aiheuttamat tulkintavirheet ovat täysin mahdollisia.
Joka tapauksessa kannustan kokeilemaan asioita myös sosiaalisessa mediassa. Aina ei voi
mennä täydellisesti, mutta kokemus karttuu.
Olen avoin kaikille kommenteille ja parannusehdotuksille sekä ideoille oppaan
jatkojalostamisesta.
Helsingissä 9.4.2013 Pasi Sillanpää
DYNAMITE STRATEGY

3. MITÄ TEHTIIN

4. k
BLOGIN TARKOITUS JA LÄHTÖTILANNE
DYNAMITE STRATEGY blogi aloitti helmikuussa 2013. Se nostaa keskusteluun erilaisia
strategisia kysymyksiä. Tarkoituksena on herättää ajatuksia, joista voi syntyä jotakin
uutta. Kohderyhmänä ovat liiketoimintapäättäjät.
Blogia ei ole mainostettu muualla kuin sosiaalisessa mediassa (SOME). Ainoa kaupallinen
markkinointitoimimenpide on tähän mennessä ollut Facebookista ostettu ”markkinoi
omaa päivitystäsi” peruspaketti. Sen tuoma hyöty oli ensi yrittämällä vähäinen tai sitä ei
ollut lainkaan.
Blogissa on julkaistu tekstejä noin 2-3 kertaa viikossa. Tarkkoja ilmestymisaikoja ei ole
ollut, vaan tekstit ovat tulleet kirjoittajan oman ”inspiraation” tahdissa. Kuitenkin
minimissään 2 kertaa viikossa.
Testiviikon ajaksi kirjoittaja teki päivityksiä 1/ arkipäivä. Tekstien otsikoinnissa ja
sisällöissä oli tarkoituksellisesti suuria eroja. Samalla on huomioitava, että jaksoon osuu
pitkittyneen talven jälkeisen termisen kevään ensimmäinen viikko. Asiantuntijalta
saamani tiedon mukaan, yhden SOME postituksen huomioarvo on muutamia päiviä.
Lukijamääriä on seurattu Wordpressin oman statistiikan avulla.
BLOGIN OSOITE ON: pasijuhani.wordpress.com
DYNAMITE STRATEGY

5. k
BLOGIKIRJOITUKSET TESTIVIIKON AJALTA
1 Uusinta uutta strategiassa (TIISTAI)
2 Mainonta on hyödytöntä (KESKIVIIKKO)
3 Järkyttävän hyvä kasvu (TORSTAI)
4 Philips yksinään voi lyödä koko Suomen (TORSTAI)
5 Ujot liikemiehet maailmalla (PERJANTAI)
6 Johtajaksi kannattaa palkata narsisti (MAANANTAI)
7 Tissistrategia (TIISTAI)
8 Hys Hys kansan hidas herääminen (KESKIVIIKKO)
9 Jutta ja Jykä poliiseina (TORSTAI)
DYNAMITE STRATEGY

6. k
KESKEISET TOIMENPITEET
Blogi oli jo valmiiksi linkitettynä Linkedin ja Facebook profiiliini.
Viikon aikana tein Wordpressin tarjoaman automaattisen SOME
tilapäivityksen lisäksi päivittäisen toisen tilapäivityksen omiin
profiileihini.
Lähetin päivittäin suoria sähköposteja/ henkilökohtaisia
Facebook viestejä blogistani noin viidelle henkilölle. Viesteissä
pyysin käymään sivuillani ja jos näkevät ne kiinnostaviksi myös
jakamaan linkkiä.
Soitin 3-5 puhelua päivässä tutuille, joiden toivoin käyvän
blogissani.
Aloitin Linkedin keskustelun yhdestä blogiaiheestani. Olin
aktiivisesti myös ohjaamassa keskustelun kulkua.
DYNAMITE STRATEGY

7. k
KOKEMUKSET
Markkinointi toimii, jos sitä tekee.
Sivulataukset lähtivät nousuun heti markkinoinnin
aloittamisesta. Ensimmäisen päivän prosentuaalinen nousu oli
(tiistaina) oli noin 70, seuraavana 80, sitten 95, perjantaina oli
sama määrä kuin torstaina. Viikonlopun sivulataukset olivat
aiempiin viikonloppuihin nähden noin 2-3 kertaiset. Seuraavalla
viikolla maanantai ja tiistai olivat hieman alemmilla luvuilla,
kuitenkin ainakin kaksinkertaiset edellisiin viikkoihin nähden.
Keskiviikkona tuli kävijäennätys tarkoituksellisen provosoivan
otsikon avulla. Torstaina kirjoitin poikkeuksellisen pitkän satiirin
hallituksen toiminnasta. Sen lukijoita oli vähemmän kuin
aiempina päivinä, mutta kuitenkin aiempiin keskiarvoihin
nähden enemmän.
DYNAMITE STRATEGY

8. k
KOKEMUKSET
Provosointi kannattaa, MUTTA…
Lentävällä otsikolla on etunsa. Niitä luodessa on kuitenkin
otettava huomioon:
- Provosointi pitää oikeasti viedä koko tekstiin ja se pitää olla
uskottavaa. Pari kertaa annettu suuri lupaus, joka jätetään
lunastamatta, vie lukijoita.
- Sana ”tissi” saattaa estää erityisesti pörssiyhtiöissä olevia
lukemasta juttua, koska palomuureissa on estoja tuhmille
sanoille.
- Provosointia ei kannata viedä äärimmilleen joka kerta. Kukaan
ei jaksa päivästä toiseen kuunnella huutavaa. Välillä on hyvä
laskea huutamisen tasoa, jotta seuraava kunnon provosointi
saa taas lisää kiinnostusta.
DYNAMITE STRATEGY

9. k
KOKEMUKSET
Blogin pitäminen on interaktiivista toimintaa.
Viikon aikana sain kannustavia kommentteja lukijoilta. Samalla
Linkedin ryhmässä käyty keskustelu antoi uusia ideoita
kirjoittamiseen. Keskustelun ohjaaminen opetti, mitä
painotuksia kannattaa käyttää ja mitkä asiat ihmisiä kiinnostivat.
Jokaiseen kommenttiin kannattaa ainakin alkuvaiheessa
kommentoida/ vastata. Se rohkaisee muitakin kommentoimaan.
Yhtä keskustelua ylläpitämällä nousin Likedin ryhmässä kyseisen
viikon ”eniten vaikuttaneeksi” ryhmän jäseneksi.
DYNAMITE STRATEGY

10. k
KOKEMUKSET
Kun vain tekee, niin onnikin astuu peliin.
Tein lukijoilleni lupauksen, että tarjoan mielenkiintoista sisältöä
joka päivä kokeiluviikon aikana. Siinä vaiheessa oli vielä auki,
mitä se sitten oikeasti on. Olin ilmoittautunut yhteen ilmaiseen
aamiaisseminaariin, josta sain kaksi hyvin erilaista ja uutta
aihetta.
Linkedin keskustelua ohjatessani, muutama kommentti innoitti
kirjoittamaan uusista aiheista. Kommentoijat auttoivat
ymmärtämään että asialle on tilaus.
DYNAMITE STRATEGY

11. k
LOPUKSI
Muutama triviaali kokemus
Lukijat eksyivät sivuilleni pääasiassa iltapäivällä ja illalla.
Maitsemani ”tissi” jutun lukijoista lähes 50 % luki sen klo 17-
24.00 välissä. Noin 20 % klo 22.00 jälkeen.
Kavereita ei kannata vaivata joka päivityksen yhteydessä. Jos
joku aidosti haluaa jakaa juttuja, hän tekee sen. Päivityksiä tulee
kuitenkin niin paljon, että monelta päivitys saattaa mennä ohi.
Siksi pieni muistutus on joskus paikallaan.
Provosoivin teksti sai lopulta eniten kehuja. Siinä oli rankka ja
hieman halpamainenkin kärki, mutta pystyin osoittamaan siihen
liittyvän johdonmukaisen ajatuskulun.
DYNAMITE STRATEGY

12. yhteystiedot
DYNAMITE STRATEGY
Pasi Sillanpää
dynamitestrategy@gmail.com
+358 50 302 8770
Vastaan mielelläni kysymyksiinne. Blogi jatkaa toimintaansa ja viikon aikana
saadut kokemukset tulevat näkymään sisällöissä hyvin pian.