Вебинар. По правильному постраению доверительных отношений в рассылке, построение серии писем

1. Email рассылка –
Основной инструмент
бизнеса
Базовые знания:
- Сбор подписчиков
- Доверительные отношения
- Продажи

2. Всем Привет! – Это я
Александр Новиков http://aleksnovikov.ru
Подписная база более 16000 человек.

3. Вопросы которые разберём
• Подписка первое знакомство доверие
• Что должно быть в серии писем
• Как составлять письма для рассылки
• Психология написания писем
• Как работать с подписной базой
• Как часто отправлять письма
• Как увеличить подписную базу
• Как не терять потенциальных подписчиков
• Где брать трафик на блог

4. Что такое Email рассылка?
• Это инструмент скрипт или сервис, по отправке
писем, заранее согласившимся людям получать
письма от Вас, с целью общения, повышения
доверия к Вам как автору и продажи чего-либо.
• НЕ путаем с Массовыми рассылками и SPAM
рассылками. Здесь люди не хотят получать ваши
письма!

5. Подписка первое
знакомство доверие
Первоначально Вас оценивают по критериям
•Встречают по одёжке…
В нашем случае по обложке бонуса за подписку!
•На сколько профессионально выполнена страница захвата,
видео презентация, форма подписки
•Есть ли во время подписки и после подтверждения
специальные страницы вместо стандартных страниц SR
•Как оформлено первое письмо, на сколько ответственно и
кратко

6. Что должно быть в
серии писем
• Обязательно используем серию писем для
знакомства с Вами как с автором и для
закрепления доверительных отношений.
• Ваш принцип должен строиться по принципу:
Доверие => Продажа => Доверие => Продажа

7. Серия писем сразу
после подписки
• Письмо №1 – сразу после подписки 0 день.
- Благодарим нового подписчика за подписку
- Отдаём обещанный бонус за подписку
- Используем P.S. для поддержания интриги
- Знакомим подписчика с вашими проектами
• Письмо №2 – после подписки 1 день.
- Напоминаем подписчику ссылку на бонус
- Даём ещё один бонус или ссылку на статью
решающую проблему по теме подписки
- Используем P.S. для интриги

8. Серия писем сразу
после подписки
• Письмо №3 – после подписки 2-3 день.
Данное письмо должно продавать!
- Предлагаем вашему подписчику в знак
благодарности специальное предложение со
скидкой Front End, это продажа дешёвого товара
через рассылку за 100-300 рублей.
- Обязательно используем скидку по времени DedLine
- Используем P.S. для увеличения чувства
самоуважения и важности для покупателя

9. Серия из 5 писем после подписки
• Письмо №4 – после подписки отправка 6 день.
- Восстанавливаем доверие
- Даём ссылку на статью решающую проблему
- Используем P.S. для интриги.
Пример P.S. Ждите от меня следующего письма в котором я
расскажу более мощный подход в решении вашей проблемы, я
расскажу как я его решил…
• Письмо №5 – после подписки отправка 8-9 день.
Данное письмо должно продавать!
- Предлагаем вашему подписчику в знак
благодарности Super OFER или Скидка с DedLine

10. Как составлять
письма для рассылки
Уделяем большое внимание заголовку письма, он
должен отвечать требованиям
- Краткий и осмысленный по теме
- Юмористический или интригующий характер…
- Вопрос или провокационное утверждение
- Обещать награду, новое или полезное
Например:
«Что есть у Инфобизнесмена, чего нет у Вас?»
«Увеличить прибыль на 37, 6%...»
Рекомендую книги Виктора Орлова:
«Суперзаголовок» и «Слова-Магниты»

11. Заголовок письма
Что нельзя использовать в заголовке
- Не используем обращение [first_name]
- Стараемся в конце заголовков не ставить ! ?
- Не пишем весь заголовок БОЛЬШИМИ БУКВАМ
Что нужно использовать в заголовке
- Слова магниты: апгрейд, без усилий, важный, величайший, взрывной, заметный,
искусный, мега, мощный, последний писк, полезный, тайна, факт, шедевр,
эксперт …
Одним словом это эмоциональные слова крючки.
- Психотриггеры: лень, жадность, деньги, халява, собственная важность, dedline…
- Различные Цифры
Например:
«Что бы вы сделали, имея 1000000 баксов?»
«Этот совет РЕАЛЬНО увеличил мои продажи на 267%»

12. Содержание письма
• Не писать очень больших писем – не читают!
• Разбивайте текст на абзацы
• Выделяйте основные абзацы и моменты в
письмах
• Использовать Психотриггеры
• Обязательно используйте пост скрипт P.S.
• Используйте html версии писем с картинками
• Прячем партнёрские ссылки на ссылки счётчики

13. Психология
написания писем
• Ваша основная задача повысить открытие
писем, а дальше убедить читателя перейти по
ссылке!
Вспомните, как вы сами читаете письма…
Вначале зацепил заголовок, потом текст письма, и
вы уже жмёте на ссылку.

14. Как работать с
подписной базой
Основной принцип в рассылке
Доверие => Продажа => Доверие => Продажа
Работа с партнёрскими продуктами
-Нужно ввести вашего подписчика в курс темы (спросить его
мнение провести опрос)
-Записать интервью с автором и решить проблемы которые
подняли в предыдущем письме
-Проведение специальной АКЦИИ с бонусами и скидками по
времени.
Доход при такой схеме 2500-3000 руб./мес. с подписной базы
в 1000 подписчиков

15. Заработок в рассылке
Продажа рекламы в вашей рассылке
Вы ведёте тематическую рассылку, выпускаете
1-2 письма в неделю и продаёте в ней рекламные блоки.
Примерная цена рекламного блока на 250-300 символов с
ссылкой по базе в 1000 чел стоит
- Шапка письма 5$
- Подвал письма 2-3$
- Полностью рекламная статья от 10$
Таким образом заработок с базы в 1000 чел. 40-100$/месяц

16. Как часто
отправлять письма
• После того как подписчик получил серию писем
на которую он первоначально подписался вы
обязаны отправлять хотя бы 1 письмо в неделю.
• Если проводите релиз или АКЦИИ, то делаем
рассылку 2 раза каждый день в течение всего
срока. Как правило это 3-5 дней.
• Письма можно слать хоть каждый день, главный
принцип: Доверие => Рекомендация =>

17. Как увеличить
подписную базу
• Используем Инструменты Увеличения Подписок
для увеличения эффективности подписок.
- PopUp окно на выходе
- модальные окна
- всплывающий футер
- Flash уголок на сайте
- Скрипт удержания Exit Traffic
- раздвижные панели

18. Как не терять потенциальных
подписчиков
• Увеличиваем Эффективность подписок на
сайте блоге
- Всплывающее окно на выходе
- На всех страницах с контентом форма подписки
- На одна страничных сайтах предлагаем на выходе
подписаться
Используем на блоге все каналы подписок

19. Где брать трафик на блог
• SEO оптимизация статей
• Социальные сети
• Контекстная реклама
• Регистрация в RSS каталогах
• Регистрация в сервисах социальных закладок
• Регистрация сервисы анонсов, форумы, блоги,
Доски объявлений
• Авто постинг вашей ленты в социальные сети
• Покупка ссылок
Ваш сайт и проект должен решать проблемы, только
тогда у него будет естественный растущий
траффик!

20. Александр Новиков
http://aleksnovikov.ru
Подписная база более 16000 человек.

21. ВНИМАНИЕ!
Специальное предложение
Только в течение 3 дней вы
можете приобрести курс по
самой низкой цене!
Дополнительно + ценный бонус
«Доходные Цифровые Книги»
Стоимость книг отдельно 350 руб.
Стандартная цена 1900 руб.
3 июля – 1200 руб.
4 июля – 1500 руб.
5 июля – 1700 руб.
В первый день Вы сразу
экономите 1050 рублей

22. Но это ещё не всё…
Добавьте при заказе: АПСЕЛ с 30% скидкой на
видеокурс Раздвижные Панели для WordPress.
Стандартная цена курса отдельно 1500 рублей.
Полная цена набора в первый день составит 2250 рублей.