1. Как снизить расходы на
мерчендайзинг на треть
-30%

2. Давайте разрушим стереотипы

3. 1992 2012
Пепси не
победить ситро
Сети неформат
России
Свой торговый
всегда лучше
2002

4. «Тренды как прилив – вам нужно
плыть с ним, а не против его»
Джек Траут

5. А какие тренды в мерчендайзинге?
Выкладка по планограмме
сети
Выкладка по планограмме
производителя
До-продажи
Борьба за бОльшую долю полки
Решение о «доп местах» в магазине
1992 2012

6. Тренды в мерчендайзинге
In-house Outstaffing
Outsourci
ng
Shared
services
Syndicated
services
Кол-во
производител
ей
1 несколько
Покрытие
точек
По заказу производителя Разное
Одинаково
е
Управление,
Обучение,
Рекрутмент
Производитель Агентство
Трудовая
книжка
У производи-
теля
У Агентства

7. За счет чего экономия?
1 клиент
10 СКЮ
4 клиента
40 СКЮ
Перемещение между т.т. 10 3,3
Регистрация в т.т. 5 1,7
первичный осмотр полки 5 3,5
Работа на скаладе 10 6,0
Работа с полкой 25 25,0
Рекомендованный заказ 5 1,7
Всего 60 41,2
Стоимость 258р. 185р.

8. Бизнес идея
Получение дополнительных
скидок на услугу совмещенного
мерчендайзинга за счет
совместных закупок услуг у
существующего Агентства

9. Как еще снизить себестоимость услуг?
1. Оплата за услуги всего пула с
единого счета
2. Координатор нанимается РПС, его
рабочее место внутри Агентства
3. Только координатор контактирует
с участниками
4. Отсутствие коррупционной
составляющей

10. Качество мерчендайзинга Агентств
1. Технологии управления людьми и процессами перешли к
Агентствам
2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) -
качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты)
3. Прозрачность гарантируется координатором РПС

11. Качество мерчендайзинга Агентств
1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами
Агентства во время совместных работ
2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством
3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, тк
Координатор делится информацией между участниками

12. Критерии выбора Агентства
• Наличие своих
мерчендайзеров
• Опыт работы по
«совмещенной» схеме
• Масштаб (ФОТ)
• Покрытие (Москва, МО, СПБ
минимум)
• Допуск в ТОП 10 Сетей
• Работа с локальными сетями

13. Дальнейшие шаги
• Пул производителей
• Проведение тендера
• Интеграция с агентством
• Тест
• Смена поставщика

14. Лев Николаевич Толстой
Отец велел принесть веник и
говорит - сломайте!
Сыновья не могли сломать, и
отец развязал веник и велел
ломать по одному пруту. Они
легко переломали прутья
поодиночке.
Так-то и вы: если объединитесь,
никто вас не одолеет; а если
будете врозь — вас всякий легко
погубит.
«
»

15. Не дайте стереотипам победить!