1. Strategy Sales
Wiku B.Hartono

2. Strategi di Lapangan :
PROLOG
BE
&
LIKE
ICE BREAKING
THEM
Wiku B.Hartono

3. 1.Direct message
1.
Surat
penawaran
diterima
calon anggota
2.
Petugas
mendapatkan
No.HP
calon anggota
3.
No.HP di sms
Oleh CSO/P.Bisnis
( Format sms 1 )
Wiku B.Hartono

4. 1 Minggu tidak ada tanggapan nasabah,maka:
4.
Dilakukan
kembali
Sms tahap II
( Format sms II )
5.
Dilakukan
penawaran
by phone
6.
DEAL
or
No DEAL
( dibuat rekap )
Wiku B.Hartono

5. Format sms 1
• “Selamat Kepada Yth.Bpk/Ibu Pensiunan,
anda mendapatkan fasilitas pinjaman
multiguna dari KSP.Nasari (Pinjaman
Baru/Pengambil alihan pinjaman) dengan
maksimal plafond s.d 200juta dan maksimal
usia 78 tahun.Info lebih lanjut hubungi :
(Nomor kantor) & (Nomor P.Bisnis)”
Wiku B.Hartono

6. Format sms tahap II
• “Salam Sejahtera Kepada Yth.Bpk/Ibu
(Nama Nasabah).Selamat Anda
mendapatkan fasilitas pinjaman
multiguna dari KSP.Nasari s.d 200juta*
dan maksimal usia 78 tahun.Info
ketentuan lebih lanjut hubungi:
• (Nomor kantor) & (Nomor P.Bisnis).”
Wiku B.Hartono

7. Kelebihan strategi
• Memverifikasi apakah kunjungan petugas
Real/fiktif hanya dari calling by phone
• Dengan penawaran sms dapat menggarap
pensiun “Baby boomers”/Pensiun baru yang
cenderung susah ditemui ( No HP dapat
diminta dari suami/istri/anak ybs ).
• Untuk jangka panjang,memudahkan
pendataan dan penawaran KSP.Nasari
kepada nasabah ataupun pengajuan kredit
nasabah kepada KSP.Nasari.
Wiku B.Hartono

8. The end
Being a Channel of Blessing
&
May God Blessed All of Us
Wiku B.Hartono