B2B Dagen Online 17. november 2020. Af Casper Theilgaard.

1. Så nemt skaber du leads til dit
salgsteam
Casper Theilgaard, Digital forretningsudvikler

2. De 3 ting du
skal huske

3. #1 Hvordan finder du de virksomheder, der
besøger dit website?

4. #2 Hvordan rammer du de rigtige
virksomheder med din markedsføring?

5. #3 Hvordan laver du relevante email flows
med leadscoring?

6. Vi skal forstå
beslutningsprocessen

7. 6-10 personer er involveret i B2B
beslutningsprocessen
Kilde: Gartner

8. Vi skal være tilstede hele tiden
Kilde: https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-journey/navigating-purchase-behavior-and-decision-making/

9. Rules of 7
https://www.b2bmarketing.net/en-gb/resources/blog/marketing-rule-7-and-why-its-still-relevant-b2b

10. Sådan finder du ud af
hvilke virksomheder der
besøger dit website

11. Har du nogensinde sendt det
her til salgschefen?

13. IP tracking

18. Sådan rammer du
de rigtige
virksomheder

19. Account Based
Marketing på LinkedIn

24. Sådan laver du
relevante email flows
med leadscoring

25. Mailflow

26. Konkret råd

27. Mailflow
Gain

28. Pain

29. Mød Erik
E-handels Erik
Interesseret i e-handel
Skal digitalisere hans virksomhed og skaffe flere salg

30. Eriks rejse
Har downloadet E-bogen
Har fået 3 mails
Klikket i 2 af dem
Besøgt websitet og læst om PIM

31. Relevant
materiale

32. Personlig og
relevant
automatiseret
mail

33. Opsamling

34. Find de virksomheder
der besøger dit
website

35. Ram de rigtige
virksomheder og
personer

36. Lav relevante
mailflows med
leadscoring

37. Spørgsmål?