חלק א' - שוק האשראי החוץ בנקאי בישראל חלק ב' - אתגרים טכנולוגיים בשוק האשראי החוץ בנקאי

1. ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬
‫האשראי‬ ‫בעולמות‬
‫בנקאי‬ ‫החוץ‬
‫רו‬
"
‫מאורי‬ ‫לוי‬ ‫אלעד‬ ‫ח‬
‫סמנכ‬
"
‫נדל‬ ‫מגובה‬ ‫ואשראי‬ ‫מימון‬ ‫ל‬
"
‫ן‬
‫לעסקים‬ ‫אשראי‬ ‫מיכמן‬

2. 2
‫היום‬ ‫נדבר‬ ‫מה‬ ‫על‬
?
+
‫כסף‬
‫טכנולוגיה‬

3. 3
‫להכיר‬ ‫נעים‬
-
‫לעסקים‬ ‫אשראי‬ ‫מיכמן‬
!
•
‫הוקמה‬
‫בשנת‬
2015
‫על‬
‫ידי‬
‫יניב‬
‫ביטון‬
•
‫החברה‬
‫השלימה‬
2
‫הנפקות‬
‫מוצלחות‬
‫במהלך‬
‫שנת‬
2021
(
‫הון‬
‫מניות‬
+
100
‫משל‬
"
‫ח‬
‫אג‬
"
‫ח‬
)
•
‫החברה‬
‫מעניקה‬
‫פתרונות‬
‫אשראי‬
‫לעסקים‬
‫ב‬
-
2
‫סגמנטים‬
‫עיקריים‬
:
•
‫אשראי‬
‫לטובת‬
‫הון‬
‫חוזר‬
–
‫אשראי‬
‫לטווח‬
‫קצר‬
(
‫עד‬
‫שנה‬
)
‫שמטרתו‬
‫לסייע‬
‫ללקוחות‬
‫בשיפור‬
‫תזרים‬
‫מזומנים‬
•
‫אשראי‬
‫מגובה‬
‫נדל‬
"
‫ן‬
–
‫אשראי‬
‫לטווח‬
‫בינוני‬
(
‫עד‬
60
‫תשלומים‬
)
‫שמטרתו‬
‫להעניק‬
‫מימון‬
‫משלים‬
‫ליזמים‬
‫ולחברות‬
‫שמעוניינות‬
‫בקבלת‬
‫אשראי‬
‫בהיקפים‬
‫של‬
‫מיליוני‬
₪
‫ולטווח‬
‫ארוך‬
‫יותר‬
•
‫לחברה‬
‫תיק‬
‫אשראי‬
‫של‬
‫כ‬
350
‫מלש‬
"
‫ח‬
,
‫ש‬
"
‫מתגלגל‬
"
3
‫פעמים‬
‫בשנה‬
–
‫מחזור‬
‫של‬
‫מעל‬
‫מיליארד‬
₪
‫בתכניות‬
‫הקרובות‬ ‫לשנים‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫האסטרטגיות‬
,
‫טכנולוגיים‬ ‫בפתרונות‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכננים‬ ‫אנו‬
‫ובחברות‬
/
‫חדשניים‬ ‫מיזמים‬

4. 4
‫הדיון‬ ‫מבנה‬
:
‫א‬ ‫חלק‬
'
-
‫בישראל‬ ‫בנקאי‬ ‫החוץ‬ ‫האשראי‬ ‫שוק‬
‫ב‬ ‫חלק‬
'
-
‫בנקאי‬ ‫החוץ‬ ‫האשראי‬ ‫בשוק‬ ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬

5. 5
‫בנקאי‬ ‫חוץ‬ ‫אשראי‬ ‫מהו‬
?
!

6. 6
‫שוק‬
‫אפור‬
‫גמישות‬
‫ניכיון‬
‫צ‬
'
‫קים‬
‫סכנה‬
‫יעילות‬
‫מהירות‬
‫ריביות‬
‫גבוהות‬
‫זמינות‬

7. 7
‫לניסוי‬ ‫מוכנים‬
...
??
‫בנקאי‬ ‫חוץ‬ ‫אשראי‬ ‫צורך‬ ‫מאיתנו‬ ‫מי‬
?

8. 8 ‫יותר‬ ‫קצת‬ ‫נבין‬ ‫בואו‬
...

‫מהווה‬
‫ו‬ ‫אלטרנטיבה‬
/
‫הבנקאית‬ ‫למערכת‬ ‫משלים‬ ‫מוצר‬ ‫או‬
‫פרטיים‬ ‫ולקוחות‬ ‫לעסקים‬ ‫מימון‬ ‫פתרונות‬ ‫ומעניק‬

‫ענף‬
‫רגולטורית‬ ‫מוסדר‬
‫בהחזקת‬ ‫ומותנה‬
‫רישיון‬
‫אשראי‬ ‫למתן‬

‫מאפשר‬
‫ויצירתיות‬ ‫גמישות‬
‫וקבלת‬
‫מותאמים‬ ‫פתרונות‬
‫אישית‬
‫העסק‬ ‫לצרכי‬
/
‫הלקוח‬

‫לוקחים‬ ‫אשראי‬
‫באחריות‬
‫ומתוך‬
‫והיכרות‬ ‫הבנה‬
‫המערכת‬ ‫עם‬

9. 9
‫במספרים‬ ‫בנקאי‬ ‫החוץ‬ ‫האשראי‬ ‫שוק‬
‫כ‬ ‫כולל‬ ‫אשראי‬
-
25
‫מיליארד‬
₪
130
‫חברות‬
‫רישיון‬ ‫בעלות‬
‫מורחב‬
15
‫ציבוריות‬ ‫חברות‬
(
10
‫האחרונה‬ ‫בשנה‬
)
3%
‫משכנתאות‬
2%
‫צרכני‬ ‫אשראי‬
4%
‫לעסקים‬ ‫אשראי‬

10. 10
‫ב‬ ‫חלק‬
'
-
‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬

11. 11 ‫טכנולוגיה‬
-
‫טוב‬ ‫זה‬ ‫למה‬
?
3
‫מרכזיות‬ ‫מטרות‬
:

‫המממן‬ ‫הגוף‬ ‫של‬ ‫העבודה‬ ‫בתהליכי‬ ‫ואפקטיביות‬ ‫יעילות‬ ‫השגת‬

‫לקוח‬ ‫חווית‬ ‫ושיפור‬ ‫העבודה‬ ‫תהליך‬ ‫הנגשת‬

‫המתחרים‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫יצירת‬

12. 12 ‫לפני‬ ‫רגע‬
...
‫עובד‬ ‫זה‬ ‫איך‬ ‫אז‬
?
‫ככלל‬
,
‫כולל‬ ‫העבודה‬ ‫תהליך‬
4
‫מרכזיות‬ ‫דרך‬ ‫אבני‬
:
‫הזדמנויות‬ ‫ניהול‬
‫ולקוחות‬
‫סיכונים‬ ‫ניהול‬
(
‫חיתום‬
)
‫אשראי‬ ‫ניהול‬
‫תפעולי‬
‫ספרים‬ ‫ניהול‬
‫וחשבונאות‬

13. 13 ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬
1
#
‫ולקוחות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫ניהול‬

‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫איתור‬

‫אשראי‬ ‫בקשות‬ ‫תהליך‬ ‫והנגשת‬ ‫ניהול‬

‫אשראי‬ ‫למתן‬ ‫הזדמנויות‬ ‫זיהוי‬
(
‫וקיימים‬ ‫חדשים‬ ‫לקוחות‬
)

‫לקוחות‬ ‫ניהול‬
(
CRM
)
‫ו‬
/
‫יועצים‬ ‫או‬

‫מענה‬ ‫ומתן‬ ‫חדשים‬ ‫אשראי‬ ‫מוצרי‬ ‫פיתוח‬
‫לביקושים‬
‫חדשים‬

14. 14 ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬
2
#
‫סיכונים‬ ‫ניהול‬
(
‫חיתום‬
)
‫היתר‬ ‫בין‬ ‫הכוללים‬ ‫הסיכונים‬ ‫ניהול‬ ‫תהליכי‬ ‫של‬ ‫ודיגיטציה‬ ‫מיכון‬
:

‫נתונים‬ ‫איסוף‬ ‫תהליכי‬

‫ונתונים‬ ‫מסמכים‬ ‫וניתוח‬ ‫קריאה‬

‫מחייבת‬ ‫ברגולציה‬ ‫עמידה‬
(
RegTech
)

‫האפשרית‬ ‫והחשיפה‬ ‫הסיכון‬ ‫רמת‬ ‫קביעת‬

‫בקרה‬
,
‫האשראי‬ ‫תיק‬ ‫של‬ ‫שוטפים‬ ‫וניטור‬ ‫פיקוח‬

15. 15 ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬
3
#
‫תפעולי‬ ‫אשראי‬ ‫ניהול‬

‫אופטימליים‬ ‫סילוקין‬ ‫ולוחות‬ ‫מסחריים‬ ‫תנאים‬ ‫קביעת‬

‫הסכמים‬ ‫על‬ ‫וחתימה‬ ‫לקוח‬ ‫הקמת‬

‫ותקבולים‬ ‫תשלומים‬ ‫ביצוע‬ ‫הנגשת‬

‫דיגיטליות‬ ‫המחאות‬
/
‫פיזיות‬ ‫המחאות‬ ‫וניכיון‬ ‫קליטה‬ ‫ניהול‬

‫חריגים‬ ‫של‬ ‫מוקדם‬ ‫זיהוי‬
(
Default
)
‫בהם‬ ‫וטיפול‬

‫חיצוניות‬ ‫למערכות‬ ‫ממשקים‬ ‫ניהול‬
(
‫בנקאיות‬ ‫היתר‬ ‫בין‬
)..

16. 16 ‫טכנולוגיים‬ ‫אתגרים‬
4
#
‫וחשבונאות‬ ‫ספרים‬ ‫ניהול‬

‫והוצאות‬ ‫בהכנסות‬ ‫והכרה‬ ‫רישום‬

‫כוללת‬ ‫בקרה‬ ‫וביצוע‬ ‫אשראי‬ ‫תיק‬ ‫נתוני‬ ‫ניהול‬
(
BI
)

17. 17 ‫לסיכום‬

‫שוק‬
‫האשראי‬
‫החוץ‬
‫בנקאי‬
‫בישראל‬
‫ובעולם‬
‫ממשיך‬
‫לצמוח‬
‫ולהעניק‬
‫פתרונות‬
‫מימון‬
‫לעסקים‬
‫ולקוחות‬
‫פרטיים‬
.

‫על‬
‫מנת‬
‫לאפשר‬
‫המשך‬
‫צמיחה‬
,
‫השגת‬
‫יעילות‬
‫ואפקטיביות‬
‫ושיפור‬
‫חווית‬
‫לקוח‬
‫קיים‬
‫צורך‬
‫מהותי‬
‫בפיתוח‬
‫טכנולוגיה‬
‫ומתן‬
‫מענה‬
‫לאתגרים‬
‫שהוצגו‬
.

‫מיכמן‬
‫מחפשת‬
‫להשקיע‬
‫בטכנולוגיות‬
‫ותעמיד‬
‫לרשותכם‬
/
‫ן‬
‫משאבים‬
(
‫הון‬
,
‫לקוחות‬
‫ופעילות‬
‫קיימים‬
‫ועוד‬
)
.

‫מוזמנים‬
‫בשמחה‬
‫ליצור‬
‫קשר‬
‫ולשתף‬
‫בשאלות‬
,
‫מחשבות‬
‫או‬
‫פתרונות‬
.

18. 18
‫ובהצלחה‬ ‫רבה‬ ‫תודה‬
!
‫מאורי‬ ‫לוי‬ ‫אלעד‬
054-300-6668
Elad@michman.co.il