SlideShare a Scribd company logo
1 of 10
Download to read offline
Opportunity Analysis 




                              


Dūcere Index Analysis
Quarterly Report 




Published: April 19, 2011 
                                                                                                                   



DŪCERE INDEX ANALYSIS 
T HE  P RICE  P ROS  I NSIGHTS   
The first quarter 2011, gross merchandise sales (GMS) for partners selling through The Price Pros grew over 124% relative to the 
first quarter of 2010.  The growth far exceeded that of the online marketplaces which was 41%.  The main contributing factor is 
Price Pros constant improvement as top seller on the various marketplaces driven by its proprietary Dūcere Analytics Suite.  Our 
partners  validated  our  Dūcere  index  value  by  virtue  of  dramatically  increasing  sales  using  the  recommendations  and  analysis 
results.  Amazon’s growth was supported by stand‐out categories such as Consumer Electronics (23% Growth) and Computer 
Hardware (17% Growth). The first quarter also saw headlines filled with big acquisitions by key online marketplaces. eBay paid 
over $2.4B for GSI Commerce and invested heavily in Turkey‐based company GittiGidiyor.  


O VERALL  S CORE  
                During the first quarter 2011, ABC Co.’s overall score was 2.7 points under their targeted rating. 87% of pursued 
  5.8           opportunities, including re‐capturing marketplaces sales and improving competitive pricing on 26 SKUs were not 
 out of 
                acheived.  Additionally,  7  FBA  opportunities  were  missed  and  the  product  feed  remains  ripe  with  unlisted  SKUs 
 10.0           and items with inventory issues. 



O PPORTUNITY  F ACTOR                                                                        DŪCERE INDEX RATINGS
                  An  analysis  of  marketplace  sales  shows 
  2.5             that  ABC  Co.’s  products  include  both 
                                                                                       CURRENT RATING            TARGET RATING
 out of 
                  fast  movers  and  items  that  have  high      10
 10.0             run rates with other Price Pros partners. 
Sales were lost on items when the price was within 5% 
of  the  selling  price;  93  of  the  items  sold  over  $17M 
with  outside  competition.  The  Dūcere  computation 
                                                                    8
projected  that  63.5%  of  the  opportunity  lost  should 
have been recovered by ABC Co.  



P RODUCT  F ACTOR                                                   6
                 The first quarter closed with 81% of the 
  4.8            total  products  in  the  data  feed 
 out of          remaining unlisted. ABC Co. maintained 
 10.0            an      above      average       Order/SKU         4
                 distribution but  sales  were  inhibited by 
the  24%  of  listed  items  that  did  not  have  inventory. 
Additionally,  ABC  Co.  only  qualified  as  a  “Selected 
Seller” on 25% of listed products. This means that ¾ of 
their  listed  products  were  ineligible  to  “win”  the           2
customer  sale.  The  percentage  is  well  below  the 
average  of  42%  and  below  the  35%  threshold  for 
eligibility  of  data  cleanup  and  rebate  promotional 
opportunities with The Price Pros.                                  0          
                                                                             OVERALL SCORE     OPPORTUNITY FACTOR     PRODUCT FACTOR


Dūcere Index Analysis                                        Page 2 of 10                                                                   
                                                                                                                                    

    P RICING  &   I NVENTORY  O PPORTUNITIES  |   A LL  P ARTNERS  
                                                                                                  ABC CO.’S         SOLD       ORDERS         REVENUE 
    PRODUCT (SKU)                                                                                   PRICE           PRICE       LOST            LOST 

                                        NO STOCK ITEMS (PRODUCTS WITH NO INVENTORY AT THE TIME OF SALE) 

    Intel X25M 120GB SSD Gen2 2.5 Sata (DB1256)                                                   $ 233.47        $ 226.63      110                 $ 24,929

    ASUS 23IN WS LCD 1080P ML238H (DL5705)                                                        $ 177.44        $ 174.41       78                 $ 13,604

    ASUS 21.5IN LCD 1920X1080 VE228H (DL6548)                                                     $ 144.99        $140.30        88                 $ 12,346

    19IN WS LCD 1440X900 1000:1 (CH5406)                                                          $ 109.35        $103.92       102                 $ 10,600

    Transcend 32GB COMPACT FLASH CARD (CM5610)                                                    $ 75.20          $ 75.05      138                 $ 10,357

                                       PRICING OPPORTUNITIES (ABC CO.’S PRICE WAS WITHIN 5% OF SOLD PRICE) 

    Smart Buy 21.5IN LCD Multitouch (CC0750)                                                      $ 232.59        $ 228.83      130                 $ 28,375

    Plantronics WG200/B Voyager PRO UC (CA4819)                                                   $ 115.45        $ 111.52      164                 $ 18,289

    Lenovo IDEAPAD S10‐3 N455 1.66G 1GB (CQ6914)                                                  $ 336.57        $325.20        56                 $ 18,211

    Acer 17IN LCD 1280X1024 V173 DJB VGA (CT2986)                                                 $ 91.11          $ 86.28       98                  $ 8,455

    TECHCRAFT 60IN WIDE TV (Y94882)                                                               $ 120.88        $ 118.41       58                  $ 6,749

    TOTALS                                                                                            ‐               ‐        1,022               $ 151,915


 



    S UMMARY  |   A LL  P ARTNERS                                                                                   LOSS INDEX (TARGET = 0)
                                                                                                                     ABC CO.             AVERAGE
    ABC  Co.’s  Loss  Index  was  higher  than  average, 
    primarily on account of lost opportunities created by 
    items  with competitive  pricing  but  no  inventory.  The                                8
    table above includes a sample of items wherein sales 
    were  lost  due  to  either  no  inventory  or  because  the 
    price  was  1%  ‐  5%  above  the  selling  price  (in  both                              6
    situations the competitor had stock and a reasonable 
                                                                          DŪCERE LOSS INDEX




    price). See Exhibit A for a complete list of the 26 SKUs. 

       Above Average Stock‐Related Losses                                                    4
       Above Average Price‐Related Losses 
       1,800 orders lost to vendors (26 SKU sample) 
       $150k+ revenue lost to vendors (26 SKU sample)                                        2

       71% of all orders lost to vendors ‐ price within 5% 


                                                                                              0
                                                                                                           STOCK‐RELATED          PRICE‐RELATED

    Dūcere Index Analysis                                      Page 3 of 10                                                                                     
                                                                                                                                                     

    P RICING  &   I NVENTORY  O PPORTUNITIES  |   A LL  M ARKETPLACES  

                                                                                                                          ABC CO.’S      SOLD        ORDERS        REVENUE 
     PRODUCT (SKU)                                                                                                          PRICE        PRICE        LOST           LOST 

                                          NO STOCK ITEMS (PRODUCTS WITH NO INVENTORY AT THE TIME OF SALE) 

     Canon EOS 5D Mark II 21.1 MP 3IN LCD (DQ2963)                                                                        $ 2,640.02  $ 2,599.95         1,820     $ 4,731,545

     Epson PowerLite Home Cinema 8350 (DP8208)                                                                            $ 1337.66  $ 1,249.99          2,100     $ 2,725,143

     Acer AS7741G‐6426 I5‐480M 2.66G 4GB (DV7317)                                                                          $ 712.60     $ 699.72         1,625     $ 1,136,737

     Gateway LT3120U AMD 690E 1.20G 2GB (DJ6842)                                                                           $ 345.09     $ 345.41         1,839      $ 635,085

     Logitech Z‐5500 5.1CH 505W SPEAKERS (E33562)                                                                          $ 441.88     $ 440.00         820        $ 360,650

                                        PRICING OPPORTUNITIES (ABC CO.’S’S PRICE WAS WITHIN 5% OF SOLD PRICE) 

     Pentax K‐5 Lens Kit 18X55MM WR (DQ2296)                                                                              $ 1,691.67  $ 1,659.17         740       $ 1,228,549

     Acer AS5253‐BZ602 E350 1.6G 2GB (DV7313)                                                                              $ 364.13     $ 361.48         17,29      $ 624,963

     ASUS U43JC‐B1 I5‐460M 2.53G 4GB (DL9286)                                                                              $ 937.52     $ 895.99         549        $ 491,737

     Lenovo IDEACENTRE Q150 SFF D510 1.66G(CQ6949)                                                                         $ 378.56     $ 349.99         1,118      $ 391,387

     Zotac ZBOX SFF D525 2GB 250GB BD (KA1011)                                                                             $ 539.41     $ 528.64         338        $ 178,923

     TOTALS                                                                                                                   ‐            ‐             2,005    $ 12,504,719
                              

     
    S UMMARY  |   A LL  M ARKETPLACES                                                                                              PROJECTED REVENUE LOSSES
    In  a  sample  of  items  listed  by  ABC  Co.  that  were 
    within  the  top  5,000  products  selling  on                                                                  $18
    marketplaces,  88%  of  the  items  ABC  Co.  was  within 
    5%  of  the  sold  price  or  did  not  have  stock  allocated.                                                 $16
    This equated to over 90,000+ orders lost in categories 
                                                                                                                    $14
    where  sales  growth  accelerated  for  the  quarter. 
                                                                             PROJECTED REVENUE LOST (IN MILLIONS)




    Based  on  current  price/stock  attributes,  projected                                                         $12
    revenue losses will exceed $16M by Q3. See Exhibit B 
                                                                                                                    $10
    for a complete list of top selling marketplace SKUs. 

        10 SKUs carried by ABC Co. had a 175+ DPI                                                                  $8

        $12M+ revenue lost on 10 top selling SKUs                                                                  $6
        Sales Conversion Rates Exceeded 2.3%  
                                                                                                                    $4
        90,000+ orders lost to outside competition 
                                                                                                                    $2
 
                                                                                                                    $0
                                                                                                                                   Q1               Q2            Q3


    Dūcere Index Analysis                                         Page 4 of 10                                                                                                    
                                                                                                                                    

P RODUCT  O PPORTUNITIES                                                                                          PRODUCT DATA FEED BREAKDOWN
Fewer than 20% of the items provided in the product                                                                         ACHIEVED     REMAINING
feed are listed on marketplaces. This is far below the 
average  of  53%  product‐listing  ratio.  Within  the 
listed products, nearly 1‐out‐of‐4 items do not have 
stock at the time of a marketplace order. There are                                                                                 100%
                                                                           TOTAL
90k+  SKUs  in  the  product  feed  that  do  not  have 
UPCs.  The  mix  of  listed  products  is  producing  an 
above  average  order/sku  distribution,  however  ABC 
Co. is only qualified as a “Selected Seller” for 1/4th of                                                       19%                        81%
                                                                           LISTED
their products. 

A  minimum  “Selected  Seller”  rating  of  35%  is 
required  for  partners  to  be  eligible  for  special 
                                                                                                                              76%                          24%
resourcing  from  The  Price  Pros  (including  applying                   STOCK
VIRs  to  pricing  competiveness).  As  an  example,  if  a 
half  point  (0.5%)  was  applied  to  ABC  Co.’s  product 
pricing by The Price Pros, an 3% of their product line                              0%                                20%    40%         60%         80%         100%
would  become  “Selected  Seller”  qualified.




                                 ORDERS/SKU DISTRIBUTION                                                               "SELECTED SELLER" QUALIFICATION
                                         ABC CO.     AVERAGE                                                                 Qualified     Not Qualified

                       25%

                                                                                                                100%

                       20%                                                                                       90%

                                                                                                                 80%
                                                                                                                                                      58%
% OF LISTED PRODUCTS




                                                                                                                 70%
                       15%                                                                                                      75%
                                                                                         % OF LISTED PRODUCTS




                                                                                                                 60%

                                                                                                                 50%
                       10%
                                                                                                                 40%

                                                                                                                 30%
                                                                                                                                                      42%
                       5%
                                                                                                                 20%
                                                                                                                                25%
                                                                                                                 10%

                       0%                                                                                         0%
                             3+ ORDERS   5+ ORDERS 10+ ORDERS 50+ ORDERS                                                     ABC CO.              AVERAGE




Dūcere Index Analysis                                             Page 5 of 10                                                                                           
 
P RODUCT  O PPORTUNITIES  |   I TEMS  N OT  A VAILABLE  
                                                             AMAZON                    SELLING            ORDERS              TOTAL 
    PRODUCT                                                   ASIN                      PRICE              SOLD              REVENUE 

    Honeywell 11' x 14' Room Air Purifier                  B001AYI21E                 $ 78.03               451                  $ 35,192
    Panasonic 6500 Series Dect6.0 Phone/3 
                                                           B0036RDR5E                 $ 60.69               426                  $ 25,854
    Handsets 
    Royal Machines 29172A 17 Sheet Cross Cut 
                                                          B002KGFOH6                  $ 120.99              150                  $ 18,149
    Shredder 
    Panasonic Additional Digital Cordless Handset         B0036D7SOO                  $ 49.35               330                  $ 16,286

    HP 17BII+ Financial Calculator                         B0000CAQ0C                 $ 74.39               107                   $ 7,960

    Eton American Red Cross Solar Radio                    B001QTXKCE                 $ 24.27               326                   $ 7,912

    TOTALS                                                                                ‐                1,790                $ 111,353
 

The above table is a sample of six consumer electronic items that are not sold through ABC Co. but sold 100+ orders with other 
vendor  partners.  In  the  first  quarter,  these  six  items  accounted  for  1,790  orders  equating  to  $111k+  in  revenue.  The 
manufactures include Honeywell, Panasonic, and HP. The sub‐category distribution chart below highlights sub‐categories within 
the  consumer  electronics  segment  that  are  given  greater  focus  by  the  online  marketplaces  versus  ABC  Co.’s  current  product 
mix.  Electronic  Components  and  Storage  Components  are  on  pace  to  grow  steadily  over  the  next  few  months. 


                                             SAMPLE SUB‐CATEGORY DISTRIBUTION
                                                          ABC CO.          MARKETPLACES

      45%

      40%

      35%

      30%

      25%

      20%

      15%

      10%

        5%

        0%




Dūcere Index Analysis                                    Page 6 of 10                                                                      
 
EXHIBIT A: ITEMS SOLD BY OTHER VENDORS *  
                                                            ABC CO.’S         SOLD            ORDERS             LOST 
PRODUCT                                                       PRICE           PRICE            LOST            REVENUE 

SMART BUY 21.5IN LCD MULTITOUCH                             $232.59         $228.83             124                $28,375
WG200/B VOYAGER PRO UC                                      $115.45         $111.52             164                $18,289
IDEAPAD S10‐3 N455 1.66G 1GB                                $336.57         $307.55             56                 $17,223
17IN LCD 1280X1024 V173 DJB VGA                              $91.11          $86.28             98                     $8,455
21.5IN LED 1920X1080 ML228H                                 $157.88         $155.24             50                     $7,762
TECHCRAFT 60IN WIDE TV                                      $120.88         $118.41             57                     $6,749
22IN WS LCD 1680X1050 V223W                                 $131.34         $129.53             50                     $6,477
SS WOW CATACLYSM MOUSE                                       $93.11          $92.55             61                     $5,646
HDPRO SUPER SLIM TILTING MOUNT                               $99.70          $91.85             53                     $4,868
TECHCRAFT 60IN WIDE                                         $210.86         $210.42             23                     $4,840
KCR LTHR COMP CASE 15.4IN                                    $70.74          $63.16             72                     $4,548
3PK CYAN MAGENTA YELLOW TONER                                $97.02          $94.74             47                     $4,453
TECHCRAFT 42IN WIDE TV STAND                                 $99.47          $90.88             48                     $4,362
ION USB TURNTABLE                                            $41.59          $34.95             108                    $3,775
MAXELL DVD‐R 16X 100‐PC                                      $19.32          $13.94             258                    $3,597
SANUS MEDIUM FULL MOTION                                     $64.28          $59.43             51                     $3,031
SANUS SUPER SLIM LCD/LED MED                                 $48.79          $45.06             65                     $2,929
425VA CP UPS 120V STANDBY GREEN                              $38.75          $36.32             63                     $2,288
PROFESSIONAL PIEZO DYNAMIC                                   $42.79          $40.90             52                     $2,127
AMERPHONE  AMPLIFIED                                         $32.69          $31.53             54                     $1,703
DESKJET 1000 PRINTER J110A                                   $29.49          $28.85             58                     $1,673
19IN WS LCD 1440X900 V193W EJB                               $90.05          $88.54             15                     $1,328
THRUSTMASTER T.FLIGHT HOTAS X                                $44.77          $44.18             23                     $1,016
USB MINI CABLE KIT                                           $13.51          $10.70             73                      $781
25PK CDR 700MB 80MIN DIGITAL                                 $9.52           $8.30              47                      $390
SPARE EARTIPS BACKBEAT 9XX                                   $2.75           $2.75              73                      $201
25PK DVD‐RW 4.7GB 2X SPINDLE                                 $10.63          $10.19             18                      $183

TOTALS                                                          ‐               ‐              1,861             $ 147,069


*Partial item listing; include only items where ABC Co.’s Selling Price was within 8% of the marketplace sold price 


 
                                                         


Dūcere Index Analysis                               Page 7 of 10                                                                 
 
EXHIBIT B: TOP MARKETPLACES ITEMS CARRIED BY ABC CO. 

                                   VENDOR       SELLING    MIN OFFER    DŪCERE POP.    ORDERS    REVENUE 
PRODUCT DESCRIPTION 
                                    SKU          PRICE       PRICE       INDICATOR      LOST       LOST 

EOS 5D MARK II 21.1 MP 3IN LCD     DQ2963     $2,640.02    $2,599.95       31.8        1,820     $4,731,545
POWERLITE PROJ HOME CINEMA 8350    DP8208     $1,337.66    $1,299.99       36.7        2,096     $2,725,143
G73JW‐A1 I7‐740QM 1.73G 8GB 1TB    DL6654     $1,802.18    $1,773.76       16.5         943      $1,673,436
PENTAX K‐5 LENS KIT 18X55MM WR     DQ2296     $1,691.67    $1,659.17       13.0         740      $1,228,549
AS7741G‐6426 I5‐480M 2.66G 4GB     DV7317      $712.60     $688.99         28.4        1,625     $1,119,306
AS5253‐BZ602 E350 1.6G 2GB         DV7313      $364.13     $350.47         30.3        1,729      $605,928
U43JC‐B1 I5‐460M 2.53G 4GB         DL9286      $937.52     $895.99          9.6         549       $491,737
N61JQ‐B2 I7‐740QM 1.73G 4GB        DL6653     $1,206.32    $1,149.36        5.5         312       $358,945
1080P UPCONVRSION DVD/VCR COMBO    DQ2755      $219.42     $214.99         28.7        1,642      $352,953
U41JF‐A1 I3‐380M 4GB 500GB         DY3190      $884.70     $864.53          6.3         363       $313,461
PANASONIC DSC/CAMCORDER MICRO      BX5409      $299.82     $286.42         15.9         907       $259,703
27IN LCD 1920X1080 100000:1 2MS    DE1183      $313.82     $308.17         14.7         842       $259,325
DIGITAL WIRELESS QUAD SD DV        DE6051      $340.74     $328.99         12.9         738       $242,893
23IN 3D WS LCD 100 000:1 1080P     DF2153      $507.99     $487.32          7.9         451       $219,762
ZBOX SFF D525 2GB 250GB BD         KA1011      $539.41     $528.64          5.9         338       $178,923
EB1501P‐B016E SFF ATOM D525        DL6671      $527.93     $504.18          5.5         317       $159,603
PERFECTION V600 CLR FB             BH3920      $198.00     $190.61         14.6         836       $159,289
SP2500 HIGH‐POWER 2.1 PC           DZ6840      $214.96     $211.79         10.8         619       $131,064
23.6IN WS LCD 1920X1080 1000:1     Y89309      $183.80     $179.99         11.8         674       $121,331
T101MT‐EU17‐BK N450 1.66G          DA5598      $463.95     $451.22          4.0         226       $101,849
SMART BUY 4520S I3‐370M 2.4G       DJ1868      $487.37     $479.00          3.7         211       $100,877
900MHZ 4PK WRELESS BLK SPKR SET    CB5295      $169.47     $162.49         10.8         618       $100,341
AM3 890FX MAX‐16GB ATX 4PCIE16     CR5630      $236.35     $228.99          7.6         434        $99,336
7IN PORTABLE TABLET DVD/CD/MP3     CL4235       $88.43      $85.23         19.6        1,119       $95,413
SMALL BUSINESS WRLS‐G PTZ          T61429      $218.86     $212.88          7.5         431        $91,798
1TB RUGGED HARD DISK TRIPLE        DM0509      $196.99     $190.00          8.1         461        $87,518
PIVOTVU ROTATING STAND AND CASE    KA2577       $51.14      $49.99         28.3        1,620       $80,969
2TB PROFESSIONAL HARD DRIVE        CZ0933      $226.67     $224.00          6.1         350        $78,409
MINI‐PC ATOM D510 NM10 ION         DC9568      $234.05     $224.10          6.0         342        $76,575
SP‐H03 DLP PROJ 1000:1             CQ6665      $297.42     $283.27          4.7         269        $76,160
TECHCRAFT 60IN WIDE                Y94889      $228.06     $219.87          5.8         330        $72,649
RAZER MEGALODON GAMING HEADSET     BG1135      $132.50     $126.84          9.0         515        $65,267
EAR FORCE DPX21 5.1/7.1 HEADSET    DY1271      $141.34     $136.79          8.2         467        $63,944
SMART BUY 24IN WS LCD 1920X1200    CC0177      $296.57     $291.24          3.8         219        $63,694
CORSAIR COOLING HYDRO SERIES       CA3042       $71.64      $69.94         14.7         838        $58,594

Dūcere Index Analysis                   Page 8 of 10                                                         
 
                                   VENDOR       SELLING    MIN OFFER    DŪCERE POP.    ORDERS    REVENUE 
PRODUCT DESCRIPTION 
                                    SKU          PRICE       PRICE       INDICATOR      LOST       LOST 

GEFORCE 9500GT PCIE 2.0 1GB        U46540       $66.63      $63.54         14.6         835        $53,050
21.5IN LCD 1920X1080 VE228H        DL6548      $158.87     $152.99          5.9         339        $51,854
2TB GRAID 7200RPM FW/USB/ESATA     CZ0904      $241.55     $230.86          3.8         216        $49,880
22IN WS LED 1920X1080 1000:1       DM3053      $198.52     $189.99          3.9         221        $42,064
650W TX650 V2 PSU 80 PLUS          GC4796       $98.78      $97.99          6.9         393        $38,492
CYBORG R.A.T. 7 GAMING MOUSE       DE5518       $78.10      $75.99          8.8         503        $38,217
DUAL MODE BOOMBOX FOR SIRIUS &     DE5833       $95.38      $93.11          6.5         373        $34,726
BD‐COMBO 6X USB 2.0 BLUE           CK7843      $157.95     $154.61          3.8         215        $33,284
PYLE 3.5IN SLIM MONITOR LICENSE    CL3953       $52.45      $50.24         10.9         624        $31,329
SPOT SATELLITE MESSENGER           T54437       $96.19      $93.98          5.8         333        $31,295
STYLUS NX515 CLR P/S/C 36PPM       BC6668       $61.51      $59.88          8.9         508        $30,431
SANDISK 16GB EXTREME III SECURE    T34949       $73.43      $69.99          7.4         423        $29,623
ACCESSORY CAMERA FOR LW2702        CB4990      $118.04     $115.97          4.3         246        $28,570
X360 WLESS PRO DRUMS & CYMBAL      DE7431      $125.58     $122.84          3.8         216        $26,563
ELECTRONIC DICTIONARY/THESAURUS    D85661       $73.07      $70.39          6.6         377        $26,506
SBC‐06D1S‐U DIAMOND BLUE           DY3371      $109.80     $105.00          4.1         232        $24,312
CORDLESS PHONE 1 HNDST DECT 6.0    Y96185       $66.56      $64.69          6.6         375        $24,270
1.8IN 4G VIDEO MP3 PLAYER          CL4243       $24.10      $23.95         17.3         988        $23,659
UNIDEN DECT 6.0 BIG BUTTON         Y97360       $78.09      $74.48          5.5         313        $23,345
DURACELL 175W MINI INVR            T40704       $31.23      $31.07         12.7         728        $22,630
TRAVEL POWER PRO 16000 MAH         DE6312       $80.93      $77.99          5.1         289        $22,513
DOCSIS 3.0 CABLE MODEM 172         CK8561       $82.06      $79.00          4.9         278        $21,970
SANGEAN RCR‐2 AM/FM                T53094       $57.22      $55.84          6.5         369        $20,582
BOSS COMPLETE 8 GAUGE AMP          T49121       $11.08      $10.99         30.8        1,763       $19,371
VISTABLET PENPAD GRAPHIC TABLET    DE4579       $36.72      $36.33          8.9         509        $18,480
SINGLE ALARM INCH GREEN LED        CL4859       $13.42      $13.02         24.4        1,394       $18,146
RT‐N12 WL N 11N 300MB 4PORT        CC7912       $38.79      $37.00          8.3         475        $17,560
AT&T CORDED/CORDLESS PHONE         CL5155       $58.90      $57.99          5.2         299        $17,366
ER‐6I ISOLATOR EARPHONES 3.5MM     F53986       $71.35      $68.00          4.5         255        $17,336
SHOWER AM / FM / WB /              DE7091       $44.40      $42.84          7.0         401        $17,165
AUDIO 655 DSP PC HEADSET US        DF4775       $28.94      $27.69         10.4         596        $16,498
HIGH ZOOM CAMERA CASE ‐ BLACK      CL4154       $12.10      $11.99         24.0        1,370       $16,430
LYCOSA MIRROR SPECIAL EDITION      U78524       $70.90      $68.01          3.8         219        $14,878
CHARGING SYST FOR IPOD/IPHONE      DQ2166       $43.43      $42.92          5.9         337        $14,460
PYLE REAR CAMERA W/ NITE VISION    T51810       $22.23      $21.94         10.7         611        $13,401
PANASONIC MENS SHAVER PRO CURVE    V00145       $30.28      $29.08          8.0         458        $13,316
ALARM CLOCK SPEAKER‐IPHONE/IPOD    CB5629       $61.01      $60.62          3.8         219        $13,301

Dūcere Index Analysis                   Page 9 of 10                                                         
 
                                       VENDOR         SELLING    MIN OFFER    DŪCERE POP.    ORDERS      REVENUE 
    PRODUCT DESCRIPTION 
                                        SKU            PRICE       PRICE       INDICATOR      LOST         LOST 

    XM UNIVERSAL DOCK AND PLAY         CA0842         $36.78      $36.19          6.2         357          $12,918
    INTEL G31 LGA775 MAX‐4GB 2DDR2     BX0025         $45.67      $44.48          4.7         270          $12,015
    CYBORG R.A.T. 5 GAMING MOUSE       DE6017         $58.36      $55.99          3.8         214          $12,003
    JVC FULL‐SIZE HEADPHONES           T47717         $57.05      $56.11          3.7         212          $11,904
    CISCO‐LINKSYS USB ETHERNET         U78571         $25.32      $24.95          6.6         380           $9,481
    ILUV DUAL ALARM CLOCK W BED        Y67134         $36.93      $36.29          4.3         247           $8,977
    FUJI XP10 ACCESSORY KIT            DQ2014         $20.48      $20.08          7.7         438           $8,796
    12‐14 LATOP ATTACHE                CL4206         $18.06      $17.39          8.5         487           $8,476
    SEMPRON X1 140 AM3                 BU0875         $36.43      $34.95          3.9         224           $7,820
    SONY HOME STYLE STEREO             T50058         $12.17      $11.75         11.6         664           $7,802
    PANASONIC FULL SIZE                Y67517         $11.76      $11.51          8.1         462           $5,320
    PELICAN MEMORY CARD CASE STORES    V32612         $16.66      $16.19          5.3         303           $4,902
    PANASONIC RECHARGEABLE             T47955          $8.31       $8.16          8.1         461           $3,763
    GRIDIT ORGANIZER  BLACK IDEAL      DA0552         $16.91      $16.57          3.8         217           $3,591
    USB GENIUS LUXEMATE I200           DN9107         $15.51      $14.90          4.0         231           $3,444
    SURGEARREST HOME/OFFICE 8OUT       Q07243         $15.60      $15.44          3.9         221           $3,416
    BOSS 6 5IN 3‐WAY CHAOS SPEAKERS    T43960         $15.42      $14.74          4.0         229           $3,382
    PYLE 15FT XLR MALE TO              T52295          $5.03       $4.95         11.1         635           $3,144
    MINI USB 89KEY KEYBOARD            CL5857         $10.08       $9.99          5.1         291           $2,911
    JVC FULL SIZE HEADPHONE            T47714         $10.62      $10.23          4.8         275           $2,816
    CASE LOGIC GLOVE BOX               T41716          $3.38       $3.35          3.7         212             $710

    TOTALS                                               ‐           ‐          898.1        51,319    $ 17,740,753 
                                           
 




    Dūcere Index Analysis                     Page 10 of 10                                                          

More Related Content

Similar to Ducere Analysis Report Sample

Q1 2009 Earning Report of National Instruments Corp
Q1 2009 Earning Report of National Instruments CorpQ1 2009 Earning Report of National Instruments Corp
Q1 2009 Earning Report of National Instruments Corpearningreport earningreport
 
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Bernd Skiera
 
Ii 1 externalanalysistools
Ii 1 externalanalysistoolsIi 1 externalanalysistools
Ii 1 externalanalysistoolsRuss Coff
 
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Bernd Skiera
 
Bank Fee Audit Services Power Point.2012
Bank Fee Audit Services Power Point.2012Bank Fee Audit Services Power Point.2012
Bank Fee Audit Services Power Point.2012Chiladan
 
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotEvaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotBabasab Patil
 
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotEvaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotBabasab Patil
 
Market power and pricing
Market power and pricingMarket power and pricing
Market power and pricingtutor2u
 
Autonomy presentation-1-505952
Autonomy presentation-1-505952Autonomy presentation-1-505952
Autonomy presentation-1-505952msftwatch
 
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)CAST
 
SIMS Brand Ambassador Program
SIMS Brand Ambassador ProgramSIMS Brand Ambassador Program
SIMS Brand Ambassador ProgramJaitee Wazalwar
 
western digital q308iis
western digital  q308iiswestern digital  q308iis
western digital q308iisfinance37
 
Product Development of a Graphing Calculator
Product Development of a Graphing CalculatorProduct Development of a Graphing Calculator
Product Development of a Graphing CalculatorVladimir Osmolovych
 
Xerox Q4 2008 earnings release
Xerox Q4 2008 earnings releaseXerox Q4 2008 earnings release
Xerox Q4 2008 earnings releaseearningsreport
 
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012Epic Research Limited
 
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012Epic Research
 

Similar to Ducere Analysis Report Sample (20)

ABC Analysis.pdf
ABC Analysis.pdfABC Analysis.pdf
ABC Analysis.pdf
 
Q1 2009 Earning Report of National Instruments Corp
Q1 2009 Earning Report of National Instruments CorpQ1 2009 Earning Report of National Instruments Corp
Q1 2009 Earning Report of National Instruments Corp
 
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
 
Ii 1 externalanalysistools
Ii 1 externalanalysistoolsIi 1 externalanalysistools
Ii 1 externalanalysistools
 
Fma Kiosk Com Ny09
Fma Kiosk Com Ny09Fma Kiosk Com Ny09
Fma Kiosk Com Ny09
 
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
Visualizing Asymmetric Competition Among More Than 1,000 Products Using Big S...
 
Bank Fee Audit Services Power Point.2012
Bank Fee Audit Services Power Point.2012Bank Fee Audit Services Power Point.2012
Bank Fee Audit Services Power Point.2012
 
Q1 2009 Earning Report of Tyco Electronics Ltd.
Q1 2009 Earning Report of Tyco Electronics Ltd.Q1 2009 Earning Report of Tyco Electronics Ltd.
Q1 2009 Earning Report of Tyco Electronics Ltd.
 
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotEvaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
 
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkotEvaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
Evaluating channel performance ppt @ bec doms bagalkot
 
Market power and pricing
Market power and pricingMarket power and pricing
Market power and pricing
 
Autonomy presentation-1-505952
Autonomy presentation-1-505952Autonomy presentation-1-505952
Autonomy presentation-1-505952
 
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)
2011/2012 CAST report on Application Software Quality (CRASH)
 
SIMS Brand Ambassador Program
SIMS Brand Ambassador ProgramSIMS Brand Ambassador Program
SIMS Brand Ambassador Program
 
western digital q308iis
western digital  q308iiswestern digital  q308iis
western digital q308iis
 
The market structure
The market structureThe market structure
The market structure
 
Product Development of a Graphing Calculator
Product Development of a Graphing CalculatorProduct Development of a Graphing Calculator
Product Development of a Graphing Calculator
 
Xerox Q4 2008 earnings release
Xerox Q4 2008 earnings releaseXerox Q4 2008 earnings release
Xerox Q4 2008 earnings release
 
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUTY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
 
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
DAILY EQUITY REPORT BY EPIC RESEARCH- 18 DECEMBER 2012
 

Ducere Analysis Report Sample

  • 1. Opportunity Analysis      Dūcere Index Analysis Quarterly Report  Published: April 19, 2011 
  • 2.       DŪCERE INDEX ANALYSIS  T HE  P RICE  P ROS  I NSIGHTS    The first quarter 2011, gross merchandise sales (GMS) for partners selling through The Price Pros grew over 124% relative to the  first quarter of 2010.  The growth far exceeded that of the online marketplaces which was 41%.  The main contributing factor is  Price Pros constant improvement as top seller on the various marketplaces driven by its proprietary Dūcere Analytics Suite.  Our  partners  validated  our  Dūcere  index  value  by  virtue  of  dramatically  increasing  sales  using  the  recommendations  and  analysis  results.  Amazon’s growth was supported by stand‐out categories such as Consumer Electronics (23% Growth) and Computer  Hardware (17% Growth). The first quarter also saw headlines filled with big acquisitions by key online marketplaces. eBay paid  over $2.4B for GSI Commerce and invested heavily in Turkey‐based company GittiGidiyor.   O VERALL  S CORE   During the first quarter 2011, ABC Co.’s overall score was 2.7 points under their targeted rating. 87% of pursued  5.8  opportunities, including re‐capturing marketplaces sales and improving competitive pricing on 26 SKUs were not  out of  acheived.  Additionally,  7  FBA  opportunities  were  missed  and  the  product  feed  remains  ripe  with  unlisted  SKUs  10.0  and items with inventory issues.  O PPORTUNITY  F ACTOR   DŪCERE INDEX RATINGS An  analysis  of  marketplace  sales  shows  2.5  that  ABC  Co.’s  products  include  both  CURRENT RATING TARGET RATING out of  fast  movers  and  items  that  have  high  10 10.0  run rates with other Price Pros partners.  Sales were lost on items when the price was within 5%  of  the  selling  price;  93  of  the  items  sold  over  $17M  with  outside  competition.  The  Dūcere  computation  8 projected  that  63.5%  of  the  opportunity  lost  should  have been recovered by ABC Co.   P RODUCT  F ACTOR   6 The first quarter closed with 81% of the  4.8  total  products  in  the  data  feed  out of  remaining unlisted. ABC Co. maintained  10.0  an  above  average  Order/SKU  4 distribution but  sales  were  inhibited by  the  24%  of  listed  items  that  did  not  have  inventory.  Additionally,  ABC  Co.  only  qualified  as  a  “Selected  Seller” on 25% of listed products. This means that ¾ of  their  listed  products  were  ineligible  to  “win”  the  2 customer  sale.  The  percentage  is  well  below  the  average  of  42%  and  below  the  35%  threshold  for  eligibility  of  data  cleanup  and  rebate  promotional  opportunities with The Price Pros.   0   OVERALL SCORE OPPORTUNITY FACTOR PRODUCT FACTOR Dūcere Index Analysis  Page 2 of 10   
  • 3.       P RICING  &   I NVENTORY  O PPORTUNITIES  |   A LL  P ARTNERS   ABC CO.’S  SOLD  ORDERS  REVENUE  PRODUCT (SKU)  PRICE  PRICE  LOST  LOST  NO STOCK ITEMS (PRODUCTS WITH NO INVENTORY AT THE TIME OF SALE)  Intel X25M 120GB SSD Gen2 2.5 Sata (DB1256)  $ 233.47  $ 226.63  110  $ 24,929 ASUS 23IN WS LCD 1080P ML238H (DL5705)  $ 177.44  $ 174.41  78  $ 13,604 ASUS 21.5IN LCD 1920X1080 VE228H (DL6548)      $ 144.99  $140.30  88  $ 12,346 19IN WS LCD 1440X900 1000:1 (CH5406)  $ 109.35  $103.92  102  $ 10,600 Transcend 32GB COMPACT FLASH CARD (CM5610)  $ 75.20  $ 75.05  138  $ 10,357 PRICING OPPORTUNITIES (ABC CO.’S PRICE WAS WITHIN 5% OF SOLD PRICE)  Smart Buy 21.5IN LCD Multitouch (CC0750)  $ 232.59  $ 228.83  130  $ 28,375 Plantronics WG200/B Voyager PRO UC (CA4819)    $ 115.45  $ 111.52  164  $ 18,289 Lenovo IDEAPAD S10‐3 N455 1.66G 1GB (CQ6914)  $ 336.57  $325.20  56  $ 18,211 Acer 17IN LCD 1280X1024 V173 DJB VGA (CT2986)  $ 91.11  $ 86.28  98  $ 8,455 TECHCRAFT 60IN WIDE TV (Y94882)  $ 120.88  $ 118.41  58  $ 6,749 TOTALS  ‐  ‐  1,022  $ 151,915   S UMMARY  |   A LL  P ARTNERS   LOSS INDEX (TARGET = 0) ABC CO. AVERAGE ABC  Co.’s  Loss  Index  was  higher  than  average,  primarily on account of lost opportunities created by  items  with competitive  pricing  but  no  inventory.  The  8 table above includes a sample of items wherein sales  were  lost  due  to  either  no  inventory  or  because  the  price  was  1%  ‐  5%  above  the  selling  price  (in  both  6 situations the competitor had stock and a reasonable  DŪCERE LOSS INDEX price). See Exhibit A for a complete list of the 26 SKUs.   Above Average Stock‐Related Losses  4  Above Average Price‐Related Losses   1,800 orders lost to vendors (26 SKU sample)   $150k+ revenue lost to vendors (26 SKU sample)   2  71% of all orders lost to vendors ‐ price within 5%    0 STOCK‐RELATED PRICE‐RELATED Dūcere Index Analysis  Page 3 of 10   
  • 4.       P RICING  &   I NVENTORY  O PPORTUNITIES  |   A LL  M ARKETPLACES   ABC CO.’S  SOLD   ORDERS  REVENUE  PRODUCT (SKU)  PRICE  PRICE  LOST  LOST  NO STOCK ITEMS (PRODUCTS WITH NO INVENTORY AT THE TIME OF SALE)  Canon EOS 5D Mark II 21.1 MP 3IN LCD (DQ2963)  $ 2,640.02  $ 2,599.95  1,820  $ 4,731,545 Epson PowerLite Home Cinema 8350 (DP8208)  $ 1337.66  $ 1,249.99  2,100  $ 2,725,143 Acer AS7741G‐6426 I5‐480M 2.66G 4GB (DV7317)  $ 712.60  $ 699.72  1,625  $ 1,136,737 Gateway LT3120U AMD 690E 1.20G 2GB (DJ6842)  $ 345.09  $ 345.41  1,839  $ 635,085 Logitech Z‐5500 5.1CH 505W SPEAKERS (E33562)  $ 441.88  $ 440.00  820  $ 360,650 PRICING OPPORTUNITIES (ABC CO.’S’S PRICE WAS WITHIN 5% OF SOLD PRICE)  Pentax K‐5 Lens Kit 18X55MM WR (DQ2296)  $ 1,691.67  $ 1,659.17  740  $ 1,228,549 Acer AS5253‐BZ602 E350 1.6G 2GB (DV7313)  $ 364.13  $ 361.48  17,29  $ 624,963 ASUS U43JC‐B1 I5‐460M 2.53G 4GB (DL9286)  $ 937.52  $ 895.99  549  $ 491,737 Lenovo IDEACENTRE Q150 SFF D510 1.66G(CQ6949)  $ 378.56  $ 349.99  1,118  $ 391,387 Zotac ZBOX SFF D525 2GB 250GB BD (KA1011)  $ 539.41  $ 528.64  338  $ 178,923 TOTALS  ‐  ‐  2,005  $ 12,504,719     S UMMARY  |   A LL  M ARKETPLACES   PROJECTED REVENUE LOSSES In  a  sample  of  items  listed  by  ABC  Co.  that  were  within  the  top  5,000  products  selling  on  $18 marketplaces,  88%  of  the  items  ABC  Co.  was  within  5%  of  the  sold  price  or  did  not  have  stock  allocated.  $16 This equated to over 90,000+ orders lost in categories  $14 where  sales  growth  accelerated  for  the  quarter.  PROJECTED REVENUE LOST (IN MILLIONS) Based  on  current  price/stock  attributes,  projected  $12 revenue losses will exceed $16M by Q3. See Exhibit B  $10 for a complete list of top selling marketplace SKUs.   10 SKUs carried by ABC Co. had a 175+ DPI  $8  $12M+ revenue lost on 10 top selling SKUs  $6  Sales Conversion Rates Exceeded 2.3%   $4  90,000+ orders lost to outside competition  $2   $0 Q1 Q2 Q3 Dūcere Index Analysis  Page 4 of 10   
  • 5.       P RODUCT  O PPORTUNITIES   PRODUCT DATA FEED BREAKDOWN Fewer than 20% of the items provided in the product  ACHIEVED REMAINING feed are listed on marketplaces. This is far below the  average  of  53%  product‐listing  ratio.  Within  the  listed products, nearly 1‐out‐of‐4 items do not have  stock at the time of a marketplace order. There are  100% TOTAL 90k+  SKUs  in  the  product  feed  that  do  not  have  UPCs.  The  mix  of  listed  products  is  producing  an  above  average  order/sku  distribution,  however  ABC  Co. is only qualified as a “Selected Seller” for 1/4th of  19% 81% LISTED their products.  A  minimum  “Selected  Seller”  rating  of  35%  is  required  for  partners  to  be  eligible  for  special  76% 24% resourcing  from  The  Price  Pros  (including  applying  STOCK VIRs  to  pricing  competiveness).  As  an  example,  if  a  half  point  (0.5%)  was  applied  to  ABC  Co.’s  product  pricing by The Price Pros, an 3% of their product line  0% 20% 40% 60% 80% 100% would  become  “Selected  Seller”  qualified. ORDERS/SKU DISTRIBUTION "SELECTED SELLER" QUALIFICATION ABC CO. AVERAGE Qualified Not Qualified 25% 100% 20% 90% 80% 58% % OF LISTED PRODUCTS 70% 15% 75% % OF LISTED PRODUCTS 60% 50% 10% 40% 30% 42% 5% 20% 25% 10% 0% 0% 3+ ORDERS 5+ ORDERS 10+ ORDERS 50+ ORDERS ABC CO. AVERAGE Dūcere Index Analysis  Page 5 of 10   
  • 6.   P RODUCT  O PPORTUNITIES  |   I TEMS  N OT  A VAILABLE   AMAZON  SELLING  ORDERS  TOTAL  PRODUCT  ASIN  PRICE  SOLD  REVENUE  Honeywell 11' x 14' Room Air Purifier  B001AYI21E  $ 78.03  451  $ 35,192 Panasonic 6500 Series Dect6.0 Phone/3  B0036RDR5E  $ 60.69  426  $ 25,854 Handsets  Royal Machines 29172A 17 Sheet Cross Cut  B002KGFOH6  $ 120.99  150  $ 18,149 Shredder  Panasonic Additional Digital Cordless Handset  B0036D7SOO  $ 49.35  330  $ 16,286 HP 17BII+ Financial Calculator  B0000CAQ0C  $ 74.39  107  $ 7,960 Eton American Red Cross Solar Radio  B001QTXKCE  $ 24.27  326  $ 7,912 TOTALS    ‐  1,790  $ 111,353   The above table is a sample of six consumer electronic items that are not sold through ABC Co. but sold 100+ orders with other  vendor  partners.  In  the  first  quarter,  these  six  items  accounted  for  1,790  orders  equating  to  $111k+  in  revenue.  The  manufactures include Honeywell, Panasonic, and HP. The sub‐category distribution chart below highlights sub‐categories within  the  consumer  electronics  segment  that  are  given  greater  focus  by  the  online  marketplaces  versus  ABC  Co.’s  current  product  mix.  Electronic  Components  and  Storage  Components  are  on  pace  to  grow  steadily  over  the  next  few  months.  SAMPLE SUB‐CATEGORY DISTRIBUTION ABC CO. MARKETPLACES 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Dūcere Index Analysis  Page 6 of 10   
  • 7.   EXHIBIT A: ITEMS SOLD BY OTHER VENDORS *   ABC CO.’S  SOLD  ORDERS  LOST  PRODUCT  PRICE  PRICE  LOST  REVENUE  SMART BUY 21.5IN LCD MULTITOUCH  $232.59  $228.83  124  $28,375 WG200/B VOYAGER PRO UC           $115.45  $111.52  164  $18,289 IDEAPAD S10‐3 N455 1.66G 1GB     $336.57  $307.55  56  $17,223 17IN LCD 1280X1024 V173 DJB VGA  $91.11  $86.28  98  $8,455 21.5IN LED 1920X1080 ML228H      $157.88  $155.24  50  $7,762 TECHCRAFT 60IN WIDE TV           $120.88  $118.41  57  $6,749 22IN WS LCD 1680X1050 V223W      $131.34  $129.53  50  $6,477 SS WOW CATACLYSM MOUSE           $93.11  $92.55  61  $5,646 HDPRO SUPER SLIM TILTING MOUNT   $99.70  $91.85  53  $4,868 TECHCRAFT 60IN WIDE              $210.86  $210.42  23  $4,840 KCR LTHR COMP CASE 15.4IN        $70.74  $63.16  72  $4,548 3PK CYAN MAGENTA YELLOW TONER    $97.02  $94.74  47  $4,453 TECHCRAFT 42IN WIDE TV STAND     $99.47  $90.88  48  $4,362 ION USB TURNTABLE                $41.59  $34.95  108  $3,775 MAXELL DVD‐R 16X 100‐PC          $19.32  $13.94  258  $3,597 SANUS MEDIUM FULL MOTION         $64.28  $59.43  51  $3,031 SANUS SUPER SLIM LCD/LED MED     $48.79  $45.06  65  $2,929 425VA CP UPS 120V STANDBY GREEN  $38.75  $36.32  63  $2,288 PROFESSIONAL PIEZO DYNAMIC       $42.79  $40.90  52  $2,127 AMERPHONE  AMPLIFIED             $32.69  $31.53  54  $1,703 DESKJET 1000 PRINTER J110A       $29.49  $28.85  58  $1,673 19IN WS LCD 1440X900 V193W EJB   $90.05  $88.54  15  $1,328 THRUSTMASTER T.FLIGHT HOTAS X    $44.77  $44.18  23  $1,016 USB MINI CABLE KIT               $13.51  $10.70  73  $781 25PK CDR 700MB 80MIN DIGITAL     $9.52  $8.30  47  $390 SPARE EARTIPS BACKBEAT 9XX       $2.75  $2.75  73  $201 25PK DVD‐RW 4.7GB 2X SPINDLE     $10.63  $10.19  18  $183 TOTALS  ‐  ‐  1,861  $ 147,069 *Partial item listing; include only items where ABC Co.’s Selling Price was within 8% of the marketplace sold price        Dūcere Index Analysis  Page 7 of 10   
  • 8.   EXHIBIT B: TOP MARKETPLACES ITEMS CARRIED BY ABC CO.  VENDOR   SELLING  MIN OFFER  DŪCERE POP.  ORDERS  REVENUE  PRODUCT DESCRIPTION  SKU  PRICE  PRICE  INDICATOR  LOST  LOST  EOS 5D MARK II 21.1 MP 3IN LCD   DQ2963  $2,640.02  $2,599.95  31.8  1,820  $4,731,545 POWERLITE PROJ HOME CINEMA 8350  DP8208  $1,337.66  $1,299.99  36.7  2,096  $2,725,143 G73JW‐A1 I7‐740QM 1.73G 8GB 1TB  DL6654  $1,802.18  $1,773.76  16.5  943  $1,673,436 PENTAX K‐5 LENS KIT 18X55MM WR   DQ2296  $1,691.67  $1,659.17  13.0  740  $1,228,549 AS7741G‐6426 I5‐480M 2.66G 4GB   DV7317  $712.60  $688.99  28.4  1,625  $1,119,306 AS5253‐BZ602 E350 1.6G 2GB       DV7313  $364.13  $350.47  30.3  1,729  $605,928 U43JC‐B1 I5‐460M 2.53G 4GB       DL9286  $937.52  $895.99  9.6  549  $491,737 N61JQ‐B2 I7‐740QM 1.73G 4GB      DL6653  $1,206.32  $1,149.36  5.5  312  $358,945 1080P UPCONVRSION DVD/VCR COMBO  DQ2755  $219.42  $214.99  28.7  1,642  $352,953 U41JF‐A1 I3‐380M 4GB 500GB       DY3190  $884.70  $864.53  6.3  363  $313,461 PANASONIC DSC/CAMCORDER MICRO    BX5409  $299.82  $286.42  15.9  907  $259,703 27IN LCD 1920X1080 100000:1 2MS  DE1183  $313.82  $308.17  14.7  842  $259,325 DIGITAL WIRELESS QUAD SD DV      DE6051  $340.74  $328.99  12.9  738  $242,893 23IN 3D WS LCD 100 000:1 1080P   DF2153  $507.99  $487.32  7.9  451  $219,762 ZBOX SFF D525 2GB 250GB BD       KA1011  $539.41  $528.64  5.9  338  $178,923 EB1501P‐B016E SFF ATOM D525      DL6671  $527.93  $504.18  5.5  317  $159,603 PERFECTION V600 CLR FB           BH3920  $198.00  $190.61  14.6  836  $159,289 SP2500 HIGH‐POWER 2.1 PC         DZ6840  $214.96  $211.79  10.8  619  $131,064 23.6IN WS LCD 1920X1080 1000:1   Y89309  $183.80  $179.99  11.8  674  $121,331 T101MT‐EU17‐BK N450 1.66G        DA5598  $463.95  $451.22  4.0  226  $101,849 SMART BUY 4520S I3‐370M 2.4G     DJ1868  $487.37  $479.00  3.7  211  $100,877 900MHZ 4PK WRELESS BLK SPKR SET  CB5295  $169.47  $162.49  10.8  618  $100,341 AM3 890FX MAX‐16GB ATX 4PCIE16   CR5630  $236.35  $228.99  7.6  434  $99,336 7IN PORTABLE TABLET DVD/CD/MP3   CL4235  $88.43  $85.23  19.6  1,119  $95,413 SMALL BUSINESS WRLS‐G PTZ        T61429  $218.86  $212.88  7.5  431  $91,798 1TB RUGGED HARD DISK TRIPLE      DM0509  $196.99  $190.00  8.1  461  $87,518 PIVOTVU ROTATING STAND AND CASE  KA2577  $51.14  $49.99  28.3  1,620  $80,969 2TB PROFESSIONAL HARD DRIVE      CZ0933  $226.67  $224.00  6.1  350  $78,409 MINI‐PC ATOM D510 NM10 ION       DC9568  $234.05  $224.10  6.0  342  $76,575 SP‐H03 DLP PROJ 1000:1           CQ6665  $297.42  $283.27  4.7  269  $76,160 TECHCRAFT 60IN WIDE              Y94889  $228.06  $219.87  5.8  330  $72,649 RAZER MEGALODON GAMING HEADSET   BG1135  $132.50  $126.84  9.0  515  $65,267 EAR FORCE DPX21 5.1/7.1 HEADSET  DY1271  $141.34  $136.79  8.2  467  $63,944 SMART BUY 24IN WS LCD 1920X1200  CC0177  $296.57  $291.24  3.8  219  $63,694 CORSAIR COOLING HYDRO SERIES     CA3042  $71.64  $69.94  14.7  838  $58,594 Dūcere Index Analysis  Page 8 of 10   
  • 9.   VENDOR   SELLING  MIN OFFER  DŪCERE POP.  ORDERS  REVENUE  PRODUCT DESCRIPTION  SKU  PRICE  PRICE  INDICATOR  LOST  LOST  GEFORCE 9500GT PCIE 2.0 1GB      U46540  $66.63  $63.54  14.6  835  $53,050 21.5IN LCD 1920X1080 VE228H      DL6548  $158.87  $152.99  5.9  339  $51,854 2TB GRAID 7200RPM FW/USB/ESATA   CZ0904  $241.55  $230.86  3.8  216  $49,880 22IN WS LED 1920X1080 1000:1     DM3053  $198.52  $189.99  3.9  221  $42,064 650W TX650 V2 PSU 80 PLUS        GC4796  $98.78  $97.99  6.9  393  $38,492 CYBORG R.A.T. 7 GAMING MOUSE     DE5518  $78.10  $75.99  8.8  503  $38,217 DUAL MODE BOOMBOX FOR SIRIUS &   DE5833  $95.38  $93.11  6.5  373  $34,726 BD‐COMBO 6X USB 2.0 BLUE         CK7843  $157.95  $154.61  3.8  215  $33,284 PYLE 3.5IN SLIM MONITOR LICENSE  CL3953  $52.45  $50.24  10.9  624  $31,329 SPOT SATELLITE MESSENGER         T54437  $96.19  $93.98  5.8  333  $31,295 STYLUS NX515 CLR P/S/C 36PPM     BC6668  $61.51  $59.88  8.9  508  $30,431 SANDISK 16GB EXTREME III SECURE  T34949  $73.43  $69.99  7.4  423  $29,623 ACCESSORY CAMERA FOR LW2702      CB4990  $118.04  $115.97  4.3  246  $28,570 X360 WLESS PRO DRUMS & CYMBAL    DE7431  $125.58  $122.84  3.8  216  $26,563 ELECTRONIC DICTIONARY/THESAURUS  D85661  $73.07  $70.39  6.6  377  $26,506 SBC‐06D1S‐U DIAMOND BLUE         DY3371  $109.80  $105.00  4.1  232  $24,312 CORDLESS PHONE 1 HNDST DECT 6.0  Y96185  $66.56  $64.69  6.6  375  $24,270 1.8IN 4G VIDEO MP3 PLAYER        CL4243  $24.10  $23.95  17.3  988  $23,659 UNIDEN DECT 6.0 BIG BUTTON       Y97360  $78.09  $74.48  5.5  313  $23,345 DURACELL 175W MINI INVR          T40704  $31.23  $31.07  12.7  728  $22,630 TRAVEL POWER PRO 16000 MAH       DE6312  $80.93  $77.99  5.1  289  $22,513 DOCSIS 3.0 CABLE MODEM 172       CK8561  $82.06  $79.00  4.9  278  $21,970 SANGEAN RCR‐2 AM/FM              T53094  $57.22  $55.84  6.5  369  $20,582 BOSS COMPLETE 8 GAUGE AMP        T49121  $11.08  $10.99  30.8  1,763  $19,371 VISTABLET PENPAD GRAPHIC TABLET  DE4579  $36.72  $36.33  8.9  509  $18,480 SINGLE ALARM INCH GREEN LED      CL4859  $13.42  $13.02  24.4  1,394  $18,146 RT‐N12 WL N 11N 300MB 4PORT      CC7912  $38.79  $37.00  8.3  475  $17,560 AT&T CORDED/CORDLESS PHONE       CL5155  $58.90  $57.99  5.2  299  $17,366 ER‐6I ISOLATOR EARPHONES 3.5MM   F53986  $71.35  $68.00  4.5  255  $17,336 SHOWER AM / FM / WB /            DE7091  $44.40  $42.84  7.0  401  $17,165 AUDIO 655 DSP PC HEADSET US      DF4775  $28.94  $27.69  10.4  596  $16,498 HIGH ZOOM CAMERA CASE ‐ BLACK    CL4154  $12.10  $11.99  24.0  1,370  $16,430 LYCOSA MIRROR SPECIAL EDITION    U78524  $70.90  $68.01  3.8  219  $14,878 CHARGING SYST FOR IPOD/IPHONE    DQ2166  $43.43  $42.92  5.9  337  $14,460 PYLE REAR CAMERA W/ NITE VISION  T51810  $22.23  $21.94  10.7  611  $13,401 PANASONIC MENS SHAVER PRO CURVE  V00145  $30.28  $29.08  8.0  458  $13,316 ALARM CLOCK SPEAKER‐IPHONE/IPOD  CB5629  $61.01  $60.62  3.8  219  $13,301 Dūcere Index Analysis  Page 9 of 10   
  • 10.   VENDOR   SELLING  MIN OFFER  DŪCERE POP.  ORDERS  REVENUE  PRODUCT DESCRIPTION  SKU  PRICE  PRICE  INDICATOR  LOST  LOST  XM UNIVERSAL DOCK AND PLAY       CA0842  $36.78  $36.19  6.2  357  $12,918 INTEL G31 LGA775 MAX‐4GB 2DDR2   BX0025  $45.67  $44.48  4.7  270  $12,015 CYBORG R.A.T. 5 GAMING MOUSE     DE6017  $58.36  $55.99  3.8  214  $12,003 JVC FULL‐SIZE HEADPHONES         T47717  $57.05  $56.11  3.7  212  $11,904 CISCO‐LINKSYS USB ETHERNET       U78571  $25.32  $24.95  6.6  380  $9,481 ILUV DUAL ALARM CLOCK W BED      Y67134  $36.93  $36.29  4.3  247  $8,977 FUJI XP10 ACCESSORY KIT          DQ2014  $20.48  $20.08  7.7  438  $8,796 12‐14 LATOP ATTACHE              CL4206  $18.06  $17.39  8.5  487  $8,476 SEMPRON X1 140 AM3               BU0875  $36.43  $34.95  3.9  224  $7,820 SONY HOME STYLE STEREO           T50058  $12.17  $11.75  11.6  664  $7,802 PANASONIC FULL SIZE              Y67517  $11.76  $11.51  8.1  462  $5,320 PELICAN MEMORY CARD CASE STORES  V32612  $16.66  $16.19  5.3  303  $4,902 PANASONIC RECHARGEABLE           T47955  $8.31  $8.16  8.1  461  $3,763 GRIDIT ORGANIZER  BLACK IDEAL    DA0552  $16.91  $16.57  3.8  217  $3,591 USB GENIUS LUXEMATE I200         DN9107  $15.51  $14.90  4.0  231  $3,444 SURGEARREST HOME/OFFICE 8OUT     Q07243  $15.60  $15.44  3.9  221  $3,416 BOSS 6 5IN 3‐WAY CHAOS SPEAKERS  T43960  $15.42  $14.74  4.0  229  $3,382 PYLE 15FT XLR MALE TO            T52295  $5.03  $4.95  11.1  635  $3,144 MINI USB 89KEY KEYBOARD          CL5857  $10.08  $9.99  5.1  291  $2,911 JVC FULL SIZE HEADPHONE          T47714  $10.62  $10.23  4.8  275  $2,816 CASE LOGIC GLOVE BOX             T41716  $3.38  $3.35  3.7  212  $710 TOTALS  ‐  ‐  898.1  51,319  $ 17,740,753      Dūcere Index Analysis  Page 10 of 10