Slides voor workshop Erov over Blue Ocean Strategie, Marketing en Branding.

1. Commercieel denken en
handelen -
waarde-innovatie
Herman Janssens
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 1

2. HermanJanssens.be
20/11/2018 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 2

3. Blauwe oceaan
ipv
rode = prijzenoorlog
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 3

4. Bestaat ook in het Nederlands
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 4

5. Cirque du Soleil
Voilà;-)
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 5

6. Prijs
ts
Kost – Concurrentie-
Waarde
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 6

7. Er was eens een
eend die limonade
verkocht…
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 7

8. Tegeltjeswijsheid
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 8

9. Thema van de dag =
innovatie
Basisvoorwaarde
Geef het een kans!
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 9

10. 98% van onze tijd
en misschien wel meer
 Denken we snel in oplossing: A dus B
 Zijn we tevreden met één oplossing
 Baseren we ons op kennis uit het verleden
 Kiezen we liever voor de bekende weg
 Maken we handig gebruik van patronen

11. Wat lees je?
 Eknel simlme mnesen knunen dit lzeen.

 Jlulie knunen meioljik geolevn dat jlulie knunen
berjigepn wat heir saatt?De utiozdelrjike karhct van
het mneseiljk berin, vlognes de odernzekores van de
Uinvesritiet van Cmabirdge, is dat de vogolrde van
de lteters in een worod geen bealng hfeet. Het einge
bealnrgjike is dat de eretse en de lasatte lteters
maar jiust satan. Dit kmot odmat het mneseljik
brien bij het lzeen neit lteter per letetr leset, maar
een worod als geehel. Verabzned neit? Zeekr wteen,
en ik die atljid dahct dat seplling bealngrjik zou zijn!
Zo zie je maar, muftengzigen is nenergs voor ndiog!

12. Hoe komt dat?

13. Wat zien we?

14. De oplossing die er geen is

15. Wat is je eerste gedachte
je als je dit ziet?

16. Ja MAAR
neen!!!!
Ja EN????
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 16

17. Idea KILLERS

18. Innovatiefunnel – 10.000 ideeën

19. Out of the box
Je zal zelf schiften en de
‘markt’ zal schiften.
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 19

20. Stel je
activiteit/product/di
enst/hulp voor
in 8 seconden
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 20

21. Elevator Pitch
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 21

22. Rondje
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 22

23. Strategische kern
Why? How? What?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 23

24. ‘WHY’ van u/uw bedrijf/organisatie
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 24
 Waarom doen jullie het?
 Waar zit uw gedrevenheid?
 1 minuutje bedenktijd
 Rondje in 8 seconden

25. Rondje
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 25

26. HOW?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 26

27. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 27

28. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 28

29. How?
In 8 sec = USP
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 29

30. WHAT?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 30

31. What is de bizz van superman?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 31

32. De wereld redden geen technisch
beschrijvende uitleg
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 32

33. Wat verkoopt …?
 Black and Decker
 Gilette
 Dienstenchequebedrijf
 Fietsenwinkel
 Elektricien
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 33

34. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 34

35. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 35

36. 20/11/2018 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 36

37. Non/not profit – 4-ledig
- politici/sponsors
- ambtenaren
- te ‘processen’ mensen
- klanten
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 37

38. WHAT?
In 8 sec = ESP
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 38

39. Beter dan:
Kwaliteit, prijs,
service,onze passie,
flexibiliteit, oplossing …
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 39

40. Thema van de dag
‘Geef het een kans’
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 40

41. Geen wedstrijd
zoek de fout!
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 41

42. Thema van morgen
Zoek geen ruzie met
uw sitebouwer
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 42

43. Staat die ‘pitch’ die
de strategische kern
is online/in Google?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 43

44. Generieke zoek in Google
Onxy online learning
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 44

45. Generieke zoek in Google
Netwerk Hiëronymus (Flash)
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 45

46. Zeer verdienstelijke poging;-)
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 46

47. Zeer verdienstelijke poging;-)
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 47

48. Generieke zoek in Google
Nougat
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 48

49. Generieke zoek in Google
Spoedarts Gent
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 49

50. 70 tekens
155 tekens
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 50

51. Tooltje
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 51

52. Strategische kern
Why? How? What?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 52

53. Bakker voorbeeld
WHY?
HOW?
WHAT?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 53

54. Kom steeds als
merk naar
buiten
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 54

55. Merk = 30%
toegevoegde
waarde
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 55

56. Merkelementen:
naam, logo, baseline,
lettertype, kleur, geur,
geluid, figuurtje, …
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 56

57. Naam – Het Verzet
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 57

58. Vastleggen bij Benelux
merkenbureau
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 58

59. Dit is voor niemand goed
20/11/2018 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 59

60. Logo
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 60

61. Baseline/Pay-Off
 Het is jouw energie
 Wij maken uw keuken
 Want ik ben het waard
 etc
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 61

62. Baseline/Pay-Off
 Gaat jaren mee
 Leidt eigen leven – is altijd een beetje leiden
 Geen generieke (inwisselbare) baselines
 USP/ESP – Waarin ben je uniek?
 1 idee in paar woorden
 Bij Schrijf.be 400 euro
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 62

63. Baseline
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 63

64. Zijn we mee?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 64

65. Lettertype met dank aan Fred+Eric
20/11/2018 65Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

66. Dat doet dat in onze kop!
20/11/2018 66Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

67. Kleur
 Karcher
 Milka
 Nivea
 Zwitsal
20/11/2018 67Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

68. Psycho der kleuren
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 68

69. Geluid
 Hebbes
 Ksssss – Coca Cola ijskoud
 ‘t Amerikaantje
 Maar ook de deur van een Mercedes
20/11/2018 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 69

70. Meer en meer ook Geur
 Hotels hebben hij eigen geur
 Retailketens hebben hun eigen geur
 ‘Ik ga niet meer naar AS Adventure. Ik kan daar
niet tegen.’
20/11/2018 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 70

71. Hoe ziet jullie
merk eruit?
Aanpassingen?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 71

72. 20/11/2018 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 72
Verpakking

73. Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij
Olaf of bij ….
20/11/2018 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 73

74. Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij
Olaf?
20/11/2018 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 74

75. Alles heeft een verpakking
20/11/2018 75Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing

76. Nog
waardecreatie
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 76

77. 20/11/2018 77
Produkt/Dienstverlening is een ajuin
 Kern
Dé oplossing sec = olympisch minimum
 Werkelijk product met emo-waarde
 Producteigenschappen
 Vorm en verpakking
 Merknaam (shortlist)
 Kwaliteitsniveau // klantentevredenheid
 Uitgebreid optimale bediening
 Garantietermijn // kwaliteit
 Dienst na verkoop
 Thuisbezorging, ophalen
 Gratis installatie - leeggoed
 Betalings- en leveringsvoorwaarden
 Opleiding
Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing

78. Hoeveel
garantie geeft
KIA?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 78

79. Doet uw bakker aan
branding/branding/
waardecreatie
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 79

80. Strategische
kern = OK
Merk = OK
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 80

81. 20/11/2018 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 81

82. 20/11/2018 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 82

83.  3 omzetklanten/gebruikers
 3 winstklanten/belanghebbenden
 3 condoomklanten/belanghebbenden
 3 klanten/belanghebbenden met meeste
potentieel?
20/11/2018 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 83

84. Welke
klanten/gebruike
rs wil ik echt?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 84

85.  Demografisch
 Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen
 Psychologisch
 Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid
 Gedrag
 Gelegenheid, gezocht voordeel,
gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid,
status (niet, terug, veel)20/11/2018 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 85

86. Archetypes met een naam
ook voor je personeel
20/11/2018 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 86

87. Van welk soort
klanten zou uw
bakker vrolijk
worden?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 87

88. Op basis van welke
klantenwaarden
kies je een nieuwe
leverancier?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 88

89. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 89

90. Kl w jezelf klant conc1 conc2 conc3 Sub1
W1
W2
W3
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 90

91. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 91

92. Op welke
klantenwaarden
wil je gekozen
worden? Max 4
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 92

93. Op welke basis
kies je een
bakker?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 93

94. Kies en verlies
In de beperking
toont zich het
meesterschap
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 94

95. Voorbeeld van mijn fietsfirma
 Geen wielertoeristen
 Geen Campa
 Geen ligfietsen
 Geen vouwfietsen in verhuur
 Wel transport naar start, gratis fietskaarten, biking
mobilis, gratis reservefietsen,
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 95

96. Eerste Ipod
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 96

97. Geschrapt
-Sterren
-Dierenshows
-Multipleshowarena’s
Versterkt
Prijs
Thema
Unieke locatie
Gelijk of afgezwakt
Fun & humor
Spanning en gevaar
Gecreëerd
Bijzondere ambiance
Meerdere producties
Artistieke: muziek, dans
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 97

98. 4 voorbereidende principes
 Herdefinieer je marktgrenzen
 Richt je niet op bestaande marktcijfers maar op de
mogelijkheden in de grote markt
 Focus op nieuwe potentiële gebruikers ipv op
bestaande klanten
 Kruip in de kop van de klanten: welke behoefte,
klantwaarde-invulling en koopbereidheid tegen
welke prijs?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 98

99. Innovatie
Inspiratie
Hersenstorm
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 99

100. Thema van de
dag?
Geeft het een kans
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 100

101. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 101

102. Conventies:Tafel
 Poten - 1, 3, 4, 1000
 Vorm blad - rond, vierkant, ovaal, …
 Functie - Eten, werken, opereren, …
 Materiaal - hout, ijzer, …
 ….
 Kies: geld en goesting
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 102

103. Fietsverhuur
 Doelgroep - individu, groepen,…
 Plaats - buiten, binnen
 Type - Sf, vtt, td, gekke, …
 Goesting (ligfietsen) en geld (plooifietsen)
 Draai het om (breng de fietsen), Free, …
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 103

104. Richt je op de mogelijkheden
Geen fixed pie
 Vertrekkende vanuit ‘WHAT’
 Niet-kopers:
 fietserbond opgericht
 betoging voor een fietspad
 fiets lokaal
 scholenactie
 Fietslease
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 104

105. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 105

106. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 106

107. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 107

108. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 108

109. Inspiratie-
Bombardement
1 kiezen!
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 109

110. Business Model Canvas
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 110

111. Basis verdienmodellen
 Verkoop ook uren
 Verhuur leasing – kantoor, pand
 Licentie – foto, muziek
 Makelaar
 Abonnement
 Lidmaatschap
 Verbruik
 Service
 Lokaas – razor razorblade
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 111

112. Basis verdienmodellen
 Freemium – Sporify
 Koppelverkoop –Window en explorer
 Reclame
 Informatie verkopen
 Crowdfunding
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 112

113. Nieuwe Businessmodellen
Snappcar, airbnb, uber
 Lenen
 Delen
 Ruilen
 Sparen
 Hergebruiken
 Klant laat bieden
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 113

114. Hoe zou u het
doen mocht u
een bakker zijn?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 114

115. Prijsconcurrentie
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 115

116. Winkeljuffen op zondag?
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 116

117. Markant voorbeeld
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 117

118. Versbroodnodig.be
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 118

119. Versbroodnodig.be
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 119

120. Versbroodnodig.be
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 120

121. Versbroodnodig.be
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 121

122. Geld -Winst
Capaciteit
Kunde van jezelf, van je personeel
Synergie
Investeringsbehoefte
Soorten klanten
Goesting
…
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 122

123. 2 uitvoerende principes
 Overwin de organisatorische struikleblokken. Richt
je op veranderingsgezinde personen binnen je
organisatie. G-shock
 Implementatie als wezenlijk onderdeel van je
strategie: leg uit, vraag engagement en expliciteer je
verwachtingen.
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 123

124. 20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 124

125. Meer weten, vragen, info
 0499/22 18 11
 hermanjanssens.be/Gratis-gesprek.php
20/11/2018 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 125