gerilla pazarlama

1. GERİLLA
PAZARLAMA
FİAT STİLO PAZARLAMA TEKNİĞİ

2.  Rekabet arttıkça markalar yeni ürünlerini
pazarlamada alternatif teknikler denemektedir.
 Bu yüzden Fiat, Stilo'nun tanıtımı için ‘Gerilla
Pazarlama Stratejisini’ uygulamıştır.
 Fiat bu stratejisini ‘Stilo Road Show’ olarak
adlandırmıştır.

3. VERİLMEK İSTENEN MESAJ
 Stilo Road Show adı verilen bu pazarlama
stratejisinde Fiat üç adet Stilo aracını İstanbul
sokaklarında dolaştırmıştır.
 Geceleri ise hedef kitlenin yoğunlaştığı bar ve
restoranların önüne Stilolar park ettirilmiştir.
 Amaç hedef kitlenin olduğu mekanlarda
‘Yaşamadan bilemezsiniz’ mesajı ile Stilo’yu
deneterek yaşatmaktır.

4. REKLAM BAŞARISI
 Fiat Stilo’nun tanıtımı için 3 genç araçlar için
eğitim almış ve araçların yanında bulunmuşlardır.
 Stilo için bilgi alanlar ise en yakın bir bayide ya da
orada bulunan Stilo ile test yapma imkanı
bulmuşlardır.
 Bu tanıtım için mekan olarak Bağdat Caddesi,
Kalamış, Fenerbahçe, Ortaköy, Bebek, Yeşilköy
seçilmiştir.

5. REKLAM BAŞARISI
BUNUN SAYESİNDE
5000 KİŞİ
STİLO
HAKKINDA
BİLGİ
ALMIŞTIR
450 KİŞİ
TEST
SÜRÜŞÜ
YAPMIŞTIR

6. RAKİP FİRMA REKLAMLARI
İLE KARŞILAŞTIRMA
STİLO ROAD SHOW GELENEKSEL ARABA
REKLAMLARI
Pazarlama için enerji ve hayal gücü
kullanılmış para fazla ayrılmamıştır.
Pazarlama yapabilmek için fazla para
ayrılır.
Stilo Road Show’da geleneksel
pazarlamada kullanılan tüm yollar
farklılaştırılarak kullanılmıştır.
Geleneksel pazarlama reklam gibi
geleneksel yollardan biri kullanılır.
Küçük gruplar ve kişiler hedef
alınmıştır(Bar ve restoran)
Geleneksel araba reklamlarında büyük
gruplar hedef alınır
Müşteriye iletilmek istenen mesaj açıktır ve
müşteri tarafından kolayca anlaşılır.
Müşteriye iletilmek istenen mesaj doğrudan
verilmez.

7. KAYNAKÇA
 http://www2.bayar.edu.tr/yonetimekonomi/derg
i/pdf/C16S22009/107_119.pdf
 http://www.arabam.com/otomobil-haberleri/
son-haberler-tofas-stiloyu-gerilla-taktigi-
ile-tanitiyor/118208
 http://www.milliyet.com.tr/2004/07/08/son/sony
as13.html