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市場概況及機會-李淑雅-詹翔霖教授
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1.
市場規模、目前的經營者、潛在之商機 及未來發展趨勢等。經營團隊若能有效將市場規模予以量化並區隔 出可觸及的目標市場,則可清楚瞭解未來公司的發展空間,不致將 過度資源導入狹隘的市場空間;而對目前經營者的產品、服務及其 特質的認清,則可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確 的目標市場、找出潛在的客戶及商機。此外,網際網路市場的動態 性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素,因此創業團隊須得隨時關 注市場演進趨勢,以導引、蓄積公司內部資源,使團隊得以因應市 場之演化。 經營團隊於定義出公司主要產品/服務,並經分析市場概況及 機會後;應理性地將所能提供的產品/服務與現有經營業者加以比較 ,分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。藉此經 營團隊將可得知本身產品/服務所能提供的價值所在,並了解其侷 限性及在有限資源下如何充分發揮其特點,展現出與其他業者的差 異性與獨特性;此外團隊也可於獲得初步成功後,正視團隊提供的 產品/服務不足之處,以尋求較佳的資源取得及分派模式,及進一 步的產品市場發展計畫。 本節應依據產品/服務與現有業者比較之競爭優勢,及未被滿 足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略;並根據公司資源及市 場風向制定產品/服務行銷計畫,選擇適當之定價方式、廣告/促 銷管道等。凡是任何可能提供給消費者方便的可行計劃皆應考慮納 入行銷計劃中,羅列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果 、及公司所須付出的財務及技術能力,以期團隊從中選出最佳之資 源運用策略,達致最高之市場效果。通常從行銷策略的制定到最後 成功掠奪市場,其間多須經過痛苦的反覆試煉以及錯誤的洗禮,且 耗費相當的時間及金錢;然完善的行銷策略及計畫將會幫助團隊在 此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。
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