중국 동북3성의 중심도시 심양시에서 2016년 7월 21일부터 24일까지 동북권 최초로 국제규격의 임신.육아 관련 산업 전문 박람회가 개최 됩니다. 관련 업종에 종사하고 계신 분들의 많은 관심을 부탁드립니다^^

1. 가벼운 걸음! 큰 기회!
2016 중국(심양)국제아동산업박람회 참가 제안
주최: 한중산업콘텐츠박람회조직위원회
주관: ㈜차이나에이피

2. 2
중국 현지
유통업체 확보
중국 직구
시장 진출
브랜드
마케팅
박람회
현장 판매
가벼운 걸음!
큰 기회!

3. 11. 회사소개
12. 박람회소개
13. 시장분석
14. SWOT 분석
15. 박람회 홍보 계획
1. 제안배경
2. 참가 당위성
3. 참가업체 기대효과
4. 부스배치 차별화
5. 박람회 현장
판매지원
6. 박람회 현장
체험마케팅 진행
7. 바이어 릴레이 상담
3
8. 박람회 후 지속적
업체지원
9. 참가절차
10. 참가비용 및
업체 준비 사항

4. • 국내 시장의 수요 한계로 인한 대체 시장의 필요성 대두
- 임신/유아/아동 관련 산업계로서는 국내 저출산에 따른 수요 한계로 인한 대체 시장으로
중국 시장이 급부상(2018년 연간 2000만명 출생 예상)
- 세계 최저 수준의 한국 출산율: 합계출산율(한 부부 기준) 1.25명, 연간 출생 45만명
- 국내 업체간 품목별 경쟁 과열과 해외 유명 브랜드의 고급시장 잠식 심화
• 중국 임신/유아/아동산업 시장의 팽창과 한국제품의 중국 내 선호도 상승
- 중국 정부의 인구정책 변화(2자녀 정책)로 인한 임신/유아/아동시장의 확장과
자국 브랜드에 대한 불신으로 인해 해외 브랜드 상품을 거부감 없이 수용
- K-POP, 한류 드라마 등 컨텐츠 위주의 한류열풍이 한국 제품의 선호로 확장되면서,
품질과 안전성, 가격경쟁력에서 중국의 중.상층 임신/유아/아동 시장에서의 성공
가능성 상승
• 2018년 중국 영유아 시장 규모: 3조위안(약550조) 예상(중국 유아동산업연구센터)
1. 제안배경
4

5. • 필(必) 공략 유일시장
2018년 연 2000만명 출생, 관련시장 규모 약 550조원
• 전초전(前哨戰)
-박람회를 통해 중국 소비자들이 원하는 제품, 중국 소비자들에게 제안하는 제품을 직접 체험토록
함으로써, 즉각적인 현장 반응 파악 가능
-중국 시장에 대한 자신감 확보
• 선제 대응
-중국 정부 정책 변화: 행우세 면제정책 폐지(2016년4월8일), 직구 허용 품목 제한
-2018년부터 직구제품에 대해 제품별로 위생허가 등 관련 인허가 요구 예상
-더 늦기 전에, 관련제품 판매를 극대화하면서 인허가 사항 준비 동시 진행
• 명쾌한 박람회 전략
-제품 체험 위주 박람회: 적극적 중국 소비자 제품 사용 및 체험 유도
-바이어 릴레이 상담: 관련제품 중국 1~3위 유통업체 포함 2000여 바이어에게 집중 홍보
2. 참가 당위성
5

6. 3. 참가업체 기대 효과
6
바이어 릴레이
상담
소비자
체험 및
현장판매
박람회
참가
중국 시장 적극 진출
및
매출 극대화 실현

7. 4. 부스배치 차별화
7
[ 즐거운 우리 아이 ]
-한국 캐릭터 소개
-인형탈 쓰고 어린이들과 사진 촬영
-관련 캐릭터 상품, 즉석(휴대용)인화기, 어린이
놀이용 아이디어 상품
[ 브랜드관 ]
-다양한 제품군을 가지고 있는 브랜드 전용관
-제로투세븐, 보령메디앙스, 아가방컴퍼니,
CJ, LG생활건강 등
[ 가족과 함께 ]
-가족과 함께 하는 한국여행
-가족과 함께 하는 캠핑
[ 건강하고 안전한 우리 아이 ]
-유아동식품
-영양제 등 보조식품
-소형가전(공기청정기, 젖병소독기 등)
-유모차, 카시트 등 안전용품
-출산/육아 관련 각종 위생제품
[ 똑똑한 우리 아이 ]
-발달과정에 부합되는 교육콘텐츠
-온라인콘텐츠
-아동테스트 콘텐츠
[ 예쁜 아이와 아름다운 엄마 ]
-유아동용 스킨케어
-임신 및 유아동 자녀를 둔 여성을 위한 스킨
케어 및 뷰티 제품

8. 박람회 전 온라인쇼핑몰(타오바오, 웨이디엔)을 통해 사전 판매진행
스마트폰으로 현장에서 간단히 직접 구매
직구형태 판매로 참여업체 박람회 재고 부담 대폭 경감
박람회 후 지속적인 제품 판매 가능
5. 박람회 현장 판매지원
8

9. 6. 박람회 현장 체험마케팅 진행
9
*현장구매
*설문 등 시장조사
*SNS 후기 포스팅
*추후 구매 유도
전시 제품
직접 사용
사은품 증정
뷰티 제품
현장 시연
식품 시식
교육관련
즉석테스트

10. • 관련제품 중국 1~3위 유통업체와 비즈니스상담 진행
• 박람회 기간 중 바이어와 집중 비즈니스상담
-박람회 전에 업체 및 제품소개 자료 8000부를 바이어에 발송
-사전 상담 조율 통해 박람회 기간 중 비즈니스상담 집중 진행
-현재 2000여 바이어 방문 예정
7. 바이어 릴레이 상담
10

11. • 乐友孕婴童 (www.leyou.com.cn)
임신/유아/아동제품 전문 중국 1위 유통업체
7. 바이어 릴레이 상담
11

12. • 丽婴房 (www.phland.com.cn)
7. 바이어 릴레이 상담
12

13. • 米氏孕婴 (www.mishiyy.com)
7. 바이어 릴레이 상담
13

14. • 朵朵童世界 (www.duoduoworld.com)
동북3성 임신/유아/아동관련 선두 업체
7. 바이어 릴레이 상담
14

15. 7. 바이어 릴레이 상담
15
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沈阳婴汇经贸有限公司 沈阳市铁西区奇乐游婴幼儿戏水会馆 沈阳市米亚国际艺术培训学校 加油宝贝儿童摄影
• 하기 업체 포함 2000여 바이어 참가 예정

16. 8. 박람회 후 지속적 업체지원
16
온라인쇼핑몰을
통해 지속적
제품판매
중국 내 파워유저를
통한 체험마케팅
컨설팅(온라인 홍보
극대화)
신제품 출시 등
관련 이벤트 진행
중국 진출 관련
법률 컨설팅

17. 9. 참가절차
17
신청접수
상담 및
참가계약서 작성
박람회 참가
제품 및 물품
발송
항공 및 호텔
예약
담당자
오리엔테이션
박람회 참가
박람회 사후
지원

18. • 참가형식과 비용
1. 일반부스 참가형
-비용: 150만원 (3mX3m 규격의 기본부스 2개 제공)
2. 독립부스 참가형
-비용: 1부스당 60만원(3mX3m 규격 부스 4개 이상 사용조건, 면적만 제공)
3. 위탁부스 참가형: 현금 결제없음. 업체에서 제품만 제공
-비용: 150만원 상당의 업체 제품 무상 제공(공급가 기준)
-주관사가 부스운영: 기본부스 1개 제공, 진행원 2명 배정, 통관비 및 운송비 포함
-주관사가 운용하는 온라인몰에 제품 입점
*주관사는 ㈜차이나에이피를 말함.
• 포함사항
-기본세팅: 책상 2개, 의자 4개, 조명, 전원콘센트, 회사명 사인보드
-온라인몰 제품 입점(해당 업체)
*독립부스 참가형은 기본세팅 품목 제외
• 업체 준비 사항
-전시 제품
-제품안내서(방문객용)
-제안서(바이어용)
-부스 내 부착 가능한 홍보 프린트물
-기타(방문객 증정품, 설문지 등 업체별 필요물품)
10. 참가비용 및 업체 준비 사항
18

19. • 회사명: ㈜차이나에이피
• 설립연도: 2014년 04월
• 주요사업분야: 전시 기획 및 운영, 무역, 광고 대행 및 기획 등
• ‘한국과 중국을 잇는 기업’이란 모토 아래 중국에 진출하고자 하는 기업에 대해
온/오프라인 진출 기회 및 지원 제공
• 소재지: 서울시 중구 무교로 15, 1503호 대표: 02-6328-8889
• 조직도
11. 회사소개
대표이사
총괄지원팀 전시기획운영팀 광고/방송기획팀 콘텐츠개발팀 마케팅팀 대외협력팀
19

20. [ 박람회 개요 ]
• 명 칭: 2016 중국(심양)국제아동산업박람회
• 일 시: 2016년 7월 21일 ~ 24일 (부스설치기간: 7월19일~20일)
• 장 소: 요녕공업전람관(중국 요녕성 심양시 소재)
• 규 모: 500개 부스(한국관 200개, 중국 및 기타 국가 300개)
• 대상 산업: 임신/유아/아동 관련 산업 전반
• 참가 인원: 아동산업 관련 전문가 및 종사자 2만명, 일반 방문객 10만명
• 바 이 어: 약 2000여명
• 주최
- 한중산업콘텐츠박람회조직위원회
- 중국국제무역촉진위원회심양시분회 (中国国际贸易促进委员会沈阳市分会)
- 중국 요녕성아동서비스산업협회 (辽宁省儿童服务产业协会)
• 주관
- 한국 ㈜차이나에이피
- 중국심양시대외과학기술교류중심 (中国沈阳市对外科学技术交流中心)
- 중국 락우공사(乐友孕婴童)
- 중국 요녕둬둬통세계상업관리유한공사 (辽宁朵朵童世界商业管理有限公司)
12. 박람회소개
20

21. [ 주최사 소개 ]
▶ 한중산업콘텐츠박람회조직위원회 (www.koreanchina.org)
- 조직위원장: 이만의 前환경부장관
- 한중 양국에 전시박람회 및 포럼을 시행함으로써, 한중 산업발전과 문화교류에 이바지 함을 목적으로 설립
- 정기 박람회 개최, 콘텐츠포럼 및 비즈니스포럼 개최
▶ 중국국제무역촉진위원회심양시분회 (www.ccpitsy.org/default.asp)
- 중국국제무역촉진위원회는 대외무역 진흥 및 외국의 선진기술 도입과 투자 유치,
외국과 각종 형태의 경제, 기술협력 활동을 위해 1952년 설립된 중국 정부기관으로,
한국의 KOTRA와 같은 역할을 하고 있음.
- 심양시분회는 1984년 설립되었으며, 35개 국가의 75개 무역협회 및 무역기관과
네트워크를 구축하여 심양시의 대외 무역에 기여하고 있음
▶ 요녕성아동서비스산업협회(辽宁省儿童服务产业协会) (www.lecx.cn)
- 임신.유아.아동산업 회원사간 상호협력과 발전, 국제 수준의 품질 향상과 대외 경쟁력 확보를
통한 시장 확장을 목적으로 2015년 5월에 설립(초대 협회장은 랴오전그룹 회장 安松青)
- 현재 1개 회장사, 11개 부회장사, 39개 단위 이사회, 2천여 업체회원 활동 중.
12. 박람회소개
21

22. [ 주관사 소개 ]
▶ ㈜차이나에이피
- 한국 기업 및 제품의 중국 진출을 위한 메신저 역할을 목적으로 설립된 전시 기획 및 운영, 마케팅 전문 회사
- 중국대외협력과학기술교류중심 협력사(중국 46개 주요 도시에 국제전시, 회의 및 행정 지원)
- 兆讯传媒广告股份有限公司 한국대행: 중국 전역 고속철도역 및 철도역 광고(TV모니터, LCD배너, LED전광판 광고)
- WONDERMEDIA 한국 대행사: 신화망 등 500여개 온.오프라인 언론매체 홍보대행
- 바이두 검색광고 대행(옐로마케팅차이나와 계약)
- CCTV “发现新世界” 한국편 제작 한국 파트너
▶ 중국심양시대외과학기술교류중심
- 심양시 과학기술국 예하 대외 교류 협력 추진 기관으로 1984년 설립
- 2002~2015년(14회) 중국심양한국주간행사 일환으로 각종 전시회 개최
- 매년 IT, 게임, 중소기업관련 박람회 및 회의 개최
▶ 중국 락우공사(乐友孕婴童)www.leyou.com
- 1999년 설립
- 2000년 임신/유아/아동상품 전문 온라인 쇼핑몰 중국 내 최초 론칭
- 중국 전자상거래 최고 100개 업체에 선정
- 2013년 중국임신유아아동산업협회로부터 최고 기업상 수상
- 21개국 530여 업체와 상품 공급 계약체결
- 2016년 현재, 중국 전역 500여개 직영 매장 운영, 관련업계 중국 내 1위
▶ 요녕둬둬통세계상업관리유한공사(朵朵童世界) www.duoduoworld.com
- 랴오전 그룹의 계열사로 2010년 5월 설립
- 0~14세 대상의 임신/유아/아동 산업 전문기업(관련 제품, 교육컨텐츠,
엔터테인먼트, 스포츠 등)
- 심양시 7개 지점, 기타 도시에 4개 지점 설립 및 운영
- 동북3성 내 아동관련산업 전문 선도업체로서의 위치를 공고히 하고 있음
12. 박람회소개
22

23. [ 후원 업체 ]
▶ 랴오전그룹 (辽展集团) www.liaozhan.com
- 요녕성(랴오닝성) 국영 기업
- 요녕성 국유 자산(辽宁工业展览馆 등) 운영 및 허가 산업 영위
- 산하 6개 계열사
辽展时装城, 辽宁工业展览馆, 朵朵童世界，辽展地铁商城,
辽宁省展览贸易集团展览有限公司, 辽展集团物业公司
- 요녕성아동서비스산업협회 회장사
12. 박람회소개
23

24. [ 박람회 공식 포스터 ]
12. 박람회소개
24

25. • 박람회 장소: 요녕공업전람관 (www.expo-china.com/pages/hall/200401/706/index.shtml)
-심양시의 핵심 지역에 위치하여, 심양시는 물론 주변 도시에서도 쉽게 방문할 수 있음.
-심양시 및 요녕성 전시박람회의 메카로서 연 50회 이상의 전시박람회가 끊임없이
진행됨.
12. 박람회소개
25

26. • 박람회 부스 참고 이미지 및 배치도
12. 박람회소개
한국관
26
[ 기본부스]
[ 독립부스 ]

27. ▶ 중국 소득 수준 향상과 자국 제품에 대한 불신 확산
- 중산층 인구 급증: 2015년 10월 현재 중산층 인구 약 1억900만명(세계 중산층의 25% 차지)
- 중국은 2020년까지 샤오캉(小康)사회(의식주 걱정없는 여유있는 중산층사회) 실현을 목표 함.
- 중국 임신.유아.아동 산업 브랜드 상위 업체의 90%는 해외 유명업체 또는 해외 합작 법인임.
- 중국 중.상류층은 자국 제품의 각종 사고로 인한 불신으로 해외제품 의존도가 절대적임.
▶ 2016년 1월 1일부터 ‘전면 2자녀 정책’ 시행
- 해당 조건에 부합되는 부부가 약 9천만쌍
- 2015년 현재 중국 연간 신생아 수 1,600만명, 2018년에는 2,000만명 예상
- 중국 영.유아용품 시장 매년 15% 이상 성장, 매년 1,600억 위안 이상의 소비 시장 추가 창출 예상
- 2014년 중국 신세대 주부의 영.유아용품 소비액: 5,000위안~1만 8000위안(지속적 증가 추세)
- 2016년 중국 가정의 영.유아용품소비액 2조 3300억 위안 예상(2012년 8702억 위안)
*참고: KOTRA 시장분석 및 예측
▶ 심양시
- 인구 860만명(위성 도시 포함 2,000만명)의 요녕성(랴오닝성) 성도, 동북 3성의 정치. 경제 중심 도시
- 조선족 동포가 상대적으로 많아 한국 제품에 대한 선호도가 높고 거부감이 없음.
- 남방의 상하이나 광저우처럼 국제박람회를 통한 해외 임신.유아.아동 제품의 체험 기회가 부족
13. 시장분석
27

28. ▶ 심양(Shenyang)시: 동북3성 시장의 중심
• 동북3성 현황
- 인구 1억1천만명의 거대 경제권
- 전국 원유 생산의 40%, 자동차 생산량의 25%,
선박 제조량의 30%, 식량 생산량의 33%, 목재
공급량의 50%, 철강 생산량의 13% 차지
• 새로운 동북진흥 전략(2016~2018) 수립과 이행
- 동북 3성 지역에 한국과 중국 양자 합작 플랫폼 설치가 중점 추진분야 중 하나임.
- 중국의 4대 경제권역으로 성장 예상
- 2016년부터 2018년에 걸쳐 중국 정부가 286조원대 투자 결정
13. 시장분석
28

29. Strengths
- 요녕성과 심양시의 적극적 지원 및 대대적인 박람회 홍보 진행
- 요녕성아동서비스산업협회의 공동주최 및 적극적인 협회 지원
- 체험형 박람회 진행으로 방문객의 제품 사용 및 구입 적극유도
- 박람회 후 지속적인 업체 제품 판매 지원
- 임신/유아/아동 제품 전문 유통 중국1~3위 업체를 비롯해
2000여 바이어 참가
Opportunities
- ’전면 2자녀 정책’ 시행
- 한국 제품에 대한 호감도 급상승
- 유아동 상품 및 교육컨텐츠에 대한 니즈 증가
- 최초의 한국 주최(공동) 중국 내 국제 임신/유아/아동산업
전문 박람회
Weaknesses
- 서구 업체보다 낮은 한국 업체 브랜드 인지도
- 한국 업체의 중국 시장에 대한 높은 기대심리에 반해
업체의 수동적인 진출 노력
Threats
- 중국 경제의 저성장(2016년 6.5~7% 예상) 예측에 의한
소비심리 위축
- ‘전면 2자녀 정책’ 시행에 맞춰 중국 임신/유아/아동 시장에
이미 진출한 해외 유명 브랜드의 공격적 마케팅
S W O T
14. SWOT 분석
29

30. 15. 박람회 홍보 계획
[ 온라인 마케팅 ]
• 주요 포털사이트
: 新浪辽宁(ln.sina.cn)、东北新闻网(www.nen.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、大辽网(ln.qq.com)
• 전문 유.아동 사이트
: 手心网(www.shouxiner.com)、辣妈网(ilama.cn)、
沈阳消费网(www.sybuy.net)、儿童产业协会会员企业网站(협회 회원사 자체 홈페이지)
• 협력업체 사이트
: 广发银行(www.cgbchina.com.cn)、辉山乳业(www.huishandairy.com)、
何氏眼科(www.hsyk.com.cn)、奥新齿科(www.syaxqm.com)
• 자체 보유 사이트
: 辽宁省儿童服务产业协会官网(www.lecx.cn)、朵朵童世界网(www.duoduoworld.com)、
朵朵微信公众(朵朵weixin플랫폼)
• 모바일 홍보 활동
: 辽沈晚报公众(辽沈晚报weixin플랫폼)、沈阳时尚生活导报公众(沈阳时尚生活导报weixin플랫폼)
中国电信客户端(차이나텔레콤 가입자)、沈阳电视台直播生活客户端(심양TV 시청자)
[ 오프라인 및 방송 마케팅]
• 심양시 거주 핵심 타겟 고객 30만명에게 박람회 홍보 DM 발송
• 100개 이상 아파트 단지의 엘리베이터에 포스터 홍보
• 小哈津、红黄蓝 등 10여개의 유명 유치원에서 홍보
• 辽沈晚报、沈阳晚报、华商晨报 등 유명 신문에서 전문광고 및 기획보도
• 전람관 주위 야외광고, 네온광고, LED 광고
• 둬둬통세계(심양시 7개 지점과 천진, 무순, 해성, 영구 지점) 10만명 회원에게 홍보
• 《宝贝来啦》잡지에 특집홍보
• 요녕TV 청소년 프로그램에서 특집보도
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31. 박람회 참가 신청
TEL : 02-6328-8882
E-MAIL : DEOHAJA@NAVER.COM
감사합니다.