Reinventing the way to do business with yacht marina in Italy and Mediterranean area. How to make profits without boats!

1. Revamping Porti turistici
Milano, 6 Aprile 2016
Braccia del porto allestite per l’intrattenimento ⦁ Houseboat ⦁ Esperienze
Resort di Houseboat per aumentare utilizzo, profitto, intermodalità, internazionalità.

2. Contents
© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Team
Idea description
Elementi di innovatività
Mercato di riferimento
Value proposition
Voci di ricavo
Contesto competitivo
SWOT Analysis

3. 3© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Revamping Porti Turistici
Team
William Hay | ERS | CFO Services - Analytics
Marianna Cofano | Consulting | Public Services
Francesco Ciavarella | ERS| Financial Services

4. Idea description
Re-inventare l’uso delle aree portuali
Nuovo layout per aree che generano scarso valore aggiunto
Un mix di soluzioni per aumentare utilizzo, profitto, internazionalità
Il cemento si trasforma in aree di intrattenimento azzurre e verdi
Le house boat trasformano il posto barca in una suite d’albergo
Costi di gestione prossimi allo zero, vita utile
indefinita, svalutazione zero, Spostabili facilmente in
qualsiasi momento, vivibilità analoga a una casa.
Le house boat possono diventare un nuovo mercato di sbocco per cantieri nautici in crisi.

5. 5
Elementi di innovatività
Revamping Porti Turistici
INTERMODALITÀ REVENUE MANAGEMENT
Ottimizzazione del rendimento
Nuove forme di impiego: Resort
Gestione del rischio settore
Turismo 4.0 – sharing + experience
Internazionalità
Revenue managemet & Channel Management

6. Porti turistici in Italia
Tasso medio di occupazione
6© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Mercato di riferimento
Revamping Porti Turistici
Turisti Stranieri in Italia – 48,6 Milioni (in crescita di 1,8%) – 45,5 USD Mld spesi nel 2015
Fonti: UNWTO World Tourism Barometer - January 2016

7. 7© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Value Proposition
La proprietà di porti turistici
Cantieri nautici
Catene alberghiere
Fondi di investimento interessati ad acquisire porti turistici in Italia
EFFETTI PRODOTTI DALL’IDEA
Profitti • Uso > Democratico di aree demaniali • Posti di lavoro • Riqualificazione
Gestione del rischio settore (ricavi scollegati dal settore nautica)

8. 8© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Voci di Ricavo
Per la PROPRIETÀ DEL PORTO e/o POSTO BARCA
Oltre alla rendita da affitto del posto barca…
• Affitto del posto barca per soggiorni ospiti internazionali su house-boat
• Ricavi Extra per servizi (“formula with locals”)
• Maggiore valorizzazione affitti locali commerciali e posti auto
• Incremento della domanda e prezzo locazioni di posti barca
Per la COLLETTIVITÀ
• 31,5% utile (Ires+Irap medie)
• Eminence
• Posti di lavoro (ristorazione, negozi, tour, manutenzioni, prodotti locali etc.)
• Rilancio settore costruzioni nautiche
Per
• 3% dei Ricavi realizzati per 20 anni
• Eminence
• Social Impact

9. © 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
Definizione del contesto competitivo
Concorrenti
diretti
Strutture ricettive che
hanno costi di gestione
Più alti ed una
struttura dei costi
rigida
Prodotti
sostitutivi
(L’idea è il
prodotto
sostitutivo!)
Potenziali
entranti
(Altri marina)
Clienti
(Potere contrattuale medio)
Fornitori
(Potere contrattuale bassissimo)
9
Distruptive element?
Creare valore con risorse
disponibili che oggi rendono
zero o quasi.
I competitor
Hotel
Prezzi più alti e non conformi
all’offering 4.0: esperienza & carattere
Case vacanze e B&B
Senza logica sistemica non hanno
modo di competere su marketing,
affidabilità e offering (pacchetti
integrati di esperienze e servizi
analoghi agli hotel, revenue
management, internazionalità,
booking 24/7 etc.)

10. 10© 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Limited
SWOT analysis
LatoDeloitte
Latoazienda
Eminence
Social Impact
Revenues
Ritorno lento ma
costante
Service extension
nelle PA
Internazionalizzazione
del progetto
Revenues più
basse del budget
Valorizzazione del
patrimonio.
Risorse finanziarie a
costo zero.
Rischio credito zero
BEP da 3 a 6 anni
Basso costo del danaro
Disoccupazione alta
Paura dei grandi centri
Internazionalizzazione
del progetto
Terrorismo
PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA
OPPORTUNITÀ RISCHI OPPORTUNITÀ RISCHI

11. Il nome Deloitte si riferisce a una o più delle seguenti entità: Deloitte Touche Tohmatsu Limited, una società inglese a responsabilità limitata, e le member firm
aderenti al suo network, ciascuna delle quali è un’entità giuridicamente separata e indipendente dalle altre. Si invita a leggere l’informativa completa relativa
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