1. MARKETING PLANA
1. Enpresaren merkataritza
helburuak finkatu
2. Marketing Mix-a definitu.
3. Marketing aurrekontua

2. 1. ENPRESAREN
MERKATARITZA HELBURUAK
 Zein izango da gure merkatu segmentua: Merkatu
osotik zeini eskeintzera goaz gure
produktua/zerbitzua.
 Zenbat salduko dugun zehaztu.
 Enpresaren irudia.
 Gure bezeroen asetasun maila
 Helburuak:
 Argiak
 Neurtu daitezkeenak.
 Eskuragarriak
 Erronka bat suposatu behar dute
 Enpresako kide guztiek barneratu behar dituzte.

3. 2. MARKETING MIX-A
Jarritako helburuak
lortzeko marketineko
tresnak nola erabiliko
Produktua
dituzuen:
Banaketa Prezioa
Komunikazioa

4. PRODUKTUA
 Bezeroaren behar bat asetzeko bidea da produktua.
 Marketing mixeko tresna garrantzitsuena da.
 Produktua ondo definitzeko egin beharreko
galderak:
 Zer goaz eskeintzera?
 Zein behar asetuko ditu eskeintzera goazen produktuak?
 Zertan desberdintzen dira gure lehiakideen
produktuiengandik?
 Zergaitik bezeroek gure produktuak erosi behar dituzte?
 Behar adina kalitaterik ba al du?
 Porduktua era zabalean definitu: produktua + extra
guztiak( ontzia, marka, zerbitzua…)

5. PREZIOA
 Prezioak eragin zuzena du bezeroarengan.
Bi estrategia:
 Prezio baxuak: merkatua eskuratzeko.
 Prezio altuak: kalitattezko imajina emateko.
 Prezioa zehazteko:
 Gure produktuaren kostua ezagutu.
 Lehiakideen prezio ezagutu.

6. BANAKETA
 Bezeroarengan iristeko gure produktuek
hartutako bidea.
 Bideak edo kabçnalak:
 Zuzena
 Handizkariak (mayoristak)
 Txikizkariak (minoristak)
 On line

7. KOMUNIKAZIOA
 Publizitatea.
 Promozioak.
 Salmenta pertsonala.
 Harreman publikoak
 Salmenta pertsonala
 Merchandising

8. MARKETING AURREKONTUA
 Marketin plana aurrera eramateko beharko
dugun dirua kalkulatu.