Kompedium wiedzy na temat budowania własnego wizerunku w social media. Przydatna prezentacja zarówno dla profesjonalistów jak i osób które dopiero zaczynają swoją pracę wizerunkową w social media marketing.

1. SPRZEDAWCĄ SIĘ JEST, A NIE BYWA…
PERSONAL BRANDING
Profesjonalny wizerunek i aktywność sprzedawcy
w social media
Dariusz Goźliński

2. PERSONAL BRANDING CZYLI CO?
PO CO?

3. MARKA
(z ang. BRAND, trade mark)
inaczej znak fabryczny, znak firmowy – znak
określający producenta: nazwa lub symbol
graficzny (znak towarowy) umieszczany na
wyrobach w celu ochrony przed
naśladownictwem lub podrabianiem,
podszywaniem się, przypisywaniem sobie
autorstwa. Traktowana jest jako rodzaj
świadectwa: producent nie wstydzi się swego
wyrobu, „podpisując” go, gwarantuje jego
jakość. Stąd „marka” jest synonimem opinii.
W gospodarce rynkowej marka ma swoją cenę.
„Dobra marka” jest podstawą sukcesu
biznesowego. Przeciwieństwem wyrobów
markowych są wyroby bezmarkowe (ang. no-
name), uważane (chociaż nie musi to być regułą)
za tandetę.
Źródło: http://pl.wikipedia.org

4. BRANDING
(budowanie świadomości marki)
technika marketingowa polegająca na kreowaniu
i utrwalaniu w umysłach konsumentów faktu
istnienia oraz pozytywnego wizerunku
konkretnej marki. Aby sprzedać skutecznie swoje
produkty czy usługi przekaz reklamowy musi być
spójny oraz skierowany do konkretnej grupy
docelowej. Przekaz taki jest częścią procesu
zwanego brandingiem.
PERSONAL BRANDING
strategia marketingowa inwestowania
w budowanie reputacji danej osoby i zwiększania
jej wartości zawodowej za pomocą działań
wizerunkowych
Źródło: http://pl.wikipedia.org

5. PERSONAL BRANDING
podobnie jak marka produktowa lub branding,
czyli budowanie świadomości marki to:
• CELE, MISJA, WIZJA
• STRATEGIA
• GRUPA DOCELOWA
• KOMUNIKACJA
• NARZĘDZIA
• NETWORKING
• WIZERUNEK
• REKLAMA
• EMOCJE
• RELACJE
• ITD.

6. PERSONAL BRANDING STRATEGIA,
CZYLI JAK ZACZĄĆ?

7. KIM JESTEŚ?
W CZYM JESTEŚ DOBRY?
W CZYM WYJĄTKOWY?
JAKIE SĄ TWOJE PASJE?
WARTOŚCI? IDEE?
ZAJMUJESZ SIĘ SPRZEDAŻĄ?
KIM CHCESZ BYĆ?
JAKIE SĄ TWOJE CELE?
CO CHCESZ OSIĄGNĄĆ?
CO CHCESZ SPRZEDAĆ? I ILE?
JAK INNI CIĘ POSTRZEGAJĄ?
PRYWATNIE?
A JAK ZAWODOWO?
CZY TO POMAGA W SPRZEDAŻY?

8. CO INTERNET MÓWI O TOBIE?
PROFILE W SOCIAL MEDIA?
CO W WYSZUKIWARCE GOOGLE?
W JAKIEJ BRANŻY?
SEKTOR? SPECJALIZACJA? NISZA?
JAK WYGLĄDA TWOJA GRUPA
DOCELOWA?
KTO JEST TWOIM ODBIORCĄ?
KTO KUPUJE TWOJE PRODUKTY I USŁUGI?
JAKI STYL KOMUNIKACJI
PREFERUJESZ?
PISANIE? MASZ CZAS? WYSTĘPY
PUBLICZNE? RAPORTY? GRAFIKA?
DYSKUSJE?

9. PERSONAL BRANDING OD TEGO
ZACZYNAMY

10. GRUPA DOCELOWA
KTO TO?
DO KOGO?
KTO JEST KLIENTEM?

11. GRUPA DOCELOWA?
A MOŻE PO PROSTU GRUPA CELOWA?
NA CZYJEJ OPINII NAM ZALEŻY?
KTO DECYDUJE O NASZYM SUKCESIE
ZAWODOWYM?
JAKIE STOJĄ PRZED NAMI
CELE ZAWODOWE?
Z CZEGO JESTEŚMY ROZLICZANI?
KTO KUPUJE NASZE USŁUGI I
PRODUKTY?
KTO JEST KLIENTEM NASZEJ FIRMY?

12. CZY NIE WARTO MYŚLEĆ
RÓWNIEŻ O…?
NASZĄ GRUPĄ DOCELOWĄ SĄ
NASI KLIENCI, ALE…
…ALE NIE ZAPOMINAJMY RÓWNIEŻ
O TAKICH ZNACZĄCYCH INNYCH JAK:
• DZIENNIKARZE I MEDIA
• BRANŻOWI EKSPERCI
• INWESTORZY I AKCJONARIUSZE
• PRACOWNICY FIRMY
• PRACODAWCA (SZEF)
• POTENCJALNY PRACODAWCA
• KONKURENCJA

13. CONTENT CO CHCESZ
POWIEDZIEĆ?

14. MARKA
TO TREŚĆ, SKOJARZENIA,
SYMBOLIKA
CZY WIESZ, CO CHCESZ
POWIEDZIEĆ?
JAKIE HISTORIE?
JAKIE TEMATY?
JAKIE DANE?
JAKIE GRAFIKI?
(A MOŻE INFOGRAFIKI?)
CO OBIECUJESZ?
JAK SPEŁNISZ TE OBIETNICE?
Z CZYM LUB Z KIM CHCESZ BYĆ
KOJARZONY?
POSTRZEGANY JAKO KTO?

15. NIE TYLKO
WŁASNE TREŚCI
BĄDŹ PROFESJONALISTĄ,
ZMIERZAJ W KIERUNKU
BYCIA SPECJALISTĄ,
EKSPERTEM
UDOSTĘPNIAJĄC INNE
TRESCI DODAJ DO NICH
WŁASNY KOMENTARZ
ANGAŻUJ DO DYSKUSJI
WYTYCZAJ NOWE KIERUNKI
DYSKUSJI, INSPIRUJ
KOPIUJ TREŚCI INNYCH
SPECJALISTÓW, EKSPERTÓW
(ALE UWAŻAJ NA
KONKURENCJĘ!)
CHWYTLIWE, INTERESUJĄCE,
UNIKALNE, BOGATE W
SŁOWA KLUCZOWE TEKSTY

16. NARZĘDZIA, KANAŁY
KOMUNIKACJI W
INTERNECIE
GDZIE? JAK?
REKLAMA?

17. A WIĘC GDZIE? I JAK?
NO WŁAŚNIE, I JAKA TREŚĆ?
• BLOG LUB WŁASNA WWW
Z AKTUALNOŚCIAMI
• FACEBOOK
• LINKEDIN
• GOLDENLINE
• TWITTER
• GOOGLE+
• SLIDESHARE
• PINTEREST I INSTAGRAM
• YOUTUBE
• KLOUT
• BRANŻOWE FORA I GRUPY
DYSKUSYJNE
• KOMENTARZE W SOCIAL MEDIA
• A NAWET QUORA
• …ITD. …

18. NIE ZAPOMINAJ TEŻ O …?
BUDOWANIU SIECI KONTAKTÓW I
RELACJI ONLINE
ŚLEDZENIU W INTERNECIE INNYCH
SPECJALISTÓW I EKSPERTÓW Z
DANYCH, INTERESUJĄCYCH CIĘ BRANŻ
PROWADZENIU TEMATYCZNYCH
DYSKUSJI
NIE CZEKAJ TEŻ, AŻ CIĘ ZNAJDĄ –
BĄDŹ PROAKTYWNY – KORZYSTAJ Z
REKLAMY, BIERZ UDZIAŁ W
DYSKUSJACH

19. A CO Z WYSZUKIWARKAMI
INTERNETOWYCH ZASOBÓW?
CZY ŁATWO ZNALEŹĆ
TWOJĄ STRONĘ WWW?
NA JAKIE SŁOWA KLUCZOWE?
CZY PISZĄC SWOJE ARTYKUŁY
UWZGLĘDNIASZ NAJWAŻNIEJSZE DLA
CIEBIE, TWOJEJ BRANŻY I SPRZEDAŻY
SŁOWA KLUCZOWE?
CZY TWOJA WWW, BLOG SĄ
ZOPTYMALIZOWANE POD KĄTEM
GOOGLE? (SEO)
KORZYSTASZ ZE STATYSTYK WWW?
GOOGLE ANALYTICS?
GOOGLE WEBMASTER TOOLS?
STRONA WWW JEST RWD?

20. KREOWANIE MARKI
OSOBISTEJ
JESTEŚMY…

21. GRUPA DOCELOWA?
A MOŻE PO PROSTU GRUPA CELOWA?
NA CZYJEJ OPINII NAM ZALEŻY?
KTO DECYDUJE O NASZYM SUKCESIE
ZAWODOWYM?
JAKIE STOJĄ PRZED NAMI
CELE ZAWODOWE?
Z CZEGO JESTEŚMY ROZLICZANI?
KTO KUPUJE NASZE USŁUGI I
PRODUKTY?
KTO JEST KLIENTEM NASZEJ FIRMY?
JESTEŚMY PO TO, ABY?
JESTEŚMY TĄ OSOBĄ, KTÓRA…
• MA ROZWIĄZANIE
PROBLEMÓW NASZYCH
KLIENTÓW
• MA PRODUKT / USŁUGĘ,
KTÓRA JEST IM POTRZEBNA
• POTRAFI OSIĄGNĄĆ
BIZNESOWE CELE NASZYCH
KLIENTÓW
• ZNA TEN TEMAT, JEST
EKSPERTEM, A PRZYNAJMNIEJ
SPECJALISTĄ W TYM OBSZARZE
• I… ?

22. JESTEŚMY POSTRZEGANI
POPRZEZ …
NASZE ZDJĘCIA
JAK WYGLĄDAMY
W SOCIAL MEDIA? JAKIE ZDJĘCIA
POKAZUJEMY PUBLICZNIE?
NASZE FOTO PROFILOWE
WYGLĄDA JAK?
NASZ UBIÓR
MARYNARKA? GARSONKA?
A MOŻE DRES LUB STRÓJ PLAŻOWY?
ŻYCIE PRYWATNE?
NO WŁAŚNIE… PRZECIEŻ
PRACUJEMY OD 9:00 DO 17:00,
A POTEM … ?

23. ODDZIELMY ŻYCIE
PRYWATNE OD
ZAWODOWEGO… ALE…
PAMIĘTAJMY, JEDNAK ŻE…
TO CO O NAS INNI ZNAJDĄ W
INTERNECIE (GOOGLE, SOCIAL MEDIA)
BĘDZIE MIAŁO WPŁYW NA NASZE PRZEZ
NICH POSTRZEGANIE
BĘDZIE MIAŁO WPŁYW NA NASZĄ,
BUDOWANĄ MARKĘ OSOBISTĄ
CZASAMI WYSTARCZY ZMIENIĆ
USTAWIENIA PRYWATNOŚCI NA
FACEBOOKU, ALBO 2X ZASTANOWIĆ SIĘ
CO CHCEMY OPUBLIKOWAĆ
PAMIETAJMY JEDNAK, ŻE
SPRZEDAWCA SIĘ JEST, A NIE BYWA
PAMIĘTAJMY, ŻE NASZ WIZERUNEK
TO NIE TYLKO TO, CO ROBIMY MIĘDZY
9:00 A 17:00…

24. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ !
i….
ROZUMIEM, ŻE OD DZISIAJ
ZACZYNACIE?
CO?
BUDOWAĆ
WŁASNĄ MARKĘ OSOBISTĄ!
DARIUSZ GOŹLIŃSKI

25. WILL FERRELL
I GUESS DESTINY IS NOT
THE PATH TO US BUT THE PATH WE
CHOOSE FOR OURSELVES

26. PERSONAL BRANDING ZACZYNACIE?

27. DARIUSZ GOŹLIŃSKI
specjalista w dziedzinie marketingu i reklamy
farmaceutycznej, prawniczej; inicjator hasła
"pharma social media marketing" - trendu
wykorzystania social media w reklamie, zarówno do
pacjentów jak i do lekarzy. Posiada szeroką wiedzę z
zakresu łączenia w strategii reklamowej twardych,
prawnych aspektów z kreatywną ideą kampanii.
Stworzył i z powodzeniem zrealizował szereg
projektów marketingowych i reklamowych dla firm
farmaceutycznych oraz kosmetycznych.
Współtwórca polskiego systemu wsparcia sprzedaży
w farmacji - edetailing.co, a także specjalistycznych
aplikacji mobilnych wspomagających leczenie
małych pacjentów - Dermaveel. Współpracował z
wieloma firmami farmaceutycznymi: Genexo, Heel,
Jelfa, Symphar, Sun Farm, HiPP, Ipsen, Exeltis,
Unilever. Założyciel agencji GreyTree i autor bloga
eHealthcom.pl. Swoim doświadczeniem dzieli się
poprzez publikację artykułów z zakresu tworzenia i
prowadzenia kampanii farma marketingowych,
budowania wizerunku marek i personal brandingu,
z użyciem działań w social media. Blog Dariusza
został nominowany do prestiżowego konkursu Blog
Roku 2014

28. GreyTree D. Goźliński i Wspólnicy Sp. j.
ul. Kaliska 1/2
02-316 Warszawa
tel: +48 22 628 53 61
fax: +48 22 207 21 10
e-mail: office@greytree.pl
Zapraszam również
na naszą stronę internetową:
www.greytree.co