1. Th¬ng hiÖu quèc tÕ cña hai gia ®×nh
Cho tíi nay hai th¬ng hiÖu Boh vµ R.S cña Malaysia ®· cã mÆt kh¾p n¬i trªn
thÕ giíi, tõ quª h¬ng Mum bai tíi c¸c níc §«ng Nam A', sang c¶ Machester, Anh
Quèc.
BÝ [K1]quyÕt thµnh ®¹t
C¶ Boh vµ Royal Selangor ®Òu cho r»ng: sù trëng thµnh cña c¸c s¶n phÈm cña hä ®Òu
dùa trªn viÖc ®Þnh híng qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu. "Chóng t«i ®Òu nhËn ra r»ng sù thùc lµ
chóng t«i ®ang b¸n th¬ng hiÖu cña m×nh. §Ó mét th¬ng hiÖu cã mét chç ®øng vµ ph¸t
triÓn trªn thÞ trêng th× ®iÒu cèt lâi l¹i vÉn lµ chÊt lîng" -bµ Caroline Russel -Gi¸m ®èc
®iÒu hµnh cña Boh ®· nãi vËy. Boh cho biÕt c«ng ty ®ang t¨ng cêng qu¶ng c¸o víi môc
®Ých x©y dùng mét Ên tîng vÒ Boh dï lµ rÊt nhá trong lßng ngêi tiªu dïng. Qua viÖc
ph¸t triÓn vµ còng chÝnh nhê c¸c nguån vèn cña c¸c ®èi t¸c Boh l¹i cã ®iÒu kiÖn quèc
tÕ ho¸ s¶n phÈm vµ më réng s¶n xuÊt. TÝnh ®Õn nay Boh ®· lµm chñ 60% diÖn tÝch
chÌ ë Malaysia vµ kiÓm so¸t h¬n mét nöa thÞ trêng chÌ trong níc.
Cïng víi kÕ s¸ch nh Boh, Royal Selangor nay ®· trë thµnh mét xÝ nghiÖp ch¹m
b¹c lín nhÊt thÕ giíi. N¨m 2000 võa qua R.S ®· më réng thÞ trêng xuÊt khÈu
sang 25 níc. Doanh thu tõ c¸c thÞ trêng ngoµi níc chiÕm tíi 55%, t¨ng gÊp nhiÒu
lÇn so víi con sè 2% håi n¨m 1972.
HiÖn nay R.S cã h¬n 70 chi nh¸nh giíi thiÖu s¶n phÈm quèc tÕ vµ hµng ch¹m
cña vµng b¹c. MÆc dï nÒn kinh tÕ Malaysia bÞ suy gi¶m nÆng nÒ sau cuéc
khñng ho¶ng tµi chÝnh n¨m 1997, nhng n¨m 1999 R.S vÉn ®îc bÇu chän lµ th-
¬ng hiÖu thîng h¹ng trong khu vùc vµ lµ th¬ng hiÖu ®îc nhiÒu ngêi biÕt ®Õn
nhÊt ë Malaysia. R.S cßn cho biÕt c«ng ty tiÕp tôc nghiªn cøu xu híng thÞ trêng,
®æi míi mÉu m· s¶n phÈm. Theo b¸o c¸o chÝnh thøc lîi nhuËn rßng n¨m 2000
cña C«ng ty ®¹t 9,6 triÖu ringgit (kho¶ng 2,5 triÖu USD)
Theo mét b¸o c¸o ®iÒu tra cña HiÖp héi Nh·n m¸c Malaysia th× chØ tÝnh trong
10 n¨m trë l¹i ®©y th¬ng hiÖu ®· ®ãng gãp tíi 25% cho gi¸ trÞ cæ phiÕu cña Boh
vµ Royal Selangor.
Th¸ch thóc cña m« h×nh gia ®×nh
MÆc dï ®· thµnh c«ng ngoµi søc tëng tîng, trë thµnh th¬ng hiÖu quèc tÕ c¸c x-
ëng thñ c«ng, song Boh vµ R.S ®Òu nhËn thÊy c¸i thÕ cha thùc v÷ng ch¾c cña
m×nh. Boh cho biÕt viÖc qu¶ng c¸o ®· gióp C«ng ty réng thÞ trêng thóc ®Èy b¸n
s¶n phÈm. Nhng c«ng ty cha thÓ so s¸nh víi c¸c "®¹i thô" nh chÌ Lipton næi tiÕng
cña Unilever. §Ó giµnh vÞ thÕ xøng ®¸ng tríc c¸c ®èi thñ quèc tÕ Boh cÇn ph¶i
huy ®éng mét nguån lùc tµi chÝnh khæng lå. Tuy nhiªn m« h×nh gia ®×nh së
h÷u l¹i ®ang c¶n trë viÖc ph¸t m·i cæ phiÕu cña C«ng ty. V× vai trß gia ®×nh, vÞ
trÝ cña Boh sÏ tû lÖ nghÞch víi tû lÖ ®ãng gãp cña c¸c nhµ ®Çu t.

2. ChÝnh v× thÕ cho tíi nay c¶ Boh vµ R.S ®Òu cha cã ý ®Þnh thu hót ®Çu t qua
viÖc b¸n ra cæ phiÕu. C¶ Boh vµ R.S ®Òu cho r»ng m« h×nh qu¶n lý gia ®×nh
lµ tiÒn ®Ò cho sù thµnh c«ng trong t¬ng lai. Tuy vËy, theo giíi ph©n tÝch nÕu
nh kh«ng ®æi míi c¸ch qu¶n lý th× rÊt cã thÓ sù thµnh c«ng h«m nay cña Boh vµ
R.L¹i l¹i lµ nguyªn nh©n thÊt b¹i cho hä trong vßng xo¸y cña xu thÕ quèc tÕ héi
nhËp vµ häp t¸c.