LIGHT UP YOUR MIND ! Un workshop dedicat tie. Un workshop plin de savoare. - Invata sa-i „citesti” pe ceilalti ascultand cuvintele pe care le folosesc ! - 7 tipare comportamentale si 7 metode simple de a le descoperi ! - Descopera „talentul” tau latent printr-un exercitiu uimitor ! - Savureaza cea mai veche cafea de pe Terra – Ethiopian Wild Grown - Gusta un ceai dintr-o planta absolut speciala – Flavored Rooibos Tea - Admira expozitia de bijuterii hand-made produse de TECUNOSQ Bijuterii - Regasete-ti timp pentru tine ! Data: 03.10.2013 Locatia: The Crama – Strada Infratirii, nr. 2 Locuri disponibile: 8 Cost: 30 RON Persoana de contact: Dan Ionescu – 0740.532.532

1. Tipare comportamentale
motivationale
03.10.2013 1
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com

2. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
2
Agenda workshop-ului
1. Nivelul de motivatie
2. Directia motivatiei
3. Sursa motivatiei
4. Ratiunea motivatiei

3. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
3
1.Nivelul motivatiei
Proactiv
1. Foloseste propozitii scurte
2. Vorbeste ca si cum ar controla lumea
sa
3. Structura a frazei clara si curata
4. Da des semne de nerabdare
5. Se misca mult
6. E aproape imposibil sa stea pe scaun
perioade lungi de timp
7. Bate cu creionul in masa
8. Aproape intr-o permanenta stare de
agitatie
9. Atunci cand stie raspunsul, isi
intrerupe interlocutorul
Reactiv
1. Foloseste propozitii incomplete
2. Foloseste multe verbe pasive sau
infinitive
3. Vorbeste ca si cum totul in jur ar fi
rezultatul intamplarii, al sortii
4. Are fraze lungi si intortocheate
5. Foloseste multe conditionale: ar putea,
ar vrea, poate, etc.
6. Extrem de precaut, trebuie sa
inteleaga, sa analizeze
7. Vorbeste despre principiul unui lucru,
despre a astepta.
Analizeaza cu atentie felul in care se raporteaza la sine si la cei din jurul sau !
Urmareste verbele folosite si felul in care le rosteste.
2. Directia motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

4. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
4
1. Nivelul motivatiei
PROACTIV 15-20%
REACTIV 15-20%
In mare parte REACTIV
Egal PROACTIV/REACTIV 60-70%
In mare parte PROACTIV
2. Directia motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

5. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
5
1. Nivelul motivatiei
Proactiv
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Acum !
2. De ce sa astepti?
3. Fa-o !
4. Da-i drumul !
5. Ce mai astepti?
6. Incepe
7. Imediat
8. Apuca-te de treaba
9. Chiar acum !
10. Sa ne grabim !
Reactiv
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Sa ne gandim bine.
2. Acum, ca ai analizat...
3. O sa intelegi in intregime...
4. E mometul potrivit
5. O sa ai noroc
6. Dupa ce te gandesti bine
7. Asta o sa-ti clarifice situatia
8. Gandeste-te bine
9. S-ar putea
10. Asta o sa-ti arate de ce...
2. Directia motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

6. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
6
2. Directia motivatiei
Ma apropii de
1. Vorbeste despre a castiga,a avea, a
obtine, a lua, a atinge
2. Vorbeste despre ceea ce vrea,
despre scopuri
3. In timp ce vorbeste arata spre
ceva, un obiect vizibil sau
imaginar
4. Da din cap
5. Face gesturi de includere
Ma indepartez de
1. Vorbeste despre situatii de evitat,
de care trebuie scapat
2. Vorbeste despre probleme de
depasit
3. In timp ce vorbeste scutura din
cap
4. Face gesturi de excludere
5. Bratele arata ca ceva trebuie evitat
Asculta cu atentie ce are de spus dupa “deoarece” sau “pentru ca” !
Adreseaza-i de 3 ori intrebarea: De ce este asta important pentru tine?
1. Nivelul motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

7. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
7
2. Directia motivatiei
MAAPROPII DE – 40%
MA INDEPARTEZ DE – 40%
In mare parte MA INDEPARTEZ DE
Egal MAAPROPII DE/MA INDEPARTEZ DE – 20%
In mare parte MAAPROPII DE
1. Nivelul motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

8. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
8
2. Directia motivatiei
Ma apropii de
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Asta te ajuta sa castigi...
2. Vei reusi sa obtii...
3. Iata ce vei realiza
4. Iti permite sa...
5. Iti aduce beneficii
6. In felul acesta vei detine...
7. Ia...
Ma indepartez de
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Nu va trebui sa
2. In acest mod eviti sa...
3. Asta te scapa de...
4. Nu vor fi probleme
5. Nu trebuie sa te ocupi de...
6. Repara
7. Previne
1. Nivelul motivatiei 3. Sursa motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

9. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
9
3. Sursa motivatiei
Intern
1. El hotaraste
2. El stie
3. Se evalueaza conform propriilor
standarde
4. Se impotriveste atunci cand i se
spune ce sa faca sau cand se
hotareste pentru ei
5. Exteriorul ofera doar informatii
6. Vorbeste despre sine
7. Expresii faciale minime
8. Sta drept
9. Arata des spre sine
Extern
1. Alti oameni hotarasc
2. El trebie sa-si confirme judecatile
cu ale altora
3. Se evalueaza dupa standardele
altora
4. Exteriorul ofera indicatii, ordine si
decizii
5. Se apleaca inainte
6. Expresiile faciale arata ca are
nevoie de confirmarea ta pentru
cele spuse
7. Asteapta reacta ta si are nevoie de
ea .
Asculta cu atentie ce cuvinte foloseste pentru a raspunde la intrebarea “Cum stii
ca ai facut o treaba buna?”
1. Nivelul motivatiei 2. Directia motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

10. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
10
3. Sursa motivatiei
INTERN – 40%
EXTERN – 40%
In mare parte EXTERN
Egal INTERN/EXTERN – 20%
In mare parte INTERN
1. Nivelul motivatiei 2. Directia motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

11. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
11
3. Sursa motivatiei
Intern
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Doar tu poti decide
2. Cum vrei tu
3. Ce parere ai despre...
4. Ai putea sa iei in calcul
5. Uite niste informatii ca sa te poti
decide
6. Incearca si hotaraste tu ce crezi
Extern
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. O sa primesti un feedback pozitiv
2. Ceilalti vor observa
3. A fost aprobat de...
4. Studiile stiintifice demonstreaza
ca...
5. Recomand cu tarie
6. Expertii spun ca...
1. Nivelul motivatiei 2. Directia motivatiei 4. Ratiunea motivatiei

12. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
12
4. Ratiunea motivatiei
Optiuni
1. Liste de criterii
2. Variante
3. Posibilitati
4. Oportunitati
5. Alegeri extinse
Proceduri
1. Nu a ales
2. Raspunde la intrebarea “de ce”
prin “cum”
3. Expune faptele, evenimentele,
povestea
Asculta cu atentie ce cuvinte foloseste pentru a raspunde la intrebarea “De ce ai
ales...?”
1. Nivelul motivatiei 2. Directiamotivatiei 3. Sursa motivatiei

13. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
13
4. Ratiunea motivatiei
OPTIUNI – 40%
PROCEDURI - 40%
In mare parte PROCEDURI
Egal OPTIUNI/PROCEDURI – 20%
In mare parte OPTIUNI
1. Nivelul motivatiei 2. Directiamotivatiei 3. Sursa motivatiei

14. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
14
4. Ratiunea motivatiei
Optiuni
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Oportunitati
2. Varietate
3. Posibilitati nelimitate
4. Incalca regulile doar pentru el
5. Multe variante
Proceduri
Cuvinte prin care ii determinam sa
actioneze
1. Modul corect
2. Incercat si bun
3. Vorbeste-i in proceduri
4. Mai intai...apoi...in final...
5. Explica-i pas cu pas ce trebuie sa
faca
1. Nivelul motivatiei 2. Directiamotivatiei 3. Sursa motivatiei

15. 03.10.2013
Training Craiova
http://trainingcraiova.webs.com
15
Reminder
Nivelul motivatiei
PROACTIV - REACTIV
Directia motivatiei
MAAPROPII DE – MA INDEPARTEZ DE
Sursa motivatiei
INTERN - EXTERN
Ratiunea motivatiei
OPTIUNI - PROCEDURI