Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

как снизить расходы на мерчендайзинг на треть

584 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

как снизить расходы на мерчендайзинг на треть

  1. 1. Как снизить расходы на мерчендайзинг на треть -30%
  2. 2. Давайте разрушим стереотипы
  3. 3. 1992 2012 Пепси не победить ситро Сети неформат России Свой торговый всегда лучше 2002
  4. 4. «Тренды как прилив – вам нужно плыть с ним, а не против его» Джек Траут
  5. 5. А какие тренды в мерчендайзинге? Выкладка по планограмме сети Выкладка по планограмме производителя До-продажи Борьба за бОльшую долю полки Решение о «доп местах» в магазине 1992 2012
  6. 6. Тренды в мерчендайзинге In-house Outstaffing Outsourci ng Shared services Syndicated services Кол-во производител ей 1 несколько Покрытие точек По заказу производителя Разное Одинаково е Управление, Обучение, Рекрутмент Производитель Агентство Трудовая книжка У производи- теля У Агентства
  7. 7. За счет чего экономия? 1 клиент 10 СКЮ 4 клиента 40 СКЮ Перемещение между т.т. 10 3,3 Регистрация в т.т. 5 1,7 первичный осмотр полки 5 3,5 Работа на скаладе 10 6,0 Работа с полкой 25 25,0 Рекомендованный заказ 5 1,7 Всего 60 41,2 Стоимость 258р. 185р.
  8. 8. Бизнес идея Получение дополнительных скидок на услугу совмещенного мерчендайзинга за счет совместных закупок услуг у существующего Агентства
  9. 9. Как еще снизить себестоимость услуг? 1. Оплата за услуги всего пула с единого счета 2. Координатор нанимается РПС, его рабочее место внутри Агентства 3. Только координатор контактирует с участниками 4. Отсутствие коррупционной составляющей
  10. 10. Качество мерчендайзинга Агентств 1. Технологии управления людьми и процессами перешли к Агентствам 2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) - качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты) 3. Прозрачность гарантируется координатором РПС
  11. 11. Качество мерчендайзинга Агентств 1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами Агентства во время совместных работ 2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством 3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, тк Координатор делится информацией между участниками
  12. 12. Критерии выбора Агентства • Наличие своих мерчендайзеров • Опыт работы по «совмещенной» схеме • Масштаб (ФОТ) • Покрытие (Москва, МО, СПБ минимум) • Допуск в ТОП 10 Сетей • Работа с локальными сетями
  13. 13. Дальнейшие шаги • Пул производителей • Проведение тендера • Интеграция с агентством • Тест • Смена поставщика
  14. 14. Лев Николаевич Толстой Отец велел принесть веник и говорит - сломайте! Сыновья не могли сломать, и отец развязал веник и велел ломать по одному пруту. Они легко переломали прутья поодиночке. Так-то и вы: если объединитесь, никто вас не одолеет; а если будете врозь — вас всякий легко погубит. « »
  15. 15. Не дайте стереотипам победить!

×