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一人公司
為什麼小而美
是未來企業發展的趨勢
讀後心得
Brian Chien
序言
“更多不代表更好”
作者對生活及公司抱持的觀念
擁抱成長,可能是最被容易理解的途徑,因為當
任何可能的問題出現時,最簡單的作法就是投入
「更多」。
想要更多的客戶?那就僱用更多的員工
需要更多的收入?那就需要花更多的錢
“一人公司不只是自由工作者,更接近創業家的定義”
創業家的定義
“利用糸統自動化,以及流程來建立長期性的事業,而非以時間換取金錢”
例如:創造實體產品銷售、銷售軟體或是網路銷售課程。
雖然開發的過程可能會很耗時,也會需要不斷反覆改良。
但客戶可以是無限的,而且利潤會在你投入的時間之外產生。
“定義一人公司”
“一人公司拒絕並質疑某些傳統的成長形式”
傳統的成長形式:僱用更多人、投入更多資金、建立複雜的糸統或制度
“我們喜歡用當前現有的資源處理問題。”
“我們的思維是圍繞著我們的生活來建立事業。”
“雖然我很享受增加財富,但我也了解如果我不關心我的健康,
我終究會面臨報酬遞減的衰退點。”
“一人公司不限於只有一人企業,它是一種思維,即使在大公司也適用。”
一人公司的4個特徵
彈性 自主
快速 簡單
以保持小規模為目標
我們因此能更容易了解客戶,提供更好的幫助。當你專注以精
益求精的方式經營企業與客戶,你的一人公司最終可以從同樣
數量的工作中獲得更多的利潤,因為你可以提高價格。
征服情海 - 1996
傳統的經商之道是否
不管用了?
成為一人公司需要的特質
成為一位優秀的通才
你通常會從專業化開始,然後根據需求再增加輔助與
互補的技能。你必需熟悉你用來賺錢或製造產品的技
能,但你也需要對行銷、記帳、業務等關鍵方面有透
徹的了解。
《演化論》的作者Carter Phipps認為:
通才能在商業領域持續發展,因為知道「很多事情的⼀一點點」
變的愈來來愈有價值。
企業為何要追求成長?
通貨膨脹 投資者
客戶流失率 自我價值感
企業『起步』時,追求成長的4個理由
如何開始我的一人公司?
• 要創立一人公司,你應該先理出你想法的最小版本,然
後找到一種能快速實現的方法,自動化可以之後再做。
如果需要擴大規模,也可以之後再進行。
• 從沒有大量受眾的小地方做起是適合的。
• 做你現在能達成的事,這通常表示要接受低於你未來理
想願景的事。
• 客戶在意的是:如果你賣的產品/服務能幫助他們賺
錢,他們就永遠不會離開你的公司。
如何定位我的一人公司?
確定你的
價值觀與道德觀
熱情
(?)(!)
多數的成功商業人士在演講分享時,常提到他們明智的
選擇投入更充滿熱情的工作生活時,我注意到他們沒有
談論到的兩個關鍵因素。
1. 他們在投入之前就對他們所做的事情很熟練。
2. 他們在達到最高的舞台之前,能夠先跨出一小步,
為自已即將跨出的一大步試水溫。
熱情的假象
“我不是一開始就對成網站設計師、作者或辦線上課
程有很大的熱誠。但當我把相關工作技能磨鍊到有人
需要我的地步之後,機會便慢慢發生。一但我花很多
時間做這些工作,愈做愈好,我對這些工作的熱情就
隨之而來。當我能證明有人願意為我所做的事情付錢
時,我才完全轉身投入一人公司。”
作者 保羅.賈維斯
你可以不必浪費時間去尋找你的熱情
單純地在有需求的領域上把事情做到非常好,探索這些
技能如何應用到其他領域,並用小方法測試你的想法,
看看是否有人願意付錢,這反而是更容易做到的事。
如果你的工作享有獨立自主權,因為完成它後你獲得勝
任感,因為它的貢獻讓世界變的更美好,你的熱情也可
能隨之而來。
談一人公司的個性重要性
專業,可以被取代。
個性 - 真實的你,是你成為一人公司的時候,在
竸爭環境中的最大優勢。
你如果創立一間無差異化的小公司,
那也不過就是另一間無聊的小公司。
香草口味 榴蓮口味
聊客戶服務
想的和做的比客戶想的更遠,你就成功了
客戶經常希望我能設計一個看起來很棒的網站(以他們的
說法),久了我就發現,這並非多數客戶找我合作的原
因,他們真正想要的是:一個看起來很棒,但也能創造
更多收入的網站。
教你所知道的每件事
• 因為人都喜歡對自已有幫助的資訊,分享不僅有助於建立銷售產品的追隨者,也有
助於把焦點圍繞在產品所代表的核心價值觀與思維。
• 其實許多賺錢的公司,核心要點就是把舊想法執行的非常出色。一人公司不需要為
分享想法感到擔心,因為這些想法不是專有的,只需要專心執行就好。
• 還可以透過別人的批評,將想法變的更好。
• 傳統的(且無知的)的是,如果你教客戶你所知道的資訊,或是分享技巧,你的客戶
就會自已利用這些知識,而不向你購買東西,或者更糟的是,他們會在你這邊比較
後,向你的竸爭對手購買,其實這些恐懼只是迷思。
• 書中有案例實驗,這樣的比例很低。當你真正做到了,你就會建立正確的權威。
• 他們開始依賴你之後,就可以開始向他們收錢了。
客戶的口碑推薦
• 一人公司的口碑推薦,可能會發生在一對一的談話,或是社群媒
體的私訊。
• 請專注於特定利基市場,而非大規模的市場。在較小的客戶群當
中,信任感更容易建立,因為更容易脫穎而出成長為專家。
• 「虛榮指標」是危險的!
例如社群媒體的追蹤者人數、訂閱數量、點擊率,但這些指標不
見得和營收、利潤或聲譽有關係,這些指標只能看出,某些類型的行
銷誘餌吸引到多少人。
推出產品,再漸進式的改良
• 謹記Minimum Viable Product, MVP原則。
• 如果你要做產品,請推出消費者容易理解的東西,因為你
不需要多作解釋,如果消費者看不懂,你很容易就gg。
一人公司的關係定位
小企業必須接受自已是個小企業!
接受自已,並且表現的像小企業。一人公司可以對自已
自豪的!利用自已的個性脫穎而出,把自已的小注意力
放在利基市場,把目標族群鎖定在特定客戶群。
一人公司不是一匹孤狼
接受自已,並且表現的像小企業。一人公司可以對自已
自豪的!利用自已的個性脫穎而出,把自已的小注意力
放在利基市場,把目標族群鎖定在特定客戶群。
最後,我個人覺得,不是成為一人
公司或創業就是很屌的事,一切都
是對於人生的自我認知。
Thank You

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