Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Управление продуктом осень 2013 лекция 5

352 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Управление продуктом осень 2013 лекция 5

  1. 1. Управление продуктом Занятие №5 Модель жизненного цикла принятия новой технологии
  2. 2. Преодолевая пропасть 2
  3. 3. Innovation Curve 3
  4. 4. Тест на принадлежность 4
  5. 5. Innovators / Tech Enthusiasts  Жажда новых технологий  Сами «отдебажат»  Готовы вступить первыми  Хотят все дешево / бесплатно 5
  6. 6. Early adopters / Visioners  Использование преимуществ технологий  Чтобы вырваться вперед  Готовы к революции  Готовы быть тестерами  Живут «мечтой»  Используют риск 6
  7. 7. Early majority / Pragmatists  Нужны работающие доказанные решения  Эволюция, не революция  Улучшения текущих процессов  «Я вам не тестер»  Боятся риска  Покупают решение «на долгие годы» 7
  8. 8. Late majority / Conservatives  Немного боятся технологий  «Не перейдешь – потеряешь»  Продукт должен быть стандартом  Необходимость полноценного саппорта 8
  9. 9. Laggards  Не нужны технологии!  Только внутри чего-то другого 9
  10. 10. Пример 10
  11. 11. Динамика Перескакивать Сохранять момент 11
  12. 12. Реальность  1 полгода = 50 продаж  2 полгода = 250 продаж  3 полгода = 200 продаж, увольнение MD  4 полгода = 150 продаж, увольнение TD  Смерть 12
  13. 13. Реальность 13
  14. 14. Gap #1 Нет полезности Нужно отличительное преимущество 14
  15. 15. Gap #2 Сложно обучаемые «Не хочу думать» 15
  16. 16. Chasm 16
  17. 17. Проблема  Early majority нужны отзывы  От таких же, как они  Не доверяют Early adopters  Поддержка текущей архитектуры  Необходимость плавного перехода 17
  18. 18. Решение 18
  19. 19. Решение 19
  20. 20. Решение  Выбор точки влияние / сегмента  Координация всех сил на сегмент  Постепенное распространение  «Лидер рынка» в сегменте 20
  21. 21. Практика  Маркетинговая стратегия ИТ-продукта  Для каждого из сегментов  Какие требования? Какой продукт?  Стратегия «1 прыжка»  Стратегия захвата мэйнстрим-рынка 21

×