Презентация с вебинара Организация продаж дополнительного оборудования с помощью программного продукта «Альфа-Авто»

1. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Кравченко Алексей
Отдел «Альфа-Авто»
Сентябрь 2014
Слайд 1 из 14

2. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
План мероприятия:
 Рассмотрим основные возможности, предоставляемые типовым
решением «Альфа-авто ред.5»
 Рассмотрим особые случаи:
 Дооборудование автомобиля до продажи («Ёлка»)
 Оборудование в подарок
 Особенности учета при сложной организационной структуре
предприятия
 Установка оборудования с привлечением субподрядчиков
 Ответим на ваши вопросы
Слайд 2 из 14

3. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Ресурсы, используемые
отделом дополнительного
оборудования
Слайд 3 из 14

4. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Варианты оказания услуг
Продажа оборудования с установкой
Реализация товара
Оказание услуги
В этом случае оформляется документ «Заказ-наряд»
Продажа оборудования без установки
Реализация товара
Оказание услуги
В этом случае оформляется документ «Реализация
товаров»
Слайд 4 из 14

5. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Варианты продаж дополнительного оборудования
Вариант 1.
Дополнительное оборудование не входит в стоимость
автомобиля
Этот случай практически ничем не отличается от того, когда клиент
самостоятельно пришел и заказал себе дополнительное
оборудование. Т.е. оформляется обычный заказ-наряд, клиент его
оплачивает, перед тем как забрать автомобиль
Слайд 5 из 14

6. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Варианты продаж дополнительного оборудования
Вариант 2.
Стоимость дополнительного оборудования входит в стоимость
договора продажи автомобиля
В этом случае клиент оговаривает конечную стоимость всего договора, и
стоимость дополнительного оборудования включена в договор.
В типовом решении для оформления заказ-нарядов на установку
дополнительного оборудования в счет стоимости автомобиля необходимо
использовать предопределенный вид ремонта «Комплектация автомобиля».
Слайд 6 из 14

7. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Рассмотрим пример №1: дооборудование при покупке
клиентом нового автомобиля
1. Необходимо отразить установку дополнительного оборудования на автомобиль,
который приобретается клиентом
2. Стоимость дополнительного оборудования включена в договор на продажу
автомобиля
3. Менеджеру отдела продаж автомобилей необходимо проконтролировать
выполнение работ по установке дополнительного оборудования перед выдачей
автомобиля клиенту
Слайд 7 из 14

8. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Решение примера №1
1. В заказе на автомобиль на закладке «Оборудование» указываем то
оборудование, которое будет устанавливаться документом «Заказ-наряд»
2. На основании заказа на автомобиль вводим документ «Заказ-наряд».
Используем вид ремонта «Комплектация автомобиля»
3. Точки контроля для менеджера:
 Отображение стоимости оборудования в АРМ «Подбор автомобилей»
 Отображение текущего состояния заказ-нарядов в документе «Заказ на
автомобиль»
 Запрет проведения документа «Реализация автомобиля», если заказ-
наряд не «закрыт» (вкл/выкл в правах пользователя).
 Запрет проведения документа «Реализация автомобиля», если сделка не
оплачена (вкл/выкл в правах пользователя)
Слайд 8 из 14

9. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Рассмотрим пример №2: «Ёлка». Дооборудование
автомобиля, находящегося на складе.
1. Необходимо отразить установку дополнительного оборудования на автомобиль,
находящийся на складе.
2. Стоимость установленного оборудования и выполненных работ должны
отразиться на себестоимости автомобиля.
3. При установке цены автомобиля необходимо учесть стоимость выполненных
работ и установленных запчастей.
Слайд 9 из 14

10. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Решение примера №2
1. Настраиваем вид ремонта.
Тип ремонта: Бесплатный
Себестоимость: На себестоимость автомобиля
2. Создаем документ «Заказ-наряд» с настроенным видом ремонта. Заказ-наряд
бесплатный, поэтому он «закрывается» без оплаты.
3. Устанавливаем отпускную цену автомобиля. При заполнении документа
«Изменение цен автомобилей» выбираем режим расчет «От себестоимости
автомобиля»
4. Продажа автомобиля клиенту: без особенностей.
Слайд 10 из 14

11. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Другие особые случаи
Оборудование в подарок
 Практики использования нулевых цен лучше избегать – в этом случае будут
не корректные данные по выработке исполнителей
 Рекомендуем использовать скидку со значением 100%
 Для этого создаем «ручную» скидку в справочнике «Типы скидок и наценок»
Способ назначения: Ручная
Способ вычисления: Абсолютная
Используется для: Бэк офиса
 Процент скидки задается документом «Назначение общих скидок»
Слайд 11 из 14

12. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Другие особые случаи
Сложная организационная структура предприятия
 В том случае, если продажу автомобиля и продажу дополнительного
оборудования осуществляют разные юридические лица, то эти сделки
оформляются с указание разных договоров взаиморасчетов
 Контроль задолженности в документах осуществляется в рамках договора
взаиморасчетов
 Для проверки взаиморасчетов при наличии нескольких договоров следует
пользоваться отчетом «Взаиморасчеты с контрагентами» в целом по
контрагенту
 Также возможен вариант, когда продажа оборудования и его установка
осуществляется разными юридическими лицами
Слайд 12 из 14

13. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
 Другие особые случаи
Привлечение субподрядных работ
 В строках работ в Заказ-наряде указываем субподрядчика (поставщика
услуг).
 Если указан субподрядчик, то указывать исполнителя работ не требуется.
 Продажа автомобиля, «закрытие» заказ-наряда без особенностей
 После получения от субподрядчика первичных документов, вводим на
основании заказ-наряда документ «Поступление товаров» с операцией
«Услуги по субподряду».
Слайд 13 из 14

14. Вебинар «Продажи дополнительного оборудования
в типовом решении «Альфа-авто ред.5»
Обращайтесь на нашу линию консультаций
По телефону: +7 (495) 231-20-02
По электронной почте : alfa@rarus.ru
Регистрируйтесь на форуме 1C-Рарус http://rarus.ru/forum/
Задавайте вопросы, получайте консультации разработчиков, участвуйте в
обсуждениях
Подписывайтесь на наш канал YouTube http://www.youtube.com/user/AlfaAvto
Смотрите записи вебинаров, пишите комментарии, следите за появлением новых
полезных видео
Слайд 14 из 14