ссс

ДОМ
гипермаркет товаров для дома и ремонта
медиастратегия 2008

БРИФ
ЦЕЛИ КАМПАНИИ:ЦЕЛИ КАМПАНИИ:
 Формирование образа гипермаркета «ДОМ»
 Донесение информации об УТП до целевой аудитории
 Привлечение будущих клиентов на открытие гипермаркета
 Обеспечение стабильного потока посетителей
 Стимулирование пробного посещения и обеспечение максимального количества
первичных покупок
 Формирование группы лояльных покупателей
ПЕРИОД:ПЕРИОД:
февраль – декабрь 2008
ГЕОГРАФИЯ:ГЕОГРАФИЯ:
северная часть Екатеринбурга (Уралмаш, Эльмаш, Сортировка, Пионерский, В. Пышма)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Жители близлежащих районов, заинтересованные в приобретении товаров для дома и
ремонта.

КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ОБЪЕКТА ПРОДВИЖЕНИЯ
Районный гипермаркет товаров для строительства, реконструкции и
отделки жилых помещений.
Распложен рядом с домом. Единственный крупный в районе.
Широкий ассортимент – есть все необходимое для обустройства дома
по приемлемой цене. Дружественный сервис.
Планируется внедрение клиентской программы (программы
лояльности).

РЕКОМЕНДАЦИИ ЗАКАЗЧИКА
Годовой рекламный планрекламный план должен состоять из двух частей: стартстарт (открытие
магазина) и поддержка продажподдержка продаж (следующие за открытием месяцы).
Размер рекламного бюджета открытия не может превышать
2 млн. рублей2 млн. рублей.
Дальнейшее финансирование продвижения происходит от оборотаот оборота
гипермаркетагипермаркета.
Первые 6 месяцев около 700 тыс. рублей в месяц700 тыс. рублей в месяц. В дальнейшем отот
1 млн.1 млн. рублейрублей.
Возможно перераспределение бюджета сэкономленного в предыдущие
месяцы. Но нельзя тратить больше - в расчете на будущую прибыль.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ
 Продавцов строительных и отделочных материалов, размещающих рекламу оченьПродавцов строительных и отделочных материалов, размещающих рекламу очень
много.много. Их общие расходы велики. Но весь этот внушительный бюджет «дробится» между
большим числом мелких игроков.
 В такой ситуации, они серьезно страдают от «рекламного шума», создаваемогоони серьезно страдают от «рекламного шума», создаваемого
рекламодателями из других отраслейрекламодателями из других отраслей.
 Самым востребованным видом рекламных носителей в данной товарной категорииСамым востребованным видом рекламных носителей в данной товарной категории
является прессаявляется пресса. Она составляет внушительную часть рекламного бюджета продавцов
стройматериалов вне зависимости от размера их бизнеса.
ОБЩИЕ ВЫВОДЫОБЩИЕ ВЫВОДЫ
Сложно найти пример для подражания среди лидеров отрасли или прямыхСложно найти пример для подражания среди лидеров отрасли или прямых
конкурентов. Особенно в условиях отличия масштабов и географии бизнеса.конкурентов. Особенно в условиях отличия масштабов и географии бизнеса.
Нужно предложить новое оптимальное решение поставленных задач.Нужно предложить новое оптимальное решение поставленных задач.
Необходим персональный набор рекламных инструментов и особая структураНеобходим персональный набор рекламных инструментов и особая структура
бюджета.бюджета.

ВСТУПЛЕНИЕ
1. Основная цель рекламной кампании в этом году – рассказать покупателям об
открытии нового торгового центра и его отличиях.
2. При выборе тех, кому необходимо рассказать о гипермаркете, главным
является их место проживания и работы.
3. Для проведения эффективной рекламной кампании потребуется целый набор
рекламных инструментов. Каждый из них будет выполнять собственную
задачу, работая на общую цель.
4. Предложенное решение поставленных задач является оптимальным. Оно
разработано с учетом максимально возможной привязке к «зоне влияния»
гипермаркета.
5. Годовой план продвижения состоит из двух частей: месяц накануне открытия
магазина и поддерживающая кампания в течение года.

СХЕМА КОММУНИКАЦИИ
локальные носители
общегородские носители
мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
реклама на транспорте
фев
PR
ТВ
праздник
промо
20 шт. 20 шт. 20 шт. 20 шт. 20 шт. 20 шт. 20 шт. 30 шт. 30 шт. 40 шт.20 + 3
наружная реклама
рассылка каталогов
акции по подъездам
метро
социальные акции
сувенирка
старт

АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ
РАДИОРАДИО
Динамика общих объемов размещения на радио
0р.
500 000р.
1 000 000р.
1 500 000р.
2 000 000р.
2 500 000р.
3 000 000р.
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
2006 2007
прямая реклама, включая национальное размещение
Источник: МА «Revolution Group»
Мониторинг 13 станций из 19
Территория: Екатеринбург
Период: янв 2006 – май 2007
Товарная группа: «продажа: строительные и
отд. материалы, сантехника»

РАДИО
ЛИДЕРЫ и ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ
прямая реклама, без учета национального размещения
АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИАНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ
№ п/п Рекламодатель
Местный
бюджет без
учета скидок
за весь период
Местный
бюджет без
2006 год
Местный
бюджет без
I пол. 2006
Местный
бюджет без
I пол. 2007
Число активных
месяцев
Средний бюджет
без учета скидок в
активный месяц
месяцев
в I пол. 2007
в I пол. 2007
1 Door & Floor 1 479 737р. 978 789р. 0р. 500 948р. - ↑ 9 164 415р. 4 125 237р.
2 А-Квадрат 1 128 736р. 923 713р. 143 876р. 205 023р. 42% ↑ 10 112 874р. 3 68 341р.
3 Премьер ВТК 1 117 443р. 1 033 137р. 386 005р. 84 306р. -78% ↓ 8 139 680р. 1 84 306р.
4 Технология комфорта 740 408р. 597 118р. 402 400р. 143 290р. -64% ↓ 9 82 268р. 2 71 645р.
5 Агора 700 408р. 700 408р. 468 526р. 0р. -100% ↓ 6 116 735р. 0 -
6 Суперстрой 671 342р. 457 244р. 149 518р. 214 099р. 43% ↑ 9 74 594р. 2 107 049р.
7 СтройВыгода 563 687р. 517 211р. 229 009р. 46 477р. -80% ↓ 9 62 632р. 1 46 477р.
8 Бегемот 514 680р. 373 497р. 98 221р. 141 183р. 44% ↑ 10 51 468р. 2 70 592р.
9 Сантехмарт 434 578р. 434 578р. 69 615р. 0р. -100% ↓ 7 62 083р. 0 -
10 М-Квадрат 421 050р. 421 050р. 177 104р. 0р. -100% ↓ 3 140 350р. 0 -
11 Вавилон (строительный супермаркет) 362 896р. 362 896р. 112 515р. 0р. -100% ↓ 7 51 842р. 0 -
12 Водяной 352 291р. 229 409р. 26 250р. 122 882р. 368% ↑ 6 58 715р. 2 61 441р.
Прирост

РАДИО
прямая реклама, без учета национального размещения
продолжение
Местный
бюджет без
Местный
бюджет без
2006 год
Местный
бюджет без
I пол. 2006
Местный
бюджет без
I пол. 2007
месяцев
месяцев
в I пол. 2007
в I пол. 2007
13 Строй Арсенал 340 347р. 261 149р. 261 149р. 79 198р. -70% ↓ 3 113 449р. 1 79 198р.
14 Юкка 314 256р. 0р. 0р. 314 256р. - ↑ 4 78 564р. 4 78 564р.
15 Брава 313 527р. 245 767р. 17 640р. 67 760р. 284% ↑ 10 31 353р. 2 33 880р.
16 Дом Паркета 288 381р. 288 381р. 0р. 0р. - − 3 96 127р. 0 -
17 Уралкерамика 196 114р. 196 114р. 71 059р. 0р. -100% ↓ 3 65 371р. 0 -
18 Старик Хоттабыч 131 384р. 131 384р. 79 245р. 0р. -100% ↓ 4 32 846р. 0 -
19 Авалон 125 307р. 125 307р. 28 665р. 0р. -100% ↓ 4 31 327р. 0 -
20 Мир Крепежа 66 759р. 45 759р. 0р. 21 000р. - ↑ 4 16 690р. 2 10 500р.
21 Самоделкин 55 787р. 55 787р. 55 787р. 0р. -100% ↓ 3 18 596р. 0 -
22 Еврокерамика 50 969р. 50 969р. 0р. 0р. - − 1 50 969р. 0 -
23 Бэст Керамикс 47 297р. 47 297р. 47 297р. 0р. -100% ↓ 2 23 649р. 0 -
24 Ватерлиния 45 098р. 0р. 0р. 45 098р. - ↑ 1 45 098р. 1 45 098р.
Прирост

РАДИО
Прямая реклама, без учета национального размещения
Станция
Структура использования рекламных возможностей станций
в товарной категории
(в % от общих расходов без
учета скидок)
Радио СИ 43,2%
Пилот 8,0%
Шансон 7,8%
Наше Радио 7,6%
Максимум 6,6%
Европа Плюс 4,3%
Авторадио 107 FM 4,3%
Хит FM 4,1%
Русское Радио 4,0%
Авторадио 102,5 FM 3,6%
Радио 7 На 7 Холмах 3,1%
Юмор FM 2,9%
Маяк в стиле РОК 0,3%

РАДИО
Длительность используемых роликов
(в процентах от общего числа выходов в товарной группе)
16,5%7,3% 20,4% 28,8% 18,8% 8,2%
10" и менее 15" 20" 25" 30" 35" и более

РАДИО
ВЫВОДЫ
 Радио для продвижения продавцы строительных и отделочных материалов используютиспользуют
крайне нерегулярнокрайне нерегулярно.
 Если продавцы строительных и отделочных материалов и размещаются на радио, то, в
подавляющем большинстве случаев, они несут свои деньгиони несут свои деньги на Радио СИна Радио СИ.
 В начале 2007 года расходы на радиорекламу сократилисьрасходы на радиорекламу сократились..

РАДИО
РЕКОМЕНДАЦИИ
 Принципиально радио возможно было бы использовать на этапе открытия
гипермаркета.
 Уступает телевидению по широте охвата населения, в том числе в интересующих
районах.
 Преимуществом радио является его относительная дешевизна. Но особые
рекламные формы на ТВ позволяют рассказать об открытии большему числу
будущих покупателей за меньшие деньги.
 В этих условиях от радио проще отказаться.

ТЕЛЕВИДЕНИЕ
Источник: TNS Gallup AdFact
Период: 2006 – I пол. 2007
Динамика общих объемов размещения на ТВ
GRP 30" 18+
0,00
500,00
1000,00
1500,00
2000,00
2006 2007

Период: 2006 – I пол. 2007
отд. материалы, сантехника
ЛИДЕРЫ и ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ (GRP 18+ 30”)
GRP 18+ 30" за
весь период
GRP 18+ 30"
2006 год
GRP 18+ 30"
I пол. 2006
GRP 18+ 30"
I пол. 2007
месяцев
GRP 18+ 30" в
среднем за
месяцев
в I пол. 2007
GRP 18+ 30" в
среднем за
в I пол. 2007
1 OBI 1326 151 0 1175 - ↑ 6 221 3 392
2 ТК "АГОРА" (магазины "DOOR&FLOOR" и "АГОРА CITY") 918 208 25 710 2769% ↑ 9 102 5 142
3 ЮККА (МАГАЗИН) 748 564 278 184 -34% ↓ 17 44 5 37
4 А-КВАДРАТ 617 471 260 146 -44% ↓ 9 69 2 73
5 ТЕХНОЛОГИЯ КОМФОРТА 340 321 258 20 -92% ↓ 9 38 1 20
6 САН ФЕЛИЧЕ 339 339 202 0 -100% ↓ 8 42 0 -
7 САДКО 239 174 116 66 -44% ↓ 12 20 3 22
8 ДВАЖДЫ ДВА 207 97 77 110 43% ↑ 9 23 3 37
9 НОВОМОСКОВСКИЙ (РЫНОК) 203 135 0 68 - ↑ 7 29 5 14
10 ЛЕО (ЕКТ) 190 36 24 154 552% ↑ 7 27 4 38
11 БРАВА (ЕКТ) 10 10 10 0 -100% ↓ 1 10 0 -
Прирост

ВЫВОДЫ
 В сравнении с другими группами рекламодателей строительный рынокстроительный рынок, как правило,
почти не использует телевидениепочти не использует телевидение. Даже общие объемы рекламы продажи
строительных материалов на ТВ выглядят скромно в сравнении с рекламой других видов
товаров и услуг.
 Время и объем размещения на ТВ часто продиктованы не столько интересамиразмещения на ТВ часто продиктованы не столько интересами
бизнеса, сколько амбициями руководства компаний.бизнеса, сколько амбициями руководства компаний.
 Телевидение, как правило, являлось вспомогательным рекламным средствомявлялось вспомогательным рекламным средством. В
большинстве случаев мы имеем дело с эпизодическим размещением в относительно
небольших объемах. Эффективность подобного размещенияЭффективность подобного размещения, учитывая рост
«рекламного шума», не очевиднане очевидна.

АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТТИАНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТТИ
 В сложившихся условиях эффективное использование телевидения, какВ сложившихся условиях эффективное использование телевидения, как
основного рекламного носителя, не целесообразно по экономическим причинам.основного рекламного носителя, не целесообразно по экономическим причинам.
 Возможно лишь дозированное применение нестандартных форм телевизионнойВозможно лишь дозированное применение нестандартных форм телевизионной
рекламы для усиления рекламного эффекта на старте кампании.рекламы для усиления рекламного эффекта на старте кампании.
 ТВ обеспечит максимальный охват аудитории в короткие сроки накануне открытияТВ обеспечит максимальный охват аудитории в короткие сроки накануне открытия
торгового центра.торгового центра.

фев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
сувенирка

I неделя II неделя III неделя IV неделя
щиты 3 х 6
мультивидео экраны
реклама в метро
раздача на улице
ТВ
праздник
PR
каталог
* Подробности прилагаются.
СТАРТ КАМПАНИИСТАРТ КАМПАНИИ

Программа Канал Время Пн Вт Ср Чт Пт
Кол-во
выходов
20:00 8 8 8 8 8 40
02:00 8 8 8 8 8 40Новости Ровно 8 Областное ТВ
08:00 8 8 8 8 8 40
20:30 8 8 8 8 8 40
Новости 9 ½ 10 Канал
07:00 8 8 8 8 8 40
ВСПЛЫВАЮЩИЙ БАННЕРВСПЛЫВАЮЩИЙ БАННЕР
Появление в эфире на 7 секунд, 8 раз за
программу.
Размер баннера - 7% площади экрана.
Выход во время новостных сюжетов согласно
графику.
Расходы на размещение вместе с
изготовлением 38 250 рублей38 250 рублей.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Динамика общих объемов размещения
0р.
500 000р.
1 000 000р.
1 500 000р.
2 000 000р.
2 500 000р.
2006 2007
Период: 2006 – I пол. 2007
Типы конструкций: сити-формат и крупнее

Период: 2006 – I пол. 2007
Местный
бюджет без
Местный
бюджет без
2006 год
Местный
бюджет без
I пол. 2006
Местный
бюджет без
I пол. 2007
месяцев
месяцев
в I пол. 2007
в I пол. 2007
1 СТРОЙАРСЕНАЛ 4 254 000р. 2 148 000р. 504 000р. 2 106 000р. 318% ↑ 15 283 600р. 6 351 000р.
2 OBI 3 687 000р. 1 351 500р. 0р. 2 335 500р. - ↑ 9 409 667р. 6 389 250р.
3 ЦЕНТР КЕРАМИКИ 1 237 500р. 940 500р. 468 000р. 297 000р. -37% ↓ 18 68 750р. 6 49 500р.
4 ЛАВЕРНА 493 500р. 480 000р. 360 000р. 13 500р. -96% ↓ 10 49 350р. 1 13 500р.
5 СУПЕРСТРОЙ 477 000р. 396 000р. 336 000р. 81 000р. -76% ↓ 8 59 625р. 2 40 500р.
6 КРЕПИКА 384 000р. 0р. 0р. 384 000р. - ↑ 4 96 000р. 4 96 000р.
7 КРАСКА-МАРКЕТ 339 300р. 271 800р. 247 800р. 67 500р. -73% ↓ 10 33 930р. 2 33 750р.
8 АГОРА CITY 276 000р. 276 000р. 276 000р. 0р. -100% ↓ 6 46 000р. 0 -
9 САДКО 177 000р. 109 500р. 84 000р. 67 500р. -20% ↓ 12 14 750р. 5 13 500р.
10 МИР КРЕПЕЖА 67 500р. 0р. 0р. 67 500р. - ↑ 4 16 875р. 4 16 875р.
11 ЦЕНТР КРЕПЕЖНЫХ ИЗДЕЛИЙ 67 500р. 0р. 0р. 67 500р. - ↑ 3 22 500р. 3 22 500р.
12 ТЕХНОЛОГИЯ КОМФОРТА 60 000р. 60 000р. 60 000р. 0р. -100% ↓ 4 15 000р. 0 -
Прирост

билборды и призматроны
Период: 2006 – I пол. 2007
Типы конструкций: билборды и призматроны
Суммарное
количество
поверхностей
Суммарное
2006 год
Суммарное
I пол. 2006
Суммарное
I пол. 2007
Среднее количество
поверхностей в
активные месяцы
Максимальное
Среднее
в I пол. 2007
Максимальное
в I пол. 2007
1 СТРОЙАРСЕНАЛ 322 171 42 151 260% ↑ 21 30 25 29
2 OBI 261 88 0 173 - ↑ 29 62 29 62
3 ЦЕНТР КЕРАМИКИ 99 77 39 22 -44% ↓ 6 8 4 4
4 ЛАВЕРНА 41 40 30 1 -97% ↓ 4 10 1 1
5 СУПЕРСТРОЙ 39 33 28 6 -79% ↓ 5 23 3 4
6 АГОРА CITY 15 15 15 0 -100% ↓ 3 10 0 0
7 САДКО 14 9 7 5 -29% ↓ 1 2 1 1
8 КРАСКА-МАРКЕТ 14 9 7 5 -29% ↓ 1 4 3 4
9 ЦЕНТР КРЕПЕЖНЫХ ИЗДЕЛИЙ 5 0 0 5 - ↑ 2 2 2 2
10 МИР КРЕПЕЖА 5 0 0 5 - ↑ 1 2 1 2
11 ТЕХНОЛОГИЯ КОМФОРТА 5 5 5 0 -100% ↓ 1 2 0 0
Прирост

Период: 2006 – I пол. 2007
Структура используемых в наружной рекламе носителей
в товарной группе
(в процентах от общей суммы расходов)
ЩИТЫ 3х6
95,6%
ПРОЧИЕФОРМЫ
0,3%
ЩИТЫ(КРОМЕ 3x6)
0,4%
CITY-ФОРМАТ
0,1%
КРУПНЫЕ ФОРМЫ
3,6%

ВЫВОДЫ
 Для продавцов строительных и отделочных материалов наружная реклама являетсянаружная реклама является
одной из важных статей расходоводной из важных статей расходов.
 В отличие от рекламы в прессе, позволить себе ее могут далеко не всепозволить себе ее могут далеко не все. Потому за
полтора года общее число рекламодателей в товарной категории не превысило сотни.
 Базовым носителем являются щиты 3 х 6Базовым носителем являются щиты 3 х 6. Расходы на их аренду доминируют в общем
бюджете наружной рекламы.
 В наружной рекламе обычно используется одна их трех стратегий размещенияодна их трех стратегий размещения: «щиты
указатели»; «переманивание конкурентов» и «тотальное присутствие».

 Преимущество наружной рекламы – в ее жесткой территориальной привязке.
 Наружная реклама будет базовым рекламным средством.
 Оптимальным количеством щитов 3х6 на начало рекламной кампании является 20 –
25 штук, что обеспечит не менее 5 – 7 поверхностей на микрорайон.
 На этапе открытия стоит усилить щиты 3х6 экранами.
 В дальнейшем число поверхностей желательно увеличить. Так как рекламная
активность конкурентов растет.
 Необходима необычная, яркая реклама, позволяющая выделиться из общей массы.

Наружная реклама входит в тройкувходит в тройку
базовых средств рекламыбазовых средств рекламы данной
рекламной кампании.
Размещение щитов 3х6 является основнойявляется основной
статьей расходов кампаниистатьей расходов кампании.
С февраля по сентябрь арендуются 2020
щитовщитов. В октябре к ним добавляются ещедобавляются еще
1010. В декабре, в преддверии нового года,
арендуется уже 40 поверхностейуже 40 поверхностей.
Вероятное обновление оформленияВероятное обновление оформления
происходит в мае, августе, октябре и
возможно частично в декабре.
Вместе с обновлением оформления
возможно изменение мест размещениявозможно изменение мест размещения.
* Адресная программа требует дополнительного согласования.

фев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
сувенирка

щиты 3 х 6
ТВ
праздник
PR
каталог

ЭКРАНЫЭКРАНЫ
Используются для усиления эффекта
наружной рекламы накануне открытия
магазина
 1 экран у к/т «Заря».
 2-х сторонний экран в В.Пышме.
Прокат 15 сек. ролика 1 раз в 10 минут в
течение 28 дней.
Расходы на размещение вместе с
изготовлением ролика
42 500 рублей42 500 рублей.

месяц
щиты
экраны
ВСЕГО:
Февраль 2008 430 000 42 500 472 500472 500
Март 2008 350 000 350 000350 000
Апрель 2008 430 000 430 000430 000
Май 2008 350 000 350 000350 000
Июнь 2008 350 000 350 000350 000
Июль 2008 430 000 430 000430 000
Август 2008 350 000 350 000350 000
Сентябрь 2008 470 000 470 000470 000
Октябрь 2008 525 000 525 000525 000
Ноябрь 2008 565 000 565 000565 000
Декабрь 2008 700 000 700 000700 000
ИТОГО:ИТОГО: 4 950 0004 950 000 42 50042 500 4 992 5004 992 500
* С учетом стоимости печати баннеров.

РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ

ТРАНСПОРТНАЯ РЕКЛАМА
фев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
сувенирка

Вторым важным каналом продвижения,
обеспечивающим непрерывный контакт снепрерывный контакт с
целевой аудиториейцелевой аудиторией, является реклама на бортах
транспорта.
Существующая схема финансирования не
позволяет запустить рекламу на бортах с февраля
2008.
В марте, вместе с открытием гипермаркета, на
линию выходят один двухвагонный трамвай 24двухвагонный трамвай 24
маршрутамаршрута (Пл. 1-ой Пятилетки – 7 Ключей) и один
троллейбус 13 маршрутатроллейбус 13 маршрута (Таганская –
Коммунистическая).
Аренда трамвая производится сроком на год,на год,
троллейбуса – на полгодатроллейбуса – на полгода с дальнейшей
пролангацией еще на полгода.
В середине года (июнь) запускается еще один
«фирменный» двухвагонный трамвай 22
маршрута (Машиностроителей – Гостиница Исеть).
Он дополнительно «охватит» покупателей,
проживающих в Пионерском.
* Расчеты стоимости размещения произведены с учетом оклейки и
поддержания соответствующего внешнего вида.

щиты 3 х 6
ТВ
праздник
PR
каталог

Поскольку в накануне открытия запустить «фирменные»
трамваи и троллейбусы оказалось невозможно, их
задачи временно были возложены на метровременно были возложены на метро.
Для того, чтобы рассказать об открытиирассказать об открытии нового
гипермаркета метро подходит оптимальнометро подходит оптимально. За месяц
через него проходит основная масса жителей
Уралмаша и Эльмаша.
По соотношению цена качества лучшие показатели у
рекламы на стенах платформ ожиданиярекламы на стенах платформ ожидания.
Будет вывешено по 2 постера на станцияхпо 2 постера на станциях
Машиностроителей и Уралмаш и 1 на станцииМашиностроителей и Уралмаш и 1 на станции
проспект Космонавтовпроспект Космонавтов.
В дальнейшем использовать такую рекламу особого
смысла нет. Наземный транспорт обходитсяНаземный транспорт обходится
дешевледешевле.
* Расчеты стоимости размещения произведены с учетом оклейки и поддержания
соответствующего внешнего вида.

месяц
наземный
транспорт
метро ВСЕГО:
Февраль 2008 80 640 80 64080 640
Март 2008 363 800 363 800363 800
Апрель 2008
Май 2008
Июнь 2008 244 800 244 800244 800
Июль 2008
Август 2008
Сентябрь 2008 118 600 118 600118 600
Октябрь 2008
Ноябрь 2008
Декабрь 2008
ИТОГО:ИТОГО: 727 200727 200 80 64080 640 807 840807 840
* С учетом стоимости печати и обклейки.

ПРЕССА
Динамика общих объемов размещения
0р.
5 000 000р.
10 000 000р.
15 000 000р.
20 000 000р.
25 000 000р.
30 000 000р.
2006 2007
50 массовых изданий

ПРЕССА
прямая реклама, в местных изданиях и региональных вкладках
Местный
бюджет без
Местный
бюджет без
2006 год
Местный
бюджет без
янв-май 2006
Местный
бюджет без
янв-май 2007
месяцев
месяцев
в янв-май 2007
1 Лео (Дом обоев и керамики) 2 244 731р. 2 001 306р. 844 863р. 243 425р. -71% ↓ 16 140 296р. 4 60 856р.
2 Суперстрой 2 124 393р. 1 198 745р. 353 993р. 925 648р. 161% ↑ 16 132 775р. 5 185 130р.
3 Желтый Слон 2 090 105р. 2 001 306р. 844 863р. 243 425р. -71% ↓ 16 140 296р. 4 60 856р.
4 Осмин (Магазин) 1 680 886р. 1 339 489р. 644 844р. 341 397р. -47% ↓ 14 120 063р. 3 113 799р.
5 Бегемот 1 226 116р. 910 259р. 479 239р. 315 857р. -34% ↓ 17 72 124р. 5 63 171р.
6 Агора 1 169 098р. 1 002 033р. 357 819р. 167 065р. -53% ↓ 17 68 770р. 5 33 413р.
7 Дом паркета 1 049 141р. 779 151р. 496 521р. 269 990р. -46% ↓ 15 69 943р. 3 89 997р.
8 Лаверна-Екатеринбург 1 046 102р. 888 858р. 549 301р. 157 244р. -71% ↓ 16 65 381р. 4 39 311р.
9 Садко 1 005 228р. 743 213р. 281 987р. 262 015р. -7% ↓ 17 59 131р. 5 52 403р.
10 Бэст Керамикс (Best Ceramics) 928 551р. 717 592р. 202 764р. 210 959р. 4% ↑ 17 54 621р. 5 42 192р.
11 Брава 832 139р. 519 570р. 178 640р. 312 569р. 75% ↑ 14 59 439р. 3 104 190р.
12 Водяной 785 356р. 680 381р. 351 495р. 104 975р. -70% ↓ 17 46 197р. 5 20 995р.
13 Центр Керамики 781 751р. 590 544р. 244 146р. 191 207р. -22% ↓ 17 45 985р. 5 38 241р.
14 Юкка 755 120р. 737 120р. 430 670р. 18 000р. -96% ↓ 10 75 512р. 1 18 000р.
15 СтройВыгода 636 337р. 422 392р. 152 600р. 213 945р. 40% ↑ 17 37 432р. 5 42 789р.
16 Строй Арсенал 533 030р. 333 975р. 126 179р. 199 055р. 58% ↑ 12 44 419р. 4 49 764р.
17 Премьер ВТК 505 105р. 407 765р. 254 800р. 97 340р. -62% ↓ 9 56 123р. 3 32 447р.
18 Строй.ЧК 478 367р. 471 667р. 101 576р. 6 700р. -93% ↓ 14 34 169р. 3 2 233р.
19 Авалон 425 078р. 303 456р. 117 510р. 121 622р. 3% ↑ 13 32 698р. 5 24 324р.
20 Технология комфорта 394 560р. 216 060р. 115 300р. 178 500р. 55% ↑ 7 56 366р. 2 89 250р.
Прирост

ПРЕССА
прямая реклама, в местных изданиях и региональных вкладках
продолжение
Местный
бюджет без
Местный
бюджет без
2006 год
Местный
бюджет без
янв-май 2006
Местный
бюджет без
янв-май 2007
месяцев
месяцев
21 Новые Фрески 391 090р. 187 090р. 48 650р. 204 000р. 319% ↑ 10 39 109р. 4 51 000р.
22 Мастер-Сантехник 330 134р. 192 329р. 68 368р. 137 805р. 102% ↑ 9 36 682р. 2 68 903р.
23 Door & Floor 316 420р. 274 220р. 115 140р. 42 200р. -63% ↓ 8 39 553р. 2 21 100р.
24 Элит керамика 306 800р. 253 300р. 22 500р. 53 500р. 138% ↑ 7 43 829р. 1 53 500р.
25 А-Квадрат 300 662р. 243 851р. 145 950р. 56 811р. -61% ↓ 7 42 952р. 2 28 406р.
26 Сантехматериалы 295 776р. 229 296р. 147 070р. 66 480р. -55% ↓ 15 19 718р. 3 22 160р.
27 Ватерлиния 213 871р. 0р. 0р. 213 871р. - ↑ 4 53 468р. 4 53 468р.
28 Водный Мир 207 830р. 152 660р. 39 720р. 55 170р. 39% ↑ 17 12 225р. 5 11 034р.
29 Старик Хоттабыч 204 658р. 120 983р. 37 308р. 83 675р. 124% ↑ 3 68 219р. 1 83 675р.
30 СтройСити 200 070р. 186 750р. 128 130р. 13 320р. -90% ↓ 14 14 291р. 4 3 330р.
31 Мир крепежа 175 090р. 126 970р. 57 780р. 48 120р. -17% ↓ 15 11 673р. 4 12 030р.
32 Самоделкин 168 519р. 168 519р. 101 745р. 0р. -100% ↓ 9 18 724р. 0 -
33 АкваЦентр Екатеринбург 162 225р. 105 240р. 0р. 56 985р. - ↑ 10 16 223р. 5 11 397р.
34 Люкс-керамика 150 660р. 0р. 0р. 150 660р. - ↑ 2 75 330р. 2 75 330р.
35 Апартамент 116 047р. 90 547р. 30 547р. 25 500р. -17% ↓ 4 29 012р. 1 25 500р.
36 Домотэкс 102 027р. 90 757р. 13 590р. 11 270р. -17% ↓ 10 10 203р. 2 5 635р.
37 Керамир 90 360р. 62 040р. 46 680р. 28 320р. -39% ↓ 12 7 530р. 5 5 664р.
38 OBI 87 242р. 87 242р. 0р. 0р. - − 2 43 621р. 0 -
39 М-Квадрат 82 260р. 82 260р. 19 720р. 0р. -100% ↓ 7 11 751р. 0 -
40 Керамик Сити 79 030р. 16 530р. 0р. 62 500р. - ↑ 7 11 290р. 4 15 625р.
Прирост

ПРЕССА
Прямая реклама, без учета национального размещения
Издание
Структура использования рекламных возможностей
издания в товарной категории
(в % от общих расходов без учета скидок)
Ва-банкъ 19,3%
Ва-банкъ Ремонт 13,6%
В каждый дом 12,3%
Наша газета (+ Витрина) 10,9%
Стройка 10,1%
Быстрый курьер 7,6%
Современный дом и офис 3,5%
ТехСовет 2,2%
Телемир 2,1%
Телесемь 2,1%
Девять линий 1,8%
Я покупаю 1,8%
Строй-Клуб 1,6%
Деловой квартал 1,4%
Ле Табуре 1,4%
Вся мебель 1,0%
Строительство.Ремонт.Мебель. 1,0%
Прочие издания 6,2%

ПРЕССА
2,3%
6,4% 23,5%25,2%
42,6%
1/2 и менее 1/4 и менее 1/8 и менее 1/16 и менее 1/32 и менее
Размер используемых модулей
(в процентах от общего числа модулей в товарной группе, размещенных в изданиях соответствующего формата)
0,3%
6,7%
13,7%
17,4%
25,4%
21,4%
более 1 1 и менее 1/2 и менее 1/4 и менее 1/8 и менее 1/16 и менее
Газетный формат (A2-A3)
Журнальный формат (A4-A5)

ПРЕССА
ВЫВОДЫ
 Для многих продавцов строительных и отделочных материалов пресса традиционнопресса традиционно
была основным средством продвижениябыла основным средством продвижения.
 За 17 месяцев около 2-х тысяч компаний, реализующих строительные и отделочныеоколо 2-х тысяч компаний, реализующих строительные и отделочные
материалы,материалы, размещали рекламу в екатеринбургской прессе.
 Средние и крупные рекламодателиСредние и крупные рекламодатели данной товарной группы в прессе представленыпредставлены
практически непрерывнопрактически непрерывно (ими размещается реклама хотя бы раз в месяц).
 Общие объемы размещенияОбщие объемы размещения рекламы в прессе в начале 2007 году увеличилисьв начале 2007 году увеличились
более чем на 20%более чем на 20% в сравнении с аналогичным периодом 2006. В 2008 году ожидаетсяВ 2008 году ожидается
рост расходов порядка 35-40%.рост расходов порядка 35-40%.
 Для продвижения в данной товарной категории чаще всего используются модуличаще всего используются модули
небольшого размеранебольшого размера.

ПРЕССА
 Учитывая объемы размещения в прессе конкурентов и специфику формата
торговой точки (районный гипермаркет), использование общегородской прессы
является малоэффективным. Мы рискуем остаться незамеченными в огромном
количестве рекламных сообщений. К тому же значительная часть средств будет
потрачена на доставку информации горожанам, проживающим в других
микрорайонах города.
 В этой связи целесообразно выпускать собственный каталог с периодичностью не
реже раз в квартал с бесплатной доставкой в почтовые ящики в интересующие
районы города.

РАССЫЛКА КАТАЛОГОВ
Адресная рассылка будет усиливать эффект отусиливать эффект от
размещения наружной рекламыразмещения наружной рекламы.
Оптимальным форматом для рекламных
материалов являются каталоги. Это привлечет
внимание потенциальных покупателей и уменьшит
процент «выброшенной в корзину» раздатки.
Бюджет не позволяет охватить все домохозяйства в
«зоне действия» гипермаркета.
Ориентировочный тираж при открытии магазина 7070
тыс. экземпляров.тыс. экземпляров. Рассылка будет производиться
выборочно. С целью по возможности все же
охватить всю нужную территорию.
Этому будет способствовать постепенноепостепенное
увеличение тиражаувеличение тиража. В августе на 50%, а перед
новогодними праздниками в 2 раза.
За годЗа год панируется выпустить 4 номера4 номера.

фев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
сувенирка

месяц ВСЕГО:
Февраль 2008 500 000500 000
Март 2008
Апрель 2008
Май 2008 500 000500 000
Июнь 2008
Июль 2008
Август 2008 750 000750 000
Сентябрь 2008
Октябрь 2008
Ноябрь 2008 1 000 0001 000 000
Декабрь 2008
ИТОГО:ИТОГО: 2 750 0002 750 000
* С учетом стоимости печати и распространения.

ПРАЗДНИК
щиты 3 х 6
ТВ
праздник
PR
каталог

РАЗДАЧА НА УЛИЦЕ
Накануне праздника для усиления эффекта и
дополнительного привлечения внимания будущих
покупателей проводится раздача рекламныхраздача рекламных
материаловматериалов в наиболее оживленных местахв наиболее оживленных местах
районарайона.
Для экономии бюджета имеет смысл раздаватьраздавать
уже напечатанный каталогуже напечатанный каталог, содержащий
приглашение.
Раздача будет производиться промоуторами в
униформе.
В течение 2-х дней в 14 точках: проходные; у
станций метро; на трамвайных остановках.
Расходы вместе со стоимостью униформы
105 110 рублей105 110 рублей.
* Перечень мест раздачи требует дополнительного согласования.
** Без учета цены раздаваемых рекламных материалов.

ОТКРЫТИЕ ГИПЕРМАРКЕТА
Пресс-тур для журналистовПресс-тур для журналистов
10.00 - Церемония официального открытия, на которую приглашаются официальные лица -
глава Орджоникидзевского района, главы микрорайонов Уралмаш, Эльмаш, Сортировка,
(возможно мэр) и журналисты.
У входа в ТЦ подготовленная площадка (крыльцо ТЦ), на которой происходит действие:
короткие речи, символичное перепиливание бруска (дощечки).
Горячий чай/кофе для журналистов.
10.30 – пресс-тур. Экскурсия для журналистов по ТЦ по 8 точкам, на которых работают
промоутеры с возможностью для журналистов попилить, поклеить и т.д. и таким образом
получить интересные кадры.
Журналистов сопровождает пресс-секретарь (со стороны Агентства) и представитель (-ли)
руководства ТЦ.
Ориентировочный бюджет мероприятия 50 000 рублей50 000 рублей.

ОТКРЫТИЕ ГИПЕРМАРКЕТА
Мероприятие для посетителей ТЦ – Праздник открытияМероприятие для посетителей ТЦ – Праздник открытия
В субботу ориентировочно 11.00 – 17.00
Открытая площадка у ТЦОткрытая площадка у ТЦ
План мероприятия требует дополнительной проработки.
Необходимо минимум две площадки:
 Сцена, на которой в течение дня проходят выступления творческих коллективов
и работает ведущий, разыгрываются конкурсы.
 Детская площадка, на которой проходят детские конкурсы, детям дарятся
подарки за конкурсы, воздушные шары.
Недалеко от ТЦ на ул. Победы в течение дня работают промоутеры (возможна другая
продолжительность) и приглашают прохожих на открытие ТЦ.
Открытие ТЦ должно стать настоящим районным праздником.
Ориентировочный бюджет мероприятия 750 000 рублей50 000 рублей.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

фев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
сувенирка

СУВЕНИРЫСУВЕНИРЫ
Сувениры для покупателей изготавливаются по мере появления финансовой возможности.
Заказ тремя партиями по 6 тыс., 3 тыс. и 9 тыс. штук соответственно. В сентябре, октябре и
декабре соответственно. Наиболее вероятный вариант – магнитные блокноты.
АКЦИИ ПО ПОДЪЕЗДАМАКЦИИ ПО ПОДЪЕЗДАМ
Попытка достучаться до жителей близлежащих районов. Дать почву для разговоров.
Конкретный вариант исполнения уточняется после утверждения рекламных идей.
СОЦИАЛЬНЫЕ АКЦИИСОЦИАЛЬНЫЕ АКЦИИ
Финансируются по «остаточному принципу». Способны вызвать хорошее отношение
жителей. Возможность проведения появляется только во второй половине года. В октябре
возможно связать с днем учителя и днем пожилого человека. В декабре с новогодними
праздниками. Бюджет проведения ориентировочный и подлежит уточнению.

месяц сувениры подъезды социалка
Февраль 2008
Март 2008
Апрель 2008
Май 2008 75 000
Июнь 2008
Июль 2008
Август 2008
Сентябрь 2008 90 000 125 000
Октябрь 2008 45 000 65 000
Ноябрь 2008
Декабрь 2008 135 000 150 000
ИТОГО:ИТОГО: 270 000270 000 200 000200 000 215 000215 000
* С учетом стоимости печати и обклейки.

СХЕМА КОММУНИКАЦИИ
локальные носители
общегородские носители
мар апр май июн июл авг сен окт ноя декфев
PR
ТВ
праздник
промо
метро
старт
сувенирка

СТАРТ КАМПАНИИ
щиты 3 х 6
ТВ
праздник
PR
каталог

СТУКТУРА БЮДЖЕТА
праздник
+ PR
+ промо
45%
телевидение
2%
метро
4%щиты 3х6 +
экраны
24%
каталоги
25%

акция по
подъездам
2%
щиты 3х6
56%
социальные
акции
3%
сувенирка
3%трамвай
+тролейбус
9%
каталоги
27%
ПОДДЕРЖКАПОДДЕРЖКА

телевидение
0%
акции
2%
щиты 3х6 +
экраны
49%
акции
3%
трамвай
+тролейбус
+метро
8%
праздник
+PR
+промо
9%
каталоги
27%
акция по
подъездам
2%
ОБЩИЙОБЩИЙ

БЮДЖЕТ ПОДРОБНО
* Без учета стоимости разработки рекламных материалов.
** Подробности прилагаются.
фев.08 мар.08 апр.08 май.08 июн.08 июл.08 авг.08 сен.08 окт.08 ноя.08 дек.08
щиты 3х6 + экраны 472 500 350 000 430 000 350 000 350 000 430 000 350 000 470 000 525 000 565 000 700 000 4 992 500 49%
каталоги 500 000 500 000 750 000 1 000 000 2 750 000 27%
трамвай+тролейбус+метро 80 640 363 800 244 800 118 600 807 840 8%
телевидение 38 250 38 250 0%
праздник+PR+промо 905 110 905 110 9%
сувенирка 90 000 45 000 135 000 270 000 3%
акция по подъездам 75 000 125 000 200 000 2%
социальные акции 65 000 150 000 215 000 2%
1 996 500 713 800 430 000 925 000 594 800 430 000 1 100 000 803 600 635 000 1 565 000 985 000 10 178 700
20% 7% 4% 9% 6% 4% 11% 8% 6% 15% 10% 100%
ИТОГО:
ВСЕГО:

ссс

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to ссс

Similar to ссс (20)

ссс

Editor's Notes