ブライダル業界の雑誌媒体からの集客の攻略マニュアルです

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作 成 ： 株 式 会 社 ア ナ ロ ジ ー
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03.
ブライダル雑誌媒体の
集客攻略マニュアル

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目次
CONTENTS
目 次
● ブ ラ イ ダ ル 雑 誌 媒 体 の 集 客 攻 略 マ ニ ュ ア ル
• ブ ラ イ ダ ル の 雑 誌 媒 体 と は ？
• ブ ラ イ ダ ル の 雑 誌 媒 体 の 収 益 構 造
• 雑 誌 媒 体 を 見 て か ら 来 館 す る ま で の フ ロ ー
• 雑 誌 媒 体 か ら 来 館 予 約 ま で の ポ イ ン ト
① 「 紙 面 出 稿 量 」 の ポ イ ン ト
② 「 掲 載 見 積 り 」 の ポ イ ン ト
③ 「 場 所 ・ ア ク セ ス 」 の ポ イ ン ト
④ 「 写 真 ・ 構 成 」 の ポ イ ン ト
⑤ 「 プ ラ ン ・ ブ ラ イ ダ ル フ ェ ア 」 の ポ イ ン ト
• ま と め

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対象と目的
⚫ 対 象
• ブ ラ イ ダ ル 業 界 の 集 客 担 当 者 、 ま た は 紙 面 業 務 を 担 当 す
る プ ラ ン ナ ー の 方
⚫ 目 的
• 紙 面 媒 体 か ら の 集 客 の ポ イ ン ト を 理 解 す る た め の 基 礎
研 修 資 料 と し て の 活 用 こ と
⚫ 目 安
• 3 0 分 程 度

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ブライダルの雑誌媒体とは？
結婚式場やジュエリーなどの情報を掲載している媒体で
新郎新婦は全国の書店やインターネットで買うことができます。
（参考出典）https://www.magazine-data.com/women-menu/bridal.html

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ブライダルの雑誌媒体の収益構造
新郎新婦 雑誌媒体
結婚式場情報
結婚式場
式場情報掲載
広告宣伝費
出版
結婚式場は媒体運営者に広告宣伝費を支払い
式場情報を掲載し、新郎新婦を集客します

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ポイント
雑誌媒体を見てから来館するまでのフロー
KPI
ユーザーフロー
購入
書店
ネット
流し読み
一次条件で
足切り
ピック
アップ
詳細
チェック
電話予約
販売部数
目に
とまった数
足切りに
残った数
ピックアップ
された数
詳細チェック
された数
来館予約数
一次突破率
足切り
突破率
ピック
アップ率
来店予約率
× × × ×
媒体の
広告宣伝費
CPA
×
詳細
チェック率
×
•媒体の認知度
•媒体の広告宣伝量・質
•掲載順位
•出稿量
•掲載エリ
ア
•掲載カテ
ゴリ
•価格
•場所
•会場タイ
プ
•チャペル
の雰囲気
•披露宴会
場の雰囲
気
•プラン
•フェア
•付帯設備
•口コミ
雑誌を買った新郎新婦に自社会場が選ばれ来館予約をしてもらうためには、
複数のポイントを突破していく必要があります（KPI名称は適当です…）

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雑誌媒体から来館予約を獲得するためのポイント
雑誌媒体からの集客を最大化するためには、選ばれるためのポイントを
押さえた広告出稿をすることが必要です
①出稿量、掲載エリア、掲載カテゴリ
何ページ出稿するか、通常出稿か純広告か、レス
トラン特集ページか通常ページか、など
②掲載する見積り金額
ゼクシィの掲載見積りを何名でいくらにするか
③場所、アクセス
所在地は変えられないが、最寄駅から徒歩2分と書
くか、ターミナル駅から車で5分と書くか、など
④写真・構成
チャペル、披露宴会場、付帯設備、演出などの写
真
チャペルが前？披露宴会場が前？大きな写真を入
れるか細かく刻むか、など
⑤掲載するプラン、ブライダルフェア
何のプランを何名でいくらにするか、どんな特典
のフェアをどういうタイトルで入れるか
雑誌内での発見率が上がる
価格で選ぶ（もしくは外す）
ユーザーに選ばれる確率を
上がる
エリアから選ぶユーザーや、
遠方多いユーザーに選ばれる
確率を上げる
雰囲気で選ぶユーザーから
選ばれる確率を上げる
来店予約への
アクション率を上げる

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①「紙面の出稿量」のポイント
（主にゼクシィ）出稿量を増やすと「掲載順位が上がる」「訴求できることが増え
る」この2つの観点でどのようなボリュームで何を掲載するかを決めます
掲載順位
表現できる範囲
8P0.5P 1P 2P 4P 6P
後ろ 真ん中くらい 前
少ない 中程度 広い
●紙面の出稿量と掲載順位
＜定義＞
掲載順位とはゼクシィなど雑誌媒体で掲載される順番のこと（基本
的に前から数える）
＜説明＞
一般的に人は前の方から雑誌を読むので、前の方に掲載される方が
より多くのお客様の目につきやすい。
媒体によって掲載順位を決めるロジックは異なるものの、最大手の
ゼクシィは「ピックアップ→通常紙面の出稿ページ数が多い順番」
で掲載されるので、出稿量を増やせば増やすほど前の方に掲載され
ることになる（同エリア内に限る）。
これだけを考えるとたくさん出稿（ページ数を増やして）して前の
方に掲載された方が効果が高いと考えられるが、紙面出稿は1ペー
ジ増やすごとに広告掲載費を支払わなければならないので、期待で
きるリターン（来館予約）と広告費のバランス（＝費用対効果）も
同時に考えなければならない。
●紙面の出稿量と訴求できる内容
出稿するページ数が多い方が、当然ながら多くの写真やテキスト、
プラン情報を入れることができるので、会場に関する情報を幅広く
訴求することができる。
表現したい内容と広告に耐えうる素材をどれくらい持っているか、
という観点から、見合ったページ数を設定することが重要。
例えば、1チャペル3バンケットの会場の紙面であれば、
2P：掲載スペースが限られているので、何を載せるかかなり絞る
4P：小さく全部載せるか、チャペルに絞るかを決める
6P：チャペル、バンケ2つ＋付帯、またはバンケ3つを決める
8P：チャペルと各バンケの写真をそれぞれ大きく使える
など、ページ数ごとの構成とコンテンツが考えられるので、訴求し
たい内容とも相談しながら決める必要がある。
逆に1チャペル1バンケットの会場であれば、6ページ以上出そうと
すると逆に素材が足りない可能性もあります。
出稿量

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掲載見積とはゼクシィなどに掲載する見積金額で、基本となるアイテムのみが含まれ
ているもの（先のようなイメージ、雑誌の場合はもっと掲載面が小さい）。基本的に
嘘でなければ会場側で掲載金額と人数を決められる。
②「掲載する見積り金額」のポイント
●顧客が感じる絶対額の視点
①：「198万円」と「205万円」
②：「202万円」と「209万円」
さて、どちらの方が金額の差が大きいと
感じるでしょうか？
結婚式に限らず一般的によく見ますが、
同じ金額の差で合っても絶対額として
「200万円」というラインを超えるか超
えないかでお客様への見え方が変わりま
す。
同じくらいの金額であったとしても、一
定のユーザーが目安とする金額ラインを
下回るかどうかでユーザーの引っ掛かり
率が変わります。
掲載見積りの金額を決める時は「顧客が感じる金額」「他会場と比較したときの
相対的な金額」この2つの観点から最適な金額を決めることが必要です
挙式 ¥162,000
料理 ¥1,123,200
飲料 ¥388,800
新婦衣裳 ¥194,400
新郎衣裳 ¥86,400
控室料 席料・会場費に含む
席料・会場費 ¥270,000
美容着付 ¥71,280
音響照明 ¥75,600
介添料 ¥24,840
ケーキ ¥32,400
装花 ¥54,000
写真 ¥32,400
印刷物 ¥15,520
引出物 ¥129,600
サービス料 ¥181,440
合計 ¥2,841,880
合計284万1880円
掲載見積は各会場の単価によってある程度の幅の中で決められるが、基本的な考え方
の軸は「顧客が感じる絶対額が高いか安いか」の視点と「他会場と比較して相対的に
高いか安いか」の2つの視点で、いくらにするかを決める
●他会場と比較しての相対的な視点
＜ケース１＞
・自社：260万円
・他社：265万円
このようなケースだと、同じような印象
を持った時に自社の方が安いので興味を
持たれやすくなります。
<ケース２>
・自社：260万円
・他社：255万円
一方、このように他社が変更をしてくる
と今度は相対的に自社の方が高いので、
逆の事象が起こりやすくなります。
よく当たる競合会場と比較してどうか？
という観点でも見積り金額を調整しま
しょう。
掲載見積（例）

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③「場所、アクセス」のポイント
会場の所在地は変えられないが、どのように表現するかどうかは変えられる
ユーザーにとって価値を感じる距離や路線を中心に書くことが必要です
京橋駅徒歩1分
東京駅徒歩7分
OR
どちらの方が
引きが強いか？
広尾駅徒歩3分
品川駅7分
OR
どちらの方が
引きが強いか？
●テキストの書き方
最寄り駅を必ず書かなければいけないわけではありません。
マイナーな最寄りを駅を書くよりも、ターミナル駅を書いたほうがい
い場合もあるでしょう。
また、ターミナル駅から送迎バスなどが出ている場合はそこを書いた
ほうがユーザーにとってわかりやすいでしょう。車の場合はインター
チェンジからの時間などでもOKです。
どこから近いか、というのをどのようにユーザーに伝えるといいかを
考えたうえで決めましょう
●アクセスマップの書き方
首都圏など路線が多い場合は特にですが、全部書こうとするとかなり
ぐちゃぐちゃになります。
テキストと同様、空港やターミナル駅など主要な場所からの行き方や
時間を書き、遠方ゲストも列席しやすいことを間接的にアピールしま
しょう。

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④「写真・構成」のポイント
広告で使用する写真の選定は3Cの観点で最適なものを選び
ユーザーに人気の高いもの、魅力的なものから前に並べる構成が基本です
構成 写真 …
●どんな写真を使うか
この写真を使えば絶対勝てる！という法則はありませんが、使用す
る写真を選定する基準としては以下の通りです。
・その写真で表現されている会場や雰囲気は、顧客のニーズにマッ
チしているかどうか。たとえ他にはないような珍しい様相で合った
としても、そもそもそこで挙げたいと思ってもらえないような写真
だと意味がありません。
・使用する写真は他の会場と比べて差別化できているか。たとえ
マーケットニーズに合っていたとしても、他と同じような写真ばか
りが並んでいると、それだけ選ばれる率が低くなってしまいます。
・自会場のいいところが最大限に表現された写真となっているか。
いい写真であってもよりよく表現できるような方法はないか、を常
に考えることが必要になります。
●構成を組むうえで意識するポイント
紙面構成に関する要素では魅力度の高い写真から前に配置する、が
基本です。一番引きのある写真は最初に持ってきましょう。理由は
前からページをめくるからです。
チャペルを前にするかバンケ前にするか、写真の大きさどうするか、
など細かな要素は、どういう素材があるかによっても変わりますが、
ユーザーの反応が高いものから順番に並べることを意識した構成に
しましょう。
ちなみに、ゼクシィの場合、エリア出稿の場合はある程度枠組みが
決まっていますが、ピックアップの場合は自由です。
？

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⑤「プラン・ブライダルフェア」のポイント
●プラン
掲載するプランはユーザーに人気のある順番に掲載する。優先順位
の高さは以下の通り（独自調べ）。
１．マタニティプラン
２．少人数プラン
３．1.5次会プラン（2次会プラン）
４．シーズンプラン（いつの時期ならお得、のようなプラン）
6ページ以上の出稿の場合は、3つ（マタニティ、少人数、2次会＋
できれば1.5次会も）は必須としてもいいと思います。
●ブライダルフェア
ブライダルフェアを作るときの押さえておくべきポイントは以下の
通り。
• 何ができるのかわかる
• 参加するとどんなメリットがあるのかがわかる
• 業界用語ではなくどのユーザーでもわかるような平易な単語を使
う
• 相対的な評価（人気No.1など）や限定表記などでフェアへの参
加を後押しするワードを加える
• かっこや記号を駆使して見やすい表記を心がける
特に紙面の場合は掲載できる面が限られているので、一番人気の高
いフェアを選んで掲載する。
プランやブライダルフェアは予約につながる最後の後押しの部分、
ユーザーにとって魅力的で理解しやすいものを掲載することが重要です
ニーズ
1. マタニティプラン
2. 少人数プラン
3. 1.5次会プラン
4. 夏挙式プラン
5. 秋挙式プラン
6. 冬挙式プラン
7. 春挙式プラン
8. 平日挙式プラン
プランの掲載順番
掲載スペース
ある分だけ
掲載する
プラン ブライダルフェア
訴求軸 コンテンツ例 会場タイプ
ハード
• 入場体験
• 全館見学
• 模擬挙式・模擬披露宴
ゲストハウス
向き
料理
• 試食
• フルコース、ハーフコース試食
• シェフとの相談会
全タイプ
価格
• 予算相談
• 限定特典付フェア
全タイプ
その他 • 初めての見学者対象フェア 全タイプ

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雑誌媒体からの集客のポイントまとめ
①出稿ページ数
主にゼクシィ）出稿量を増やすと「掲載順位が上がる」「訴求でき
ることが増える」この2つの観点でどのようなボリュームで何を掲載
するかを決めます。
②掲載見積りの金額
掲載見積りの金額を決める時は「顧客が感じる金額」「他会場と比
較したときの相対的な金額」この2つの観点から最適な金額を決める
ことが必要です。
③場所・アクセス
会場の所在地は変えられないが、どのように表現するかどうかは変
えられます。ユーザーにとって価値を感じる距離や路線を中心に書
くことが必要です。
④写真・構成
広告で使用する写真の選定は3Cの観点で最適なものを選び、ユー
ザーに人気の高いもの、魅力的なものから前に並べる構成が基本で
す。
⑤プラン・ブライダルフェア
プランやブライダルフェアは予約につながる最後の後押しの部分、
ユーザーにとって魅力的で理解しやすいものを掲載することが重要
です。

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会 社 概 要

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ABOUT US
会 社 概 要
● 会 社 概 要
• 株 式 会 社 ア ナ ロ ジ ー （ A n a l o g y . I n c ）
• 2 0 1 8 年 6 月 設 立
• 代 表 市 川 貴 之
● 事 業 概 要
• メ デ ィ ア 運 営 事 業
• ブ ラ イ ダ ル コ ン サ ル テ ィ ン グ 事 業
1 . マ ー ケ テ ィ ン グ ・ 集 客 改 善
2 . 戦 略 策 定 ・ 仕 組 み 化 支 援
3 . 組 織 / H R コ ン サ ル テ ィ ン グ
4 . M A / 事 業 再 生
5 . 新 規 ・ 打 合 せ サ ポ ー ト
6 . そ の 他 、 ク ラ イ ア ン ト 課 題 に 応 じ 、 柔 軟
に ご 対 応 い た し ま す
● お 問 合 せ
本 資 料 に 関 す る お 問 合 せ 、 ま た は コ ン サ ル テ ィ
ン グ の 依 頼 等 に 関 す る お 問 合 せ は 、 以 下 の
フ ォ ー ム か ら お 問 合 せ く だ さ い 。
h t t p s : / / i c h i m a r k e . n e t / c o n t a c t