Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
"Кадровая безопастность Вашего бизнеса"
1. КАДРОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ В
БИЗНЕСЕ
Как получить лучших сотрудников?
Как защитить свою базу от кражи?
Как защитить своих сотрудников от хедхантеров?
2. Как получить лучших сотрудников?
Стройте бизнес на Вдохновляющей Идеи
Создавайте Сильные истории о Компании. Делайте так, что
бы о них говорили
Рекрутируйте через личное СМИ (Twitter, Facebook,
YouTube, блоги, e-mail рассылки)
Дайте шанс потенциальным сотрудникам узнать о вас
(проведите вебинар, тренинг, семинар, мастер-клас)
Перестаньте создавать «кадровый резерв», делайте
рекрутинг
2
3. Как защитить свою базу клиентов от
кражи?
Делайте маркетинг для своих клиентов (уходите от «продаж» на
личности менеджера)
Постройте бизнес на создании ценности ключевым клиентам
(делайте cross-sell и up-sell)
Создавайте ощущение участие в продажи в каждом сотруднике
Создавайте систему работы с клиентами (создавайте case-study
для продаж, e-mail-маркетинг, 2-шаговые продажи, используйте
«СПИН»-подход)
Сегментируйте отдел продаж клиентов
Пользуйтесь понятной и удобной CRM-системой (не
провоцируйте на ведение «левой» базы)
3
4. Как защитить персонал от
хедхантеров?
Перестаньте мотивировать сотрудников, работайте с уже
мотивированными
Концентрируйте людей на целях, а не процессе
Давайте регулярную личную обратную связь
профессиональному росту сотрудников
Делайте открытые обзоры зарплат и условий работы по
Вашему рынку
Своевременно прощайтесь со «звездами»
4
5. В какой форме Вам интересно полное
раскрытие этой темы?
Сделайте свой выбор!
5