1. Marketing territoriale a livello nazionale: il progetto “Germania – Paese delle Idee” Università di Roma “La Sapienza” Facoltà di Scienze della Comunicazione Corso di Laurea Specialistica in Comunicazione istituzionale, pubblicità e marketing sociale Laureanda: Camelia Teodora Vasile Relatore Correlatrice Chiar.mo Prof. Angelo Baiocchi Chiar.ma Prof.ssa Anna Rosa Montani A.A. 2009-2010

2. Introduzione Marketing territoriale per l’attrazione degli investimenti esteri Ricadute sul territorio da un punto di vista economico, sociale e ambientale /12 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee"

3. Il progetto di marketing territoriale della Germania “Paese delle Idee ” Lanciato in occasione dei mondiali di calcio del 2006 e svoltosi fino al 2010; Messaggio centrale – la Germania è il Paese delle Idee. /12 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee" Le sei sculture della “Strada delle Idee” nel centro di Berlino, esposte al pubblico nel periodo marzo-settembre 2006

4. Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (1/3) A livello nazionale: -rafforzare l’autostima della popolazione; -indurre un senso di orgoglio nazionale. /12 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee"

5. Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (2/3) A livello internazionale: -promuovere la Germania come destinazione per gli investimenti e la ricerca; -migliorare l’immagine parzialmente negativa della nazione all’estero; -rafforzare ulteriormente il “Made in Germany”. /12 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee"

6. /12 Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (3/3) Risulta un rilevante divario tra l’auto-percezione dei tedeschi e il modo in cui vengono percepiti dagli europei. Tab. 1 – Cosa significa l’essere tedeschi? (%) Fonte: GfK Norimberga, maggio 2006 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee" Tedeschi Media europea Gran lavoratori e rispettosi 23.0 4.3 Ordinati, ben organizzati, precisi e pedanti 13.1 9.8 Puntuali 13.1 2.6 Problemi economici, disoccupazione 11.5 0.4 Hitler, nazisti 0.7 3.1 Guerra in generale 0.2 8.8

8. /12 Analisi SWOT della Germania come sede localizzativa 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee" Punti di forza -infrastruttura; -dimensioni del mercato; -sofisticazione del mondo imprenditoriale; -innovazione. Punti di debolezza -regolamentazione del sistema fiscale; -regolamentazioni restrittive nel mercato del lavoro; -accesso alle fonti di finanziamento; -imposte fiscali; -burocrazia inefficiente. Opportunità -posizionamento - tecnica ed efficiente, ma con un cuore, capace di creare prodotti che emozionano. Minacce -sorpassata dalla Cina come leader delle esportazioni a livello mondiale.

9. 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee" /12 Vantaggi competitivi della Germania come sede localizzativa Infrastruttura di classe mondiale; Paese fortemente innovativo; Leader europeo nella brevettazione di nuove tecnologie; Leader mondiale nelle esportazioni, il “Made in Germany”; Leader nel settore delle tecnologie del futuro. Posizione strategica unica al mondo – al centro del mercato più grande a livello mondiale; Incentivi finanziari per l’avvio di nuove imprese ; Ambiente proficuo per gli affari; Burocrazia ridotta e progetti che vengono implementati rapidamente; Forza lavoro qualificata; Università e centri di ricerca conosciuti in tutto il mondo.

11. /12 Risultati raggiunti a livello internazionale Risulta un miglioramento dell’immagine nazionale. Negli ultimi cinque anni la reputazione della Germania all’estero si è mantenuta stabile, classificandosi sempre tra le prime tre posizioni nel Nation Brands Index. 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee"

12. /12 Attrattività della Germania come sede localizzativa Anche in tempi di crisi, gli investitori esteri hanno mostrato fiducia nella capacità di ripresa del paese. 22 ottobre 2010 Marketing territoriale a livello nazionale:"Germania Paese delle Idee" Fonte immagini: Tutte le immagini comprese nella presentazione appartengono alla società Germany Land of Ideas .