29.06.2011 Новые возможности Google Adwords

1. Этот веб-семинар будет проводиться с использованием
VoiP-соединения. Рекомендуем проверить звуковые настройки на своем
компьютере.
Через некоторое время на вашем экране появится всплывающее окно с
вопросом, желаете ли вы подключиться к сеансу Integrated VoIP.
Необходимо ответить утвердительно.
Для этого веб-семинара вам потребуются аудиоколонки или наушники.
Во время семинара и в течение 15 минут по его окончании у вас будет
возможность задавать вопросы через чат. Мы постараемся максимально
быстро ответить на ваши вопросы.
Google Confidential and Proprietary 1

2. Расставляем сети!
Основы контекстно-медийной сети Google
Санджар Исмаилов
Команда AdWords
Артем Калугин
Команда AdWords
Google Confidential and Proprietary 2

3. Содержание
1 Форматы объявлений
2 Формирование ставок
3 Возможности таргетинга
4 Инструменты оптимизации
Google Confidential and Proprietary

4. Форматы объявлений
Google Confidential and Proprietary 4

5. Зачем разные типы объявлений?
Средний потребитель получает
до 3500 маркетинговых
сообщений каждый день.
Источник: Guardian, 2005 & Millward Brown, “A Framework For Thinking About Online Advertising,” November 2006
Google Confidential and Proprietary

6. AdWords – не только текстовые объявления
Sklep rowerowy
Доставка авто из США Planujesz kupić Nowy Rower?
Все аукционы, вся Америка, Sprawdź nasze Ceny Rowerów.
Денежный кредит за 1 день быстрая доставка, склад, контейн.
Отправка www.bidux.com www.SklpeRowerowy.pl
Кредит Ситибанка на неотложные Расписание поездов
нужды. Просто заполните анкету!
Заказ билетов, доставка
www.citibank.ru Наличие мест, цены!
www.tours.ru
Как отличаться от конкурентов?
Продажа квартир в Минске
Квартиры от застройщика в элитной
новостройке, возможность рассрочки.
Коринтия Невский Палас
Бронирование номеров! Фото, цены,
описание. Наличие мест.
Недвижимость за рубежом www.btm.by
Английский Без Ошибок www.business-travel.ru
3-4 апреля на выставке в Санкт- Грамотно писать по Английски легко- с
Петербурге новой версией WhiteSmoke 2009!
spb.propertyshow.ru Используйте разные типы www.WhiteSmoke.com
объявлений!
Коринтия Невский Палас
Sklep rowerowy
Бронирование номеров! Фото, цены,
Planujesz kupić Nowy Rower? описание. Наличие мест!!!
Sprawdź nasze Ceny Rowerów. www.business-travel.ru
Бронирование авиабилетов www.SklpeRowerowy.pl
Доставка авто из США
Авиабилеты на все направления Скидки
в Израиль для россиян Все аукционы, вся Америка, быстрая
www.eilat-home.ru доставка, склад, контейн. Отправка
www.bidux.com
Английский Без Ошибок
Недвижимость за рубежом Грамотно писать по Английски
легко- с новой версией WhiteSmoke
3-4 апреля на выставке в Санкт- 2009! www.WhiteSmoke.com
Петербурге
Расписание поездов spb.propertyshow.ru
Денежный кредит за 1 день
Заказ билетов, доставка
Кредит Ситибанка на неотложные
Наличие мест, цены! нужды. Просто заполните анкету!
www.tours.ru
www.citibank.ru
Google Confidential and Proprietary

7. Контекстно-мединая сеть Google
Сеть Google в России
• Охват более 60% пользователей
Рунета
• 215 миллионов показов рекламы в
день
• 25 миллионов уникальных
посетителей
• Более 20 000 сайтов в сети
Google Confidential and Proprietary 7

8. Multitran.ru
Google Confidential and Proprietary

9. YouTube.com
Google Confidential and Proprietary

10. Translate.ru
Google Confidential and Proprietary

11. Mirtesen.ru
...и еще более 200 крупных и 20 тысяч небольших сайтов
Google Confidential and Proprietary

12. Типы объявлений для компьютера / смартфона
Текстовое объявление Графическое объявление (баннер)
splay Ads serve well:
Видео-объявление
Google Confidential and Proprietary 12

13. Где в сети Google размещаются объявления?
Поиск Контент
Контент
Текстовое объявление
Текстовое объявление для
Текстовое объявление мобильных телефонов
Текстовое объявление для Видео-объявление
мобильных телефонов
Графическое объявление
Графическое объявление для
мобильных телефонов
Google Confidential and Proprietary 13

14. Два типа объявлений в одной группе
Google Confidential and Proprietary

15. Варианты ценообразования
Выберите подходящий для вас метод оплаты:
CPM CPС CPA
цена за показы цена за клик цена за действие
Когда важен охват Когда важно количество Когда важно количество
большой аудитории кликов конверсий
15
Google Confidential and Proprietary

16. Формирование ставок
Google Confidential and Proprietary 16

17. Как работает система расчета цены?
Стоимость рекламы
Цена за клик:
Как и в поисковой сети, вы
платите только тогда, когда
пользователь нажимает на
ваше объявление.
Цель: увеличение объема
продаж и количества клиентов.
Цена за тысячу показов
Вы платите за каждую
тысячу показов
объявления.
Цель: продвижение
бренда.
Конфиденциально. Собственность компании Google. 17

18. Ставки – важная составляющая кампании
Ставки определяют:
- Ваш охват в контекстно-медийной сети
- Позиция объявления на тематическом
сайте
Google Confidential and Proprietary 18

19. Основные причины потери показов и конверсий
Низкие ставки
Дневной бюджет неправильно
распределяется
Места размещений не
просматриваются и не
оптимизируются
Google Confidential and Proprietary 19

20. Совет 1: Правильное назначение ставок
Ставки Определение эффективности
рекламы
Вручную
Оптимизатор
Вы можете вручную
конверсий
назначить ставки на
уровне групп Интерес
Оптимизатор конверсий
объявлений либо для автоматически
отдельных мест управляет вашими
размещений Авто ставки ставками, чтобы
добиться установленных
Устанавливаете
дневной бюджет, и целей по конверсиям.
система AdWords (не менее 15 конверсий
добивается получения за последние 30 дней)
максимально
возможного числа Продаж
кликов в рамках этой
суммы
20
Google Confidential and Proprietary

21. Стратегия назначения ставок
Ставка CPC Максимальный охват
Кол-во конверсий
Показатель качества
Снижение цены за
конверсию
1-ая неделя 2-ая неделя
Снижаем ставку CPC
Советы по ставкам
• Начинайте с высоких ставок для увеличения охвата и создания
хорошей истории аккаунта (показатель качества)
• По истечении 2-х недель можно снижать ставки – кол-во
конверсий растет при снижении цены за конверсию
21
Google Confidential and Proprietary 21

22. Совет 2: правильное распределение бюджета
Временные настройки
Убедитесь, что вы знаете в какой промежуток времени
достигалось максимальное кол-во конверсий и
руководствуйтесь этими данными при распределении
дневного бюджета. Cost
Отчеты
Настройки
Google Confidential and Proprietary 22

23. Совет 3: оптимизируйте места размещения
Оптимизация площадок
Убедитесь, что вы знаете с каких сайтов идут клики и
конверсии и руководствуйтесь этими данными при
увеличении доли траффика с прибыльных сайтов, путем
выставления более высокой индивидуальной ставки. Cost
Google Confidential and Proprietary 23

24. Возможности таргетинга
Google Confidential and Proprietary 24

25. Таргетинг в контекстно-медийной сети Google
Таргетинг по Таргетинг Таргетинг на места Смешанный: ключевые Аудитории
ключевым словам по темам размещений слова+сайты (ремаркетинг)
1. По ключевым словам 4. Места размещения + Ключевые слова
2. По темам 5. Ремаркетинг
3. На места размещений 6. Категории интересов
25
Google Confidential and Proprietary 25

26. 1. Таргетинг по ключевым словам
Ключевое слово A
Ключевое слово Б
Ключевое слово В
Ключевое слово Г
Тема Х Тема Х
Анализ сайта – подходит Анализ списка ключевых
ли объявление и слов и объявления
ключевые слова к Объявление входит в
данному сайту? аукцион!
Google Confidential and Proprietary 26

27. 1. Таргетинг по ключевым словам: советы
- При показе объявлений в контекстно-медийной сети учитываются все
ключевые слова в группе объявлений для определения темы
- При создании групп объявлений в рамках кампании, нацеленной на
контентную сеть Google, попробуйте комбинировать общие темы с
узкоспециализированными. Это обеспечит охват, и широкой аудитории и
групп по интересам.
- Минус-слова нужно добавить при создании кампании, чтобы
обеспечить показ вашей рекламы на релевантных сайтах.
- Несмотря на то, что опечатки широко используются в поисковых
кампаниях, в контентных этого нужно избегать.
Google Confidential and Proprietary 27

28. 2. Таргетинг по темам
Автомобили >> BMW
Автомобили >> Lexus
Путешествия >> Авиапутешествия
Путешествия >> Туристические агентства и услуги
Покупки >> Одежда
Покупки >> Игрушки
Спорт >> Футбол
Google Confidential and Proprietary 28

29. 2. Таргетинг по темам
Google Confidential and Proprietary 29

30. 2. Таргетинг по темам: советы
- Создайте отдельную кампанию для таргетинга по темам для
управления бюджетом
- Начинайте с наиболее релевантных тем и подтем; позже расширьте
список при надобности
- Всегда выбирайте не только темы, но и подтемы для более подробной
статистики
- Совмещайте темы и ключевые слова для более тонкой настройки
Google Confidential and Proprietary 30

31. 3. Таргетинг на места размещений
Разделы сайтов
Целые сайты
www.primer.ru/razdel
www.primer.ru
Блок на сайте
Отдельные страницы moisait.ru>> Главная
страницы, вверху
www.primer.ru/stranica.html справа
31
Google Confidential and Proprietary 31

32. 3. Таргетинг по местам размещений: советы
- Используйте инструмент подбора мест размещений и DoubleClick
AdPlanner для подбора нужных вам мест размещений
- Учитывайте, что выбранные площадки могут принимать только
определенный тип объявлений (скажем, только баннер 160х600)
- Некоторые сайты могут не одобрить конкретное объявление, поэтому
оно может не показываться вообще на данной площадке
- Совмещайте таргетинг по местам размещений и таргетинг по
ключевым словам для более тонкой настройки
Google Confidential and Proprietary 32

33. 4. Места размещения + Ключевые слова
Ключевы
слова
Обувь
Туфли
Босоножки Выбранные Выбранные Определенная Определенное
Макасины сайты страницы сайта страница сайта место на сайте
example.com example.com/ example.com/ example.com,
section page.html Главная
страница, Вверху
справа
Google Confidential and Proprietary 33

34. 4. Места размещения + Ключевые слова
Выбранные места размещения
→ Объявления показываться не
будут!
Страницы согласно списку Выбранные страницы, которые также
ключевых слов соответствуют ключевым словам
→ Объявления показываться не → Объявления будут показываться!
будут!
Google Confidential and Proprietary 34

35. 5. Ремаркетинг
Андрей покупает на
сайте цветы для своей
девушки на день
Святого Валентина Когда наступит
Международный
Женский День, мы
сможем показать вновь
рекламу Андрею и
напомнить поздравить
свою маму с
праздником
После успешной покупки, мы
заносим Андрея в список
ремаркетинга этого сайта, а в
cookie Андрея делаем новую
запись
Google Confidential and Proprietary 35

36. 5. Ремаркетинг: как его включить?
Шаг 1: Зайти в «Кампании» - «Контроль и анализ кампаний» –
«Ремаркетинг». Создать Аудиторию для ремаркетинга.
Шаг 2: Установить скрипт на той странице сайта, куда будут
попадать только нужные Вам клиенты для ремаркетинга.
Google Confidential and Proprietary 36

37. 5. Ремаркетинг: как его включить?
Шаг 3: Зайти в «Кампании» - «Аудитории» – «Ремаркетинг».
Создайте новую аудиторию и добавьте созданный список
ремаркетинга. Готово!
Google Confidential and Proprietary 37

38. 5. Ремаркетинг: советы
- Убедитесь, что объявления соответствуют перечню продуктов и содержат
призывы к действию и специальные предложения
- При ремаркетинге потенциальных клиентов, тесно связывайте
объявление с тематикой страницы, на которой пользователь был помечен
тегом
- При ремаркетинге существующих клиентов – выделите бренд или сайт и
сделайте особый акцент на ценности от покупки дополнительного товара
- Начните с частоты показов 5-10 и корректируйте по ходу
- Будьте осторожны с пользовательским восприятием
Google Confidential and Proprietary 38

39. 6. Таргетинг по интересам
Нацельтесь на людей на основе их интересов. Google анализирует сайты,
посещаемые нашими пользователями, что позволяет категоризовать их
интересы.
Интересы: Путешествия
Сайты о странах, гостиницах,
авиа перелетах
Google Confidential and Proprietary

40. Рекламные предпочтения
Innovate
Прозрачность и
контроль:
- Просмотреть с какими
интересами Google
связал пользователя
- Добавить или
отредактировать
категории
- Полностью отключить
Доступен по ссылке: www.google.com/ads/preferences
Google Confidential and Proprietary

41. Настройка таргетинга по интересам в аккаунте
Google Confidential and Proprietary 41

42. Инструменты оптимизации
Google Confidential and Proprietary 42

43. Инструмент подбора мест размещений
Находите нужные вам сайты!
Google Confidential and Proprietary 43

44. Когда его использовать?
- Нужно найти определенные сайты или страницы для таргетинга своих
объявлений
- Нужно определить типы объявлений, доступные для показа на
определенной площадке
Google Confidential and Proprietary 44

45. Инструмент контекстного таргетинга
Быстрый способ создания контекстных кампаний
Google Confidential and Proprietary 45

46. Когда его использовать?
- Когда нет времени создавать десятки контекстных групп
- Когда нет времени генерировать новые ключевые слова для
расширения существующих групп
Google Confidential and Proprietary 46

47. Как работать с результатами?
Рекомендации по
ставкам
Экспортируйте в редактор AdWords
для дальнейшего переноса в сам
аккаунт
Возможные места размещения при выбранных
группах
Google Confidential and Proprietary

48. Выгода от работы с инструментом
Сохранить Расширить Больше
время и охват ваших показов,
усилия, так как кампаний в кликов и
инструмент Контекстно- конверсий
позволит создать медийной сети при
контекстные сохранении
группы в точечного
считанные минуты таргетинга.
.
 Сохраняйте полный контроль над своими кампаниями
 Создавайте в новой, либо в существующей кампании
Google Confidential and Proprietary 48

49. DoubleClick AdPlanner
Google Confidential and Proprietary 49

50. Что такое Google AdPlanner?
Бесплатный инструмент поиска и анализа веб-сайтов
для создания собственного медиа-плана.
Создайте и
Определите свою Найдите релевантные проанализируйте ваш
аудиторию сайты для кампании медиа-план
Google - vertraulich. Vervielfältigung nicht gestattet 50

51. 3 этапа использования AdPlanner
1 2 3
- Создайте медиа-план - Найдите нужные сайты - Добавьте сайт в медиа-план
- Оцените их показатели - Проанализируйте медиа-план
- Просмотрите профиль - Экспортируйте медиа-план!
Google - vertraulich. Vervielfältigung nicht gestattet 51

52. А теперь live-сессия!
Google - vertraulich. Vervielfältigung nicht gestattet 52