1. Вернутся ли сети в опт ?

2. Торговые условия
меняют рынок
и он становится другим

3. 2000 2010
Сети
Дистрибьюторы
Производители
И рынок изменился непоправимо
Сети растут и конкурируют в лучшей цене
маржа из производства уходит в розницу…
А из дистрибуции маржа уже ушла
Кто не ощутил сегодня – столкнется с этим
завтра
Производители, перешагнувшие за $1mlrd,
пока ушли от этих проблем
Как действовать остальным производителям
на этом новом рынке ?
Распределение
маржи

4. С уменьшением маржи дистрибуторы
интегрировались вверх, в розничные сети
Вертикальная
интеграция
Развитие
сетей
Производство
или импорт
своих марок
Вход в новые
продуктовые
категории
Вход на новые
территории
Складские
Логистические
Горизонтальная
интеграция
Услуги

5. И в результате эти сети выросли
Тандер
Юнилэнд
Сладкая Жизнь
Р-Модуль
Паллада Торг
Магнит
Дикси
Спар НН
Монетка
Сберегайка

6. Фрагментированность поставок производителей
увеличивает ценовую дистанцию сетей от дистрибуторов
1 x 5 x
Сейчас — сетям на РЦ и
дистрибьюторам
1+ 2 + 2
Раньше поставки были
одному дистрибьютору

7. Итак, вернутся ли сети в опт ?
Налаженная работа распределительных центров
Цены лучше чем дистрибьюторы, и дистанция будет расти
Цена «очищена» от ретро-скидок
Прямые контракты с производителями
Можно «купить» дистрибьюцию
Дистрибьюторы Сети
Сети –
дистрибьюторы

8. Ресурсы ограничены —
куда инвестировать?
Стартап опта 2.000 СКЮ соизмерим с
открытием десятков дискаунтеров
Будет ли в опт рентабельнее
розницы?
Пока есть место для развития бренда
сети: кто будет вкладываться в
непрофильный бизнес?

9. Есть и ментальные барьеры
Дадут ли магазины управление
поставками в одни руки ?
Будут ли магазины покупать у
конкурента ?
Как быстро ритейлеры обретут
компетенции активного продавца?

10. Под рисками святая святых —
эффективность бизнес-процессов
Планировать товарные запасы
клиентов сложнее, чем своих
магазинов
Трансшипмент, биржа … решения
нужно принимать на месте, быстро
Возвраты на склад, поштучная отгрузка,
наличка, обиды на закрытие отгрузок …