1. MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam có thị trường cơ khí được đánh giá là khá lớn. Thị trường cơ
khí của Việt Nam tăng trưởng rất mạnh. Nếu năm 1995 giá trị nhập khẩu cơ
khí của Việt Nam mới chỉ là 2,967 tỷ USD thì đến năm 2005 khoảng 11 tỷ
USD chưa kể những sản phẩm trong nước đã làm được đáp ứng nhu cầu ngay
tại chỗ. Các chuyên gia cho rằng thị trường có tốc độ tăng trưởng không dưới
20%/năm. Đây là thị trường tiềm năng. Bên cạnh đó, cuộc khủng hoảng tài
chính toàn cầu, theo nhận định của nhiều chuyên gia, đã chạm đáy vì thế năm
2010 doanh nghiệp Việt Nam sẽ đón nhận nhiều cơ hội thuận lợi hơn cùng
với sự phục hồi nhanh chóng của nền kinh tế.
Tại Việt Nam, các thông tin vĩ mô tích cực từ chính sách kích thích
tăng trưởng kinh tế của Chính phủ như các doanh nghiệp sẽ tiếp tục nhận
được những ưu đãi về vốn, thuế trong thời gian tới; Thông tư 21 sửa đổi của
Ngân hàng Nhà nước về việc hỗ trợ lãi suất 4% đối với các tổ chức, cá nhân
vay vốn trung và dài hạn đến hết năm 2011... đã tác động tốt đến toàn bộ nền
kinh tế. Tình hình sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp không những
đã phục hồi mà còn tăng trưởng mạnh.
Vậy Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng số 5 đã và sẽ làm gì để tận dụng các
thế mạnh về ngành và chính sách vĩ mô từ nhà nước nhằm nâng cao năng lực
canh tranh cho mình? Là doanh nghiệp được thành lập dưới hình thức chuyển
từ doanh nghiệp nhà nước thành CTCP đã đổi mới cơ chế quản lý, công nghệ,
thay đổi cách thức kinh doanh, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm, đầu tư trang
thiết bị, máy móc, nâng cao tay nghề người lao động , hạ giá thành sản phẩm
nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh vì vậy công ty đã nhanh chóng xây dựng

2. được uy tín trên thị trường, sản phẩm công ty được nhiều khách hang ưa chuộng,
tình hình sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển và đời sống công nhân viên
của công ty ngày càng được cải thiện.
Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển và phát triển bền vững, bản thân Công
ty cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh cho mình. Xuất phát từ vai trò quan
trọng đó, trong thời gian thực tập tại công ty được sự giúp đỡ nhiệt tình của
PGS – TS. Lê Thị Anh Vân cùng với các cô chú, anh chị trong công ty, em
mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng số 5”
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, luận văn tốt nghiệp của em được
chia thành ba Chương:
Chương I. Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Chương II. Thực trạng năng lực cạnh tranh của CTCP cơ khí xây dựng số 5
Chương III. Các đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của CTCP
cơ khí xây dựng số 5.
Do trình độ còn hạn chế và thời gian tìm hiểu thực tế chưa nhiều, bài viết
này không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp
nhằm hoàn thiện hơn đề tài nghiên cứu.

3. Chương I. Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.1. Năng lực cạnh tranh
1.1.1.Khái niệm.
- Cạnh tranh: Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ
giữa các cá thể có chung một môi trường sống đối với điều kiện nào đó mà
các cá thể cùng quan tâm. Trong hoạt động kinh tế, đó là sự ganh đua giữa
các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị
thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được
nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhà sản xuất
với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi
người sản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua
được với giá thấp.
Cạnh tranh trong kinh tế luôn liên quan đến quyền sở hữu. Nói cách khác,
sở hữu là điều kiện để cạnh tranh kinh tế diễn ra. Có người đã đưa ra khẳng
định: “ Cùng ngành nghề chứ không cùng lợi nhuận”, như vậy cạnh trạnh là
quy luật tất yếu trên thương trường , là sự so sánh, đối chiếu sức mạnh cơ bản
giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành , và những mối đe doạ , những thách
thức hay cơ hội chủ yếu có được từ quá trình so sánh sức mạnh này. Muốn đạt
được vị thế cạnh tranh cao hay thấp đều tuỳ thuộc vào năng lực cạnh tranh
của từng doanh nghiệp.
- Năng lực cạnh tranh:
Trong giai đoạn nền kinh tế thê giới hội nhập , năng lực cạnh tranh đựoc
coi là một nền tảng quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của nền kinh tế
quốc gia cũng như các doanh nghiệp .Năng lực cạnh tranh của một quốc gia là
tập hợp các thể chế, chính sách và các yếu tố tác động đến năng suất lao động
của quốc gia đó, nhân tố đảm bảo thu nhập ,sự phát triển bền vững của quốc

4. gia và là nhân tố cơ bản xác định tăng trưởng ổn định và lâu dài của nền kinh
tế.Tồn tại khá nhiều quan điểm về năng lực cạnh tranh:
Theo quan điểm cổ điển : “ Khả năng cạnh tranh của một sản phẩm thể
hiện qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất, sự dồi dào và phong phú của các
yếu tố đầu vào và năng suất lao động để tạo ra sản phẩm đó. Các yếu tố chi
phí sản xuất thấp vẫn được coi là điều kiện cơ bản của lợi thế canh tranh”.
Theo quan điểm tổng hợp thì “ Năng lực cạnh tranh là khả năng tạo ra ,duy
trì lợi nhuận và thị phần trong và ngoài nước.Các chỉ số đánh giá năng suất
lao đông , tổng năng suất của các yếu tố về sản xuất, công nghệ về sản xuất ,
sự vượt trội về công nghệ ,năng suất lao động, sự dồi đào về nguyên vật liệu
đầu vào,…”.
Theo quan điểm Alan V. Deardorff: “ Năng lực cạnh tranh thường dùng
để nói đến các đặc tính cho phép một hãng cạnh tranh một cách hiệu quả với
các hãng khác về chi phí thấp hoặc sự vượt trội về công nghệ trong so sánh
quốc tế”.
1.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh
Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao
gồm các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:môi trường vĩ mô, môi trường vi mô
và yếu tố bên trong doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào càng bỏ ra nhiều công
sức cho việc điều tra, thu thập thị trường môi trường trên diện càng rộng thì
khả năng sống xót của doanh nghiệp đó càng cao. Việc xác
định các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là nhằm
tìm ra những cơ hội, đe doạ, điểm mạnh cũng như điểm yếu của doanh
nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp có thể tận dụng và phát huy các điểm mạnh,
khắc phục các điểm yếu trong việc khai thác triệt để các cơ hội và tránh các
mối đe doạ từ môi trường bên ngoài mang lại.
1.1.2.1. Các yếu tố bên ngoài
●Môi trường vĩ mô:

5. Việc xác định, tìm hiểu thông tin về các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: hiện nay doanh nghiệp đang phải đối phó
với những vấn đề gì? Trong môi trường vĩ mô có 5 yếu tố quan trọng có tác
động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Đó là :
Các yếu tố kinh tế:
- Đây là yếu tố rất quan trọng bao trùm và ảnh hưởng lớn đến mọi mặt
hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó bao gồm các nhân
tố sau: tỷ lệ tăng trưởng quốc gia, các chính sách tài khoá của nhà nước, các
chính sách về thuế, lãi suất ngân hàng, tỷ lệ lạm phát, chu kỳ kinh tế, cán cân
thanh toán, chính sách tiền tệ, tỷ lệ thất nghiệp, tổng thu nhập quốc dân…
- Mỗi nhân tố trên đều có thể là cơ hội của doanh nghiệp, đồng thời cũng
có thể là mối đe doạ của doanh nghiệp. Do đó, việc xác định và phân tích các
yếu tố này giúp các nhà quản lý, nhà lãnh đạo các doanh nghiệp tiến hành dự
báo và đưa ra các kết luận về những xu thế chính của sự biến đổi môi trường
vĩ mô trong tương lai để có sự điều chỉnh thích hợp và kịp thời cho các chiến
lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Các yếu tố về chính trị và pháp luật: Các yếu tố này có ý nghĩa đặc biệt
đối với các doanh nghiệp muốn vươn ra thị trường thế giới.Nó bao gồm:
- Những yếu tố chính trị, pháp luật do Chính phủ đề ra: các chính sách,
qui chế, định chế, luật lệ, chế độ tiền lương, thủ tục hành chính, hệ thống các
văn bản pháp luật như luật doanh nghiệp, luật bảo hiểm xã hội…
- Mức độ ổn định về tình hình chính trị của quốc gia , tính bền vững của
Chính phủ…
Các yếu tố về xã hội:
- Những yếu tố này là nhân tố chính trong việc hình thành thị trường sản
phẩm, dịch vụ yếu tố sản sản xuất. Đây là những yếu tố có tính biến đổi chậm
nên dễ bị các doanh nghiệp lãng quên khi xác định các vấn đề chiến lược,
trong một số trường hợp có thể đưa doanh nghiệp đi đến những thất bại nặng

6. nề. Các yếu tố này bao gồm : tỷ lệ gia tăng dân số , cơ cấu dân cư về độ tuổi,
giới tính , những chuẩn mực đạo đức, các phong tục tập quán, các giá trị văn
hoá của quốc gia, địa phương mà doanh nghiệp đó đặt tại…
Các yếu tố về tự nhiên:Các yếu tố này bao gồm: khí hậu, đất đai, tài nguyên
thiên nhiên, nguồn năng lượng, môi trường tự nhiên của quốc gia, địa
phương…
Các yếu tố về công nghệ như: chu kỳ sống của sản phẩm, vòng đời công
nghệ, sự tiến bộ trong công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, công nghệ
siêu dẫn…
● Môi trường vi mô
Môi trường vi mô có tác động trực tiếp đên hoạt động sản xuất kinh
doanh cũng như năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Nó quyết định tính
chất cũng như mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp trong một ngành, một
lĩnh vực hoạt động.Việc chúng ta xác đinh ảnh hưởng của môi trường vi mô
đến hoạt động của doanh nghiệp cũng đồng thời là tìm ra cơ hội cũng như
thách thức của môi trường này tới doanh nghiệp.
Các yếu tố tác động mà ta cần xác định bao gồm: các đối thủ tiềm năng
của doanh nghiệp, những sản phẩm thay thế, quyền lực của khách hàng,
quyền lực của các nhà cung cấp, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong
ngành.
1.1.2.2.Các yếu tố bên trong doanh nghiệp.
Nếu việc phân tích các nhân tố của môi trường bên ngoài giúp chúng ta
xác định cơ hội và thách thưc của doanh nghiệp thì việc phân tích các nhân tố
nội bộ doanh nghiệp lại đưa lại cho chúng ta các nhìn tổng quát về những
điểm mạnh, điểm yếu của bản thân doanh nghiệp so với yêu cầu nhiệm vụ
hoạt động sản xuất kinh doanh và với đối thủ cạnh tranh.
Những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp được thể hiện thông qua
các chức năng: tài chính, sản xuất, marketing, nguồn lao động, khả năng

7. nghiên cứu phát triển, quản lý vật tư, hệ thống kho hàng, hệ thống phân
phối… của doanh nghiệp đó.
Xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu của doanh
nghiệp:
Nội lực của doanh nghiệp trên các mặt:
- Năng lực của doanh nghiệp về trang thiết bị máy móc: khả năng sản
xuất và loại hình sản xuất của doanh nghiệp, chất lượng và tình trạng của máy
móc, kỹ thuật công nghệ so với các đối thủ cạnh tranh, tính linh hoạt của bộ
máy sản xuất, cơ cấu tổ chức và phân bố các xưởng sản xuất, chu kỳ sản xuất,
mức độ tập trung hoá theo chiều dọc.
- Năng lực về lao động: lao động tuyển được ở đâu, trình độ lao động như
thế nào, khả năng làm việc của lao động ra sao, chính sách trả lương cho
người lao động, năng suất lao động, tiềm năng đào tạo nguồn nhân lực của
công ty.
- Nguồn nguyên vật liệu của doanh nghiệp: địa điểm các nhà cung cấp
chính, chính sách và hệ thống dự trữ, hàng tồn kho, phản ứng đối với sự biến
đổi giá cả.
- Năng lực nghiên cứu và phát triển: qui mô và tiềm năng của các cơ sở
nghiên cứu và phát triển, các nguồn tài chính và cơ sở vật chất dành cho hoạt
động nghiên cứu và phát triển, kết quả hoạt động của bộ phận này (số lượng
sản phẩm mới, công nghệ mới đã đưa vào sử dụng), , tính sáng tạo và khả
năng bảo vệ những phát minh sáng kiến.
- Năng lực tài chính: quy mô vốn của doanh nghiệp, khả năng thanh toán
nợ và mắc nợ, khả năng thực hiện các biện pháp huy động vốn, nhu cầu vốn
lưu động, mức vốn lưu động, tình trang ngân quỹ, dòng tiền của doanh
nghiệp…
- Năng lực về quản lý: sự phù hợp của cơ cấu tổ chức bộ máy doanh
nghiệp với môi trường bên ngoài, môi trường bên trong; với những chiến lược

8. đang theo đuổi, mức độ linh hoạt của cơ cấu quản lý, phương pháp ra quyết
định, hệ thống niềm tin, hệ thống giá trị và các biện pháp tạo động lực cho
người lao động, tính sáng tạo và ý thức kỷ luật của bộ máy quản lý, những
phương pháp quản lý được ứng dụng…
1.1.3 Tiêu thức đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm chính là khả năng sản phẩm đó được
tiêu thụ trên thị trường khi có nhiều người, nhiều hãng, nhiều doanh nghiệp
cùng bán sản phẩm đó. Nó được đo bằng các chỉ tiêu:
- Thị phần của sản phẩm gồm có: thị phần tương đối và thị phần tuyệt
đối
- Tốc độ tăng trưởng của doanh số sản phẩm bán ra
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp đó tạo ra
được lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp mình so với các đối thủ cạnh tranh,
khả năng tạo ra năng suất, chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh
được thị phần lớn, thu được lợi nhuận cao, tạo ra được thu nhập, xây dựng
được thương hiệu, uy tín trên thị trường và phát triển bền vững.Năng lực cạnh
tranh của doanh nghiệp được đánh giá tổng thể qua các chỉ tiêu sau:
- Doanh thu, sản lượng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
- Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường bao gồm cả thị phần tương
đối và thị phần tuyệt đối
- Lợi nhuận của doanh nghiệp
Ngoài các chỉ tiêu định lượng trên, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp còn
được đánh giá qua một số chỉ tiêu định tính khác như:
- Chất lượng hàng hóa - dịch vụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh
tranh
- Thương hiệu, uy tín , hình ảnh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh
tranh

9. - Khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng so với đối thủ cạnh
tranh
1.2. Mô hình phân tích năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh hiên nay được xem xét dưới 4 cấp độ như sau:
-Cạnh tranh cấp độ quốc gia
-Cạnh tranh cấp độ ngành
-Cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp
-Cạnh tranh cấp độ sản phẩm
1.2.1 Mô hình 5 lực lượng của Micheal Porter
Mô hình 5 lực lượng của Michael Porter là mô hình phân tích môi trường
cạnh tranh cấp ngành của doanh nghiệp. Theo mô hình xác định 5 lực lượng cạnh
tranh ảnh hưởng đến quyết định phương án sản phẩm của doanh nghiệp.
- Nguy cơ do những người mới nhập ngành tạo ra:
Những người mới nhập ngành thường mang theo những khả năng mới ,
muốn chinh phục thị trường, có nhiều nguồn lực mới ,dẫn đến việc họ có thể
hạ giá bán sản phẩm hoặc làm tăng chi phí sản xuất của nhà doanh nghiệp
Các đối thủ
tiềm năng
Các đối thủ cạnh
tranh hiện tại
Người muaNgười cung ứng
Sản phẩm thay thế

10. hiên tại dẫn đến giảm mức sinh lời của ngành. Những nguy cơ này phụ thuộc
vào sự chống trả của các doanh nghiệp hiện tại.
-Rào chắn gia nhập ngành gồm:
Quy mô sản xuất lớn : Quy mô giảm giá thành sản phẩm , dẫn đến làm
nản lòng những người mới nhập ngành.
Cá biệt hoá sản phẩm : Các doanh nghiệp hiện tại trong ngành đã thành
công trong việc tạo ra hình ảnh tốt về thương hiệu các sản phẩm và tạo được
lòng tin của khách hàng. Điều này sẽ trở thành rào chắn đối với những người
gia nhập ngành tiềm năng vì họ phải đầu tư một khoản lớn.
Quy mô vốn lớn: tạo nên trở ngại đối với người muốn nhập ngành , đặc
biệt đối với những khoản chi phí có mức rủi ro cao, khó thu hồi ( chi phí cho
nghiên cứu và phát triển, chi phí quảng cáo, ….)
Chi phí chuyển dịch người mua phải chịu khi chuyển sang mua sản phẩm
của người mới nhập ngành :chi phí này lớn thì người mới nhập ngành cần
phải tạo ra sản phẩm có chất lượng cao hơn hẳn sản phẩm của các doanh
nghiệp cũ đã có mặt trên thị trường.
Khó thâm nhập vào mạng lưới phân phối : Các doanh nghiệp hiện tại đã
chiếm được toàn bộ mạng lưới phân phối hoặc duy trì được những mối quan
hệ ưu tiên.
Các doanh nghiệp cũ có thể được hưởng bản quyền sáng chế sản phẩm,
những ưu tiên về nguồn nguyên nhiên vật liệu, vị trí, các khoản trợ cấp từ
chính phủ .. tạo cho họ một mức giá thành hạ.
- Mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại:
Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất hiện tại trong ngành về giá cả , quảng
cáo sản phẩm ,các hình thức xúc tiến hỗn hợp, khuyến mại sản phẩm…Trong
một số trường hợp , các hoạt động này thúc đẩy các nhà sản xuất cạnh tranh
một cách mạnh mẽ, làm giảm đáng kể mức sinh lời của toàn ngành. Cuộc
cạnh tranh khốc liệt là kết quả của sự tác động qua lại giữa các yếu tố :

11. -Các đối thủ cạnh tranh đông và năng lực cạnh tranh khá cân bằng.
-Mức tăng trưởng của ngành chậm.
- Các khoản chi phí cố định và chi phí bảo quản cao.
-Không có sự khác biệt hoá sản phẩm và chi phí chuyển dịch.
-Các đối thủ có nhiều đặc điểm khác nhau.
-Những thách thức chiến lược lớn.
Mức độ nguy cơ mà các sản phẩm thay thế tạo nên đối với sản phẩm của
doanh nghiệp.
Sản phẩm thay thế cũng là một trong 5 lực lượng cạnh tranh trực tiếp với
các sản phẩm của ngành làm giảm mức lợi nhuận của ngành.Những sản phẩm
thay thế mà doanh nghiệp cần phải để ý là:
-Những sản phẩm có sự biến đổi theo huớng hoàn thiên chất lượng và giá
cả.
-Những sản phẩm được sản xúât trong ngành có suất lợi nhuận cao
Mức độ lợi thế về các khách hàng của doanh nghiệp:
Khách hàng luôn muốn được mua rẻ, được hưởng dịch vụ tốt nhất và có
những yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm , dùng một doanh nghiệp này để
ép doanh nghiệp khác khi mua sản phẩm, do đó làm giảm lợi nhuận của
ngành và kết quả nó phụ thuộc vào quyền lực thương thuyết của khách hàng.
Một nhóm khách hàng được coi là có lợi thế lớn khi nó thoả mãn một
trong các thuộc tính sau:
- Khách hàng mua một khối lượng lớn so với doanh thu người bán.
- Các sản phẩm mua ở trong ngành chiếm phần lớn trong giá thành sản
phẩm của khách hàng,… nên khách hàng không ngại tìm kiếm doanh nghiệp
có thể cung cấp sản phẩm với giá thành rẻ nhất.
- Sản phẩm của ngành được tiêu chuẩn hoá hoặc các sản phẩm thông
dụng, không đặc biệt mà khách hàng dễ dàng mua được ở các doanh nghiệp
khác.

12. - Chi phí thay đổi người cung cấp nhỏ.
- Nhóm khách hàng có lợi nhuận thấp, muốn giảm chi phí mua sắm thông
qua đàm phán mua.
- Khách hàng có xu hướng biết rõ về giá thành và chất lượng sản phẩm
cần mua.
- Sản phẩm của ngành không có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của
khách hàng, mục tiêu chủ yếu mà khách hàng cần là giá rẻ.
- Khách hàng là những nhà bán lẻ có khả năng tác động lớn đến hành vi
mua sắm của người tiêu dùng.
- Khách hàng có đầy đủ thông tin và những phương tiện ảnh hưởng khác
để gây sức ép trong đàm phán mua.
Mức độ lợi thế về các nhà cung cấp của doanh nghiệp :
Các nhà cung cấp có thể tác động làm giảm mức sức sinh lời của một
ngành bằng cách tăng giá bán sản phẩm, giảm chất lượng sản phẩm cung cấp
hoặc thay đổi các điều kiện bán hàng, thời gian vận chuyển, khối lượng đặt
hàng…
Nhóm các nhà cung cấp có sức mạnh lớn nếu thuộc các trường hợp sau:
- Có ít các nhà cung cấp được tập trung so với số lượng đông khách hàng.
- Ngành hoạt động chỉ là một khách hàng nhỏ, không phải khách hàng
quan trọng của nhóm các nhà cung cấp.
- Sản phẩm của nhà cung cấp là phương tiện sản xuất quan trọng của
khách hàng và khách hàng không có sản phẩm dự trữ để bán.
- Nhóm nhà cung cấp đã có sự khác biệt hoá sản phẩm của họ và chi phí
để thay đổi nhà cung cấp khác sẽ rất cao.
- Nhóm nhà cung cấp tạo ra hợp nhất ngược dòng để ép giá.
1.2.2 Ma trận BCG

13. Mô hình BCG (Boston Consuting Group) có quan điểm chủ yếu là xác
định một khúc thị trường mà doanh nghiệp có vị trí thống trị.Việc xác định vị
trí của doanh nghiệp trên khúc thị trường chiến lược được chia làm ba bước:
- Bước 1: Xác định các khúc chiến lược:
Một khúc chiến lược là một hoạt động sản phẩm - thị trường , trong đó
nhà doanh nghiệp mạnh nhất tạo ra một ưu thế lâu dài về giá so với các đối
thủ cạnh tranh khác. Trên một lĩnh vực hoạt động, việc phân khúc chiến lược
được tiến hành bằng cách xác định chỉ tiêu “rào chắn gia nhập” thông qua quy
mô vốn, quy mô máy móc thiết bị, bản quyền sáng chế, chi phí vận chuyển…
- Bước 2: Xác định vị trí của doanh nghiệp trên khúc chiến lược:
Việc xác định vị trí của doanh nghiệp lại được thực hiện thông qua 3 giai
đoạn:
+ Giai đoạn 1: Đánh giá lợi ích của khúc chiến lược qua chỉ tiêu tỷ lệ
tăng trưởng của ngành sản xuất. Tỷ lệ này được dự báo qua tỷ lệ tăng trưởng
của sản phẩm thoả mãn nhu cầu cuối cùng.
+ Giai đoạn 2: Xác định vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp:Điều này tức
là ta đi xác định những ưu, nhược điểm của doanh nghiệp so với các đối thủ
cạnh tranh khác về chi phí với giả thiết trong lĩnh vực hoạt động đó chiến
lược cạnh tranh của các doanh nghiệp là cạnh tranh chủ yếu về giá và ưu thế
về giá có được là do kinh nghiệm sản xuất.
Vị trí cạnh tranh của một doanh nghiệp trên một khúc chiến lược được
tính bằng thị phần tương đối của doanh nghiệp đó so với đối thủ cạnh tranh
hay tỷ số giữa số lượng sản phẩm tích luỹ của doanh nghiệp đó và mức sản
xuất tích luỹ của nhà sản xuất đứng đầu (hoặc nhà sản xuất tiếp sau nếu doanh
nghiệp là người đứng đầu).
+Giai đoạn3: Xác định vị trí của doanh nghiệp trên các khúc khác nhau
được thể hiện qua sơ đồ :Ngôi sao Nghi vấn
Con bò sữa Điểm chết

14. 25%
20%
Tỷ lệ 10%
Tăng trưởng
Sử dụng
tiền vốn 0% 10 0.5 0.2 0.1
Vị trí điểm chết là vị trí cạnh tranh nhỏ, đồng thời tỷ lệ tăng trưởng nhỏ:
thị trường tăng rất ít, thị phần mà doanh nghiệp chiếm giữ cũng nhỏ, vì vậy tỷ
lệ sinh lợi kém hoặc không sinh lợi. Do đó doanh nghiệp không nghĩ đến nhu
cầu mở rộng sản xuất mà còn có xu hướng thoát cắt giảm đầu tư, chuyển dịch
đầu tư sang thi trường phát triển hơn.
-Bước 3: Xác định chiến lược doanh nghiệp:
Chiến lược sử dụng ở trên đây là chiến lược nhằm đảm bảo duy trì trạng
thái cân bằng giữa các sản phẩm khác nhau: điểm chết và sản phẩm nghi vấn
quyết định từ bỏ giảm đầu tư, sẽ đầu tư cho phát triển các ngôi sao và sản
phẩm con bò sữa có mức sinh lời cao.
Nội dung chiến lược theo mô hình BCG sẽ là:
-Các sản phẩm bò sữa: đầu tư theo chiều sâu để duy trì khả năng sinh lời,
giảm chi phí để tăng lợi nhuận.
-Các sản phẩm ngôi sao:tập trung đầu tư cao cho các sản phẩm ngôi sao
để tăng lợi nhuận, tăng thị phần sản phẩm trên thị trường.
-Các sản phẩm nghi vấn: Phần tiền còn lại sẽ được sử dụng để tăng thị
phần của một số sản phẩm này mà đã được cân nhắc thận trọng,các sản phẩm
doanh nghiệp không giữ lại sẽ được bán trọn gói hoặc giảm dần đầu tư .
-Các sản phẩm điểm chết: giảm đầu tư cho đến cắt hẳn đầu tư để chuyển

15. dịch sang đầu tư những thị trường khác có mức tăng trưởng và thị phần cao
hơn.
Đánh giá mô hình
▪ Ưu điểm:
- Mặc dù dựa trên quan điểm chính là Marketing nhưng mô hình BCG đã
đưa được các biến số tài chính vào trong lập luận chiến lược.Mô hình cũng đã
chỉ rõ lợi thế của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng nắm bắt cơ hội trên
thị trường và khả năng cân đối nhằm đảm bảo sự cân bằng giữa các sản phẩm
con bò sữa và các sản phẩm ngôi sao, sản phẩm nghi vấn.
- Mô hình này cho chúng ta thấy một doanh nghiệp sản xuất qua nhiều
sản phẩm chưa hẳn đã là một chiến lược tốt, bởi vì với mỗi sản phẩm, doanh
nghiệp có thể không đạt được qui mô cần thiết tối thiểu . Mô hình đã khắc
phục được sự lạm dụng ưu điểm của chiến lược đa dạng hoá sản phẩm.
▪ Nhược điểm:
- Lập luận chiến lược của mô hình được xây dựng theo giả thuyết là cạnh
tranh giữa các doanh nghiệp chỉ diễn ra trên biến giá cả và đòi hỏi phải đảm
bảo tính đồng nhất của sản phẩm.Do đó, trong các lĩnh vực hoạt động sản
xuất mà cạnh tranh diễn ra về phương diện quảng cáo, chiến lược sản phẩm,
mẫu mã, tính khác biệt của sản phẩm và dịch vụ thì phương pháp này ít được
sử dụng.
- Tỷ lệ tăng thị trường không phải luôn luôn là một chỉ tiêu tốt thể hiện
tính hấp dẫn và lợi ích của một khúc thị trường nào đó. Về bản chất, lợi ích
của một lĩnh vực hoạt động sản xuất là khả năng sinh lợi của một hoạt động
sản xuất đó mang lại cho chủ doanh nghiệp trong tương lai. Nó là kết quả của
tác động qua lại giữa kết cấu ngành với hành vi của các tác nhân trong ngành.
- Các chi phí dùng để xây dựng đường cong kinh nghiệm không phải luôn
luôn là chi phí của riêng sản phẩm đó mà có thể trong đó còn bao gồm cả chi
phí chung cho nhiều loại sản phẩm được phân bổ, đặc biệt là các khoản chi

16. phí cho hoạt động bán hàng và chi phí quản lý, chúng phụ thuộc vào tiêu
chuẩn phân bổ. Do đó, việc sử dụng đường cong kinh nghiệm có thể chịu một
số rủi ro.
- Việc xác định chính xác vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sống của nó
thường rất khó.
- Để sử dụng mô hình này đòi hỏi các doanh nghiệp trượt nhanh trên
đường cong kinh nghiệm bằng cách xâm chiếm thị phần của nhau, đòi hỏi
doanh nghiệp phải có đủ năng lực tài chính để tăng năng lực sản xuất ( mua
sắm thêm thiết bị, tuyển mộ thêm lao động, mở rộng hệ thống phân phối…).
- Mô hình này dựa trên giả thiết là khả năng sinh lời chỉ phụ thuộc vào
khối lượng sản xuất của sản phẩm và thị phần doanh nghiệp chiếm giữ. Vì
vậy mà vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bằng tỷ lệ giữa thị
phần tương đối của doanh nghiệp so với thị phần của doanh nghiệp đứng đầu
ngành, điều này thể hiện tính phiến diện của mô hình.
▪Điều kiện áp dụng mô hình:
-Mô hình BCG thường được áp dụng trong môi trường cạnh tranh, khi
các ưu điểm của chiến lược đa dạng hoá bị sử dụng quá nhiều, làm cho doanh
nghiệp đứng trước những vấn đề quản lý phức tạp, tốc độ tăng trưởng có xu
hướng chậm lại, sự căng thẳng trong quản lý tăng lên và sự xuất hiện của
nhiều đối thủ cạnh tranh mới.
1.2.3 Mô hình McKinsey .
Mô hình McKinsey hay còn gọi là mô hình lưới đèn cũng dựa trên cùng
lập luận với mô hình BCG. Mô hình này đã đưa ra khẳng định rằng sự cạnh
tranh giữa các nhà sản xuất không chỉ diễn ra trên chỉ tiêu giá mà còn phụ
thuộc vào các biến số khác như quy mô vốn được sử dụng, ưu thế doanh
nghiệp. Mô hình này được sử dụng nhằm phân khúc hoạt động, xác định vị trí
doanh nghiệp trong khúc hoạt động và mục tiêu cuối cùng vẫn là xác định
chiến lược của doanh nghiệp.

17. B
C
C
A
B
C
A
A
B
- Bước 1: Phân khúc hoạt động: Việc phân khúc hoạt động này được áp
dụng cho các hoạt động có tính đồng nhất về kinh tế và kỹ thuật như nhóm
sản phẩm sử dụng cùng loại nguyên vật liệu đầu vào, có cùng nhóm khách
hàng mục tiêu, sản phẩm được tiêu thụ bởi cùng mạng lưới phân phối…
-Bước 2: Xác đinh vị trí chiến lược của doanh nghiệp trên khúc chiến
lược:
Việc xác định vị trí chiến lược của doanh nghiệp tren khúc chiến lược
cũng gồm 3 giai đoạn:
+ Giai đoạn 1: Xác định lợi ích của khúc hoạt động chiến lược mang lại,
xác định rõ những mục tiêu chung của doanh nghiệp. Tuỳ theo bản chất và
thứ tự ưu tiên các mục tiêu mà để đưa ra các chỉ tiêu đánh giá như suất sinh
lời trung bình của ngành, tỷ lệ tăng và sự biến động của cầu…
+ Giai đoạn 2:Đánh giá lợi thế của doanh nghiệp: Xác định những yếu tố
then chốt quýêt định sự thành công đối với từng lĩnh vực hoạt động và đối
chiếu với những lợi thế và những nhược điểm của doanh nghiệp.
+ Giai đoạn 3: Xác định vị trí của doanh nghiệp trên khúc chiến lược theo
ma trận:
Lớn
Trung bình
Nhỏ
Kém Trung bình Lớn Ưu thế của doanh
nghiệp
- Bước 3:Xác định và lựa chọn chiến lược

18. +Vùng A: thường sử dụng chiến lược tấn công, đầu tư để tăng thị phần.
+Vùng B: doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược phòng thủ, đầu tư một cách
có chọn lọc và nghiên cứu một cách có hệ thống để tăng lợi nhuận.
+Vùng C: với các sản phẩm thuộc vùng C doanh nghiệp nên thu hẹp đầu tư.
Đánh giá mô hình
▪ Ưu điểm :
- So với mô hình BCG, mô hình McKény thể hiện tính ưu việt hơn khi
khẳng định rằng các nhà sản xuất không chỉ cạnh tranh với nhau về giá cả mà
họ còn cạnh tranh trên nhiều phương diện khác. Các phương diện này đã được
sử dụng tổng hợp để xác định ưu thế của doanh nghiệp.
- Một ưu điểm nữa là ma trận vị trí ABC đã chỉ ra rằng: tỷ lệ tăng trưởng
của ngành chỉ là một cách đánh giá lợi ích của ngành, tương tự mức sản xuất
tích luỹ của doanh nghiệp so với mức sản xuất của đối thủ mạnh nhất trong
ngành cũng vậy và chúng cùng với các chỉ tiêu khác góp phần thể hiện ưu thế
cạnh tranh của doanh nghiệp mà thôi.
- Mô hình McKensy được coi là một phương pháp có chất lượng, và được
sử dụng rất hữu hiệu trong các nghiên cứu quản trị học. Bằng cách khái quát
hoá vấn đề cạnh tranh, McKinsey đã chuyển từ phương pháp chiến lược số
lượng ít nhiều có tính chất tĩnh sang một phương pháp chiến lược có tính chất
động hơn. Điều này đã tạo nên thành công của McKinsey trong việc đánh giá
lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong tương lai.
▪Nhược điểm :
Trong quá trình xây dựng chiến lược, khi sử dụng mô hình này,người ra
quyết định phải đứng trước nhiều lựa chọn quyết định, vì thế ưu tiên phương
pháp chất lượng đôi khi trở thành nhược điểm. Kết quả của lập luận chiến
lược phụ thuộc vào trình nhận thức của các nhà xây dựng chiến lược làm cho
tính chất chủ quan trong chiến lược còn cao.
▪ Điều kiện áp dụng:Mô hình này được áp dụng trong điều kiện tương tự như

19. mô hình BCG
→ Kết luận: Các mô hình được trình bày trên đều có những ưu điểm,
nhược điểm riêng, và được áp dụng trong các điều kiện nhất định. Trong điều
kiện của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5, em nhận thấy việc phân tích
theo mô hình của Micheal Porter là thích hợp hơn cả. Nó thể hiện được bao
quát các tác động bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty,
tạo tiền đề cho việc xác định chiến lược cạnh tranh cụ thể của Công ty.
1.3. Tóm tắt nội dung chương 1.
Chương I đã hệ thống hoá được các nội dung sau:
- Diễn giải các khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và vai trò
của năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế
- Trình bày các phương pháp phân tích cạnh tranh, đưa ra một số mô
hình phân tích năng lực cạnh tranh như: mô hình phân tích năm lực lượng của
Michael Porter, mô hình Mc.Kinsey, mô hình BCG, chỉ ra được ưu nhược
điểm và điều kiện áp dụng của từng mô hình.

20. Chương II. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần
cơ khí xây dựng số 5.
2.1. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần cơ khí xây
dựng số 5.
2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty Cổ
phần cơ khí xây dựng số 5.
Theo quyết định số 165/BKT-TCLĐ ngày 12/9/1968 của Bộ Xây dựng, công
ty được thành lập với tên gọi là Nhà máy xây dựng số 5 thuộc Liên hiệp các
Xí nghiệp Cơ khí xây dựng của Bộ Xây dựng.
Năm 1995, Nhà máy xây dựng số 5 được đổi tên thành “ Công ty cơ khí xây
dựng số 5” thuộc Tổng công ty cơ khí xây dựng theo quyết định 166A/BXD-
TCLĐ ngày 5/5/1995 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng.
Đến năm 1999, theo Nghị định 44/1998/ NĐ – CP ngày 29/6/1998 của Chính
phủ về chuyển đổi một số doanh nghiệp nhà nước thành Công ty Cổ phần,
ngày 31/12/1998, Bộ trưởng Bộ Xây dựng đã ra quyết định 1541/QĐ –
ĐMQLDN phê duyệt phương án Cổ phần và quyết định cổ phần hoá Công ty
Cơ khí xây dựng số 5 thành Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 hay
COMA 5.Công ty đã tiến hành họp đại hội cổ đông vào ngày 27/3/1999 và
chính thức đi vào hoạt động theo hình thức công ty cổ phần từ ngày 1/4/1999,
được Sở kế hoach đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số
055922 ngày 17/5/1999.
Từ khi thành lập tới nay, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty không
ngừng phát triển.
Ngay trong giai đoạn đầu từ 1968- 1972, cùng với khó khăn chung của cả
nước trong thời buổi chiến tranh thiếu thốn, cơ sở vật chất lạc hậu, trình độ
quản lý còn non nớt, tay nghề người lao động chưa cao, cán bộ công nhân
viên nhà máy đã không ngừng cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ Nhà nước
giao.

21. Từ cuối những năm 80- đầu những năm 90, khi cả nước tiến hành công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nứoc, chuyển đổi nền kinh tế từ nền kinh tế tập
trung quan lieu, bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà
nước, thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước, Nhà máy cơ khí sổ 5
cũng thực hiện chuyển đổi và trong giai đoạn đầu cũng gặp phải không ít khó
khăn do khả năng tự vận động còn non nớt, năng lực sản xuất chưa cao, và
đặc biệt là vấp phải sự cạnh tranh của hang ngoại nhập với mẫu mã đa dạng,
chất lượng tốt, giá cả hợp lý.Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt đó, để duy trì
và phát triển nhà máy, lãnh đạo nhà máy đã bàn bạc và quyết định đổi mới cơ
chế quản lý , thay đổi cách thức kinh doanh, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm,
tìm ra mặt hang mũi nhọn để tập trung sản xuất, đầu tư trang thiết bị, máy
móc, đổi mới công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động , hạ giá thành sản
phẩm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của nhà máy trên thị trường.Nhờ
đó, công ty đã nhanh cóng xây dựng được uy tín trên thị trường, sản phẩm
công ty được nhiều khách hang ưa chuộng, tình hình sản xuất kinh doanh
ngày càng phát triển và đời sống công nhân viên của công ty ngày càng được
cải thiện.
Từ cuối những năm 1990 , doanh thu, lợi nhuận của công ty không ngừng
gia tăng, thu nhập của người lao động cũng được cải thiện đáng kể.Vì vậy,
tháng 10 năm 1998 Công ty đã được Bộ Xây dựng chọn làm đơn vị tiến hành
cổ phần hoá thí điểm trong ngành cơ khí và đã tiến hành cổ phần hoá thành
công với tên gọi mới là “Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5”.Từ khi tiến
hành cổ phần hoá đến nay, Công ty đã không ngừng phát triển khẳng định
thương hiệu của mình trên thị trường.
Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 là Doanh nghiệp được thành lập dưới
hình thức chuyển từ Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần, được tổ
chức và hoạt động theo Luật doanh nghiệp do Quốc hội nước Cộng hoà xã hội
chủ nghĩa Việt Nam khoá 10, kỳ họp thứ 5 thông qua ngày 12/6/1999

22. Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ XÂY DỰNG SỐ 5
Tên giao dịch đối ngoại: Join Stock Construction Machinery Company No-
5.
Tên viết tắt: COMA 5
Vốn điều lệ: 4.000.000.000 đồng ( Bốn tỷ đồng chẵn )
Số tài khoản: 45040000000602 NH_Đầu tư phát triển Hà Tây
Mã số thuế: 01.00106465
Giám đốc : Trần Văn Thành
Chủ tịch Hội đồng quản trị: Mai Thanh Duyên
Địa chỉ: Xã Tây Mỗ - Huyện Từ Liêm – Thành phố Hà Nội
Điện thoại 04.38349980
Fax: 04.38349980
Email: coma5@hn.vnn.vn
2.1.2.Các sản phẩm dịch vụ cung cấp của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng
số 5.
● Sản phẩm, dịch vụ của xí nghiệp cơ khí:
Sản xuất, lắp dựng kết cấu thép:
- Thiết kế, chế tạo, lắp dựng kết cấu thép các công trình công nghiệp và dân
dụng, các thiết bị phi tiêu chuẩn, khung nhà có khẩu độ lớn, các kết cấu dầm,
sàn, silo, băng tải, xe goòng, đốt cần trục tháp…
- Thiết kế, chế tạo, lắp đặt, chuyển giao công nghệ các dây chuyền sản xuất
đá, gạch nền; sản xuất cột điện li tâm; sản xuất ống cống bằng phương pháp li
tâm và rung cưỡng bức…
- Thiết kế, chế tạo, lắp dựng các thiết bị nâng hạ như cầu trục, cổng trục tải
trọng đến 15T, khẩu độ đến 28m.
- Chế tạo, lắp dựng các loại cột điện cao thế, cột thu phát sóng cho ngành viễn
thông…

23. - Thiết kế chế tạo các thiết bị phục vụ ngành xây dựng như: cốp pha, cột
chống, giàn giáo…
Gia công cơ khí:
- Gia công cắt gọt tiện, phay, bào các chi tiết cơ khí.
- Tiện được các chi tiết có đường kính đến 1,8m; dài đến 2m; nặng 500Kg
●Sản phẩm, dịch vụ của xí nghiệp đúc luyện kim:
- Chế tạo các chi tiết cho ngành khai thác mỏ, giao thông, nông nghiệp như:
răng gầu xúc, hàm nghiền vỏ bơm các loại.
- Sản xuất phụ tùng cho ngành xi măng như: Bi nghiền clinker, tấm lót, cánh
nâng, các chi tiết chịu nhiệt, chịu mài mòn và các chi tiết khác.
- Các loại chi tiết đúc khác có trọng lượng đến 1500 Kg.
• Sản phẩm, dịch vụ của xí nghiệp xây dựng:
- Nhận thầu xây lắp các công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông, thủy
lợi, kết cấu xây dựng.
●Phân tích về năng lực sản xuất của công ty:
Năng lực sản xuất của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 giai đoạn
2007-2009
Tên xí
nghiệp Chỉ tiêu
Đơn vị
tính
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
XN đúc Sản lượng Tấn 569 845 1000
XN cơ khí Sản lượng Tấn 283 351 597
XN xây
dựng
Gía trị thực
hiện
Triệu
đồng 15.402 19.489 27.011
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Năng lực sản xuất của các xí nghiệp trong Công ty qua 3 năm nhìn chung
đều có xu hướng tăng. Trong năm tới Công ty tập trung nâng cao năng lực sản
xuất các mặt hàng đúc, xây dựng đạt mức tăng trưởng ≥ 15 %/ năm ( về
doanh thu, doanh số bán hàng và lợi nhuận) trên cơ sở đầu tư chiều sâu về thị
trường, tiêu thụ sản phẩm, về chất lượng, về cơ chế tổ chức quản lý, theo mô

24. hình đa dạng hóa hình thức kinh doanh và đa dạng hóa sản phẩm.
●Phân tích công tác đầu tư phát triển sản phẩm, dịch vụ của công ty:
Công tác đầu tư phát triển là một nhiệm vụ hết sức quan trọng để có thể
nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh Công ty trong các chặng đường phát
triển. Do đó, trong những năm qua ban lãnh đạo Công ty hết sức chú trọng
đến công tác này.Từ năm 2007 đến năm 2009, mức đầu tư phát triển của
Công ty đã tăng lên đáng kể. Năm 2007, khoản đầu tư phát triển của công ty
chỉ đạt 1 tỷ đồng nhưng đến năm 2009, con số này đã tăng lên gấp 5,1 lần và
đạt mức 5,1 tỷ đồng.
Mức đầu tư phát triển của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5
giai đoạn 2007- 2009
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
triệuđồng
Đầu tư
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Công tác đầu tư của công ty năm 2007- 2009 chủ yếu chú trọng 2 nội dung

25. chính là :
- Đầu tư phát triển và mở rộng sản xuất: Cùng với kế hoạch của các dự
án lớn nhằm nâng cao và thay đổi vị thế của Công ty, Công tác đầu tư phát
triển mở rộng sản xuất, cải tiến công nghệ máy móc, trang thiết bị nhà xưởng
để nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ,nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty từ đó đảm bảo quyền lợi cổ đông và đời sống người lao động trong
Công ty. Vì vậy hàng năm Công ty luôn có kế hoạch đầu tư chiều sâu, nâng cao
năng lực ổn định sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Xây dựng kế hoạch sử dụng và khai thác mặt bằng Công ty: do xác
định được đất đai là tài sản lớn và có giá trị của Công ty, nên trong những
năm vừa qua thực hiện Nghị quyết của Đại hội cổ đông, Công ty đã đầu tư
khai thác quỹ đất đưa vào tham gia SXKD bằng hình thức liên kết, liên doanh
để tăng doanh thu của Công ty. Đến nay, Công ty đã khai thác sử dụng được
trên 80% tổng diện tích mặt bằng của công ty.Tuy nhiên, hoạt động này còn
chưa tập trung và có hiệu quả chưa cao.
Mặc dù mức đầu tư của Công ty tăng lên đáng kể song các hoạt động đầu
tư của công ty hiện nay còn tràn lan và chưa có trọng điểm, cần tiến hành
phân phối lại cơ cấu nguồn vốn, quản lý nguồn vốn luân chuyển và đưa ra
quyết định đầu tư đúng đắn hơn.
2.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng
số 5
Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 được tổ chức và hoạt động tuân thủ
theo:
- Luật Doanh nghiệp số 13/1999/QH- 10, được Quốc hội nước Cộng hoà
xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá X, kì họp thứ 5 thông qua ngày 12 tháng 6
năm 1999

26. - Nghị định 44/1998/NĐ – CP ngày 29 tháng 6 năm 1998 của Chính phủ
về chuyển đổi một số Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần.
- Quyết định số 1541/QĐ- ĐMQLDN ngày 31 tháng 12 năm 1998 của
Bộ trưởng Bộ xây dựng về việc phê duyệt phương án Cổ phần hoá và quyết
định chuyển Công ty Cơ khí Xây dựng số 5 thành Công ty Cổ phần
- Điều lệ đã được Đại hội Cổ đông thông qua ngày 27/03/1999 và được
sửa đổi bổ sung thông qua Đại hội Cổ đông ngày 24/3/2007.
Cơ cấu bộ máy tổ chức và quản lý của Công ty được tổ chức theo mô hình
công ty cổ phần, chi tiết theo sơ đồ dưới đây:
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
●Chức năng, nhiệm vụ của các vị trí công tác trong sơ đồ cơ cấu tổ chức
công ty.
Từ khi thành lập tới nay, Công ty đã tiến hành đổi mới và hoàn thiện cơ cấu
bộ máy quản lý của mình cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh tại
công ty.Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty được thiết kế là mô hình kết hợp
giữa mô hình tổ chức bộ phận theo chức năng và mô hình tổ chức bộ phận
theo sản phẩm.Các chức năng được chia cụ thể cho từng phòng ban và lãnh
đạo các đơn vị như sau:
- Chức năng, nhiệm vụ của Chủ tịch hội đông quản trị : là người đại diện
cho công ty trước pháp luật có trách nhiệm và quyền hạn như sau:
+ Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của hội đồng quản trị.Chuẩn bị
hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình , nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp,
triệu tập và chủ toạ các cuộc hop hội đồng quản trị.
+ Tổ chức việc thông qua Nghị quyết của hội đồng quản trị, giám sát , đánh
giá quá trình tổ chức thực hiện các Nghị quyết của Hội đồng quản trị.
+ Chủ toạ họp Đại hội cổ đông, phân công nhiệm vụ và quyền hạn cho các
thành viên trong hội đồng quản trị để thực hiện việc kiểm tra giám sát hoạt

27. động của công ty. Được uỷ quyền và chịu trách nhiệm về sự uỷ quyền của
mình.
-Chức năng, nhiệm vụ của Tổng giám đốc điều hành :là người điều hành
công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng
quản trị và chị trách nhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc
thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.Tổng giám đốc có chức năng
nhiệm vụ sau:
+ Bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện theo phương án kinh doanh đã được
Hội đồng quản trị phê duyệt và thông qua Đại hội Cổ đông.
+ Quyết định các biện pháp tuyên truyền, quảng cáo , tiếp thị, các biện pháp
mở rộng sản xuất kinh doanh Kiến nghị các phương án cơ cấu tổ chức , quy
chế quản lý nội bộ công ty, các phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong kinh
doanh.
+ Đề nghị Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm , cách chức , khen
thưởng, kỷ luật các chức danh: Phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng, Giám
đốc xí nghiệp, Giám đốc các chi nhánh và các trưởng phòng công ty.
+ Quyết định bổ nhiệm , miễn nhiệm, cách chức, khen thưởng, kỷ luật các
chức danh Phó giám đốc xí nghiệp, Phó giám đốc các chi nhánh, Kế toán
trưởng xí nghiệp, các đội trưởng, xưởng trưởng, và các cấp tương đương. Sau
khi thực hiện phải báo cáo Hội đồng quản trị.
+ Tổng giám đốc có trách nhiệm xây dựng các chức năng , nhiệm vụ để
phân cấp và giao cho cấp quản lý dưới thực hiện việc khen thưởng , kỷ luật ,
bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức đối với các cán bộ , nhân viên ngoài quy
định trên.
+ Ký kết hợp đồng kinh tế theo luật định.Báo cáo trước Hội đồng quản trị
tình hình hoạt động , kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Đại
diện Công ty trong việc khởi kiện các vụ án có liên quan đến quyền lợi của
chủ sở hữu Công ty khi được Hội đồng quản trị uỷ quyền bằng văn bản.

28. - Chức năng, nhiệm vụ của Trưởng phòng hành chính, văn thư, bảo vệ: phụ
trách chung , chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và Ban điều hành về
việc thực hiện chức năng, nhiệm vụ của phòng đã được Công ty phê duyệt.
-Chức năng, nhiệm vụ của Trưởng phòng tài chính kế toán:
+ Chịu trách nhiệm chung về công tác kế toán, tài chính, kế hoạch, tổ chức
công tác tài chính – kế toán trong toàn công ty.
+ Lập kế hoạch tài chính toàn công ty và các đơn vị phụ thuộc , xây dựng kế
hoạch sử dụng vốn, kế hoạch nguồn vốn, đáp ứng vốn cho sản xuất kinh
doanh, cho đầu tư xây dựng cơ bản và kế hoạch phát triển chung của toàn
công ty.
+ Hướng dẫn phổ biến các văn bản , chế độ chính sách mới về công tác tài
chính kế toán, thống kê, thuế. Chịu trách nhiệm về công tác đào tạo lực lượng
kế toán , thủ kho, thủ quỹ.
+ Xây dựng mô hình tổ chức kế toán, phương pháp ghi chép, phương pháp
lập chứng từ và tổ chức luân chuyển chứng từ , báo cáo kế toán, báo cáo
thống kê, kế hoạch trong toàn công ty.
+Theo dõi các chi phí của khối văn phòng công ty, tham gia xây dựng định
mức, quyết toán chi phí khối văn phòng công ty.
+ Theo dõi chi phí và tập hợp chứng từ , hồ sơ của xí nghiệp xây dựng, cùng
xí nghiệp thực hiện việc quyết toán sản xuất kinh doanh của xí nghiệp. Tập
hợp chứng từ và ghi chép tổng hợp số liệu kế toán trong toàn công ty trên hệ
thống máy vi tính. Quyết toán tài chính- kế toán toàn công ty theo quy định.
+ Theo dõi, chỉ đạo, lập kế hoạch , biện pháp thu hồi vốn trong toàn công ty.
Tổng hợp và phân tích báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh toàn công ty.
+ Tổ chức xây dựng các quy chế về quản lý tài chính của công ty và tổ chức
việc giao vốn, giao khoán cho các đơn vị phụ thuộc. Đảm bảo duy trì các mối
quan hệ với các cơ quan quản lý nhà nước trong phạm vi lĩnh vực kế toán

29. thống kê, kế hoạch.Thực hiện các chế độ báo cáo kết quả kế toán cho ban điều
hành công ty, hội đồng quản trị, ban kiểm soát theo định kỳ.
-Chức năng, nhiệm vụ của Trưởng phòng đầu tư và phát triển thị trường:
+ Tham mưu, tư vấn, đề xuất với Hội đồng quản trị Công ty trong việc xây
dựng chiến lược phát triển đầu tư, phát triển thị trường mới để Hội đồng quản
trị Công ty xem xét quyết định.
+ Đề xuất mô hình quản lý , tổ chức khai thác dự án đảm bảo mang lại hiệu
quả , mục tiêu ban đầu đặt ra. Từng bước xây dựng mô hình hoạt động đầu tư
của công ty , coi lĩnh vực đầu tư phát triển là hoạt động kinh doanh mang lại
hiệu quả cao tạo bước phát triển đột phá của công ty.
+ Xây dựng kế hoạch phát triển thương hiệu, duy trì thị trường sẵn có và phát
triển thị trường mới trong đó tập trung vào thị trường nước ngoài.
+ Tính toán, thẩm định, đề xuất với Hội đồng quản trị, Giám đốc công ty, các
chủ dự án về tính kinh tế, kỹ thuật với hiệu quả của dự án.
+ Tổ chức thực hiện , giám sát , quản lý các dự án đầu tư trong Công ty đã
được Hội đồng quản trị Công ty thông qua theo đúng quy định của Công ty và
pháp luật.
+ Tổ chức thực hiện , quản lý các dự án đầu tư liên doanh, liên kết ( bao gồm
đầu tư tăng năng lực cho các đơn vị và đầu tư liên doanh liên kết) theo đúng
trình tự và quy chế đầu tư đã được Hội đồng quản trị ban hành.
+Quản lý hồ sơ dự án đầu tư ,liên doanh, liên kết , định kỳ lập báo cáo về tiến
độ thực hiện , phân tích hiệu quả , nêu lên những tồn tại và những hướng giải
quyết để Hội đồng quản trị, Ban giám đốc công ty xem xét quyết đinh.
+ Phối hợp cùng các đơn vị , phòng ban trong Công ty để xây dựng kế hoạch
đầu tư ngắn và dài hạn giúp cho việc định hướng đầu tư có hiệu quả, đào tạo
cán bộ thực hiện dự án , giải quyết các vấn đề liên quan đến vốn, tài chính
trong quá trình thực hiện và khai thác dự án.

30. + Trong quá trình thực hiện, nghiên cứu đề nghị sửa đổi, bổ sung quy định ,
quy chế cho phù hợp với từng thời kỳ phát triển của Công ty, sự thay đổi
chính sách pháp luật của nhà nước và nhu cầu của các nhà đầu tư.
+ Trong quá trình thực hiện dự án, khi được uỷ quyền có thể thay mặt lãnh
đạo Công ty làm việc với các đối tác , các đơn vị khi tiến hành nghiên cứu,
lập dự án, thực hiện dự án.
+ Phối hợp với các đơn vị, phòng ban trong công ty tam gia xây dựng chiến
lược phát triển thị trường sản phẩm , marketing để quảng bá sản phẩm và
thương hiệu của công ty.
- Chức năng, nhiệm vụ của giám đốc xí nghiệp đúc
XN đúc là một đơn vị thuộc khối sản xuất của Công ty có nhiệm vụ
chính là sản xuất các sản phẩm Đúc chịu nhiệt cao, chịu mài mòn ( chủ yếu là
phụ tùng Nhà máy xi măng) theo các đơn đặt hàng, các hợp đồng.Giám đốc xí
nghiệp chịu trách nhiệm chung mọi mặt hoạt động của xí nghiệp theo nghị
quyết của Hội đồng quản trị, điều lệ và các quy chế công ty.
- Chức năng, nhiệm vụ của giám đốc xí nghiệp cơ khí
XN cơ khí là một đơn vị thuộc khối sản xuất của công ty có nhiệm vụ chính là
sản xuất các sản phẩm kết cấu thép theo các hợp đồng và đơn đặt hàng.Giám
đốc xí nghiệp chịu trách nhiệm chung mọi mặt hoạt động của xí nghiệp theo
nghị quyết của Hội đồng quản trị, điều lệ và các quy chế công ty.
- Chức năng, nhiệm vụ củagiám đốc xí nghiệp xây dựng
XN Xây dựng là một đơn vị thuộc khối sản xuất của Công ty có nhiệm vụ
chính là thi công các công trình xây dựng và dân dụng theo các hợp đồng và
theo các dự án đã trúng thầu.Giám đốc xí nghiệp chịu trách nhiệm chung mọi
mặt hoạt động của xí nghiệp theo nghị quyết của Hội đồng quản trị, điều lệ và
các quy chế công ty.

31. 2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng
số 5.
2.2.1.Phân tích các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh
của công ty.
2.2.1.1. Môi trường vĩ mô.
Môi trường vĩ mô chứa đựng các yếu tố ảnh hưởng lên tất cả các tổ chức
cũng như các doanh nghiệp nằm trong nó và nó còn được gọi là môi trường
gián tiếp của tổ chức, doanh nghiệp. Để xem xét các nhân tố thuộc môi trường
vĩ mô có tác động tới năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí xây
dựng số 5, em lựa chọn mô hình PEST với 4 nhóm yếu tố chính: P( policy)
gồm các chính sách, chính trị, nhà nước, pháp lý; E (economic) gồm các chỉ
số về kinh tế như tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát…; S (social) các yếu tố
về xã hội; T
( technology) các yếu tố về công nghệ. Sau đây em xin đi vào xem xét từng
nhân tố cụ thể như sau:
• Môi trường kinh tế.
Sự phát triển kinh tế thường được thể hiện thông qua các chỉ tiêu : tốc độ
tăng trưởng GDP, tỷ lệ lạm phát, sự thay đổi tỷ giá hối đoái...Các yếu tố này
tác động tới mọi hệ thống, mọi chủ thể trong nền kinh tế.Là một bộ phận của
nền kinh tế đất nước, Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5cũng chịu ảnh
hưởng không nhỏ của nó.
- Tăng trưởng kinh tế
Có thể thấy năm 2008 là một năm đầy khó khăn với nền kinh tế thế giới nói
chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng. Bước sang năm 2009, nền kinh tế
nước ta đã dần phục hồi và đạt tốc độ tăng trưởng 5.3%.

32. Tuy thấp hơn mức 6.2% của năm 2008 nhưng trong bối cảnh suy thoái kinh tế
toàn cầu, Việt Nam vẫn thuộc một trong số ít quốc gia trên thế giới duy trì
được tăng trưởng dương và thuộc nhóm nước có tốc độ tăng trưởng cao trong
khu vực và trên thế giới.
Tại quý I năm 2009, GDP nước ta tăng trưởng chỉ đạt 3.1%- mức tăng trưởng
thấp nhất trong nhiều năm qua.Tuy nhiên, vào các quý sau, nhờ các chính
sách can thiệp thích hợp của chính phủ, tốc độ tăng trưởng đã dần dần được
cải thiện, từ quý III và quý IV năm 2009, tăng trưởng GDP đã cao hơn so với
cùng lỳ năm 2008, báo hiệu nền kinh tế đã qua khỏi thời kỳ khó khăn và đang
dần phục hồi.
- Lạm phát:
Cùng với việc nền kinh tế đạt mức tăng trưởng 5.3%, trong năm 2009
Chính phủ Việt Nam còn khá thành công trong việc kiểm soát vấn đề lạm
phát.
CPI các tháng trong năm 2009 tương đối ổn định, ngoại trừ tháng 2 và
tháng 12, các tháng còn lại đều giữu mức tăng dưới 1%.Và CPI cuối năm
2009 đã dừng lại ở mốc 6.52% so với năm 2008 và thấp hơn nhiều so với chỉ
tiêu đầu năm là 10% Quốc hội đề ra.
Chỉ số giá tiêu dùng bình quân năm 2009 tăng 6.88% so với bình quân
năm 2008. Đây là mức thấp nhất trong 6 năm trở lại đây.
Tuy nhiên, bước sang năm 2010, do tăng trưởng tín dụng khá nóng năm
2009 cùng với giá cả nguyên vật liệu thế giới tăng lên khi nền kinh tế thế giới
bước vào giai đoạn hồi phục rất có thể tình trạng tái lạm phát có thể xảy
ra.Điều này có thể gây tác động không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh
của ngành cơ khí xây dựng nói chung và Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng
số 5 nói riêng, do mối lo ngại giá thép nguyên liệu tăng trong năm 2010.
- Lãi suất:

33. Sự thay đổi về lãi suất cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng
số 5 nói riêng. Từ 1/12/209, thay vì mức lãi suất cơ bản 7% nhu trước đây,
mức lãi suất đã được nâng lên là 8% nhằm giải toả áp lực thiếu vốn huy động
cho các ngân hàng, giảm tình trạng căng thẳng thanh khoản trong hệ thống
ngân hàng .
Chính sách hộ trợ lãi suất 4% cho các khoản vay ngắn hạn, trung , dài hạn
theo các Quyết đinh 121 ngầy 23/1/2009 và 443 ngày 4/4/2009 của Thủ tướng
Chính phủ đã hỗ trợ các cá nhân và doanh nghiệp có thể ổn định và phát triển
hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn khó khăn năm 2009.
Hiện nay, với các khoản vay ngắn hạn, Chính phủ đã ngưng việc hỗ trợ lãi
suất. Tuy nhiên theo Thông tư số 27/2009/TT- NHNN ban hành ngày
31/12/2009, các khoản vay trung, dài hạn giải ngân trong năm 2010 sẽ được
hỗ trợ lãi suất 2% trong 24 tháng kể từ ngày giải ngân. Gói hỗ trợ này không
giới hạn số tiền cho vay và kéo dài đến cuối năm 2012. Do đó, cá doanh
nghiệp cần xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, cân đối các
khoản đầu tư ngắn, trung và dài hạn của doanh nghiệp để có thể tận dụng
được nguồn lực hỗ trợ quan trọng này.
- Tỷ giá hối đoái:
Trong nhiều năm trở lại đây, Ngân hàng nhà nước kiên trì chính sách ổn định
đồng tiền Việt Nam so với đồng đô la Mỹ . Diễn biến tỷ giá hối đoái năm
2009 khấ phức tạp.Trong năm 2009 ,Ngân hàng nhà nước đã 2 lần điều chỉnh
biên độ tỷ giá hối đoái từ +3% lên +5% và cuối năm điều chỉnh lại xuống
+3% đồng thời tăng tỷ gía bình quân liên ngân hàng từ 17.031 lên 17.961.Từ
khi điều chỉnh đến nay, tỷ giá chính thức luôn kịch trần và tỷ giá ngoài thị
trường chợ đen luôn nằm ngoài biên độ cho phép.
Việc điều chỉnh tỷ giá VND/USD cao như vậy đã khiến cho hàng hoá trong
nước có giá cả cạnh tranh hơn, khuyến khích hoạt động xuất khẩu, giảm nhập

34. khẩu, góp phần giảm thâm hụt thương mại.Các ngành xuất khẩu như may
mặc, giày da, thuỷ hải sản, thủ công mỹ nghệ, cao su ,cà phê, hạt tiêu… sẽ
được hưởng lợi từ tỷ giá tăng. Ngược lại, những ngành có tỷ trọng sử dụng
nhiều nguyên vật liệu nhập khẩu như phân bón, nhựa, dược.. . trong đó có cả
ngành cơ khí xây dựng lại bị ảnh hưởng làm giảm lợi nhuận khi giá bán sản
phẩm đầu ra không điều chỉnh tăng tương ứng.
- Các gói kích cầu kinh tế của Chính phủ:Trong năm 2009 , để chống lại tình
trạng khủng hoảng và suy thoái của nền kinh tế, chính phủ đã quyết định đưa
ra gói kích cầu 1 vào tháng 5 năm 2009 dựa trên việc nới lỏng chính sách tiền
tệ và chính sách tài khoá bao gồm cả tăng tín dụng, hạ lãi suất , tăng chi tiêu
chính phủ và giảm thuế. Đặc biệt trong gói kích cầu này, chính sách hỗ trợ lãi
suất 4% cho các doanh nghiệp đã có tác dụng rất lớn.Nhờ chính sách kích cầu
nền kinh tế, các doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận với nguồn vốn vay giá rẻ
để đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo việc làm cho các
doanh nghiệp cũng như người lao động.
• Môi trường chính trị pháp luật
Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO, do đó hệ thống pháp luật của nước ta
đang dần được điều chỉnh để phù hợp với điều kiện trong nước và ngày càng
gần hơn với các thông lệ và các chuẩn mực quốc tế.Vì thế, các công ty trong
nước đang đứng trước cơ hội thông thoáng hơn nhung cũng bị ảnh hưởng bởi
các rủi ro do những biến động pháp lý mang lại. Hoạt động của các công ty
trong nước, trong đó có cả Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 luôn chịu
sự chi phối trực tiếp bởi các hệ thống pháp luật liên quan như Luật Doanh
nghiệp, luật đầu tư, luật thuế thu nhập doanh nghiệp, luật thuế thu nhập cá
nhân…
● Môi trường công nghệ
Hiện nay, điều kiện về môi trường công nghệ ở Việt Nam vẫn còn nhiều lạc
hậu so với các nước trong khu vực cũng như so với môi trường chung về công

35. nghệ của thế giới.Đặc biệt là công nghệ trong ngàng cơ khí xây dựng, công
nghệ đúc và sản xuất các sản phẩm kết cấu thép.Điều này đã gây rất nhiều
khó khăn cho sự phát triển của ngành cơ khí xây dựng Việt Nam nói chung và
Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 nói riêng trong thời gian qua.Chính do
điều kiện công nghệ còn yếu kém nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm còn
thấp, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, tính năng sản phẩm cũng còn nhiều
hạn chế so với các sản phẩm ngoại nhập.Trong thời gian tới, vấn đề công
nghệ là một vấn đề Công ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5 cần đầu tư để nâng
cao năng lực cạnh tranh của mình.
● Môi trường văn hóa, xã hội
Theo học thuyết” xoá bỏ tư lợi”, các tổ chức tồn tại là để thoả mãn các
nhu cầu và đòi hỏi của xã hội, và chúng có thể làm tăng cường hoặc suy yếu
sự tồn tại của tổ chức thông qua các sức ép xã hội.Nói cách khác, nhu cầu và
mong muốn của xã hội có thể quyết định cơ bản đến hiệu quả của chiến lược
mà tổ chức đưa ra.Như vậy, môi trường văn hoá xã hội cũng là một môi
trường có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công
ty Cổ phần Cơ khí xây dựng số 5.Người dân Việt Nam có tập tính và thói
quen thích sử dụng những sản phẩm bền, đẹp, tuổi thọ sản phẩm cao, giá cả
phải chăng, và thích sử dụng những sản phẩm dịch vụ của những công ty đã
có thương hiệu và thiên về xu hướng nhà nước. Có thể thấy đây là một lợi thế
của Công ty Cổ phần xây dựng số 5.Là một thành viên thuộc Tổng công ty cơ
khí xây dựng với thương hiệu COMA 5 đã xuất hiện từ khá lâu và dần tạo
được uy tín trên thị trường , các sản phẩm dịch vụ của Công ty nhờ đó có sức
cạnh tranh hơn và dần tạo được niềm tin ở khách hàng. Nhận thức được tầm
quan trọng của việc xây dựng và củng cố thương hiệu COMA 5, Ban lãnh đạo
Công ty đã tích cực xây dựng các kế hoạch phát triển nâng cao chất lượng sản
phẩm , dịch vụ của mình với đội ngũ công nhân viên lành nghề, yêu nghề,

36. thương hiệu COMA 5 của công ty trong thời gian tới sẽ ngày càng phát triển
mạnh hơn.
2.2.1.2 Môi trường ngành
● Các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Cạnh tranh vốn là quy luật tất yếu trong cơ chế thị trường. Bất kỳ cá thể,
công ty nào hoạt động trên thị trường đều phải chịu áp lực cạnh tranh này và
Công ty cổ phần cơ khí số 5 cũng không nằm ngoài quy luật đó.Ngày nay,
cùng với sự phát triển của đất nước, nhu cầu về các sản phẩm đúc, cơ khí
ngày càng tăng cùng tốc độ công nghiệp hoá đất nước, thị trường bất động sản
cũng phát triển không ngừng, nhu cầu xây dựng gia tăng từ đó kéo theo sự ra
đời hàng loạt của các Công ty cơ khí, xây dựng để đáp ứng những nhu cầu
này.Có thể nói, do đặc thù của ngành cơ khí xây dựng là ngành có quy mô
vốn đầu tư tương đối lớn, việc rút ra khỏi ngành để chuyển sang ngành khác
tương đối khó, sản phẩm dịch vụ có ít nét khác biệt, nên mức độ cạnh tranh
của các doanh nghiệp trong ngành khá cao. Cuộc cạnh tranh giành thị phần
đang diễn ra khá gay gắt. Trong đó, Công ty phải chịu sức ép cạnh tranh từ 3
nhóm đối thủ chủ yếu sau:
- Sức ép cạnh tranh về công nghệ, dây chuyền sản xuất các sản phẩm cơ
khí và xây lắp với các tập đoàn cơ khí xây dựng lớn, đã có uy tín và thương
hiệu mạnh trên thị trường, tiềm lực vốn lớn.
- Cuộc cạnh tranh về giá các sản phẩm dịch vụ cơ khí xây dựng với các
làng nghề thủ công, các công ty cơ khí xây dựng nhỏ hơn.
- Cạnh tranh cả về công nghệ, giá thành sản phẩm dịch vụ với nhóm các
công ty cơ khí xây dựng có quy mô vốn và công nghệ tương đương với Công
ty Cơ khí xây dựng số 5.
So với các công ty trong ngành,xét cả về quy mô vốn, tiềm lực lao động,sản
xuất, công nghệ ,công ty xác định vị thế của mình mới chỉ ở tầm vừa và
nhỏ.Công ty cổ phần cơ khí xây dựng số 5 xác định rằng không chỉ chịu sự

37. cạnh tranh trong nội bộ tổng công ty mà còn phải đối mặt với nhiều đối thủ
bên ngoài khác như tổng công ty xây dựng Sông Hồng, tổng công ty xây dựng
cầu Thăng Long...
- Xét về năng lực vốn:
Vốn chủ sở hữu của một số đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần cơ
khí xây dựng số 5 giai đoạn 2007-2009.
Đơn vị: nghìn đồng.
0
50000
100000
150000
200000
250000
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
CTCP xây dựng
sông Hồng
CTCP cơ khí xây
dựng số18
CTCP Cơ khí xây
dựng số5
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
So với các đối thủ cạnh tranh chính như Công ty cổ phần cơ khí xây dựng
số 18, Công ty cổ phần xây dựng song Hồng, năng lực vốn của công ty trong
3 năm gần đây đã có cải thiện song vẫn còn khá khiêm tốn.
Năng lực về vốn là một yêu cầu khá quan trọng khi Công ty tham gia đấu
thầu các công trình, nó có ảnh hưởng lớn tới năng lực cạnh tranh của Công
ty.Vì thế, trong tương lai, để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với
các đối thủ cạnh tranh thì công ty cần phải có giải pháp nâng cao năng lực
vốn.
- So sánh mức doanh thu của công ty với một số đối thủ cạnh tranh chính của
công ty trong ngành:

38. Biểu đồ Doanh thu của Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5 và một số
đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2007-2009
Đơn vị: nghìn đồng
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
CTCP xây dựng
sông Hồng
CTCP cơ khí xây
dựng số18
CTCP Cơ khí xây
dựng số5
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Doanh thu của Công ty qua 3 năm có xu hướng tăng lên rõ rệt nhưng nếu
so với mức doanh thu của Công ty Cổ phần xây dựng sông Hồng và Công ty
cổ phần cơ khí xây dựng số 5 thì mức doanh thu của công ty còn khá khiêm
tốn.Năm 2009, doanh thu của Công ty đạt 43,21 tỷ đồng trong khi con số này
của Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 18 là 338,9 tỷ đồng và Công ty Cổ
phần xây dựng sông Hồng là 347,6 tỷ đồng.
- So sánh về lợi nhuận của công ty với một số đối thủ cạnh tranh chính của
công ty trong ngành:
Có thể nói từ năm 2007 đến 2009, mức lợi nhuận sau thuế của công ty tăng
lên 4.04 lần và đạt mức 1,51 tỷ đồng nhưng mức lợi nhuận này nếu đem so
sánh với 2 đối thủ cạnh tranh chính thì nó lại là một con số tương đối thấp, chỉ

39. bằng 1/5 mức lợi nhuận của Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 18 và 1/24
mức lợi nhuận của Công ty Cổ phần xây dựng sông Hồng đạt được năm 2009.
Biểu đồ Lợi nhuận sau thuế của Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5 và
một số đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2007-2009
Đơn vị: nghìn đồng
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
CTCP xây dựng
sông Hồng
CTCP cơ khí xây
dựng số18
CTCP Cơ khí xây
dựng số5
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Mặc dù vậy, cạnh tranh cũng góp phần tạo động lực và cơ hội cho công ty có
chiến lựơc đúng đắn, cải cách lại bộ máy công ty, nắm bắt tốt hơn quy luật thị
trường, phát triển các sản phẩm dịch vụ hợp lý, cải tiến quy trình sản xuất,
giảm giá thành các sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp: lấy chất lượng sản
phẩm dịch vụ làm sức mạnh cạnh tranh. Nhờ đó, Công ty Cổ phần cơ khí xây
dựng số 5 luôn có một cơ sở khách hàng ổn định, tạo được sự tín nhiệm của
khách hàng.
● Sức ép của các sản phẩm thay thế

40. Các sản phẩm, dịch vụ thay thế cũng là một trong các lực lượng cạnh tranh
trực tiếp với các sản phẩm dịch vụ của Công ty cung cấp, làm hạn chế mức lợi
nhuận của công ty. Các sản phẩm, dịch vụ thay thế trên thị trường hiện nay
của công ty khá nhiều và đa dạng về mẫu mã, chủng loại cũng như giá
thành.Đây cũng đang là một thách thức đối với Công ty Cổ phần cơ khí xây
dựng số 5.Điều này đòi hỏi công ty phải liên tục điều tra thị trường để nhận
diện sự tiềm ẩn của các sản phẩm dịch vụ thay thế, đồng thời nắm bắt được
kịp thời nhu cầu của khách hàng tiềm năng nhằm nhanh chóng cải tiến mẫu
mã, quy trình sản xuất sản phẩm dịch vụ, tạo ra được sản phẩm dịch vụ có sức
cạnh tranh cao, chống lại sự chiếm chỗ của các sản phẩm, dịch vụ thay thế.
● Khách hàng
Bất kỳ một tổ chức, một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh, hoạt động, tồn
tại và phát triển trên thị trường đều phải lấy khách hàng làm trung tâm, xác
định được khách hàng mục tiêu của mình và thoả mãn nhu cầu của những
khách hàng đó. Do đặc thù ngành nghề là sản xuất và cung ứng các sản phẩm
dịch vụ trong ngành cơ khí xây dựng như:các sản phẩm vật liệu xây dựng, kết
cấu thép, cấu kiện xây dựng, các sản phẩm đúc, phụ tùng, phụ kiện cho các
loại vật liệu xây dựng, các sản phẩm cơ khí…nên nhóm khách hàng mục tiêu
của công ty chủ yếu là nhóm khách hàng công nghiệp.Yêu cầu về chất lượng
sản phẩm dịch vụ của nhóm khách hàng này là khá cao, số lượng đặt hàng
mỗi lần thường lớn.Chính vì thế, Công ty cần không ngừng nâng cao chất
lượng sản phẩm, dịch vụ, cắt giảm chi phí để tăng sức cạnh tranh về giá,
nhằm duy trì những đơn đặt hàng của những khách hàng cũ đồng thời thu hút
thêm những khách hàng mới cho công ty.Khách hàng hiện nay của công ty
khá đa dạng bao gồm cả khách hàng trong và ngoài nội bộ tổng công ty. Công
ty duy trì tốt thị trường trong ngành xi măng và thiết bị mỏ với các khách
hàng quan trọng, lâu năm như: Nhà máy xi măng Hoàng Thạch, mỏ Quảng
Ninh, Viện nghiên cứu cơ khí, Viện cơ khí năng lượng và mỏ... XN cơ khí

41. đang từng bước là đối tác chính chế tạo lắp đặt dầm cầu trục lớn cho hãng
thiết bị nâng hạ DEMAG. Bên cạnh đó công ty liên kết với các đối tác khác
tìm kiếm các hợp đồng và chuyển giao cho các nhà thầu phụ và một phần để
xí nghiệp thực hiện, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận và tạo công ăn việc
làm cho xí nghiệp.
- Cầu các sản phẩm kết cấu thép trên thị trường:
Nhu cầu về khung thép đang ngày càng tăng trong thời điểm hiện nay. Hơn
nữa, các dự án xây dựng ngày càng nhiều, bao gồm các dự án xây dựng cầu ở
miền Bắc và miền Nam và vùng Đồng bằng sông Cửu Long. Những dự án
xây dựng cầu đường đang tăng lên đáng kể. Các dự án tàu điện ngầm và các
công trình xây dựng nhà cao tầng ở Hà Nội và TP.HCM đang bắt đầu phát
triển. Việc bảo trì các công trình hạ tầng cơ sở và các dự án xây dựng nhà
máy xí nghiệp tư nhân mang tầm cỡ lớn đang ngày càng phát triển.
Mặc dù không có số liệu công khai cụ thể về lượng cầu về khung thép xây
dựng ở Việt Nam nhưng dự đoán rằng nó có thể tăng khoảng hơn 1 triệu tấn
một năm. Và hiện nay khả năng cung trên thị trường Việt Nam khoảng 300 -
400 nghìn tấn một năm.Hiện Việt Nam có khoảng 30 nhà máy sản xuất kết
cấu thép, riêng LILAMA có 8 nhà máy. Nhu cầu hàng năm của Việt Nam cần
khoảng 750 - 800 nghìn tấn. Các doanh nghiệp hiện tại chỉ cung cấp được
khoảng 50%, còn lại phải nhập khẩu. Dự báo, sau năm 2012, nhu cầu về kết
cấu thép (nhất là với các công trình nhà cao tầng) sẽ tăng lên khoảng 1-1,2
triệu tấn/năm.
- Cầu các sản phẩm cơ khí:
Việt Nam có thị trường cơ khí được đánh giá là khá lớn. Thị trường cơ khí
của Việt Nam tăng trưởng rất mạnh. Nếu năm 1995 Giá trị nhập khẩu cơ khí
của Việt Nam mới chỉ là 2,967 tỷ USD thì đến năm 2005 khoảng 11 tỷ USD
chưa kể những sản phẩm trong nước đã làm được đáp ứng nhu cầu ngay tại
chỗ. Các chuyên gia cho rằng thị trường cơ khí của Việt Nam hiện đạt khoảng

42. 16 tỷ USD/năm và tốc độ tăng trưởng không dưới 20%/năm. Đây là thị
trường tiềm năng mà nhiều doanh nghiệp nước ngoài đang hướng đến.
●Nhà cung cấp.
Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm cơ khí,
xây dựng, các sản phẩm đúc hợp kim bằng kim loại màu, kim loại đen chất
lượng cao, các sản phẩm kết cấu thép tiêu chuẩn, phi tiêu chuẩn phục vụ cho
Công nghiệp, xây dựng… Vì thế, các nhà cung cấp nguyên liệu thép cho công
ty đóng một vai trò khá quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty.Đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh của
công ty là các máy móc thiết bị, nguyên vật liệu như phôi thép, than
cám...Nguyên vật liệu đầu vào của công ty chủ yếu do các doanh nghiệp
chuyên kinh doanh những loại nguyên vật liệu này hoặc những địa phương
nơi có nguồn nguyên vật liệu cung cấp như than ở Quảng Ninh, gang thép
Thái Nguyên...
Máy móc thiết bị của công ty được cung cấp bởi các nhà cung cấp nước
ngoài: Đức( máy uốn tôn), Hàn Quốc( máy phát điện), Nga( khuôn đúc).. đảm
bảo cho sự vận hành hiệu quả của sản xuất.
Sức ép của những nhà cung cấp này là một thách thức lớn đối với công
ty. Nhà cung cấp có thể nâng giá, làm tăng chi phí sản xuất của công ty. Sự
biến động về giá thép nguyên liệu có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất
của công ty. Trong mấy tháng đầu năm 2010, đặc biệt trong tháng 3, tháng 4
năm 2010, gía thép nguyên liệu tăng quá cao, cùng với sự tăng giá điện, giá
nước đã ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đẩy
chi phí sản xuất tăng lên đáng kể từ đó đẩy giá thành sản phẩm dịch vụ của
Công ty lên cao.Từ đó, dẫn đến việc tiêu thụ hàng hoá dịch vụ của Công ty
cũng gặp khó khăn. Để giảm bớt những rủi ro về việc tăng giá các nguyên vật
liệu đầu vào, Công ty phải lập kế hoạch phân bổ nguồn vốn, hàng tồn kho, kế

43. hoạch sản xuất một cách hợp lý, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt với các nhà
cung cấp để có thể chủ động hơn khi giá cả nguyên vật liệu biến động.
●Các đơn vị mới ra nhập thị trường.
Các đơn vị mới ra nhập ngành cơ khí xây dựng đặt ra rất nhiều thách thức
đối với các đối thủ cạnh tranh hiện tại, trong đó có Công ty Cổ phần Cơ khí
xây dựng số 5.Các đối thủ cạnh tranh mới có thể làm giảm thị phần của Công
ty.Chủ yếu những đối thủ này là những công ty nhỏ, các hộ gia đình, làng
nghề chuyên sản xuất các sản phẩm đúc, cơ cấu bộ máy công ty tương đối
nhỏ gọn, sản xuất chủ yếu là công nghệ thủ công, nên giá thành sản phẩm
thường rẻ hơn, gây khó khăn cho các sản phẩm dịch vụ của công ty trong
cạnh tranh về giá.
2.2.2.Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh
của công ty.
Phân tích môi trường bên trong của Công ty có vai trò rất quan trọng
giúp ta xác định được những điểm mạnh cũng như những điểm yếu còn tồn
tại của công ty, từ đó đưa ra được những phương hướng giải pháp để nâng cao
năng lực cạnh trang của công ty. Để phân tích nội lực công ty Cổ phần cơ khí
xây dựng số 5, em sử dụng mô hình phân thíc môi trường bên trong dựa trên
các chức năng hoạt động của tổ chức. Sau đây, em xin trình bày cụ thể từng
chức năng của công ty như sau:
2.2.2.1.Tiềm lực tài chính.
●Phân tích về năng lực vốn của công ty:
-Là công ty cổ phần nên nguồn vốn của Công ty chủ yếu do các cổ đông
đóng góp theo hình thức cổ phần. Tại thời điểm thành lập, vốn điều lệ của
Công ty được xác định là 4 tỷ VNĐ.Giá trị cổ phần phát hành lần đầu theo sở
hữu:
+ Thuộc sở hữu Nhà nước: 400.000.000 đồng, chiếm 20% vốn phát hành lần
đầu.

44. + Thuộc sở hữu các cổ đông:1.600.000.000 đồng, chiếm 80% vốn phát hành
lần đầu.
- Vốn điều lệ của công ty được sử dụng cho các hoạt động kinh doanh như:
+ Mua sắm tài sản cố định, máy móc trang thiết bị, mở rộng quy mô hoạt
động của công ty.
+ Phát triển kỹ thuật, nghiệp vụ.
+ Mua cổ phiếu, trái phiếu, góp vốn liên doanh.
+ Các dự trữ cần thiết về động sản, bất động sản.
+ Kinh doanh theo nội dung hoạt động của công ty.
Tính đến 31/12/2009 cơ cấu nguồn vốn của Công ty được thể hiện ở bảng sau:
Cơ cấu nguồn vốn của công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng số 5
STT Nguồn vốn Giá trị( đồng)
I Nguồn vốn chủ sở hữu 4.986.578.741
1 Vốn kinh doanh 3.903.537.970
2 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 164.285.000
3 Lợi nhuận sau thuế 918.755.771
II Vay dài hạn 300.000.000
1 Vay ngân hàng 0
2 Vay bộ xây dựng 300.000.000
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Để có đủ vốn sản xuất kinh doanh, đáp ứng tiến độ chiến lược tăng trưởng
doanh thu, sản lượng, Công ty xác định mục tiêu tăng vốn tự có đến năm 2012
là 10 tỷ đồng, trong đó nguồn vốn điều lệ là 8 tỷ đồng và 2 tỷ đồng là cấc
nguồn vốn khác.
●Phân tích doanh thu, lợi nhuận của công ty .

45. Biểu đồ cơ cấu doanh thu của Công ty CP
cơ khí xây dựng số 5 năm 2009
XN cơ khí
XN đúc
XN xây dựng
Kinh doanh dịch vụ
Kinh doanh khác
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Từ biểu đồ cơ cấu doanh thu của công ty năm 2009, ta có thể thấy doanh
thu chủ yếu của công ty thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh của 3 xí
nghiệp trong đó xí nghiệp đúc chiếm 36%, xí nghiệp cơ khí chiếm 20% và xí
nghiệp xây dựng chiếm 39% tổng doanh thu của toàn công ty.
Doanh thu của công ty năm 2007 chỉ đạt 29 tỷ đồng nhưng đến năm 2008
doanh thu đã tăng lên đáng kể, đạt 47.8 tỷ đồng, tuy nhiên bước sang năm
2009 doanh thu của công ty có hơi sụt giảm, chỉ đạt 43.2 tỷ đồng. Sự sụt giảm
này Công ty xác định những nguyên nhân chủ yếu như sau:
+Công tác khai thác thị trường và tiếp cận khách hàng còn hạn chế, chưa
đủ tự tin khi đứng ra hợp tác với các đối tác có tầm cỡ. Khả năng khai thác
nguồn lực còn yếu kém và khả năng tài chính còn khiêm tốn.
+ Năng suất lao động chưa cao, thiếu đồng bộ về máy móc thiết bị.
+ Thị trường giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao.
+ Mặc dù đã có kế hoạch nhưng việc thực hiện chưa đem lại hiệu quả
cao mang tính bền vững lâu dài. Chưa thực sự khai thác hết thế mạnh sẵn có
về mặt bằng.

46. - Lợi nhuận: Tuy doanh thu năm 2009 có hơi sụt giảm song lợi nhuận của
công ty lại có xu hướng tăng. Năm 2007, lợi nhuận công ty chỉ đạt 372.93
triệu đồng, đến năm 2008 lợi nhuận của công ty đã tăng 534.15 triệu đồng ,
lợi nhuận năm 2009 cũng tăng so với năm 2008 là 603.73 triệu đồng và đạt
1,51 tỷ đồng.
Các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các năm.
Đơn vị tính:
đồng
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu 29,911,760,321 47,810,092,670 43,214,329,185
Lợi nhuận gộp 3,041,893,200 4,750,343,572 4,665,187,753
Doanh thu tài chính 9,047,976 18,944,661 142,254,088
Chi phí tài chính 522,248,732 779,994,892 509,155,143
Lợi nhuận thuần từ
HĐSXKD 517,962,953 1,041,272,168 1,627,518,503
Lợi nhuận trước thuế 517,962,953 1,203,408,760 1,831,299,648
Thuế TNDN 145,029,000 296,324,152 320,477,438
Lợi nhuận sau thuế 372,933,953 907,084,608 1,510,822,210
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
●Đánh giá các chỉ tiêu về tài chính:
Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu
Các chỉ tiêu
Đơn
vị
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
1. Tỷ số về khả năng thanh toán Lần

47. 1.1. Tỷ số thanh toán hiện hành Lần 0.99 1.03 1.04
1.2.Tỷ số thanh toán nhanh Lần 0.58 0.58 0.59
1.3.Tỷ số tức thời Lần 0.05 0.11 0.04
2.Tỷ số về thanh toán nợ vay Lần
2.1. Tỷ số nợ Lần 0.86 0.79 0.79
2.2.Tỷ số thanh toán lãi vay Lần 1.99 2.54 4.60
3. Các tỷ số về khả năng quản lý tài
sản
3.1.Tỷ số vòng quay hàng tồn kho Vòng 3.39 5.29 3.27
3.2.Tỷ số vòng quay các khoản phải
thu Vòng 2.84 5.64 3.28
3.3.Tỷ số vòng quay tài sản cố định Vòng 7.93 11.91 7.18
3.4.Tỷ số vòng quay tổng tài sản Vòng 1.27 2.05 1.34
3.5.Số ngày tồn kho Ngày 107.62 69.05 111.47
3.6.Kỳ thu tiền bình quân Ngày 128.50 64.75 111.14
4.Cơ cấu vốn Lần
4.1.Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu Lần 6.07 3.66 3.78
4.2.Số nhân vốn chủ sở hữu Lần 7.07 4.66 4.78
5.Các tỷ số về khả năng sinh lời
5.1 Tỷ số lợi nhuận biên (PM) % 9.53 1.90 3.50
5.2. Tỷ số sinh lời cơ sở ( BEP ) % 4.40 8.51 7.28
5.3. Tỷ suất thu hồi tài sản (ROA ) % 1.61 3.89 4.70
5.4. Tỷ suất thu hồi vốn chủ sở hữu
(ROE ) % 11.17 13.47 22.44
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
- Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty khá tốt. Tỷ số hiện hành của
công ty qua các năm có xu hướng tăng và đến cuối năm 2009 đạt 1.04 lần.
Như vậy tài sản ngắn hạn của công ty đủ khả năng trả nợ cho các khoản nợ
ngắn hạn.Do đó mức độ an toàn trong thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của
công ty là rất tốt. Xét khả năng thanh toán nhanh của công ty khi loại bỏ yếu
tố hàng tồn kho thì tỷ số này còn thấp chỉ đạt mức 0.59 lần. Điều này cho thấy
hàng tồn kho của công ty khá nhiều. Khả năng thanh toán bằng tiền mặt tức
thời của Công ty năm 2009 giảm rõ rệt chỉ đạt 0.04 lần.
- Khả năng thanh toán dài hạn: Tỷ số nợ của công ty năm 2008, 2009 duy trì ở

48. mức khá cao, đạt 0.79 lần điều này cho thấy công ty sử dụng mạnh đòn bẩy
tài chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, tỷ số thanh toán lãi
vay của công ty lại có xu hướng tăng. Điều này cho thấy hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty là có hiệu quả.
- Khả năng quản lý tài sản:Từ năm 2008 đến năm 2009, số vòng quay của
hàng tồn kho và số ngày lưu kho tăng lên đáng kể, điều này là do công ty mua
dự trữ nguyên vật liệu để ứng phó trước sự biến động của giá nguyên vật liệu
trong năm 2010.Tỷ số vòng quay của các khoản phải thu năm 2009 giảm so
với năm 2008 chỉ đạt 3.28 vòng và kì thu tiền bình quân cũng khá dài đạt
111.4 ngày do chính sách bán hàng của công ty được lới lỏng.Vòng quay của
tổng tài sản cố đinh và tổng tài sản có xu hướng giảm.
- Về cơ cấu vốn:Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu và số nhân vốn chủ sở hữu
công ty năm 2009 so với năm 2007 đã giảm đáng kể cho thấy độ an toàn về
tài chính trong dài hạn của công ty đã được cải thiện , cho thấy trong 2 năm
2008, 2009 hiệu qủa quản lý vốn của chủ sở hữu đã được nâng cao.
- Khả năng sinh lời:Tỷ suất thu hồi tài sản (ROA) và tỷ suất thu hồi vốn chủ
sở hữu (ROE) của doanh nghiệp có xu hướng tăng.
2.2.2.2.Tiềm lực con người.
Trong bất kỳ một tổ chức nào, con người luôn đóng một vai trò quan trọng
đối với sự phát triển của tổ chức, đối với Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng
số 5cũng vậy.Ban lãnh đạo công ty luôn đánh giá cao vai trò của con người
trong mọi hoạt động của công ty, coi đội ngũ cán bộ công nhân viên của mình
là “ tài sản quan trọng nhất” của công ty.
Cơ cấu lao động của Công ty tại thời điểm 31/12/2009
Đơn vị: Người
LOẠI LAO ĐỘNG SỐ LƯỢNG TỶ LỆ (%)

49. Đại học 28 17
Trung cấp 91 56
Sơ cấp 25 16
Lao động phổ thông 18 11
Tổng số 162 100
(Nguồn: Công ty Cổ phần cơ khí xây dựng số 5- COMA 5)
Đặc thù ngành nghề là công ty sản xuất, cung cấp các sản phẩm dịch vụ
cơ khí xây dựng nên số lượng công nhân viên trong công ty khá đông với
tổng số lên đến 162 người.Để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh tại
công ty, ban lãnh đạo công ty đã xây dựng cơ cấu lao động theo trình độ khá
hợp lý. Quá trình sản xuất sản phẩm dịch vụ ngành cơ khí xây dựng luôn đòi
hỏi những người thợ có tay nghề cao, cần cù, chăm chỉ, và cần nhất là niềm
đam mê và tình yêu công việc.Tuy nhiên, quá trình này cũng không cần đòi
hỏi quá nhiều lao động có trình độ cao mà chủ yếu tập trung vào tay nghề của
người thợ.Công ty luôn tự hào là mình có đội ngũ công nhân lành nghề,
những người thợ nhiều kinh nghiệm, tâm huyết,ham học hỏi và gắn bó với
công ty.Chính những người thợ này là một phần thương hiệu và uy tín COMA
5.Đội ngũ kĩ sư, ban lãnh đạo công ty là những người có trình độ cao, khả
năng chuyên môn tốt, hiểu rõ quá trình sản xuất sản phẩm dịch vụ của đơn vị
mình và luôn tâm huyết với công ty. Ban lãnh đạo công ty luôn nỗ lực đê xây
dựng Công ty trở thành một nơi làm việc lý tưởng cho công nhân viên, tại
đây, công nhân viên có một môi trường làm việc bình đẳng,có cơ hội được
học hỏi ở những người thợ cả giàu kinh nghiệm, cơ hội học hỏi lẫn nhau,
được phát huy khả năng sang tạo của mình, không ngừng phát triển bản thân.
Bên cạnh việc xây dựng môi trường và văn hoá công ty, Ban lãnh đạo
công ty cũng rất quan tâm tới việc tạo động lực làm việc cho các cán bộ công