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가나다라마바사아자차카문제해결타파하조 독립 영화전용관 활성화를 위한  마케팅 커뮤니케이션 전략안 김벼리 신서진 오지나 이종혁 1
CONTENTS 01. 상황분석 & 문제점 도출 02. 타겟설정 03. 컨셉& 근거 04. 전략 & 전술 05. 기대효과 2
상황분석 & 문제점 도출 3
[object Object],멀티플렉스 영화관에서 볼 수 없는 다양한 영화를 만날 수 있는 독립영화전용관. 영화 마니아들의 사랑을 받았던 공간이다. 그런데 최근 독립영화전용관이 위기를 맞았다. 대표적인 독립영화전용관 광화문 시네큐브의운영권이 대기업으로 넘어가게 되고, 젊고 세련된 영화를 소개해온 강남의 또 다른 영화관 역시 문을 닫는다.  "어렵다는 얘기가 나온 건 2007년부터 관객이 늘지 않는다는 얘기가 나왔는데요. 독립영화에 대한 인지도가 아직도 많은 분들에겐 낮은 거 같아요. 그걸 어떻게 인지도를 높이는 게 중요한 거 같아요. 홍보를 한다든지 마케팅을 할 수 있는 툴이 필요한 거 같아요.“  (한국예술영화관협회 최선희 사무국장) 숨어있는 영화를 발굴해, 문화 다양성에 기여했던 독립영화전용관이 관객들의 외면 속에 사라지는 현실. 정부 차원의 강력한 지원이 필요한 때 이다. [2009.08.20 / 동아일보] -> 독립영화에 대한 인지도가 낮아 독립영화전용관이 위기에 처했다. 4
온라인 설문조사 대상 : 20대 남.녀 50명 일시 : 2010. 7.6~7.7 5
-> 75%의 응답자 : 한 달에 영화관에서 1회 이상의 영화를 본다. 6
-> 하지만 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 5%에 불과하다. 7
3. 독립영화를 거의 안 본다면 그 이유는? 독립 영화가 어렵다. 25 % 독립영화에 대해 무관심하다.48% 독립 영화관이 없거나 어디 있는 줄 모른다.24% 8
설문조사 분석 독립영화관이 아닌 일반 상업영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 75%정도나 되지만, 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 5%에 불과하다. 그들은 독립영화를 어려워하고, 독립영화에 대해 무관심 하거나, 독립영화관이 어디에 있는지 몰라서독립영화를 거의 보지 않는다. 9
독립영화의 매력 자유 다양함  새로움 (Unique) 경제적 10
독립영화관이 사라진다면? 11
재능 있는  신인감독을 위한 발판이  사라질 것입니다.  12
더 이상의 독립영화도 없을 것입니다. 13
    사람들에게      독립영화의 매력을 알리고,     그들을 독립영화관으로     오게 만들자 !  14
첫 번째 타겟 15
영화에 관심이 많고 독립영화관을  다른 사람들에게 활발히 홍보할 수 있는…. 16
17 영화사 대표 곽용수 영화와 인연을 맺은건 영화동아리 '바꿈표'를 만들면서부터다. "모두 가난했지만 영화에 대한 열정만큼은 세상 누구도 부럽지 않은 시절이었죠. 골방에서 라면을 끓여 먹으며 짐 자무시와레오까락스 영화를 토론하며 글을 쓰기도 했어요.  영화를 그 누구보다 사랑하고 영화얘기를  나누기 좋아하는 청춘들
전국의 영화동아리 회원들 18
첫 번째 컨셉 전국의 영화동아리 회원들 19
상부상조 = 서로서로 도움 전국의 영화동아리 회원들 20
전국의 영화동아리가 독립영화관을 도와주고, 독립영화관은전국의 영화동아리를 지원하는 따뜻한컨셉. 전국의 영화동아리 회원들 21
전략 1 전국의 영화동아리 회원들 22
도움주기 전국의 영화동아리 회원들 23
도움주기 첫 번째, 전국의  영화동아리들과 자매결연을 맺고,  여러 방법으로 그들을 지원합니다. 전국의 영화동아리 회원들 24
도움주기 첫 번째, 영화동아리에서 영화상영회를  개최할 수 있도록 상영관을 빌려줍니다, 전국의 영화동아리 회원들 25
도움주기 첫 번째, 홈커밍데이, 학술회등 동아리행사가 있을 때  행사 장소로써 독립영화관을  빌려줍니다. 전국의 영화동아리 회원들 26
도움주기 첫 번째, 일년에 두 번 자매결연을 맺은 영화동아리 중 우수동아리를 선정하여 장학금 전달하기, “동아리의 여러 행사를 지원하는 과정에서 실적과 성과들을 결산하여 선정.” 전국의 영화동아리 회원들 27
도움주기 첫 번째, 영화 꿈나무들을  지원하면서 영화관의 인지도도       자연스럽게  높일 수 있습니다.    전국의 영화동아리 회원들 28
도움주기 두 번째,    독립영화  정액 티켓  발행  앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 29
도움주기 두 번째, 삼만원의 정액티켓을 구매하면한 달 동안 무제한으로 독립 영화를 볼 수 있습니다. 영화동아리 회원이라는 증명이 있는 학생들이 구매 가능합니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 30
도움주기 두 번째, 정액티겟구매시 20% 할인을 해주거나  팝콘을 무료로  증정하는 등의 혜택을 선사합니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 31
도움주기 두 번째, 일정 기간동안 무제한으로 독립영화를 볼 수 있도록 하여,  처음 방문 뿐만 아니라  2차, 3차 재방문의 효과를 기대할 수 있습니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 32
도움주기 세 번째,         공동체 상영 전국의 영화동아리 회원들 33
도움주기 세 번째, 공동체상영은  극장 개봉이 없는 지역에서도 영화를 볼 수 있도록 기획, 상영하는 방식입니다. 전국의 영화동아리 회원들 34
도움주기 네 번째, 셔틀 버스 운행 전국의 영화동아리 회원들 35
도움주기 네 번째, 영화동아리에서 단체로 독립영화를 관람하는 사람들을 셔틀버스에 직접 태우고 영화관까지이동, 귀가 시에도 이용할 수 있도록 돕습니다. 전국의 영화동아리 회원들 36
도움주기 네 번째, 독립영화전용관의 위치를 잘 모르는 사람들의 방문을 유도하는효과를 기대 할 수 있습니다. 전국의 영화동아리 회원들 37
전략 2 전국의 영화동아리 회원들 38
도움받기 전국의 영화동아리 회원들 39
도움받기첫 번째, 전국의 영화 동아리회원들을대상으로 한 달에 한 번 씩 독립영화 후기 컨테스트를개최합니다. 전국의 영화동아리 회원들 40
도움받기첫 번째, 해당 독립영화관에서 본 영화의 후기를 개인 블로그, 동아리의 홈페이지 등에 올린 뒤 그 링크를 독립영화관에서 관리하는 트위터에 올립니다. 전국의 영화동아리 회원들 41
도움받기첫 번째, 후기 BEST를 선정하여 영화 정액티켓, 영화 1회 관람권 등을 증정합니다. 전국의 영화동아리 회원들 42
도움받기첫 번째, 트위터, 블로그, 홈페이지 등의 SNS를 사용하여, 여러 사람들에게 독립영화관의 정보를 자연스럽게 노출시킬 수 있습니다. 전국의 영화동아리 회원들 43
도움받기첫 번째, 후기에는필수적으로영화관의 위치와 이름 등의 정보를 본문과 태그에 기재하게 하여, 영화관이 자연스럽게 여러 사람들에게 노출되게 합니다. 전국의 영화동아리 회원들 44
두 번째 타겟 45
독립영화에 무관심하며  독립영화가난해하다고 느끼는 그들 46
상업영화에 길들여진 10~20대 학생 47
우리의 두 번째 컨셉, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 48
대화가 필요해 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 49
거대한 자본이 투입된 상업영화에만 길들여진 10~20대 학생들에게 독립영화의 매력을 알림과 동시에, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 50
10~20대의 학생들을 독립영화관으로 유도해독립영화관을 활성화시키기 위한 컨셉. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 51
전략 1 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 52
감독과의 대화 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 53
감독과의 대화 첫 번째, 3개월에 한 번, 해당 극장에서 개봉하는 독립 영화 감독을 영화관으로 초빙해영화 이야기, 감독의 이야기 등을 듣습니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 54
감독과의 대화 첫 번째, 질문과 답변의 시간을갖는 등 관객과 하나되는 노력을기울입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 55
감독과의 대화 첫 번째, 감독과 관객이미니홈피, 메일주소 등을교환해 지속적인 관계를 유지합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 56
감독과의 대화 첫 번째, 특히, 프로모션 차량과 할인 티켓 등을 배포하여 독립영화에 관심이 없는 사람들의 참여를 유도합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 57
전략 2 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 58
관객과의 대화 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 59
관객과의 대화 첫 번째, 10대~20대 학생들에게 온라인 투표를 실시해 가장 많은 표를얻은 독립영화를 한 달에 한 번씩 무료로 상영합니다.  상업영화에 길들여진 10~20대 학생 60
관객과의 대화 첫 번째, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생들의 참여를 통해 독립영화에 대한 접근성을 높입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 61
관객과의 대화 두 번째, 독립영화의 어려운 내용을 이해하기 힘들어 하는 관객들을 위해,상영 후 영화에 대한 설명을 해 주는 시간을 갖습니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 62
관객과의 대화 두 번째, 영화에 대한 설명을 해 줌으로써 독립영화에 대한 관심과 이해도를 높입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 63
관객과의 대화 세 번째, 독립영화 포스터가 붙혀진다이어리나 달력을 제작하여, 영화 관객중추첨을 통해 전달합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 64
관객과의 대화 세 번째, 다이어리, 달력 등 10~20대에게 실용적인 상품을 증정함으로써 영화도 보고 상품도 탈수 있는 1석2조의 기회를 제공해 그들을 독립영화관으로 유도합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 65
전체적 기대효과 타겟들에대한 독립영화관의 활발한 마케팅 활동   + 타겟들의 독립영화에 대한 관심과  독립영화관 홍보 = 독립영화관의 활성화. 66
땡 큐  67
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  • 4.
  • 5. 온라인 설문조사 대상 : 20대 남.녀 50명 일시 : 2010. 7.6~7.7 5
  • 6. -> 75%의 응답자 : 한 달에 영화관에서 1회 이상의 영화를 본다. 6
  • 7. -> 하지만 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 5%에 불과하다. 7
  • 8. 3. 독립영화를 거의 안 본다면 그 이유는? 독립 영화가 어렵다. 25 % 독립영화에 대해 무관심하다.48% 독립 영화관이 없거나 어디 있는 줄 모른다.24% 8
  • 9. 설문조사 분석 독립영화관이 아닌 일반 상업영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 75%정도나 되지만, 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 5%에 불과하다. 그들은 독립영화를 어려워하고, 독립영화에 대해 무관심 하거나, 독립영화관이 어디에 있는지 몰라서독립영화를 거의 보지 않는다. 9
  • 10. 독립영화의 매력 자유 다양함 새로움 (Unique) 경제적 10
  • 12. 재능 있는 신인감독을 위한 발판이 사라질 것입니다. 12
  • 13. 더 이상의 독립영화도 없을 것입니다. 13
  • 14. 사람들에게 독립영화의 매력을 알리고, 그들을 독립영화관으로 오게 만들자 ! 14
  • 16. 영화에 관심이 많고 독립영화관을 다른 사람들에게 활발히 홍보할 수 있는…. 16
  • 17. 17 영화사 대표 곽용수 영화와 인연을 맺은건 영화동아리 '바꿈표'를 만들면서부터다. "모두 가난했지만 영화에 대한 열정만큼은 세상 누구도 부럽지 않은 시절이었죠. 골방에서 라면을 끓여 먹으며 짐 자무시와레오까락스 영화를 토론하며 글을 쓰기도 했어요. 영화를 그 누구보다 사랑하고 영화얘기를 나누기 좋아하는 청춘들
  • 19. 첫 번째 컨셉 전국의 영화동아리 회원들 19
  • 20. 상부상조 = 서로서로 도움 전국의 영화동아리 회원들 20
  • 21. 전국의 영화동아리가 독립영화관을 도와주고, 독립영화관은전국의 영화동아리를 지원하는 따뜻한컨셉. 전국의 영화동아리 회원들 21
  • 22. 전략 1 전국의 영화동아리 회원들 22
  • 24. 도움주기 첫 번째, 전국의 영화동아리들과 자매결연을 맺고, 여러 방법으로 그들을 지원합니다. 전국의 영화동아리 회원들 24
  • 25. 도움주기 첫 번째, 영화동아리에서 영화상영회를 개최할 수 있도록 상영관을 빌려줍니다, 전국의 영화동아리 회원들 25
  • 26. 도움주기 첫 번째, 홈커밍데이, 학술회등 동아리행사가 있을 때 행사 장소로써 독립영화관을 빌려줍니다. 전국의 영화동아리 회원들 26
  • 27. 도움주기 첫 번째, 일년에 두 번 자매결연을 맺은 영화동아리 중 우수동아리를 선정하여 장학금 전달하기, “동아리의 여러 행사를 지원하는 과정에서 실적과 성과들을 결산하여 선정.” 전국의 영화동아리 회원들 27
  • 28. 도움주기 첫 번째, 영화 꿈나무들을 지원하면서 영화관의 인지도도 자연스럽게 높일 수 있습니다. 전국의 영화동아리 회원들 28
  • 29. 도움주기 두 번째, 독립영화 정액 티켓 발행 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 29
  • 30. 도움주기 두 번째, 삼만원의 정액티켓을 구매하면한 달 동안 무제한으로 독립 영화를 볼 수 있습니다. 영화동아리 회원이라는 증명이 있는 학생들이 구매 가능합니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 30
  • 31. 도움주기 두 번째, 정액티겟구매시 20% 할인을 해주거나 팝콘을 무료로 증정하는 등의 혜택을 선사합니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 31
  • 32. 도움주기 두 번째, 일정 기간동안 무제한으로 독립영화를 볼 수 있도록 하여, 처음 방문 뿐만 아니라 2차, 3차 재방문의 효과를 기대할 수 있습니다. 앞 뒤 전국의 영화동아리 회원들 32
  • 33. 도움주기 세 번째, 공동체 상영 전국의 영화동아리 회원들 33
  • 34. 도움주기 세 번째, 공동체상영은 극장 개봉이 없는 지역에서도 영화를 볼 수 있도록 기획, 상영하는 방식입니다. 전국의 영화동아리 회원들 34
  • 35. 도움주기 네 번째, 셔틀 버스 운행 전국의 영화동아리 회원들 35
  • 36. 도움주기 네 번째, 영화동아리에서 단체로 독립영화를 관람하는 사람들을 셔틀버스에 직접 태우고 영화관까지이동, 귀가 시에도 이용할 수 있도록 돕습니다. 전국의 영화동아리 회원들 36
  • 37. 도움주기 네 번째, 독립영화전용관의 위치를 잘 모르는 사람들의 방문을 유도하는효과를 기대 할 수 있습니다. 전국의 영화동아리 회원들 37
  • 38. 전략 2 전국의 영화동아리 회원들 38
  • 40. 도움받기첫 번째, 전국의 영화 동아리회원들을대상으로 한 달에 한 번 씩 독립영화 후기 컨테스트를개최합니다. 전국의 영화동아리 회원들 40
  • 41. 도움받기첫 번째, 해당 독립영화관에서 본 영화의 후기를 개인 블로그, 동아리의 홈페이지 등에 올린 뒤 그 링크를 독립영화관에서 관리하는 트위터에 올립니다. 전국의 영화동아리 회원들 41
  • 42. 도움받기첫 번째, 후기 BEST를 선정하여 영화 정액티켓, 영화 1회 관람권 등을 증정합니다. 전국의 영화동아리 회원들 42
  • 43. 도움받기첫 번째, 트위터, 블로그, 홈페이지 등의 SNS를 사용하여, 여러 사람들에게 독립영화관의 정보를 자연스럽게 노출시킬 수 있습니다. 전국의 영화동아리 회원들 43
  • 44. 도움받기첫 번째, 후기에는필수적으로영화관의 위치와 이름 등의 정보를 본문과 태그에 기재하게 하여, 영화관이 자연스럽게 여러 사람들에게 노출되게 합니다. 전국의 영화동아리 회원들 44
  • 46. 독립영화에 무관심하며 독립영화가난해하다고 느끼는 그들 46
  • 48. 우리의 두 번째 컨셉, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 48
  • 49. 대화가 필요해 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 49
  • 50. 거대한 자본이 투입된 상업영화에만 길들여진 10~20대 학생들에게 독립영화의 매력을 알림과 동시에, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 50
  • 51. 10~20대의 학생들을 독립영화관으로 유도해독립영화관을 활성화시키기 위한 컨셉. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 51
  • 52. 전략 1 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 52
  • 53. 감독과의 대화 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 53
  • 54. 감독과의 대화 첫 번째, 3개월에 한 번, 해당 극장에서 개봉하는 독립 영화 감독을 영화관으로 초빙해영화 이야기, 감독의 이야기 등을 듣습니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 54
  • 55. 감독과의 대화 첫 번째, 질문과 답변의 시간을갖는 등 관객과 하나되는 노력을기울입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 55
  • 56. 감독과의 대화 첫 번째, 감독과 관객이미니홈피, 메일주소 등을교환해 지속적인 관계를 유지합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 56
  • 57. 감독과의 대화 첫 번째, 특히, 프로모션 차량과 할인 티켓 등을 배포하여 독립영화에 관심이 없는 사람들의 참여를 유도합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 57
  • 58. 전략 2 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 58
  • 59. 관객과의 대화 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 59
  • 60. 관객과의 대화 첫 번째, 10대~20대 학생들에게 온라인 투표를 실시해 가장 많은 표를얻은 독립영화를 한 달에 한 번씩 무료로 상영합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 60
  • 61. 관객과의 대화 첫 번째, 상업영화에 길들여진 10~20대 학생들의 참여를 통해 독립영화에 대한 접근성을 높입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 61
  • 62. 관객과의 대화 두 번째, 독립영화의 어려운 내용을 이해하기 힘들어 하는 관객들을 위해,상영 후 영화에 대한 설명을 해 주는 시간을 갖습니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 62
  • 63. 관객과의 대화 두 번째, 영화에 대한 설명을 해 줌으로써 독립영화에 대한 관심과 이해도를 높입니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 63
  • 64. 관객과의 대화 세 번째, 독립영화 포스터가 붙혀진다이어리나 달력을 제작하여, 영화 관객중추첨을 통해 전달합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 64
  • 65. 관객과의 대화 세 번째, 다이어리, 달력 등 10~20대에게 실용적인 상품을 증정함으로써 영화도 보고 상품도 탈수 있는 1석2조의 기회를 제공해 그들을 독립영화관으로 유도합니다. 상업영화에 길들여진 10~20대 학생 65
  • 66. 전체적 기대효과 타겟들에대한 독립영화관의 활발한 마케팅 활동 + 타겟들의 독립영화에 대한 관심과 독립영화관 홍보 = 독립영화관의 활성화. 66
  • 67. 땡 큐 67