創業-詹翔霖教授
- 2. 開化粧品專櫃的構想計劃書
為什麼在創業時，一定要先寫創業計劃書呢？因為就
像你寫作文時，一定要先打草稿、列出大綱要的意思是一樣
或是你做什麼事，一定都要先有一個構想；才能做的好或
比如像蓋房子一定要先打地基上鋼條，才能蓋的好，是一
樣的道理。
或許有些人認為在創業時的募集資金靠的不是事業計
劃，而是靠你的關係、 人脈、信用…等。要做一份清晰而詳盡
的計劃書一方面可使潛在及未來的投資人、創業人一目瞭然
使事業經營都能在創建時期即對未來有著更清晰的輪廓，
另一方面來說，使計劃更能幫助釐清事業經營者一些本身
的盲點，經過計劃書的要項檢核應能使事業計劃更踏實完
備，減少一些不必要的遺漏與風險。因為開始自己的事業代
表了你自己控制了自己的命運。
當你成為你自己的老闆並控制你自己的生活。創業者可
能會比以往為其他人做事時工作的更久，但這是他們自己
的選擇。那些創立自己事業的人們的重要特性乃是想要有自
主性。
一般來說，新的事業是從沒有到有，通常是把新的想法或
觀念發展成為一個事業。而任何事業要成功不管做什麼事業
要成功一定要先有構想、規劃才可以，也才能做的好。如果
想要創業成功，有些觀念是創業家所必須牢記的以下幾個
重點：
1. 若沒有構想，便沒有事業。但想法的產生也只是整個創新
活動的開始，有許多創業家們往往陶醉於當初創意的靈
感，卻忽視了一大堆困難問題的存在，是整個創業家一
定要知道的。
2. 沒有錢萬萬不能。若沒有投資人願意丟下大筆資金，讓構
想能以轉化為事業，一切都只是鏡花水月。因此呢？創業
家在開始創業時便應多在如何取得投資都信任與意願一
定要下點功夫。
3. 傳統的專業顧問可幫您清除第一道障礙。在創業期間，您
將會特別需要一些專業顧問的建議、 像法務、專利權、稅務
及市調分析，早點將這些準備工作做好，對未來成功是
有的影響，往往出手您的意料之中。
- 3. 4. 沒有創業家，則企業不會存在。成立一家新的公司不是一
人可達成的，只有在整個極具才能的團隊成員(通常要有
好幾個創業家)同心協力而完成的。這種努力卻是一點也
都不能馬虎。
5. 完整的經營架構是成敉攸關的大事。創業家、投資者、供應
商與專業顧問間的緊密連繫，決定了將構想付諸實際的
重要關鍵。經營部署得愈完善，成功的機率便愈高。
一般來說，好的事業計劃書要能符合下列二項功能：
1. 協助創業家釐清策略方向及經營型態—計劃書若能將公司
未來的策略方向及經營型態明確地表明，在經過反覆驗
證後，事業經營都將對公司目標的達成更有信心。
2. 提供公司內部成員一個明確的成長藍圖—好的事業計劃書
可將公司的成長藍圖、動力來源及未來目標，明確地表現
出來，對內部成員及新募集的員工而言，有著非常清楚
的方向亦可使公司上下更齊心一致地朝目標前進。
3. 協助公司資金募集的需求—對外部投資者而言，唯一能夠
雲估公司投資價值的管導便是事業計劃書了，因此，一
份好的計劃書能讓投資者一目瞭然，且對該公司深具信
心，這些對企業主與投資者間的信任及未來進一步資金
需求，都有莫大的幫助。
以下舉幾家成功的化粧品牌作例子：
1.「 butyshop」 E 美人網
butyshop 擁有從臉部、身體、頭髮、男性、寶寶、芳香療法及彩妝等
全系列最完整的產品線，提供消費者一個價格合理、安全且方便的全
新”零階”通路。
- 5. DHC 化粧品事業部
日本 DHC 化粧品事業部成立於 1983 年，旗下所生產的各項保養、
化粧品，採以通信販賣的方式銷售。強調結合自然與科學的精純高品
質，且依照人體肌膚的真正需求，不斷地創新研發，深獲廣大的日
本顧客愛用，截至 2001 年 3 月止，日本會員人數已突破 204 萬人，
堪稱位居日本化粧品業界及化粧品郵購市場之首位。DHC 化粧品事
業部除了設於日本的總公司外，分公司尚遍及美國、台灣等地。
關於台灣 DHC
1999 年 6 月 DHC 正式進駐台灣，並聘請旅日紅星「歐陽菲菲」做為
在台第一位產品代言人。DHC 的產品加上確立獨特的行銷通路，及
重視試用品的免費索取服務，讓更多人試用到 DHC 的化粧品，充分
符合台灣女性的需求。秉持天然成分的 DHC 化粧品備受各界矚目，
愛用者也每年持續增加中，今後 DHC 將全力充實產品線，滿足消費
者的多樣需求，讓每一個人皆能在 DHC 找到最適合自己的產品，散
發屬於自我的特有魅力！
~~~此 DHC 化粧品公司，也是台灣在電視廣告中可常見到的
一個化粧品廠牌，原由日本推廣至台灣來若過電視平台及
廣告 DM 的推廣，也讓些公司在台灣打下一片天，那 DHC 公
司從日本要推至台灣化粧品市場時必也需先考慮計劃其推
廣方面和國家環境不同…等問題，必也需有一完整的計畫劃，
所以才能讓此公司於不同國家也能打下不錯的化粧品市場。
