Презентация по ТМ Празител Особый

1. НОВИНКА
Разработчик и производитель:
Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм», г. Москва
Празител® Особый
Уникальное решение в лечении гельминтозов
для кошек и собак старше 6лет
Антигельминтный препарат

2. 2
Регламент семинара
Что такое «Особый период жизни животного» и почему это важно знать.
Факторы формирования спроса на антигельминтные препараты для животных старше 6 лет
Празител® Особый – антигельминтный препарат для кошек и собак старше 6 лет
Препарат Празител® Особый : рыночное позиционирование
Средства и методы продвижения препарата Празител® Особый
Ключевые аспекты семинара

3. 3
Что такое «Особый период жизни животного»: это важно знать
Особый период жизни кошек и собак – период жизни, характеризующийся возрастными изменениями в процессах обмена веществ и
функционировании организма.
У домашних животных старше 6 лет в связи с процессом старения происходит ряд изменений
в функционировании организма, в частности печени и желудочно-кишечного тракта (ЖКТ). К
возрастным изменениям печени относится снижение количества клеток печени, итогом чего
является возрастное снижение функции печени.
При нарушении функции печени уменьшается скорость выведения лекарственных средств,
что увеличивает продолжительность их действия и возможные токсические эффекты, как на
саму печень, так и на другие органы в зависимости от свойств вещества.
У стареющих животных происходит снижение количества и активности кишечной
микрофлоры, что при воздействии на нее действующих веществ препаратов и продуктов
распада погибших гельминтов приводит к дисбиозу, нарушению процесса пищеварения и
всасывания питательных веществ, функционирования ЖКТ.
40% (12 млн.) кошек и собак в России
находятся в возрасте старше 6 лет
Кошкам и собакам в возрасте старше 6 лет в связи с возрастными изменениями
необходим более бережный подход к их содержанию, что позволит им прожить
максимально здоровую, активную и долгую жизнь.

4. 4
Влияние, оказываемое гельминтами на организм кошек и собак,
находящихся в особом периоде жизни
При возрастном понижении функции иммунной защиты высока вероятность усиления негативного влияния гельминтов на организм кошек и
собак вследствие их повреждающего действия на слизистую оболочку кишечника, негативного влияния продуктов обмена веществ паразитов на
печень, иммунную систему, развития аллергической реакции на них.
1.
Воздействие на организм действующими веществами антигельминтных препаратов
предъявляет повышенные требования к антитоксической функции печени у стареющих
домашних животных.
2.
Интоксикация организма продуктами распада нематод и цестод при дегельминтизации
оказывает дополнительную нагрузку на выделительные системы организма стареющих ДЖ,
затрагивая ЖКТ и печень.
3.
Кошкам и собакам старше 6 лет при профилактике и лечении заболеваний, вызванных
гельминтами, необходимо более бережное и при этом эффективное решение.

5. 5
Празиквантел - основное действующее вещество
большинства антигельминтных препаратов на российском рынке
На сегодняшний день одним из широко применяемых действующих веществ как импортных, так и отечественных антигельминтных
препаратов, является празивкантел, который широко применяется в ветеринарии и является препаратом выбора для лечения заболеваний,
вызываемых различными видами ленточных гельминтов у домашних животных.
ОДНАКО! При всех неоспоримых достоинствах празиквантела, он имеет ряд недостатков:
 Относительно высокую токсичность (3 класс опасности).
 Горький вкус, что создает существенную проблему с дачей препарат животным,
особенно кошкам.
 Низкую растворимость в воде и, соответственно, не оптимальную
биодоступность для организма в составе жидких композиций.
Празиквантел - широко применяемое действующее вещество как импортных, так и
отечественных антигельминтных препаратов. Однако, при всех неоспоримых
достоинствах, имеет ряд недостатков, которые особенно остро проявляются в
отношении животных старше 6 лет.

6. 6
Факторы формирования спроса
на антигельминтные препараты для кошек и собак, находящихся в особом периоде жизни
Рост уровня грамотности владельцев по содержанию кошек и собак старше 6 лет:
понимание значимости проблематики необходимости особого ухода за животными старше
6 лет с целью обеспечения качества жизни животного.
3.
Потенциал рынка: 40% (12 млн.) кошек и собак в России находятся в возрасте старше 6 лет и нуждаются в бережной защите от гельминтов.1.
В настоящее время на рынке отсутствуют антигельминтные препараты, предназначенные
специально для кошек и собак старше 6 лет.
2.
40% (12 млн.) кошек и собак в России
находятся в возрасте старше 6 лет,
и они нуждаются в особой защите

7. 7
Празител® Особый – новый антигельминтный препарат
для кошек и собак старше 6 лет
Празител® Особый суспензия – новый антигельминтный препарат широкого спектра действия для животных старше 6 лет, который
максимально безопасно действует на организм пожилых кошек и собак.
Разработчик и производитель: Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм»
Форма выпуска: суспензия
Срок годности: при соблюдении условий хранения в закрытой упаковке производителя – 2 года
после первого вскрытия флакона – 1 год.
Условия хранения: в закрытой упаковке производителя, в защищенном от прямых солнечных
лучей месте, отдельно от пищевых продуктов и кормов, при температуре от 0 0С до 30 0С,
после вскрытия флакона – при температуре от 0 0С до 5 0С.
Регистрационное свидетельство 77-3-2.17-3581 №ПВР-3-1.0/00311 от 01.03.2017 г.

8. 8
Назначение и состав препарата «Празител ® Особый»
Празител® Особый суспензию назначают с профилактической и лечебной целью кошкам и собакам старше 6 лет при нематодозах, цестодозах
и ассоциативных нематодозно-цестодозных инвазиях.
Действующие вещества препарата
1. R-празиквантел
R-празиквантел в составе нового препарата Празител® Особый в качестве активного
компонента позволил значительно повысить безопасность, а также существенно
улучшить показатель поедаемости препарата животными в результате снижения
горького вкуса.
R-празиквантел – инновационное действующее вещество, один из компонентов
празиквантела, который обеспечивает основное антигельминтное действие.
Специалистами НВП «Астрафарм» разработана технология получения R-празиквантела,
которая обеспечивает производство этой субстанции собственными силами по
себестоимости, позволяющей включать её в ветеринарные антигельминтики.
празиквантел
R-празиквантел
S-празиквантел
Активная часть
(основное антигель-
минтное действие)
НЕ активная часть
(имеет горький вкус)
Разработка запатентована
как композиция на основе R-празиквантела
для лечения и профилактики
гельминтозов у теплокровных
(патент RU 261349ОС2, 16.03.2017)г.

9. 9
Действующие вещества препарата «Празител ® Особый»
3. СИЛИБИН
Силибин - главное активное вещество расторопши. Способствует стабилизации мембран
клеток печени, обладает антиоксидантными свойствами, защищает печень от токсинов.
Силибин в составе Празител® Особого корректирует и оптимизирует влияние
R-празиквантела и пирантела памоата во время приема препарата на организм
кошек и собак, что особенно важно для животных, старше 6 лет.
2. ПИРАНТЕЛА ПАМОАТ
Пирантел обладает широким спектром активности против половозрелых желудочно-кишечных нематод, поражающих кошек и собак.
Характеризуется низкой токсичностью, высокой переносимостью и отсутствием неприятного вкуса.
Пирантела памоат в составе Празител® Особого содержится в минимальной
дозировке, необходимой для достижения максимального антигельминтного действия.

10. 10
Действующие вещества препарата Празител ® Особый
4. ИНУЛИН (вспомогательное вещество)
Инулин принадлежит к группе органических веществ, которые называют
пребиотиками.
Он помогает размножаться полезным бактериям, освобождает организм от
токсинов, оказывает на кишечник стимулирующее воздействие.
Место его «дислокации» — корни и клубни некоторых видов растений.
Инулин в составе препарата Празител® Особый активирует полезную
микрофлору, способствует нормализации моторной, секреторной,
всасывательной, экскреторной, эндокринной, иммунной функций ЖКТ.

11. 11
Ассортиментный ряд препарата Празител® Особый
Ассортиментный ряд препарата Празител® Особый разработан с учетом вида и веса животного, что помогает предложить покупателю
необходимый именно для его животного препарат.
Для кошек
R-празиквантел – 1,5 мг/мл,
Пирантела памоат – 15 мг/мл,
Экстракт расторопши – 17 мг/мл
(в пересчете на 100% силибин)
Для собак
массой до 5 кг
R-празиквантел – 1,5 мг/мл,
Пирантела памоат – 15 мг/мл,
Экстракт расторопши – 17 мг/мл
(в пересчете на 100% силибин)
Для собак
массой от 5 до 25 кг
R-празиквантел – 7,5 мг/мл,
Пирантела памоат – 100 мг/мл,
Экстракт расторопши – 8,7 мг/мл
(в пересчете на 100% силибин)
Для собак
массой от 25 до 50 кг
R-празиквантел – 7,5 мг/мл,
Пирантела памоат – 100 мг/мл,
Экстракт расторопши – 8,7 мг/мл
(в пересчете на 100% силибин)

12. 12
Упаковка препарата Празител® Особый
Празител® Особый суспензию выпускают расфасованной:
- по 10 мл во флаконы из темного стекла вместимостью 20 мл: «для кошек», «для собак с
массой тела до 5 кг» и «для собак с массой тела от 5 до 25 кг»;
- по 20 мл во флаконы из темного стекла вместимостью 30 мл: «для собак с массой тела от
25 до 50 кг».
Для удобства взбалтывания суспензии флакон заполняется не более чем на 2/3.
Флаконы укупоривают адаптером, завинчивают крышкой с контролем первого вскрытия и
упаковывают поштучно в картонные коробки в комплекте со шприцем-дозатором
(вместимостью 3 мл), инструкцией по применению и наклейками в ветеринарный
паспорт.
Групповая упаковка: картонная коробка по 10 флаконов в каждой.

13. 13
Результаты доклинических исследований препарата Празител® Особый
Токсикологические испытания суспензии Празител® Особый проводились в Международном научно-исследовательском центре охраны
здоровья человека, животных и окружающей среды «ОЗОС», г. Москва
Проведенные на лабораторных и видовых животных доклинические исследования
показали, что суспензия Празител® Особый:
Относится к малоопасным соединениям: LD50 при введении препарата в желудок
мышам превышает дозу 28 000 мг/кг (4 класс опасности).
Не обладает аллергизирующим и местнораздражающим действием.
Не вызывает интоксикации и отрицательного воздействия на организм собак и кошек
старше 6 лет в дозах, в 2-3 раза превышающих терапевтические.
Празител® Особый относится к 4 классу опасности, не вызывает аллергии и интоксикации.

14. 14
Результаты клинических исследований препарата Празител® Особый
при гельминтозах собак
Исследование эффективности суспензии Празител® Особый при кишечных гельминтозах собак проводились на базе Благотворительного
фонда защиты животных «Бим», Астраханской региональной общественной организации помощи бездомным животным «Верный друг» и
Кировской региональной Общественной организации защиты животных «Дари добро».
Антигельминтная эффективность суспензии Празител® Особый при нематодозах и цестодозах изучена на 57 собаках старше 6 лет, спонтанно
инвазированных ленточными и круглыми гельминтами.
По результатам исследований выявлена 100%-ная эффективность при нематодозах и цестодозах у собак при применении
Празител® Особый по лечебной схеме.

15. 15
Результаты клинических исследований препарата Празител® Особый
при кишечных гельминтозах кошек
Исследование эффективности суспензии Празител® Особый при кишечных гельминтозах кошек старше 6 лет проводились на базе
Благотворительного фонда защиты животных «Бим», Серпуховского городского общественного благотворительного фонда «Зоозащита плюс» и
приюта для пострадавших животных «Краснодог», г. Краснодар.
В исследованиях приняло участие 20 животных, спонтанно зараженных токсокарами и дипилидиями.
По результатам исследований выявлена 100%-ная эффективность при кишечных гельминтозах кошек при применении
Празител® Особый по лечебной схеме.

16. 16
Уникальные отличия препарата Празител® Особый
R-празиквантел: применение в составе нового препарата Празител® Особый в качестве активного компонента инновационного действующего
вещества R-празиквантел, позволило:
 существенно снизить дозировку активного компонента при сохранении высокой эффективности,
 значительно повысить безопасность,
 существенно улучшить показатель поедаемости препарата животными в результате снижения горького вкуса.
Влияние действующих веществ на печень и ЖКТ: благодаря уникальному составу, препарат не оказывает активного действия на функцию
печени и ЖКТ, что особенно важно для стареющих животных.
Оптимальная лекарственная форма - суспензия: способствует быстрому
проявлению лечебного действия, позволяет точно дозировать препарат, не
расслаивается.
Удобство дачи: препарат укомплектован шприцом-дозатором, который
снижает риск травмирования животного и владельца при введении
препарата, а также обеспечивает максимальную точность дозирования с
учетом весовой категории.
Безопасность для организма: согласно ГОСТ 12.1.007 препарат относится к
малоопасным веществам (4 класс).

17. 17
Экономические преимущества препарата Празител® Особый
ТМ Форма
выпуска
Фасовка
(таб/мл)
Количество курсов 2 Цена за упаковку в
РТТ, руб. 1
Стоимость курса, руб.
Для кошек
Мильбемакс для взрослых кошек таблетки 2 2 634 317
Цестал Кэт таблетки 10 10 910 91
Дронтал таблетки 2 2 336 168
Милпразон для взрослых кошек (от 2 кг) таблетки 2 2 522 261
Гельмимакс для кошек и котят таблетки 2 2 385 192
Гельминтал для кошек более 4 кг сироп 5 2,5 235 94
Празител Особый суспензия 10 2,5 240 96
1. Средние розничные цены в РТТ г. Москвы по состоянию на апрель 2017 г.
2. Расчетный вес – 4 кг
Празител® Особый относится к среднему ценовому сегменту, имеет очевидные экономические преимущества перед лидерами
рынка по стоимости курса лечения.

18. 18
Экономические преимущества препарата Празител® Особый
ТМ Форма выпуска Фасовка
(таб/мл)
Количество курсов 2 Цена за упаковку в
РТТ, руб. 1
Стоимость курса, руб.
Для собак массой до 5 кг
Мильбемакс для щенков и мелких собак таблетки 2 2 454 227
Дронтал + таблетки 2 4 430 107,50
Цестал+ таблетки 10 20 980 49
Милпразон для щенков и маленьких собак таблетки 2 2 314 157
Гельмимакс для щенков и собак мелких пород таблетки 2 1,3 324 249
Гельминтал для щенков и собак менее 10 кг сироп 10 2 287 143
Празител Особый суспензия 10 2 240 120
1. Средние розничные цены в РТТ г. Москвы по состоянию на апрель 2017 г.
2. Расчетный вес – 5 кг

19. 19
Ваши выгоды от продажи препарата Празител® Особый
Формирование спроса на препарат Празител® Особый:
 значимый потенциал рынка для продаж: 40% (12 млн.) кошек и собак в России находятся в возрасте старше 6 лет и нуждаются в бережной
защите от гельминтов;
 отсутствие на рынке антигельминтных препаратов, предназначенных специально для животных старше 6 лет;
 рост уровня грамотности по содержанию кошек и собак старше 6 лет, и как следствие, повышение понимания значимости более
бережного решения проблематики заражения и лечения заболеваний, вызванных гельминтами.
Высокая конкурентоспособность препарата Празител® Особый:
 Празител® Особый - единственный антигельминтный препарат, предназначенный специально для кошек и собак старше 6 лет,
 Празител® Особый в качестве активного компонента содержит инновационное действующее вещество – R-празиквантел, который
обеспечивает повышенную безопасность и поедаемость препарата;
 Празител® Особый относится к среднему ценовому сегменту, имеет экономические преимущества перед лидерами рынка по стоимости
курса лечения, и при этом обеспечивает возможность получения высокой маржинальной прибыли от продаж;
 комплексный подход производителя к продвижению препарата, направленного на реализацию мероприятий по продвижению ТМ среди
всех ЦА: владельцы, ветеринарные врачи, оптово-розничное звено.
Празител® Особый обладает очевидной коммерческой привлекательностью – имеет высокий
потенциальный спрос и все предпосылки к получению значимой выгоды для Вас.

20. 20
Комплексный подход к продвижению препарата Празител® Особый
ЦА – владельцы кошек и собак старше 6 лет, заводчики, владельцы питомников
 контекстная, баннерная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords;
 проведение рекламной кампании в социальной сети Вконтакте;
 проведение тематических электронных рассылок;
 продвижение виде-ролика по ТМ на канале НВП «Астрафарм» на Youtube;
 проведение вложений информационных вкладышей по ТМ в препараты НВП «Астрафарм» и НПП «Фармакс» (витаминная группа);
 участие в специализированных международных выставках: «Гран-при Роял канин», «Россия», «Евразия»
Территория активной маркетинговой поддержки для всех ЦА: города-миллионники РФ.
ЦА – практикующие ветеринарные врачи: группа влияния
 контекстная, баннерная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords;
 размещение информации по ТМ на сайте vetmedical.ru (+ рассылка по базе данных сайта);
 проведение тематических электронных рассылок по базе данных клиник производителя;
 размещение информационного материала (статьи, модули по ТМ) в печатных СМИ: Vetpharma, JSAP;
 участие в специализированных выставках, конференциях: ММВК, НВК, Сочинский ветеринарный фестиваль, тематически е семинары для
врачей (организатор Агроветконсалтинг);
 работа по повышению уровня информированности по ТМ в клиниках городов-миллионников (семинары).
Комплекс связанных мероприятий по информированию, формированию доверия, имиджа препарата
Празител® Особый обеспечивает активную поддержку продаж

21. 21
Ключевые аспекты семинара
Особый период жизни кошек и собак – период жизни, характеризующийся возрастными изменениями в процессах обмена веществ и
функционировании организма. Кошкам и собакам в возрасте старше 6 лет необходим более бережный подход к их содержанию, что позволит
им прожить максимально здоровую, активную и долгую жизнь.
В настоящее время на рынке отсутствуют антигельминтные препараты, предназначенные специально для кошек и собак старше 6 лет. При этом
более 40% (12 млн.) кошек и собак в России находятся в возрасте старше 6 лет и нуждаются в особой защите.
Для решения данной проблематики специалистами НВП «Астрафарм» разработан новый препарат – Празител® Особый суспензия,
единственный антигельминтный препарат, предназначенный специально для кошек и собак старше 6 лет.
Применение в его составе в качестве активного компонента инновационного действующего вещества R-празиквантел позволило:
 существенно снизить дозировку активного компонента при сохранении высокой эффективности,
 значительно повысить безопасность (4 класс опасности),
 существенно улучшить показатель поедаемости препарата животными в результате снижения горького вкуса.
Активные продажи препарата Празител® Особый – гарантия
повышения вашего коммерческого результата!
Празител® Особый относится к среднему ценовому сегменту, имеет экономические преимущества перед лидерами рынка по стоимости курса
лечения, и при этом обеспечивает возможность получения высокой маржинальной прибыли от продаж.
Празител® Особый обладает очевидной коммерческой привлекательностью – имеет высокий потенциальный спрос
и все предпосылки к получению значимой выгоды для продавцов.

22. Бережная защита
для особого
периода жизни
Сайт: празител.рф

23. По вопросам оптовых закупок:
Московская область,
г. Королев, ул. Пионерская, д.1
Тел.: 8 (495) 645-85-80;
г. Санкт-Петербург,
наб. Обводного канала, д. 14
Тел.: 8 (812) 412-83-12
www.astrapharm.ru
Спасибо за внимание!