Неэффективное расходование бюджета – одна из самых серьезных проблем на рынке контекстной рекламы. Проверьте свою рекламную кампанию!

1. Вы уверены, что ваш бюджет
на контекстную рекламу
расходуется эффективно?
Это легко проверить!
http://facebook.com/alexey.bryliov 1

2. С чего все началось…
Идея этой презентации возникла совершенно
спонтанно .
Я решил посетить московский концерт группы
Sonata Arctica и пошел в Яндекс искать
билеты.
В качестве поискового запроса ввел название
группы и получил результат, натолкнувший
меня на идею…
А это фотография участников группы.
Они, конечно, красавцы, но речь
сегодня пойдет не о них. И не надо
пальчиком грозить 
http://facebook.com/alexey.bryliov 2

3. Вот что я увидел в результатах поиска
То, что я искал,
нашлось быстро.
Ну привет….
А это здесь зачем?
http://facebook.com/alexey.bryliov 3

4. Выведем все объявления по запросу
Только одно объявление
соответствует
запрашиваемой тематике.
Весело живем!
http://facebook.com/alexey.bryliov 4

5. Что происходит?
Продавцы автомобилей, ванн и
заграничных туров сошли с ума?
Каждый по отдельности – вполне
возможно. Но не все же
одновременно!
Тогда почему их реклама
демонстрируется людям,
очевидно не относящимся
к целевой аудитории?
Давайте разбираться.
http://facebook.com/alexey.bryliov 5

6. Чуть-чуть скучной теории
Объявления контекстной рекламы
показываются в ответ на поисковый запрос.
Рекламодатель самостоятельно выбирает
запросы, по которым будут показываться
объявления. Оплата взимается только
за переходы на рекламируемый сайт.
Существуют разные способы настройки
рекламных объявлений. Обычно объявление
показывается, если заданный в настройках
поисковый запрос соответствует запросу,
введенному пользователем поисковой системы.
Рекламодатель может отключить показ
рекламных объявлений по нежелательным
(нецелевым) для себя запросам.
Сложно? Давайте рассмотрим примеры.
http://facebook.com/alexey.bryliov 6

7. Как показываются объявления
Предположим, что мы продаем машины
и хотим показывать рекламное объявление
по запросу автомобили BMW.
Важно понимать, что это объявление будет
показываться и по более узким запросам,
например, продажа автомобилей BMW, потому
что этот запрос ПОЛНОСТЬЮ содержит в себе
текст нашего исходного запроса.
Однако это означает, что объявление может быть
показано, например, по нежелательному запросу
ремонт автомобилей BMW, а нам это не нужно –
мы продаем машины и не занимаемся ремонтом.
Исключить нежелательные показы можно
с помощью «минус-слов», указав в настройках
объявления автомобили BMW –ремонт.
http://facebook.com/alexey.bryliov 7

8. Сервис подбора ключевых слов
Определение целевых запросов
и исключение нецелевых – важный этап
при подготовке рекламной кампании.
В зависимости от тематики вашего бизнеса
и целей рекламной кампании, подбор
целевых запросов может занять
от нескольких минут до нескольких часов
работы дорогостоящего специалиста.
Для выбора запросов профессионалы
в области контекстной рекламы используют
общедоступный сервис Яндекс Wordstat:
http://wordstat.yandex.ru
Давайте посмотрим, как он работает. Для
этого вернемся к теме, с которой начиналась
презентация, и изучим статистику запросов
по слову sonata.
http://facebook.com/alexey.bryliov 8

9. Вот где собака зарыта!
Если настроить рекламу на запрос
sonata, то объявление может быть
показано 64204 раз в течение
месяца.
Однако, как видно из статистики,
это объявление увидят и те, кто
ищет информацию о группе
sonata arctica. Продавцам машин
эти люди неинтересны.
Достаточно добавить одно
Запрос «минус-слово» к запросу
популярный, sonata, т.е. указать в
но к машинам настройках sonata –arctica,
отношения не и мы отсечем любителей
имеет! музыки от рекламы
автомобилей!
http://facebook.com/alexey.bryliov 9

10. Только не падайте…
Чем так плохи нецелевые показы объявлений?
1. Случайными переходами по рекламе тех, кто не
заинтересован в вашем товаре, т.е. потерей денег.
2. Падением кликабельности (CTR) объявления,
поскольку для многих людей ваша реклама будет
неинтересна. Этого нужно избегать.
Позиция вашего объявления и стоимость перехода на
сайт определяется аукционом между рекламодателями,
конкурирующими за один и тот же запрос. Чем больше
вы готовы заплатить, тем более высокая позиция будет
у объявления и тем больше переходов вы получите.
Однако на результат аукциона влияет не только ставка
(ваша готовность заплатить), но и CTR объявления.
Объявления с хорошим CTR могут занимать более
высокие места при более низких ставках , т.е. давать
больше переходов на сайт за меньшие деньги.
http://facebook.com/alexey.bryliov 10

11. Проверьте вашу рекламную кампанию
Как видите, контекстная реклама – штука
сложная и результат сильно зависит от
грамотной настройки.
Обычно эту работу выполняют специалисты
в рекламных агентствах. Среди них встречаются
как профессионалы, так и откровенные лентяи
и недоучки.
В любом случае, агентство всегда нужно
контролировать. Теперь вы можете это делать
при помощи сервиса Wordstat .
К сожалению неэффективное расходование
бюджета – одна из самых серьезных проблем
на рынке контекстной рекламы.
Для того, чтобы убедить вас в этом, покажу еще
несколько примеров, на этот раз из банковской
практики.
http://facebook.com/alexey.bryliov 11

12. Кредитки бывают разные
Напомню вам, что сервис
Wordstat находится здесь:
http://wordstat.yandex.ru
Давайте посмотрим на
статистику по запросу
кредитка
Второй по популярности
запрос, связанный
с кредитками -
нож кредитка
Очевидно, что это
нецелевой запрос.
http://facebook.com/alexey.bryliov 12

13. Знакомые все лица Посмотрим, кто
рекламируется по запросу
нож кредитка
Прекрасно! Вот так и
сливаются рекламные
бюджеты…
http://facebook.com/alexey.bryliov 13

14. Угнать кредитную карту за 60 секунд
Чем дальше в лес,
тем толще партизаны.
http://facebook.com/alexey.bryliov 14

15. Приводить примеры можно до бесконечности…
Ну конечно! Это ведь
как раз по теме
моего реферата…
И ТКС тоже здесь?
Какая неожиданная
встреча! 
http://facebook.com/alexey.bryliov 15

16. Дурдом на выезде
Обычно рекламодатели обращаются в агентство для
того, чтобы разместить контекстную рекламу.
Агентство готовит медиаплан, содержащий набор
запросов, по которым будут показываться
объявления.
Заказчик утверждает медиаплан перед запуском
кампании. Однако большинство заказчиков не знают
всех нюансов. Как мы уже с вами видели, между
запросами кредитка и кредитка –нож есть
существенная разница.
Есть вероятность, что в вашем медиаплане будет
фигурировать именно первый вариант запроса
и вы под этим подпишитесь. Для непосвященных
людей это вполне естественно, в конце концов вам
предлагают хороший запрос и причин для отказа нет.
Но вы уже кое-что знаете о контексте, не так ли? 
http://facebook.com/alexey.bryliov 16

17. Доктор, что это у меня?
И вот случилось так, что вы обнаружили косяки
в медиаплане или даже в уже стартовавшей
рекламной кампании. Что делать?
Ни в коем случае не стесняться и не молчать.
Задавайте агентству вопросы, даже самые
неудобные. Ведь это ваши деньги улетают
в трубу!
Причина может быть в том, что специалист
по контекстной рекламе не ориентируется
в вашей предметной области. Это лечится.
Однако часто причина кроется в желании
агентства окучить максимум клиентов при
минимуме затрат на подготовку кампании.
К сожалению низкая квалификация
специалистов, работающих в агентстве ,тоже
далеко не редкость.
http://facebook.com/alexey.bryliov 17

18. Ценные советы, куда же без них
Попросите агентство внести коррективы и
посмотрите, что и как они будут делать.
Если косяков много, а скорость реакции низкая–
найдите другое агентство. Вот список агентств,
сертифицированных Яндексом:
http://advertising.yandex.ru/contact/agency/
Если ваш ежемесячный бюджет на контекст
составляет не менее 1 миллиона рублей,
наймите к себе в штат специалиста и работайте
с Яндексом напрямую.
Мой опыт показывает, что эффективность
практически любой кампании, подготовленной
агентством, можно повысить на 10-15%.
Хороший специалист сможет добиться такого
результата и «отобьет» расходы на зарплату.
http://facebook.com/alexey.bryliov 18

19. На этом пока все. Спасибо!
Поскольку вы добрались до этого слайда, я тешу себя надеждой на то, что время
было потрачено не зря и вам было интересно.
Для того, чтобы понять, какое количество людей добралось до самого конца, я
прошу вас как-то дать мне знать об этом, например «лайкнуть» презентацию.
Я также буду очень признателен, если вы оставите отзыв, комментарий,
предложите тему для следующего обзора, или просто поделитесь этой
презентацией со своими друзьями и коллегами.
Не стесняйтесь обращаться ко мне в случае возникновения вопросов.
Дальнейшая судьба проекта будет зависеть в том числе и от вашей активности 
http://facebook.com/alexey.bryliov 19