東南アジア（アセアン）市場勉強会2017秋

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(C)AsiaClick. Co. Ltd. 1
アジアクリック
東南アジア市場勉強会 2017秋
口コミは「C2C2B」がポイント！
高橋学（たかはしまなぶ）
あなたのアセアンパートナー、アジアクリック代表
・バンコク在住時々シンガポール
・事業構想大学非常勤講師
・東北観光推進機構アセアン所長
・東京商工会議所国際展開アドバイザー
・趣味は語学と民族/宗教研究、晩酌
・1975年生、仙台出身、趣味は晩酌

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アセアンビジネスの難点の克服
①どの市場を選んでいいか分からない
②何をしたら良いか分からない
③費用と効果が分からない
④体制を作れない
（訪日→受け入れ体制、交通、外国語対応）
（貿易→バイヤー、商談会、現地商習慣、営
業、流通、法務等）
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ASEANとは
①どの市場を選んでいいか分からない

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あつい、常夏
ちかい、各国間は1.5時間、１万円くらい
やすい、月収３〜６万円１食１５０円位
とおい、日本からベトナムまで4.5時間
ASEAN人口６億人
イスラム教徒３億人
平均年齢20代
華僑系が経済の８割を占める
６００民族
バハサ語、英語、中国語の話者多い

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(C)AsiaClick. Co. Ltd.
タイの現在の水準
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過去の高度成長
時代の日本
テレビ
洗濯機
冷蔵庫
テレビ→スマホ
クーラー
車
教育
海外旅行
安全

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まず、視察に行きましょう。
例）バンコクなど往復6万円〜
2泊3日
ASEAN訪日観光客の特徴とPRポイント2017
①バンコク人
②地方人
①華人 5%
②プリブミ90%
①華人20%
②ブミプトラ
60%
①ハノイ人
②サイゴニーズ
③地方出身者
①買物
②おしゃべり
①高品質
②楽して楽しい
、自慢
①シンガポーリ
アン６割
②外国人４割
イスラム教と
キリスト教
民族とカネ
政治
貧富の格差
①②個人で自慢
③家族のため
①希少品、家族献身
②自然、文化体験
王室、仏教
政治主観
民族に優劣
政経分離
①自慢、プライド
②自然、楽
①本物、
お得
②日本しかない
①自然、日本食、健
康、原文化体験
②日本らしい写真
レアなモノ・コト
品質が高い
派手な写真
鋭いフレーズ
動画などリッチ
コンテンツ
感情マーケ
中国
ハノイとサイゴン
タイ
インドネシア
マレーシア
ベトナム
シンガポール
民族炎上ポイント有効な訴求成功ポイント
①フィリピーノ
②フィリピーナ
①快楽主義
②セルフィー
①②うれし楽し
②家族、感情マ
ーケティング
①プライド
②個人と家族の
プライド
フィリピン
レア
おしゃ
べり
自慢
リッチ
になる
キアス
（お得）
楽しい
キーワード
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本日のキーワードその２：
C2C2B

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シンガポールの福島PRの事例
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私、赤ちゃんと
福島行きましたけど？
口コミC2C2B成功事例
タイでの山形のりんごフジ
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その他アセアンでの口コミC2C2B成功事例
●タイでのビンスー
フォトジェニックで大学生に大受け→なんちゃってビンスー店も大量
に出現
●マレーシアでの網戸
デング熱流行→マンションディベロッパー
●シンガポールでの蕎麦
ダイエットや健康に良い→飲食店での取扱い
●インドネシアでのゼリー
フォトジェニックな高級ゼリー→ジャカルタ高級スーパー
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その他アセアンでの苦戦事例
●タイでのずんだシェイク
タイ人は枝豆を食べる習慣が少ない、見てわからない
●マレーシア等での日本酒
高い、飲んだことがない、ウォッカ？
●シンガポールでの富士そば
食べる理由が分からなかった、見栄えがしない
●インドネシアでのアニメ、サブカル
好きと、ビジネスになるかは別←→タイのアニメイト、ガンダム
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(C) ASIACLICK ASIA PACIFIC REGIONAL OFFCE PTE.LTD.
アジアは口コミ文化
出典元： Text 100 ‘Digital Index: Travel and Tourism Study’
Conducted by Redshift Research, Nov 28, 2012
アジアの44%はSNSで旅行先を検討・決定する。
アジア※1 アメリカ欧州＋南アフリカ※2 合計
旅行先 44% 18% 14% 27%
ホテル 36% 18% 14% 23%
アクティビティー 35% 16% 13% 22%
アトラクション 34% 16% 10% 21%
レストラン 24% 17% 11% 17%
※1：オーストラリア、中国、香港、インド、マレーシア、シンガポール
※2：デンマーク、フランス、南アフリカ、スペイン、スウェーデン、イギリス
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(C) ASIACLICK ASIA PACIFIC REGIONAL OFFCE PTE.LTD.27
(C) ASIACLICK ASIA PACIFIC REGIONAL OFFCE PTE.LTD.
出典：Members Blog http://blog.members.co.jp/article/19645
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タイはインスタグラムで世界トップマーケット

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●訪日
電車ラッピング広告：10万人＝ 600万円/月
Facebookで広告：10万人＊3円＝30万円/月
メリット：20倍の費用対効果！
属性がわかる。見込み客リストが残る。
リターゲティング営業ができる
日本からコントロール可能、後払い
デメリット：特になし。
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JETROのアセアン貿易キャラバンも、SNS＋現地営業でバイヤー獲得！！
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現地メディアへの
プレスリリース
雑誌新聞等紙媒体：６０万円/P
プレスリリース：６０万円
→２９露出、７００万円の効果
メリット：
10倍以上の費用対効果！
デメリット：
交渉が簡単ではない。
掲載内容・時期が読めない。
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●進出
毎月の出張及び人件費：交通費20＋人件費10万円＝30万円/月10件/国
現地レップ：委託費30万円/月10件/2カ国以上
メリット：半額の30万円コスト削減
既存のノウハウ、ネットワーク移転
すぐ営業活動に取り掛かれる、時間節約
海外進出リスク回避
デメリット：いつまでもレップ委託ではいけない？
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④体制を作れない
（訪日→受け入れ体制、交通、外国語対応）
（貿易→バイヤー、商談会、商習慣、営業、流通、法務等）
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→アジアクリックにお任せ下さい！
DIYのポイントは
１）英語だけでもまずはOK
２）訪日→スマホのSNSとGoogle整備、
貿易→現地で失敗事例の収集）から始めるべき
まとめ
アセアン市場は、
口コミをC2C2Bで！
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ASEAN市場ならお気軽にご相談を
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お問合せは info@asiaclick.jp
電話０３−６２０５−５６１９
アジアクリック高橋/桜井まで

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