ärimudeli esitlus garage48hub teamlab 2015

1. kuidas sinu äri
„rahamasin” töötab?
17.10.2015 | Indrek Maripuu

2. Loovusait on koolitus- ja
konsultatsioonibüroo, mis on
keskendunud mõttemustrite
murdmisele – me oskame panna
Sinu inimesed omavahel
tulemuslikult asju arutama, uusi
seoseid looma ning uusi
lahendusi välja töötama.

3. 3
www.maripuu.eu
TUTTAV?

4. 4
MIS ASI ON ÄRIMUDEL?

5. MIS ASI ON ÄRIMUDEL?
Ärimudel kirjeldab 1 A4 lehel kellele
ja kuidas ettevõte väärtust loob!
Mudel aitab planeeritavat äri läbi mõelda.

6. Alex Osterwalder:
„Ärimudel kirjeldab klientidele väärtuse loomise aluspõhimõtteid.”
Costas Markides:
„Ärimudel on unikaalne kellele-mida-kuidas kombinatsioon.”
MIS ASI ON ÄRIMUDEL?

7. 7
Ärimudel ei ole mingi
uus imevahend –
vastab ikka kolmele
klassikalisele
küsimusele: kellele,
mida ja kuidas
pakutakse.
www.maripuu.eu

8. INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
1. VÄÄRTUS
9. KULUDE
STRUKTUUR
4. KLIENDISUHTED
2. SIHTGRUPP
3. MÜÜGIKANAL7. RESSURSID
8. PARTNERID
6. TEGEVUSED
5. TULUD
Allikas: Alex Osterwalder
1. Pakutav väärtus. Millist kliendi probleemi lahendad? Mis väärtust pakud?
2. Sihtgrupp. Millised on võimalikud sihtgrupid ja milline on olulisim? Miks?
3. Müügikanal. Kuidas nad Sinu pakkumisest teada saavad? Kuidas osta saavad? Kuidas
kauba / teenuse kätte saavad?
4. Kliendisuhted. Millist kliendisuhet taotled? Kuidas seda nendega hoiad? Mida klient eelistab?
5. Tulud. Mille eest küsid raha? Kuidas saaks siin eristuda?
6. Tegevused. Mis tegevusi on vaja teha, et kliendile seda väärtust pakkuda? Et neid kanaleid
kasutada? Et sellist kliendisuhet hoida? Et sellist tulumudelit rakendada?
7. Ressursid. Milliseid ressursse (finantsid, seadmed, ruumid, patendid, oskused jmt) on vaja, et
kliendile seda väärtust pakkuda? Et neid kanaleid kasutada? Et sellist kliendisuhet hoida? Et
sellist tulumudelit rakendada?
8. Partnerid. Milliseid partnereid vajad, et kliendile seda väärtust pakkuda? Et neid kanaleid
kasutada? Et sellist kliendisuhet hoida? Et sellist tulumudelit rakendada?
9. Kulustruktuur. Mis maksab äri ülalpidamine s.t. mis on suuremad kulud?

9. Ratsionaalsus Loovus
Allikas: Alex Osterwalder
www.maripuu.eu
INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
1. VÄÄRTUS
9. KULUDE
STRUKTUUR
4. KLIENDISUHTED
2. SIHTGRUPP
3. MÜÜGIKANAL7. RESSURSID
8. PARTNERID
6. TEGEVUSED
5. TULUD
TÖÖVAHEND

11. Case study – jalkaklubi ärimudel

12. meelelahutus -
kõrgetasemeline
jalgpall
poolehoidjad
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
hea nähtavusega
reklaam
reklaamiandjad
… …
Väärtuspakkumine ja sihtgrupid
Allikas: Alex Osterwalderwww.maripuu.eu
NB! Erinevale sihtgrupile täiesti
erinev väärtus, kuigi „toode“ on sama.

13. meelelahutus -
kõrgetasemeline
jalgpall
staadion &
piletimüügifirmad
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
(klubi) telekanal poolehoidjad
mobiiltelefonid
hea nähtavusega
reklaam
müügimeeskond reklaamiandjad
Müügi- ja turunduskanalid
Allikas: Alex Osterwalderwww.maripuu.eu

14. meelelahtus –
kõrgetasemeline
jalgpall
personaliseeritav
kodulehekülg (piletid,
tulemused jne)
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
klubi blogi (RSS) poolehoidjad
…
Kliendisuhe
Allikas: Alex Osterwalderwww.maripuu.eu

15. meelelahutus –
kõrgetasemeline
jalgpall
piletitulu
TULUMUDELVÄÄRTUSPAKKUMINE
TV ülekandetasud poolehoidjad
mobiilteenuste
kuutasud
hea nähtavusega
reklaam
reklaampinna müük reklaamiandjad
Tulualllikad
Allikas: Alex Osterwalderwww.maripuu.eu

16. Millest alustada?
Väärtuspakkumine ja klient.
Seejärel kanalid, suhted ja
tulumudel.
Kuidas edasi?
Vasakul pool:
Kõrvuta „kaste“ parema
poole „kastidega“
www.maripuu.eu

17. 17
Soovitused:
●Tehke 3-4 korda läbi.
Nullist.
●Tekib vilumus ja asjad
„loksuvad“ paika.
●Seejärel on võimalik hakata
süsteemselt uusi
ärimudeleid arendama.
www.maripuu.eu

18. Millised on uute ärimudelite faktid ja millised on eeldused? Kuidas saaks eeldusi testida?
www.maripuu.eu

19. Vaata õppevideosid:
www.maripuu.eu/ulevaade-arimudeli-toovahendid/

20. 20
Kohtumiseni!
www.maripuu.eu/blogi
www.facebook.com/ideemang