1. Brand Haywards :
Business Challenge :
HHaayywwaarrddss 55000000 iiss aa ppllaayyeerr iinn tthhee ssttrroonngg bbeeeerr sseeggmmeenntt wwiitthh aa mmaarrkkeett sshhaarree ooff 2266..22%%.. TThhee bbiiggggeesstt
ccoommppeettiittoorrss aarree KKiinnggffiisshheerr aanndd llooccaall bbrraannddss.. TThhee bbrraanndd hhaass bbeeeenn sshhoowwiinngg aa ddeecclliinnee iinn TTOOMM aawwaarreenneessss
aanndd MMOOUUBB((mmoosstt oofftteenn uusseedd bbrraanndd)) mmeettrriiccss iinn tthhee llaasstt 99 mmoonntthhss.. TThhee oobbjjeeccttiivvee wwaass ttoo aarrrreesstt tthhee ddeecclliinnee
aanndd iinnccrreeaassee TTOOMM aawwaarreenneessss
Consumer Challenge :
TThhee bbrraanndd wwaass rreeppoossiittiioonniinngg iittsseellff ffrroomm ““aa ssttrroonngg bbeeeerr ffoorr mmaacchhoo mmaassccuulliinnee mmeenn”” ttoo ““ aa bbrraanndd tthhaatt’’ss
pprreeffeerrrreedd bbyy ppeeooppllee wwiitthh aa ssttrroonngg rreessoollvvee iinn tthhee ffaaccee ooff ttoouugghh cciirrccuummssttaanncceess,, ttoo rreeaacchh tthhee nneexxtt mmiilleessttoonnee
iinn oonnee’’ss lliiffee””.. TThhee nneeww ttaagglliinnee wwaass ““HHaayywwaarrddss hhaaiinn ttoohh hhaauussllaa bbuullaanndd””.. ((WWiitthh HHaayywwaarrddss,, rreessoollvvee iiss ssttrroonngg))..
WWee rreeccoommmmeennddeedd aa ttrruullyy IIMMCC ffoorr tthhee tthhiiss bbrraanndd..
Insight :
Movies are the best platform to be associated with. Movies had a high passion Index of 140
among target group
Strategy :
 IMC route
 TV: We wanted to communicate the new brand position through a single minded proposition
of Movies.
 Starcom produced close to 34 TV commercials that went on air across channels.
 Radio : Was used as a reminder medium and reach out to consumers while traveling to &
from work.
 Outdoor : Was used to re-inforce the brand message closer to consumption points
 Mobile : To leverage the interactive element of the medium and increase consumer loyalty
and virility.
Activation :
TV : Creating a customized movie festival for the brand – WWee ccrreeaatteedd aa ffiillmm ffeessttiivvaallss oonn lleeaaddiinngg
HHiinnddii mmoovviiee cchhaannnneellss (( SSttaarr GGoolldd,, ZZeeee CCiinneemmaa aanndd MMaaxx)).. TThhee ttiittlleess wweerree cchhoosseenn iinn ssyynncc wwiitthh tthhee ““hhaauussllaa
bbuullaanndd”” tthheemmee.. WWee iinniittiiaatteedd aa ttiieedd uupp wwiitthh RRaajjiivv KKhhaannddeellwwaall,, aa lleeaaddiinngg tteelleevviissiioonn aaccttoorr aanndd ccrreeaatteedd ttwwoo
vviiggnneetttteess.. IInn tthhee ffiirrsstt vviiggnneettttee,, hhee ssppookkee aabboouutt hhooww tthhee cchhaarraacctteerr iinn tthhee ppaarrttiiccuullaarr ffiillmm oovveerrccoommeess
ddiiffffiiccuullttiieess wwiitthh aa ssttrroonngg rreessoollvvee.. TThhiiss vviiggnneettttee wwaass tthheenn aaiirreedd aass aa pprroommoottiioonn ffoorr tthhee ffiillmm ffeessttiivvaall aaccrroossss
tthhee ssaammee cchhaannnneell aass wweellll aass aaccrroossss ootthheerr cchhaannnneellss wwiitthhiinn tthhee ssaammee ggrroouupp (( EEgg.. TThhee mmoovviiee ffeessttiivvaall oonn
SSttaarr GGoolldd wwaass pprroommootteedd aaccrroossss tthhee eennttiirree SSttaarr NNeettwwoorrkk)).. TThhiiss vviiggnneettttee wwaass aallssoo aaiirreedd dduurriinngg tthhee tteelleeccaasstt
ooff tthhee mmoovviiee wwhheerreebbyy iitt ccoommmmuunniiccaatteedd iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt tthhee mmoovviiee aass wweellll aass ddrroovvee hhoommee tthhee ccoonncceepptt ooff
““hhaauussllaa bbuullaanndd””..
IInn tthhee sseeccoonndd vviiggnneettttee,, hhee ssppookkee aabboouutt hhooww hhee oovveerrccoommee ddiiffffiiccuullttiieess iinn hhiiss lliiffee wwiitthh aa ssttrroonngg rreessoollvvee.. TThhiiss
wwaass aaiirreedd aaccrroossss ootthheerr cchhaannnneellss..
IInnddiiaa bbeeiinngg hhiigghhllyy mmeeddiiaa ffrraaggmmeenntteedd,, rreeggiioonnaall llaanngguuaaggee TTVV ppllaayyss aa vveerryy iimmppoorrttaanntt rroollee iinn cceerrttaaiinn mmaarrkkeettss
lliikkee AAnnddhhrraa PPrraaddeesshh aanndd KKaarrnnaattaakkaa.. IInn tthheessee mmaarrkkeettss tthhee ssaammee tthhiinngg wwaass dduupplliiccaatteedd,, bbuutt tthhee ttiiee uupp wwaass
wwiitthh rreeggiioonnaall aassppiirraattiioonnaall ffiigguurreess..
CCaarree wwaass ttaakkeenn tthhaatt tthhee ppeeooppllee cchhoosseenn ffoorr tthheessee vviiggnneetttteess wweerree nnoott bbiigg llaarrggeerr tthhaann lliiffee cceelleebbrriittiieess,, bbuutt TTvv
aaccttoorrss wwhhoomm tthhee aavveerraaggee ccoonnssuummeerr ccoouulldd bbootthh iiddeennttiiffyy wwiitthh aass wweellll aass aassppiirree ttoo..

2. Radio :
Create a special property, every Wednesday was a ‘Hausla Recharge day’. To remind our target
audience how important ‘hausla’ is in their own lives. We promoted Wednesday as Budhvar ki
shaam, hausle ki shaam (Wednesday evenings are Strong resolve evenings) through RJ
mentions and other radio properties like branded hours, Contest, Request shows, OB links. Live
links etc.We also created slots like haywards rashi, weather report, traffic update etc. This was a
sustained effort for about 13 weeks across 50 radio station.
Outdoor: General outdoor activity was used to re-inforce the brand message closer to
consumption points
Mobile : For the first time in India, a brand created a voice portal for the brand to be in touch
with consumers. The IVR had 2 different sections, one on general entertainment of Movies
songs, Jokes, News etc and at the other hand there was also a voice blogging part to it as well to
create the viral & word of mouth. Access to the portal was through a sales promotion. We
devised a points system to gratify consumers with recharge coupons & gold coins.
Captivation :
Not only did the brand arrest decline and gain share, there were significant growths even in the
brand health parameters across key markets.