2. „A türelem és kitartás kettősének
hatása mágikus: a nehézségeket
megoldja, az akadályokat eltünteti.”
(Ismeretlen)
3.
4. Centrális út Perifériás út
Magas szintű Szellemi erőfeszítés Alacsony szintű
Meggyőzésre törekvő
kommunikació
Motivált-e, hogy
nem
feldolgozza?
igen
Képes-e a
Kerülőùtra vivő jelek
feldolgozásra?
nem
igen
Èrtelmezési típus
semlege nem
(èrvek, előítéletek) s
igen
mellete van ellene van
Erős pozitív Erős negatív Nem változik a kismértékű
attitűdváltozás attitűdváltozás hozzáállása attitűdváltozás
5. •1977 szociálpszihológiai diploma Ohio Egyeztem
•1987 tanár Ohio Egyetem
•1998-2000 és 2008-tól egyetemi professzor
Pszichológiai tanszék
•1986 Elaborációs valószínűségi modell
Cacioppoval
•Többek közt a National Academy of Sciences
tanácsadója
6. •1977 diploma Ohio Egyetem
•1986 Pettyvel Elaborációs valószínűségi modell
•Gray Bernstonnal felfedezték a szociális idegtudományt
•2004 Williem Patrick-kel (Magány: Az emberi természet és a
társas kötődések iránti igény) könyvet írtak a szociális
elszigeteltségről
•Két intézetnél igazgató (Center for Cognitive and Social
Neuroscience, Social Neuroscience Laboratory)
•A bilógiai mechanizmusokkal kapcsolatos tanulmányait a
mai napig folytatja
7. •Pety és Cacioppo megalkották az elaboráció valószínűségi
modelljét, támaszkodott Arisztotelész.
•A befogadó beállítottsága dönti el, hogy a logikus érvelés iránt
mennyire lesz fogékony.
•Az elaboráció szó az információfeldolgozás mélységére utal.
óMeggyőzés alapja az értelem, főútvonalon zajló meggyőzés
jelentős kognitív erőfeszítést igénylő folyamat.
vMeggyőzés alapja az érzelem, elmarad az alapos kognitív munka,
hatféle kerülő út lehet:
• viszonzásra alapuló,
• látszólagos társadalmi bizonyítékra
• következetességre
• kapcsolatra próbálja alapozni
• tekintélyelv i
• a helyzet ritkaságát, a soha vissza nem térő alkalmat hangsúlyozza
8. Az elaborációs modell típusai:
•Deduktív: Előítéleteken alapuló, az alátámasztó
tényeket háttérbe szorítja az előre eldöntött
következtetés.
•Induktív: a tények magukért beszélnek.
•Az érvek lehetnek: erősek, semlegesek gyengék
9. •Bumeráng effektus: Ellentétes irányba
formálódik a vélemény a gyenge, rossz
érvek hatására.
•Alvó hatás: A meggyőzés már korábban
létrejött, de az információk és hatása
később bukkan fel.
10. Petty és Cacioppo Elaborációs modell:
Befogadó, feldolgozó képességére és
motivációjára koncentrál, megvizsgálja
az adott szituációban hozott
döntéseinket.
