Digital Branding Summit 15-16 october 2014. Михаил Скетин (Мегафон) & Давид Машашвили (Мегафон / Leo Burnett) Cтимулирование продаж оборудования в условиях Real Time Marketing

1. Стимулирование
продаж в условиях
Real Time Marketing
Михаил Скетин
Давид Машашвили

2. Планшет MegaFon Login 3

4. Думаю, что
планшет нужен
ребенку только
для игр

5. С чего все началось

6. Для учеников

7. Для их родителей

8. Лендинг кампании

9. Приложения для учебы

10. Обещание получить пять

11. В салонах

12. В социальных сетях
• Установки приложения в ВК: 76 000
уникальных
• Установки приложения в ОК: 290 000
уникальных
• Общее кол-во «обещаний» в социальных
сетях: 193 500

13. Пошло в народ

15. • Большое количество
вовлеченных пользователей,
которые просили купить
наконец-то планшет Паше
Логинову
• Собрано более 3 тысяч
упоминаний за сентябрь.
Пошло в народ

16. Кампания в сентябре Показатель
Вирусный охват 25 млн
Количество упоминаний 3340
Пошло в народ. Первые результаты.

18. И ТВ-ролик «Наконец-то купили!»
Видео–ролик для интернета «Спасибо!»
Профайл Паши Логинова
Группы «МегаФона» и другие
площадки для максимального вирусного
охвата
• Спец. Проект с задействованием блогеров
• Посевы в релевантных площадках
• Ответы в группах на мемы с профайла.
• Общение с пользователями,
• Размещение интересного контента в профайле.
• Дополнительные интересные посты в группах.
• Подготовка своих мемов и коубов.
1
2
3
Наконец-то купили!
4

19. 700 000 + просмотров
Наконец-то купили!

20. • Аккаунты Паши Логинова вызвали
интерес у аудитории.
Паша Логинов

21. Паша Логинов
Пользователи
поздравляют Пашу
Логинова с Днем
рождения 10.10

22. Coub’ы

23. Наши материалы

24. Общий вирусный охват за две волны составил более 36 млн человек
Кроме того, наблюдается скачок явно позитивных упоминаний о бренде.
Результаты первой и второй волны
1
2
Баннеры и видео-
реклама в интернете Вирусный охват
Сентябрь
Сентябрь
(за 30 дней)
Октябрь
(за первые 7 дней)
Охват 22,5 млн 25 млн 11 млн
Количество упоминаний - 3340 1380
Кампания
продолжается!

25. Количество заказов в
категории «Планшеты» в
интернет-магазине
увеличилось на
55%
Что это значит для бизнеса?
На 50%
рост продаж
выше плана

26. • Аудитория не ждет от вас реакции – реагируйте и удивляйте.
Это привлекает внимание.
• Реакция должна быть релевантной ЦА. Адаптируйте свое
предложение под нужды потребителей.
• Вовлекайте механиками и контентом (UGС).
• Адаптируйте контент под разные каналы.
• Синергия ТВ + Digital отлично работает (360).
Какие сделали выводы?

27. Вопросы?
Паша Логинов в сети: