Презентация Натальи Торик, директора по GR компании «БиоТехнологии», об инвестициях и государственном финансировании частных проектов

1. Карточный домик
в российской действительности
ПОЧТИ ВПЕРВЫЕ!
СОВЕРШЕННО СЕКРЕТНО!
Наталья ТОРИК
Заместитель генерального директора,
директор по инвестициям и GR

2. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ХАРАКТЕРИСТИКИ СИСТЕМЫ
«Прочность карточного домика не зависит от количества
козырей».
Лешек Кумор
«Странный это был городок. Он состоял
Из смешных карточных домиков. Они
казались даже не сколоченными, а чуть ли
не склеенными из просвечивающихся
материалов»
(А. Чайковский)
«Факты отвергаемой им (идеализмом)
действительности не мешают ему
принимать свои карточные домики за
настоящие рыцарские замки»
(В. Белинский)

3. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
СТЕРЕОТИПЫ И ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ
• «Связи решают все»
• «Чьих будете?»
• «Все за взятки и откаты»
• «Все деньги попилены между своими»
• «Все чиновники одинаковые»
• «Влиятельные люди = высокий пост» (НЕТ. Страной
руководят руководители аппарата (шутка с очень большой
долей правды)

4. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ GR
Исходные данные 2,5 года назад:
• Презентация на 10 листах. «Тема», услышанная за столом
• Неизвестные в бизнес кругах люди из Сибири
• Нет связей во власти и отрасли
• Нет опыта реализации проектов Федерального масштаба
Статус на конец 2015 года:
• По оценке БКС, стоимость бизнеса сейчас – 5 млд. рублей
• По плану к 2019 году – 13,9 млд. рублей
• Получили статус Приоритетного проекта промышленности России
• Вошли в 2 Федеральные целевые программы
• Приняли участие в Совете по модернизации промышленности РФ во главе
с Медведевым
В 2013 году: привлекли 1 млд. 200 млн. От РСХБ (проектное беззалоговое
долговое финансирование)
В 2014 году: 50 млн. рублей – на НИОКР от Минпромторга
22,5 млн. Рублей – на Центр инжиниринга от Минэка
(невозвратные субсидии)
В 2016 году: 5 млд. - Внешэкономбанк

5. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
О МАСШТАБЕ
Сравните позиционирование:
Завод по переработке
шрота в республике Горный
Алтай
Проект «Протеин России» -
основа создания новой
отрасли производства
концентрированных белков
для животноводства и
пищевой промышленности
России

6. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ТЕХНИКА «СНИЗУ - ВВЕРХ и СВЕРХУ - ВНИЗ»
• Начинать сверху вниз – дорого
• Снизу вверх – не всегда достаточно.
• Важно! Найти баланс действий
«КОПИМ БАЗУ ЗНАНИЙ»
• Чтение государственных программ
• Отслеживание постановлений правительства
• Новости на сайтах министерств и ведомств
• Чтение посланий и выступлений «между строк»
• Изучение технологий «внутри»
• Копим KPI чиновников
• Изучаем биографии. (!!!! Этих людей по большей части нет в соц. сетях, клановость,
команды)
• «Правило 7 рукопожатий»
• Прогнозируем карьерные ротации
«Близость к власти обманчива - начинаешь думать, что
обладаешь ею»
Карточный Домик

8. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
«ШУЛЕРЫ. ТИПОЛОГИЯ ПОСРЕДНИКОВ»
• «Сомнительные консультанты по предоплате»
• «Родственники»
• «Бывшие сотрудники»
• «Друзья друзей»
• «Некоммерческие организации»
• «Решатели – одиночки»
«Знаете, что мне нравится в людях?.. Они такие предсказуемые»
Карточный Домик

9. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ПРИЗНАКИ ПРАВЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
• Готовы работать на условиях «вознаграждение за
успех»
• Сами проходили путь от А до Я
• Не просто знакомят с «нужными людьми», но и
управляют проектом
«Чтобы попасть в Белый дом, нужны не только ключи в кармане, но
и привратник»
Карточный Домик

10. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
КОЛЕКЦИЯ УПАКОВОК ПРОЕКТА
• ПРОМЫШЛЕННЫЕ БИОТЕХНОЛОГИИ
• ИННОВАЦИИ
• МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
• ПЕРЕРАБОТКА СЕЛЬХОЗПРОДУКЦИИ
• ВЕНЧУРНЫЙ
• ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
• ПРОДОВОЛЬСТВЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
• ИНФРАСТРУКТУРНЫЙ ПРОЕКТ
Употребление определений зависит от контекста!
Например, слово ИННОВАЦИИ нельзя употреблять в российских
банках.
«ЗА СЛОВОМ В КАРМАН»
Якорные слова о проекте, соответствующие государственным
приоритетам и программам.

11. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
КОЛЕКЦИЯ УПАКОВОК ПРОЕКТА
УПАКОВКА – это инвестиция.
В отношении с бюрократическим
аппаратом упаковка работает
лучше, чем в бизнесе
Простые, работающие правила:
• Цветная печать для полиграфии
• Инфографика
• Видео!!!!!
• ПОЛНЫЙ список документов по
ПРАВИЛАМ и ЭТИКЕТУ структуры,
в которую отдаем.
«Второго шанса в первом впечатление нет»
Карточный Домик

12. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ПИСЬМА ПОДДЕРЖКИ
«ПИШИТЕ ПИСЬМА, ПИШИТЕ ПИСЬМА…»
• Пишите письмо? Прикрепляйте драфт ответа.
• Вписывайте в тексте слова, которые проложа путь к нужному исполнителю.
• Контроль «движения письма» – каждые 3 дня (по регламент могут отвечать 30-
.‐45 дней)
• «Снежный ком». Получаем поддержку одних, указываем
Это в письме, к другим.
«ТЕХНИКИ «БОГ В МЕЛОЧАХ, А ДЬЯВОЛ
В КРАЙНОСТЯХ или внутренний этикет»
Пример: От руки подписывать на письмах «С уважениям» принято при обращении
к: Федеральным министрам и директорам департаментов федеральных
министерств, руководителям федеральных служб и их замам, губернаторам и их
замам, руководителям крупных федеральных учреждений и госкомпаний (ФГУПы,
ОАО и т.д.). И, естественно, все письма в Аппарат Правительства России, членам
Правительства России. На это нет какого‐то официального регламента, просто
считается хорошим тоном.

13. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ЭКСПЕРТНОЕ ПОЗЦИОНИРОВАНИЕ
ТЕХНИКА «СВОЙ СРЕДИ ЧУЖИХ»
Входите в рабочие группы, экспертные советы.
В России разные структуры по заданию правительства и
Министерств формируют списки проектов, в которые полезно
попасть:
ТЕХНИКА «ОГЛАСИТЕ СПИСОК»
В России разные структуры по заданию правительства и
Министерств формируют списки проектов, в которые полезно
попасть:
ВЫТЯГИВАЮЩИЕ ПРОЕКТЫ
ПРИОРИТЕТНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ ….

14. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ДРАЙВЕР ИЗМЕНЕНИЙ
«ИГРА В ДОЛГУЮ»
• Вписываемся в планы Министерств и ведомств,
драфты государственных программ и дорожные карты …
• Создаем кластеры
• Собираем вокруг саттелитные проекты

15. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
УКРУПНЕННО
ДРАЙВЕР ИЗМЕНЕНИЙ
• ЭКСПЕРТНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИ
• СБОР КРИТИЧЕСКОЙ МАССЫ
ПИСЕМ «ПОДДЕРЖИ» И ЭКСПЕРТИЗ
• КОЛЛЕКЦИЯ УПАКОВОК
ПРОЕКТА
• ВЫБОР ПАРТНЕРОВ
ПРОВОДНИКОВ
• АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

16. ОБЗОР «ЖИВЫХ» МЕР
ПОДДЕРЖКИ В РФ НА
2016 Г.

17. ПРИОРИТЕТНЫЕ ГРУППЫ
Промышленные проекты
Сельское хозяйство
Инновационное производство
Определенные группы малых предпринимателей
«Начинающее»/молодежное предпринимательство
Главное слово года по-прежнему ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
и ЭКСПОРТ

18. ОБЩИЕ ЦИФРЫ
1. Выделено 11 млд. на поддержку малого и среднего бизнеса
(Министерство экономического развития РФ поделит среди
регионов России). Это на 6 млд. меньше чем в 2015.
2. !!! Но, в рамках МСП будет дофинансирование на 7 млд. рублей
3. Докапитализирован Фонд Развития Промышленности на 20
млд. рублей
4. В планах докапитализация постановления 1044

19. «ДЕШЕВЫЕ ДЕНЬГИ»
Организация Ограничения Преимущества
ВЭБ
(«Внешэкономбанк»)
НО! Очень сложные
деньги
Сумма проекта 1 – 5 млд. рублей Отсрочка уплаты
основного долга и
процентов до 24
месяцев
Постановление
Правительства 1044
(докапитализируют в
2016 г)
Сумма проекта 1 – 20 млд. рублей
Аккредитованы 10 банков
Механизм: банк-межведомственная
комиссия – ЦБ – банк - проект
Ставка ЦБ + 2%
Фонд Развития
Промышленности
(докапитализируют в
2016 г. на 20 млд.)
Нужны залоги, нужна выручка в
определенном объеме
Быстрое рассмотрение
проектов.
До 500 млн. на 5 лет
под 5%
Премия «Развитие» Хотят векселя на сумму = 20%
проекта
Форма участия 10/90
под ставку 10%
годовых.
«Сбербанк» +
Корпорация МСП
Подробности пока не известны Процентная ставка –
10-12%!!!

20. СУБСИДИИ
ВОЗВРАТ СТАВКИ РЕФИНАНСИРОВАНИЯ
Организация Условия Механизм
Министерство
Промышленности и
торговли РФ
Постановление
правительства №3
7/10 ключевой ставки
Проект до 2 млд., контракт до конца
кредита
Конкурс, сумма
проекта 1-2,2 млд.
руб.
Министерство
сельского хозяйства
РФ
Постановление 2163/64
2/3 ставки рефинансирования
(на условиях софинансирования
региона в соотношении 40/60)
Проект – регион –
Министерство –
регион - проект
Министерство
экономического
развития РФ
Постановление 1605
Проект до 15 млн рублей. Оператор –
региональное
министерство
экономики

21. СУБСИДИИ
НИОКР (НЕВОЗВРАТНЫЕ)
Организация Условия Механизм
Министерство
промышленности и
торговли РФ
Постановление
правительства №1312
До 50 млн. рублей, конкретные KPI,
этап прототипа производства, 30
человек в штатном расписании
Конкурс
Министерство
образования РФ
Постановление 218
Постановление 1/3
До 300 млн. Партнерство с
ВУЗом
Министерство
экономики РФ
Постановление 1605
На модернизацию
оборудования компенсация до
15 млн.
Через
региональный
конкурс
Региональные власти До 500 000 р. Начинающим
предпринимателям
Заявка

22. ГРАНТЫ
Организация Условия Механизм
Фонд Сколково
(Оператор программы
ВЭБ инновации)
До 5 млн. рублей на НИОКР Конкурс
«Фонд содействия
малых форм
предприятий в научно-
технической сфере»
(Фонд Бортника)
До 15 млн.
3 типа программ
В каждой свое ограничение.
Например: оборот не менее 30 млн.
в год, 2 года компании.
Легче проходят регионы.
Конкурс

23. «ПОЛЕЗНЫЙ PR»
(СНИЖЕНИЕ БАРЬЕРОВ, НАЛОГОВЫХ
СТАВОК, АРЕНДЫ ЗЕМЛИ
КОММУНИКАЦИЙ)
Организация Название программы Форма полезности
Агентство
стратегических
инициатив
Комплексная экспертиза
проекта
Письма поддержки
Обращения в министерства и
ведомства
Технологические
платформы
Членское участие Письма поддержки
Отраслевые эксперты
Доступ к узкоспециализированным
экспертизам проекта
Министерство
промышленности
и торговли РФ
Специнвестконтракты Четырехсторонний контракт с
максимальным перечнем преференций
Регион-Проект-Минпромторг-Банк
Российская
Венчурная
Компания
«Россия: курс на
инновации»
Участие в экспертно-аналитическом
отчете
!!! Региональный
уровень
Список приоритетных
проектов региона
Налоговые льготы, возврат части затрат
на коммуникации, облегчение процедур
в банках с государственным участием

24. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
(ПОКУПКА ДОЛИ В ПРОЕКТЕ)
Институциональные инвесторы
1. Российский Фонд Прямых Инвестиций
2. РВК («Российская венчурная компания»)
3. ОАО «РОСНАНО»
4. Фонд развития интернет инициатив
….
«Корпорация развития Северного Кавказа»

25. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
(ПОКУПКА ДОЛИ В ПРОЕКТЕ)
Частные фонды «в активном поиске» 200 +:
Некоторые из них:
1. Meridian Capital
2. Департамент прямых инвестиций ГПБ
3. ИНТЕРРОС (Потанин) (Приоритет - медицина и с/х)
4. Marsfield (Бывшие акционеры Yota)