Slides van de workshop Superman-marketing-plan 1. What is de business van Superman? 2. Wie wil hij redden? 3. Waar wil hij redden? 4. Waarom roepen de mooie dames om Superman en niet om MegaToby? En voor de rest van de leerpunten moet u eens komen luisteren;-)

1. Superman-marketingplan
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
1

2. HermanJanssens.be
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
2

3.  Kern van je bedrijf + SWOT
 Directe omgeving: klanten, concurrenten,
leveranciers
 Ruime omgeving: stakeholders, trends
 Strategie: waar wil je staan over 1, 5, 10 jaar?
 Werktuigen: product/dienst = people, prijs, promotie
en plaats
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
3

4. Rondje in 8 seconden

5. Elevator Pitch
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
5

6. Wat komt er op mij af?
Kan ik er iets mee?
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
6

7. Professional heeft 2,2
mogelijkheden als hij praat met
jou.
 1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen =
vriendelijk zijn
 2 - Het is iemand die mij iets probeert te verkopen
= deur toe houden
 0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er iemand
anders mee plezieren = geef eens een kaartje
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
7

8. 8 seconden aandacht is in
Google al mega, mega veel!
8/11/2017
Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 8

9. Locatie workshop Gent
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
9

10. 70 en 155 tekens in Google
Workshop Gent
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
10

11. Is de paus katholiek?
Is een zaal geschikt voor …
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
11

12. Nu is het aan jullie!
8/11/2017
Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 12

13. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
13

14. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
14

15. Wat verkoopt:
Black and Decker
Gilette
Dienstenchequebedrijf
Elektricien
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
15

16. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
16

17. ‘WHAT’ is jullie business?
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
17
 Welk concrete probleem lossen jullie op?
 Op welke vraag bieden jullie antwoord?
 Wat levert het op als men op jouw een beroep doet?
 Voor welk gemak zorg je?
Niet gemakkelijk maar essentieel!

18.  Zoek één of enkele term(en)
 1 term per post-it
 Alle termen bijhouden ze komen van pas
 Kwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn
verboden! Moet origineler.
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
18

19. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
19

20. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
20

21. Concurrentie waarschijnlijk wel
markt – vb garages
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
21

22. Waarin bent u uniek tov uw
concurrenten/alternatieven
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
22

23. Brompton = Geriefke = 1000
Dat is de max waar maat.
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
23

24. Doe de Louboutin!
Zo kan ik me onderscheiden
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
24

25. ‘Hero’ door jullie business?
Je oplossing is een geriefke?
8/11/2017Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
25
 Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?
 Kan de klant zich onderscheiden door uw oplossing?
 Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin

26. Rondje in 8 seconden nu?
USP + ESP

27. Hoe stel je je online voor?
70/155 tekens Google

28. Staat dat zo in google?
Google places is hulp
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
28

29.  1 jaar
 3 à 5 jaar
 10 jaar
 Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en
‘ondergaan’
 In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
29

33. Waar kijk je naar?
Waar vraag je prijs?
8/11/2017
33
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

34. Waarvan wordt die gewilde
klant gelukkig?
Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
34

35.  3 OMZET-klanten?
 3 WINST-gevende ?
 3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De
KL@#E-klanten?
 3 klanten met meeste POTENTIEEL?
 Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het
meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
35

36.  Demografisch
 Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen
 Psychologisch
 Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid
 Gedrag
 Gelegenheid, gezocht voordeel, gebruiksfrequentie,
loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
36

37. Archetypes met een naam
ook voor je personeel
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
37

38.  3 Sterktes intern
 middelen en competenties die de organisatie van de
concurrentie onderscheidt in positieve zin
 3 Zwaktes intern
 …in negatieve zin
 3 Kansen extern
 positieve gebeurtenissen in de markt
 3 Bedreigingen extern
 negatieve …
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
38

39. De bedreigingen op je zwakke
flank, daar moet je iets mee!
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
39

40.  Gemak en Comfort
 Vergrijzing
 Verpersoonlijking
 Multiculturele samenleving
 Girl Power
 China en terug met 3D
 Urbanisatie 60%= stad
 Grondstoffenschaarste
 Instant economy vs onthaasting
 (On)veiligheid
 Verkeerscongestie
 Technologie
 Kid = King & Dog = Kid
 Gezondheid
 Internet of things
 Auhenticiteit
 Retro
40
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

41. 8/11/2017
41
4 P’s
 Product
 Prijs
 Plaats
 Promotie
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

42.  2 zaken spelen in het hoofd van een potentiële klant:
 Waar kan ik het kopen?
 Je gaat er me toch niet opleggen als een tweedehandse
autoverkoper.
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
42

43.  Hoe speel je daarop in?
 Referenties
 Foto’s
 Resultaten bij anderen
 Persoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen zijn
organisatie verkopen.
8/11/2017Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie
43

44. 8/11/2017
44
Uw produkt is een ajuin
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

45. Kom steeds als merk naar
buiten! Merk = 30% waarde

46. Naam – Het Verzet maar
eerst De Loop Ze DooS
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
46

47. Of ga je onder je eigen naam
in de markt zetten?
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
47

48. Logo
herkenbaar = zekerheid = kopen
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
48

49. Baseline/Pay-Off
herkenbaar = zekerheid = kopen
 Enkel voor ondernemers en vrije beroepen
 Maten, Makkers, …
 Het is jouw energie
 Life is music
 Want ik ben het waard
 …
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
49

50. Lettertypemet dank aan Fred+Eric
herkenbaar = zekerheid = kopen
8/11/2017
50
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

51. Kleur
herkenbaar = zekerheid =
kopen
 Karcher is
 Milka is
 Nivea is
 ING is
8/11/2017
51
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

52. Hoe ziet jouw merk eruit?

53. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
53
Verpakking

54. Alles heeft een verpakking
Stopfactor
8/11/2017
54
HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

55. Wat is jouw verpakking?

56. Hoeveel garantie
geeft Kia?

57. Hoe kunnen jullie garantie
bieden?

58. Kan u mij een idee geven van de
orde van grootte van prijs?

59. Durf uw prijs te zetten!
65 euro/uur dat kan gene goeie
zijn

60. Hoeveel korting zit daarop?

61. Promotie =
Ik besta
niet 2 en 1 gratis

62. Hoe zit het
aankoopproces van jouw
klant in elkaar?

63. 8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
63
Aankoopproces =
Wie draagt de broek bij je klant?
 Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek
 Sociale Media= ik wil dat ook
 Informatieverzameling - ga maar al eens
kijken
 Google, sociale media, ???straat
 Evaluatie van de alternatieven - passen
 De keuze: moeder betaalt moeder beslist?
(portefeuille drager)
 De evaluatie na verkoop

64. Attention, interest, desire
ACTIE!ACTIE
!

65. Actie
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
65

66. Ga je markt in, test en saussisoneer
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
66

68. Schone winkel of wa?
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
68

69. Mmmm. Ik heb da nodig!
Durf!
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
69

70. Finale pitch op heden
met een bruggetje
8/11/2017
Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 70

71. Klankbord? Vragen?
 Contacteer gerust
 0499/22 18 11
 herman@hermanjanssens.be
8/11/2017HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.
71