3. • 培训 Training
• 活动 Event
• 拜访门店 Kunjungan toko
• BA政策 program BA
• 销量 Sell Out
• BA单产 Produktivitas BA
01
工作概况
Kondisi hasil kerja
4. 1.1 培训 Training
新品培训
Training produk baru
新培训师培训
Training trainer baru
新BA培训
Training BA baru
产品强制培训
Training pemantapan
produk
5. 新品培训 Training produk baru
这一年的新品培训场次 Total training produk baru ada berapa batch
• Online By Dingtal50 Kali
• Offline 18 Kali
新品培训评估 Evaluasi training Produk baru
• Dilakukan Setiap Seminggu Sekali
• Role Play Di Toko Ketika Visit
6. 新培训师培训 Training trainer baru
这一年的培训场次 Total training trainer baru
1 Orang Trainer BNB
• Sebelumnya BA YOU
• Mempunyai Jiwa Leadership
• Penjualan Yang Stabil
• Punya Inisiatif & Bertanggung Jawab
多少个新培训师合格 Berapa orang trainer baru yang lulus
1 Orang Yang Lulus Untuk Trainer BNB
新培训师培训评估 Evaluasi training trainer baru
Dilakukan Setiap Minggu Offline Dikantor Dan Ketika Visit
Area
• Pemahaman Produk Knowledge
• Publik Speaking
• Leader Ship
• Management Team
• Report Harian
7. 新品培训 Training BA baru
这一年的新BA培训场次 Total training BA baru
• Total 70 BA Baru
• BA Lulus 30
• BA Bertahan 15
• BA Resign 25
新BA培训评估 Evaluasi training BA baru
• Dilakukan 3 Hari Setelah Training Offline/Online
• Roleplay Ketika Tendem Di Toko
• Ujian Lisan
8. 强制产品培训 Training pemantapan produk
这一年的强制产品培训场次 Total training pemantapan produk
• 55 Kali Training Online By Dingtalk
• 12 Kali Training Offline
强制产品培训评估 Evaluasi training pemantapan produk
• Dilakukan Secara Online By Dingtalk/Offline
• Role Play Cara Menawarkan & Menarik Customer
• Paham Selling Point
• Bisa Menangani Setiap Komplain Customer
9. 1.2 活动Event
活动类型
Jenis event
搞多少次
Terlaksana berapa
kali
Jumlah Toko di area
门店总数
已经搞销售活动的门店总数
Jumlah toko yang sudah
diadakan event
平均销量
Omset rata”
化妆课 makeup
class
24 Kali 101 Toko 20 Toko Rp 2,5 – 3 Juta
门店促销活动
event promosi di
toko
29 Kali 101 Toko 29 Toko Rp 1,5 – 2 Juta
开展活动 open
booth (CFD,
happening art, dll)
99 Kali 101 Toko 21 Toko Rp 500 – 1Juta
大型活动 event
besar (seperti event
di mall )
5 Kali 101 Toko 5 Toko Rp 3 – 8 Juta
Dsb……….
10. 1.4 拜访门店kunjungan ke toko
在每个分区已经拜访了几次 sudah kunjungan berapa kali ke setiap area kecil
• Toko Besar 650 Kali
• Toko Kecil 600 Kali
去拜访的时候做的事情有哪些 kegiatan yang dilakukan selama kunjungan ke toko
• Cek Stok & Barang Mendekati ED
• Cek Kebersihan Display,POP,Tester & Kebersihan Area Penjualan
• Cek Grooming
• Test Roleplay & Produk Knowledge
• Sharing Kendala
• Ketemu Buyer/Kepala Toko/Owner
没有解决的问题 permasalahan yang belum terselesaikan
• Selisih Stok Jalur
• Susah Sellin
• Pemahaman Produk Knowledge
11. 1.4 BA政策 program BA
Program BA yang berhasil dan sangat mempengaruhi peningkatan penjualan baik dari reward maupun
denda
REWARD
• Reward Sellout 15-16 Jt 1% & Tambahan 200K
• Reward Sellout 17-18 Jt 1,5 % & Tambahan 200k
• Reward Sellout 19-22 Jt 2% & Tambahan 400K
• Reward Sellout 23-26 Jt 2,5% & Tambahan 500K
• Reward Sellout 27-30 Jt 3% & Tambahan 750K
• Radianceup Series 5K/Pcs
• Cloud Touch 4K/Pcs
• Noutriwear Loose Powder 3K/Pcs
• Noutriwear Chusion 4K/Pcs
• Jual PF 100 Pcs Dapat 100K
• Jual PF 150 Pcs Dapat 200K
• Jual PF 200 Pcs Dapat 300K
DENDA
• Jual PF Dibawah 50 Pcs Denda 100K
12. 1.5 销量 Sell out YOU & BNB
每月YOU&BNB 销售情况 Kondisi sell out per bulan YOU&BNB
Rp-
Rp200,000,000
Rp400,000,000
Rp600,000,000
Rp800,000,000
Rp1,000,000,000
Rp1,200,000,000
Rp1,400,000,000
Rp1,600,000,000
Rp1,800,000,000
Rp2,000,000,000
SELLOUT YOU & BNB TAHUN 2022
YOU BNB
13. 1.5 销量 Sell out YOU & BNB
每个季度与去年YOU销量的对比 Perbandingan sell out YOU setiap kuartal dari tahun sebelumnya
0
1E+09
2E+09
3E+09
4E+09
5E+09
6E+09
YOU BNB YOU BNB
QUARTAL 2021 2022
PERBANDINGAN SELLOUT PER QUARTAL
Series1 Series2 Series3 Series4
14. 1.6 YOU & BNB BA 单产 Produktivitas BA YOU&BNB
每月YOU & BNB BA单产情况 (整个区域的单产、分区域的单产)Kondisi produktivitas BA YOU & BNB per bulan
(TOTAL area dan per area daerah )
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
PRODUKTIVITAS YOU & BNB 2022
Series1 Series2 Series3 Series4
15. 1.6 YOU & BNB BA 单产 Produktivitas BA YOU&BNB
前5名年度销售最高的BA (全品 和 主推品) 5BA tertinggi dengan penjualan tertinggi all produk dan produk
focus dalam 1 tahun
17. 做好的方面 Point kinerja yang bagus
• Mampu Memberi Motivasi Team Trainer
• Mengkoordinasi Setiap Event-Event
• Memberi Solusi Setiap BA Bermasalah
• Meningkatkan Pemahaman Cara Menghadapi Customer
• Memberi Pengertian & Motivasi Kepada BA
• Mengerjakan Laporan Penjualan Setiap Hari
• Mengerjakan Tugas-Tugas Dari Pusat Tepat Waktu
• Menjembatani Antara Trainer/BA Dengan Perusahaan
Dengan Baik
18. 做不好的方面 Point kinerja yang buruk atau kurang
• Masih Banyak BA Yang Belum Paham Produk Knowledge
• Masih Kurang Maksimal Dalam Cek Stok Opname Setiap
Toko
• Masih Banyak BA Yang Memiliki Produktivitas Rendah
• Kurang Maksimal Pemahaman Produk Knowledge Team
Trainer
• Masih Ada Beberapa Toko Kurang Diperhatikan
• Masalah Report Jalur Yang Belum Beres
21. 2023年工作规划 Planning kerja 2023
• Perapihan Grooming BA area.
• Meningkatkan produkivitas BA.
• Review berkala pemantapan produk knowledge & skill
selling BA.
• Perapihan Display dan kebersihan all produk tester
ditoko.
• Perbanyak EVENT & BEAUTY CLASS.
• Program discon yang menarik setiap bulan.
23. 个人成长计划 Planning meningkatkan skill diri
• Belajar Management Team.
• Sering sharring dan meeting bersama team cara untuk
menaikkan sell out area.
• Belajar menyelesaikan kendala yang timbul di area.
24. 培训师对总部需要的一些支持
Support yang dibutuhkan trainer area dari trainer pusat
• Training Berkala Pendalaman Skincare untuk Team
TRAINER & BA .
• Training Berkala Teknik Makeup.
• Memotivasi Dan Memberi Solusi Yang Tepat Setiap Ada
Permasalahan Area
• Support promo & PAKET Gift spesial untuk area.