Jak rozpocząć biznes i nie zwariować?! Dominika Łobodzińska Agenda: Weryfikacja pomysłu na biznes „Ty” jako najważniejszy zasób Twojej firmy Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda Marketing i promocja dźwignią sukcesu Twojej firmy Fakty i mity o własnej działalności Pomóż sobie, czyli jak ułatwić prowadzenie działalności Sektor MSP w Polsce to: 96 % wszystkich firm (2009) Część PKB wytwarzana przez sektor MSP? (2009) 54 % Weryfikacja pomysłu Rozmowy Burza mózgów Badania i weryfikacja rynku Prawo, koncesje, zawody regulowane SWOT Business Model Canvas Biznesplan NAZWA DOMENA LOGO Konkurencja „Jeśli będziesz szedł po czyiś śladach, nigdy go nie wyprzedzisz” Ty najważniejszy zasób Twojej firmy! 24/7/365 Tylko w słowniku sukces występuje przed wysiłkiem.  Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda ZASADA PARETO 20% - 80% 20% klientów generuje 80% przychodów 20% Twojej pracy generuje 80% przychodów 20% produktów z oferty generuje 80 % przychodów KLIENT INDYWIDUALNY? BIZNES? GRUPOWY? ORGANIZACJE? UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI SŁUCHANIE KLIENTÓW „Jeśli nie będziesz słuchać nic nie sprzedasz” Carolyn Maryland, CEO Guardian Group OPINIE/REFERENCJE WSPÓŁPRACA Z partnerami Z konkurentami Marketing i promocja dźwignią sukcesu Twojej firmy Najskuteczniejsza reklama? TY! PERSONAL BRANDING Autentyzm Uczciwość zawodowa Konsekwencja Specjalizacja Autorytet Strona firmowa AKTUALNOŚĆ vs BLOG Pokaż się! SOCIAL MEDIA DARMOWA REKLAMA SEO ANALITYKA Zmierz wszystko co się da  Jak można wykorzystać inaczej monitoring? „Wiem, że połowa mojej reklamy to wyrzucone pieniądze. Nie wiem tylko, która to połowa.” H. Ford FAKTY I MITY Słuchaj rad znajomych? Darmowe obiady? Większość firm upada w pierwszych 2 latach działalności? GUS (2011): 77 % firm utrzymuje się w 1 roku działalności 31 % firm pozostaje na rynku po 5 latach działalności Sam zrobię wszystko najlepiej? Trzeba ciągle się rozwijać? Pracuję kiedy chcę? Czasami warto zrezygnować z klienta? Dobry pomysł nie gwarantuje sukcesu? Nie opłaca się pracować za darmo? Najlepiej konkurować ceną? Wejście ze znajomym w spółkę to dobre rozwiązanie? Koszty najlepiej analizować w skali rocznej a nie miesięcznej? Wydatki wrzucone w koszty nic nie kosztują? Nie warto podawać cen na stronie internetowej? Praca zdalna jest szybsza i tańsza? Najważniejsze mieć szeroką ofertę? Pomóż sobie, czyli jak ułatwić prowadzenie działalności UWAŻAJ NA KOSZTY UWAŻAJ NA ZAPASY WYCEŃ SWÓJ CZAS NIE DAJ CZEKAĆ KLIENTOWI PLANUJ I ZAPISUJ „Za rok możesz żałować, że nie zacząłeś dzisiaj” Karen Lamb

1. BUSINESS TRAINING
Jak rozpocząd biznes i nie
zwariowad?!
Gdaosk, 30.10.2013
Dominika Łobodzioska

2. Agenda:
1.
2.
3.
4.
Weryfikacja pomysłu na biznes
„Ty” jako najważniejszy zasób Twojej firmy
Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda
Marketing i promocja dźwignią sukcesu
Twojej firmy
5. Fakty i mity o własnej działalności
6. Pomóż sobie, czyli jak ułatwid prowadzenie
działalności

3. Sektor MSP w Polsce to:
96 %
wszystkich firm (2009)
Częśd PKB wytwarzana przez sektor MSP? (2009)
54 %

4. Weryfikacja pomysłu

5. Rozmowy
Burza mózgów
Badania i weryfikacja rynku
Prawo, koncesje, zawody regulowane
SWOT
Business Model Canvas
Biznesplan

6. NAZWA
DOMENA
LOGO

7. Konkurencja
„Jeśli będziesz szedł po czyiś
śladach, nigdy go nie wyprzedzisz”

8. Ty
najważniejszy zasób
Twojej firmy!

9. 24/7/365

10. Tylko w słowniku
sukces
występuje przed
wysiłkiem.

11. Klienci i partnerzy –
bez nich się nie uda

12. ZASADA PARETO
20% - 80%
20% klientów generuje 80% przychodów
20% Twojej pracy generuje 80% przychodów
20% produktów z oferty generuje 80 %
przychodów

13. KLIENT
INDYWIDUALNY?
BIZNES?
GRUPOWY?
ORGANIZACJE?

14. UTRZYMYWANIE RELACJI
Z KLIENTAMI

15. SŁUCHANIE KLIENTÓW
„Jeśli nie będziesz słuchad
nic nie sprzedasz”
Carolyn Maryland, CEO Guardian Group

16. OPINIE/REFERENCJE

17. WSPÓŁPRACA
Z partnerami
Z konkurentami

18. Marketing i promocja
dźwignią sukcesu
Twojej firmy

19. Najskuteczniejsza reklama?

20. PERSONAL BRANDING
• Autentyzm
• Uczciwośd zawodowa
• Konsekwencja
• Specjalizacja
• Autorytet

21. Strona firmowa
AKTUALNOŚD vs BLOG

22. Pokaż się!
• SOCIAL MEDIA
• DARMOWA REKLAMA
• SEO

23. ANALITYKA
Zmierz wszystko co się da 

24. Jak można wykorzystad inaczej
monitoring?

25. „Wiem, że połowa mojej reklamy
to wyrzucone pieniądze. Nie wiem
tylko, która to połowa.”
H. Ford

26. FAKTY
I
MITY

27. Słuchaj rad znajomych?

28. Darmowe obiady?

29. Większośd firm upada w pierwszych
2 latach działalności?
GUS (2011):
• 77 % firm utrzymuje się w 1 roku działalności
• 31 % firm pozostaje na rynku po 5 latach
działalności

30. Sam zrobię wszystko najlepiej?

31. Trzeba ciągle się rozwijad?

32. Pracuję kiedy chcę?

33. Czasami warto zrezygnowad z klienta?

34. Dobry pomysł nie gwarantuje
sukcesu?

35. Nie opłaca się pracowad za darmo?

36. Najlepiej konkurowad ceną?

37. Wejście ze znajomym w spółkę to
dobre rozwiązanie?

38. Koszty najlepiej analizowad w skali
rocznej a nie miesięcznej?

39. Wydatki wrzucone w koszty nic nie
kosztują?

40. Nie warto podawad cen na stronie
internetowej?

41. Praca zdalna jest szybsza i taosza?

42. Najważniejsze mied szeroką ofertę?

43. Pomóż sobie,
czyli jak ułatwid
prowadzenie
działalności

44. UWAŻAJ NA KOSZTY

45. UWAŻAJ NA ZAPASY

46. WYCEO SWÓJ CZAS

47. NIE DAJ CZEKAD KLIENTOWI

48. PLANUJ I ZAPISUJ

49. „Za rok możesz
żałowad, że nie zacząłeś
dzisiaj”
Karen Lamb

50. dominika@konsulti.pl
795-474-423
http://pl.linkedin.com/in/dominikalobodzinska/

51. Źródła zdjęd:
Slajdy: 4, 5, 7, 8, 10-14, 16, 17, 19, 20, 24, 25, 28, 29, 32, 33, 39, 40, 45, 48, 49– Fotolia
Slajd 1 - http://www.flickr.com/photos/funky64/4267353106/sizes/o/in/photostream/
Slajd 2 - http://www.flickr.com/photos/thewavingcat/278655717/sizes/z/in/photostream/
Slajd 3 - http://www.flickr.com/photos/marcp_dmoz/3460143263/sizes/l/in/photostream/
Slajd 6 - http://www.flickr.com/photos/cathyg/136556803/sizes/o/in/photostream/
Slajd 9 - http://www.flickr.com/photos/stewf/304397539/sizes/l/in/photostream/
Slajd 15 - http://www.flickr.com/photos/ebnt-photo/5309885411/sizes/l/in/photostream/
Slajd 18 - http://www.flickr.com/photos/augurps/10022499785/sizes/o/in/photostream/
Slajd 21 - http://www.flickr.com/photos/doug88888/4627497417/sizes/o/in/photostream/
Slajd 22 - http://www.flickr.com/photos/aphrodite/66231929/sizes/l/in/photostream/
Slajd 25 - http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/6355220839/sizes/l/in/photostream/
Slajd 28 – http://www.flickr.com/photos/wader/1700441097/sizes/l/in/photostream/
Slajd 33 - http://www.flickr.com/photos/zigazou76/7670157276/sizes/l/in/photostream/
Slajd 34 - http://www.flickr.com/photos/kirstea/4862761336/sizes/l/in/photostream/
Slajd 35 - http://www.flickr.com/photos/9619972@N08/1350940605/sizes/l/in/photostream/
Slajd 36 - http://www.flickr.com/photos/rwp-roger/3186643153/sizes/l/in/photostream/
Slajd 40 - http://www.flickr.com/photos/malakhkelevra/4951863053/sizes/l/in/photostream/
Slajd 41 - http://www.flickr.com/photos/comedynose/8087954658/sizes/l/in/photostream/
Slajd 42 - http://www.flickr.com/photos/clumpinglitter/2306211264/sizes/l/in/photostream/
Slajd 44 - http://www.flickr.com/photos/28478778@N05/4568484975/sizes/l/in/photostream/
Slajd 45 - http://www.flickr.com/photos/mackmyrawhisky/4339783587/sizes/l/in/photostream/
Slajd 46 - http://www.flickr.com/photos/gunnar-ries/3404575074/sizes/o/in/photostream/
Slajd 47 - http://www.flickr.com/photos/ametxa/6257310241/
Slajd 50 - http://www.flickr.com/photos/danielygo/7357503268/sizes/l/in/photostream/
Slajd 51 - http://www.flickr.com/photos/iwinatcookie/4617178304/sizes/l/in/photostream/