PT Coca Cola memiliki keunggulan kompetitif melalui sistem distribusi yang luas dengan lebih dari 120 pusat penjualan di seluruh Indonesia beserta tim penjualan dan supervisor yang memberikan bimbingan kepada pelanggan. Keunggulan kompetitif Coca Cola juga berasal dari resep rahasia produknya, kemampuan berinovasi, jaringan distribusi global yang mencakup lebih dari 400 merek di 200 negara, serta teknik produksi yang ef

1. Kaitan Proses Distribusi
dengan Competitive Advantage
PT COCA COLA
Nadia Aruma Dita S. (30113009)
Defina Iskandar (30113055)
PIS 13-02

2. DISTRIBUSI
Mayoritas dari produk kami didistribusikan melalui lebih dari 120
pusat penjualan yang tersebar di seluruh Indonesia. Produk-produk
tersebut diangkut oleh truk berukuran besar, kemudian
didistribusikan ke pedagang-pedagang eceran dengan kendaraan
yang lebih kecil. Apabila diparkir berderetan, truk-truk penjualan
kami akan membentuk garis sepanjang kurang lebih 17 km, membuat
kami resmi menjadi salah satu perusahaan distribusi terbesar di
Indonesia. Diperkirakan lebih dari 80% produk-produk kami dijual
melalui para pengecer dan grosir, di mana 90% diantaranya berasal
dari kategori pengusaha usaha kecil, dan mereka mempekerjakan
kurang dari lima karyawan dengan omset penjualan per tahun kurang
dari Rp. 1 milyar.

3. Satu hal yang perlu dicatat, tim sales kami yang
sangat besar tak hanya menjual produk-produk
kepada para pelanggan tetapi juga memberikan
tips dalam menempatkan produk Coca-Cola.
Sales supervisor kami juga teratur mengunjungi
para pelanggan, memberikan bimbingan, serta
menampung masukan yang disampaikan para
pelanggan.

4. Tim penjualan yang sangat besar tidak saja menjual produk-produk Coca-Cola
kepada para pelanggan, tetapi mereka juga memberikan saran bagaimana
sebaiknya mereka menjual produk-produk tersbut. Supervisor penjualan juga
teratur mengunjungi para pelanggan dan memberikan bimbingan, serta
menampung masukan yang disampaikan para pelanggan.

6. Coca Cola adalah contoh dari sebuah perusahaan
dengan
keunggulan
kompetitif
yang
berkelanjutan, inovasi, model bisnis yang luas
dan
jaringan
distribusi
cerdas
dan
substansial. Contoh terbaik dari sebuah
perusahaan dengan keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan
adalah
The
Coca-Cola
Company. The Coca-Cola Company didirikan
pada tahun 1892 untuk menghasilkan minuman
soda maniS pertama kali dikembangkan oleh
seorang apoteker yang telah menjadi merek yang
paling diakui di dunia.

7. Saat ini, hampir 120 tahun kemudian, The Coca-Cola Company masih akan
kuat dan merupakan salah satu yang paling dicari setelah saham di New York
Stock Exchange. Keunggulan kompetitif Coca-Cola telah membuktikan
keberlanjutan selama 100 tahun terakhir.
Hal ini dapat berasal dari:
• Resep rahasia untuk Coca-Cola, yang bisa dibilang rasanya lebih baik
daripada minuman cola lainnya.
• Kemampuan mereka untuk terus mengembangkan produk baru dan reinventing yang lama - Coca-Cola saat ini menawarkan lebih dari 400 merek
di 200 pasar di seluruh dunia.
• Sistem distribusi yang paling komprehensif di dunia telah membuat CocaCola diakses miliaran orang di seluruh dunia. Coca-Cola sering tersedia
cukup banyak persediaan kepada orang-orang di daerah di mana
perusahaan barang konsumen lainnya tidak akan pernah
mempertimbangkan memberikan produk mereka. Benua Afrika adalah
contoh yang sangat baik - itu cukup umum untuk melihat sebuah toko kecil
yang menjual Coke dingin di antah berantah.
• Teknik produksi Coca-Cola yang dikembangkan dengan baik sehingga
biaya sebagian kecil dari harga jual untuk memproduksi produk mereka,
sehingga margin keuntungan yang tinggi.

8. TERIMAKASIH
