China matching service

アイ・マーキュリーキャピタル
2018/04/26
中国のマッチングサービス、スタートアップ勉強会
Copyright (C) i-mercury Capital, Inc. All rights reserved.

2
目次
1
2
会社紹介/自己紹介
マッチングサービスの概要
3 サービス事例説明

3
目次
1
2

4
アイ・マーキュリーキャピタルの投資概要
mixiグループの投資子会社として2013年に設立。
1件につき上限1億円（$1M）まで、アーリーステージ中心に直接投資
To B To C
スキーム次第で
mixiより出資

5
自己紹介
■名前：劉楊諾（リュウヨウダク）
2017年1月アイ・マーキュリーキャピタル参画
■出身地：中国山東省
■履歴：楽天株式会社
・所属：企画部コンテンツストラテジーグループ
・仕事内容：ソーシャル、動画系に関連する広告の企画、運用
・運用サービス：楽天S4 Rakuten Shopping TV

6
目次
1
2

7
中国の独身人口
・2015年において20歳以上の独身人口は2.3億人となり、
20－29歳と30－39歳における結婚年齢層にいる男女比率が不均衡である
百万人
出典：2016年中国人口和就业统计年鉴
73.7
13.7
9.2
6.9
19.0
53.7
7.1 5.8 7.2
37.8
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
70.0
80.0
20-29 30-39 40-49 50-59 60+
2015年中国独身人口男女分布
男性女性

8
中国の結婚、離婚状況
0.19%
0.20%
0.21%
0.23%
0.26%
0.27%
0.28%
0.30%
0.00%
0.05%
0.10%
0.15%
0.20%
0.25%
0.30%
0.35%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
離婚率
離婚率
出典：2016年中国人口和就业统计年鉴
・2013年の時点において、結婚の組数が最も多く、その後近年は減少している
・離婚率は2009年から2016年にかけて緩やかに上昇している
12.4
12.9
13.2
13.4
13.0
12.2
11.4
10
10.5
11
11.5
12
12.5
13
13.5
14
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
結婚組数の推移百万組
出典：2016年社会发展服务统计公报

9
オンラインマッチングサービス利用者数の変化
億人
出典：2018/2 Iresearch Inc.
・直近1年間でスマホマッチングサービスの利用者数が増えている
1.65 1.65
1.7
1.58 1.61
1.55
1.62
1.76 1.76
1.98
2.27
0
0.5
1
1.5
2
2.5
Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16
スマホのMAU

10
オンラインマッチングサービスの数量
5
38
PC/スマホサービスの数量
PC SP
出典：2018/2 Iresearch Inc.
・中国市場におけるスマホサービスの数量はPCサービスより圧倒的多く、
全体の88％を占めている

11
ユーザーの料金の支払い
41%
46%
51%
55%
60%
61%
72%
76%
0% 20% 40% 60% 80%
趣味コミュニティ
キャンパスソーシャル
ビジネスソーシャル
ママ同士アプリ
見知らぬ人
同性SNS
マッチング
ソーシャルアプリ
ソーシャルサービスにおける
有料課金の高いサービス
・マッチングサービスの有料課金率が高く、
2015年から2016年にかけて、ユーザーアの料金の支払金額が成長している
出典：2017年中国スマホソーシャルサービスユーザー利用状況レポート
N=561
出典：2017年中国インターネット婚活研究レポート
N=871
ライブ配信
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
利用料金分布
2015 2016

12
営業収益
329
452
526
578
672
741
811
885
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
2013 2014 2015 2016 2017 2018e 2019e 2020e
営業収益
出典：iResearch Inc. 2018/2
・マッチングサービス全体の営業収益が順調に成長し、
2017年の時点において、2013年より104％増えた
億円

13
マッチングサービスの資金調達
6
7
24
15
3
0
5
10
15
20
25
30
2013 2014 2015 2016 2017
資金調達回数
・2015年は資金調達のブームとなり、その以降はプレイヤーが集約されつつある

14
収益モデル
収益源 To B To C
企業オンライン
サービスの収益
・広告
・E-Commerce
サイトへの誘導
・会員費用
・付加価値
サービス料金
企業オフライン
サービスの収益
・直営店の収入・one on one
サービス
・オフライン活動
・収益モデルの中、会員費用と1on1サービス料金が主な収益源
・会員費用は月額、四半期利用額、年会費の形で徴収
・1on1サービスは個人のカウンセラーを付き、
会員の個人状況に応じてアドバイスを提供、マッチングの成功率をアップさせる
出典：iResearch Inc. 2018/2
62.5% 59.4% 56.1%
48.6% 44.5%
35.3% 38.9% 42.4%
50.1% 54.3%
2.2% 1.7% 1.4% 1.3%
1.2%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
2013 2014 2015 2016 2017
収益源の構造
オンラインサービスからの収益オフラインサービスからの収益その他

15
サービス提供の仕方
・会員
メールの読み、書き、
送信などすべて無料
・機能
閲覧履歴、登録時間、
条件設定、魅力値表示、
身分表示など
・付加価値サービス
プレゼント、優先表示
相手がオンラインすると
リマンド機能
・金融サービス
個人資産運用
・1on1サービス
カウンセリング、
デート場所提供、
マッチング率が高い
会員紹介など
・イベント開催
大人数/少人数の
イベントを開催
・ウェディング
ウエディング企画全般
運営など
・その他
恋に関するご相談
トレーニング
・オンラインのマッチングだけにとどまらず、オフラインのお会い、ウェディング企画運営まで一連の
サービスを提供する
オフラインサービスオンラインサービス

16
中国若者の結婚観
26%
9%
1%
63%
28%
5%
1%
66%
26%
5%
0%
69%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
家車家＋車両方でもない
男性
1990年以降生まれ 1980年以降生まれ 1970年以降生まれ
55%
15%
1%
28%
53%
9%
1%
37%
47%
11%
0%
41%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
家車家＋車両方でもない
女性
1990年以降生まれ 1980年以降生まれ 1970年以降生まれ
・家に関する必要性が女性にとって特に大事なことであり、
そしてその認識を持っている女性の比率が年々上昇している
・女性にとって車に関する重要性は家ほどではないが、
それでも男性より車のことが大切と認識している人が多い
出典：2015年中国男女婚恋观调查报告出典：2015年中国男女婚恋观调查报告

17
目次
1
2

18
Web婚活サービスプラットフォーム
6.4%
7.0%
7.3%
7.8%
16.6%
18.1%
34.2%
62.3%
62.4%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
淘男网
缘来客
爱在这
爱真心
有缘网
网易花田
珍爱网
百合网
世纪佳缘
よく利用されるWeb婚活サービス
・「世纪佳缘」「百合网」「珍爱网」という三つのプラットフォームが最も知名度が高く、
知らない人いない程度
出典：2016/12 iResearch Inc
N=872

19
1
2
遇见 Yu Jian
探探 Tan Tan
3 陌陌 Mo Mo

20
1
2
遇见 Yu Jian
探探 Tan Tan
3 陌陌 Mo Mo

21
遇见（Yu Jian）
カテゴリサービス
創業 2011年
KPI
MAU：63.07万人
（2017/3）
ユーザー数：5,000万
（2017/3）
収益
モデル
・会員費用
・付加サービス費用（プレゼン
ト、会員向けの絵文字など）
・広告
・アプリ内ゲーム料金
株主
Dexun Investment
Huaying Capital
累計調達
金額
数十億円
・ユーザーのロケーションに基づくスマホマッチングアプリ

22
遇见：サービスイメージ「周りの人を検索」機能
・年齢
・星座
・距離
・最後のログイン時間
・話をかける
・プレゼント送る
・気に入り
・相手にステルス
・私の動きを相手に
見せない
・相手の動きを見ない
・ブラックリスト
・マッチングしてからメッセジーができるではなく、見知らぬ人に対してアプリ
内のチャットを利用して話をかけることができる
・興味を持ち、そしてコミュニケーション、最後にお気に入りの人にプレゼントを贈るまで、
現実の世界をサービスで再現している

23
遇见：サービスイメージ「直近の動き」機能
・投稿内容
・投稿時間
・距離
・コメント
フィルタリング機能
・すべて
・気に入り
・付近
・Hot
・男女
・「直近の動き」のカテゴリの下で、他人がポストした内容から、その人の興味、世界観などの
ことを把握し、ポストの内容から他人のことを理解する
・同じ興味、思いを持っている人がマッチング率が高いため、「直近の動き」機能を利用すると、
利用者間での理解を促進する

24
遇见：「直近の動き」機能に関して
相手のことを
気になる
相手のこと
を分かる
コミュニ
ケーショ
ンする

25
遇见：サービスイメージ「コミュニティ」機能
コミュニティ
・承認を得ってから自分が好きになるコミュニティ入られ、まず大人数の中でお互い交流を活発させる
・将来1対1コミュニケーションの転換率をアップする
・フィールダーを掛け、特定のトピックに関心のあるユーザー同士の繋がりを作り、マッチング率を上げる

26
遇见：「コミュニティ」機能に関して
見知らぬ人
お互いのこと何
も知らない
共通の興味
共通の
価値観
繋がりなしコミュニティ個人の連絡

27
遇见：絵文字、ショッピングセンター
・絵文字を通じて会話を活発し、コミュニケーションを円滑に進めさせる
・ECショッピングセンターでプレゼントを購入することができる
絵文字の購入 ECショッピングセンター

28
1
2
遇见 Yu Jian
探探 Tan Tan
3 陌陌 Mo Mo

29
探探（Tan Tan）
創業 2014年
KPI
ユーザー数：1.1億人
（2017年11月）
MAU：2,000万人
（2017年11月）
DAU：700万人
（2017年11月）
直近の
資金調達
2017年6月7,000万ドル
収益
モデル会員費用
株主
2018年2月陌陌に買収
買収金額：760億円
・アルゴリズムに基づく男女マッチングアプリ
・ユーザーの個人情報、現在地、趣味などによりお近くの人をレコメンデーションする

30
探探：ユーザーのデモグラフィック
52.74%
47.26%
男女の割合
男性女性
・ユーザーの利用年齢層が若いことが本サービスの一つの特徴となる
・利用者の中で、男女の割合はバランスがよく
出典：Baidu Index 2017/4 出典：Baidu Index 2017/4
21.70%
34.92%
29.27%
10.93%
3.17%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
24歳以下 25-30歳 31－35歳 36－40歳 41歳以上
年齢層

31
探探：サービス利用方法
・個人情報を入力すると、利用可能になる
・システムより自動的に相手をレコメンデーションされ、右スワイプだけで、お気に入りになる
・相手もあなたのこと好きであれば、マッチング成功し、その後チャットでコミュニケーション可能
個人情報入力レコメンデーションマッチング成功
コミュニケーション
スタート

32
探探：サービス利用の流れ
「探探」のアプリ起動
登録
成功
不成功
Y
改めて登録
ユーザー情報を設定
スワイプ
右スワイプ
かどうか
N
N
Y
マッチング
成功かどうか
N
Y
マッチング完成

33
探探：サービスイメージロケーションより周りの人を検索
アプリを起動すると
自動的に付近の人を
検索
レコメンデーション
検された対象は何ら
かの自分と共通点の
ある人

34
探探：サービスイメージ
共通点：
水泳
音楽
映画
…
APP内の
‘‘twitter’’

35
探探：サービスイメージ
・見知らぬ人向けのアプリのため、話になれるトピックをアプリ内で用意
・アンケート回答のようなコミュニケーションを通じて、お互いの理解を深まる
アプリ内のトピックコミュニケーションのイメージ

36
1
2
遇见 Yu Jian
探探 Tan Tan
3 陌陌 Mo Mo

37
陌陌（Mo Mo）
創業 2011年
KPI MAU：9,910万人
（2017年12月）
収益
営業収益：9.3億ドル
（2017/1-2017/9）
利益：2.2億ドル
（2017/1-2017/9）
収益モデル会員費用
プレゼント購入費用など
上場状況 2014年12月上場
・中国で最も知られているマッチングAPP、2014年12月ナスダック上場
・位置情報によるソーシャルマッチングサービス

38
陌陌：ユーザーのデモグラフィック
20%
32%
26%
16%
6%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
19歳以下 20－29歳 30－39歳 40－49歳 50歳以上
ユーザー利用年齢分布
63%
37%
男女比率
男性女性
・APPの利用者が若者が中心で、20－39歳の人がユーザー全般の半分以上を占めている
・そして、男性の利用者が女性よりも多く、この現象は中国の独身人口の構造に相応しい
出典：Baidu Index 2017/6 出典：Baidu Index 2017/6

39
陌陌：サービスイメージ「点点 Dian Dian」機能
・ユーザーの距離に基づき、お互いに類似点のある人を画面上に表示される
・性別、類似点と現実の距離、三つの要素を一つの機能に纏め、
どうやって短時間の中で自分に近いそして興味のある人を探す問題を解決する
・お互いにお気に入りすると、その場でチャットを利用し対話ができる
・類似点表示
・個人コメント
表示
お互いに
気に入り

40
陌陌：サービスイメージ「快聊 Kuai Liao」機能
・長さ60sの1on1ビデオ対話機能（自動マッチング）
・リアルタイムの対話となり、文字入力、画像送信などのお待ちの時間不要、コミュニケーションの
効率を上げる一方、相手の真実性を確認ができ、信憑性を引き上げる
「快聊 Kuai Liao」
機能
初対面の人に対し
て違和感をなくす
ため、マスクなど
が利用できる

41
陌陌：サービスイメージ「パーティー」機能
今付近で開催して
いるパーティー
パーティー開催の
イメージ
・周りにいる複数人の間でのビデオ対話機能
・「パーティー」機能を導線として、複数人の間で繋がりをさせ、お互いに知り合ってから、
その後個人間のコミュニケーションに進める

42
「陌陌 Mo Mo 」と「探探 Tan Tan 」の相違点
自分の
こと
共通点
・マッチングしてから、陌陌から自動的に送るメッセージは短い自己紹介文
探探はお互いの共通点を提示すること

43

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