結婚式場の値引きロジックの考え方解説資料

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06.
新規値引きロジックの考え方
解説資料（八百屋さん例え編）

目次
CONTENTS
目次
● 八百屋さんで稼ぐ方法を考えてみよう
• 今回の設定
• 販売価格の決定
• 販売価格の変更
• 販売価格を時間ごとに変化させる
• 取扱商品の追加
• 商品ごとの定価の変更
• 値引きシールの活用
• シミュレーションまとめ
● 結婚式で稼ぐ方法を考えてみよう
• 八百屋 → 結婚式の置き換え
• 今回の設定
• 販売価格の決定
• 販売価格の変更
• 販売価格を時間ごとに変化させる
• 施行枠の追加
• 施行枠ごとの定価の変更
• 特典の活用
• シミュレーションまとめ

対象と目的
⚫ 対象
• 結婚式場の新規プランナーや、新規接客のディレクショ
ンをするマネージャ、支配人の方向けに作成
⚫ 目的
• 新規の値引き金額を決めるための考え方を理解すること
⚫ 目安
• ６ 0 分程度
⚫ 参考記事
• h t t p s : / / i c h i m a r k e . n e t / s a l e s - d i s c o u n t - l o g i c

1 . 八百屋さんで稼ぐ方法を
考えてみよう
1 . 今回の設定
2 . 販売価格の決定
3 . 販売価格の変更
4 . 販売価格を時間ごとに変化させる
5 . 取扱商品の追加
6 . 商品ごとの定価の変更
7 . 値引きシールの活用
8 . シミュレーションまとめ

あなたは八百屋さんです
野菜や果物を
売って稼ぐこと
が目的です
販売
売上

リンゴを10個仕入れました、いくらで売りますか？
いくらで販売する？？

隣のスーパーでは100円、八百屋さんでは120円でした
100円
120円
販売
販売

1個80円で売ることにしました
100円 120円
80円で販売
80

見事に完売し、800円の売上になりました
100円 120円
80円で販売
80円×10個＝800円

完売したので次は1個120円で売ることにしました
100円 120円
120円で販売
120

6個売れて4個売れ残りました
100円 120円
120円で販売
120円×6個＝720円

もっと売りたいのでタイムセールをすることにしました
18時までは120円で販売
120
18時以降は80円で販売
80

合計9個売れて1個売れ残りました
120円×6個＝720円
120
80
120
120 120
120 120
80
80
80円×3個＝240円
合計＝960円

取り扱うリンゴの品種を増やすことにしました
ブランド
リンゴ
普通の
リンゴ
訳アリ
リンゴ
販売商品を増や
して、売上を
伸ばしたいゾ！

前回と同じくタイムセール実施で売ることにしました
120
80
ブランド普通訳アリ

合計21個売れて9個売れ残りました
合計＝2,240円
ブランド普通訳アリ
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
80
80
80
80
80
80
80
タイムセール
ブランド
普通
訳アリ
定価
10個
完売
4個
販売
売れず
4個
販売
3個
販売

もっと売りたいので品種ごとの定価を変えました
ブランド
普通
訳アリ
定価
150円
120円
80円
タイムセール
120円
80円
50円

そうしたら合計26個売れました！
ブランド
普通
訳アリ
定価
150円
→ 5個販売
＝750円
120円
→ 6個販売
＝600円
80円
→ 4個販売
＝320円
タイムセール
120円
→ 5個販売
＝600円
80円
→ 3個販売
＝240円
50円
→ 3個販売
＝150円
合計＝2,660円

お得感を演出するために値引きシールを使うことに
ブランド
普通
訳アリ
定価
150円
タイムセール

そうしたら合計29個売れ、売上も伸びました！
ブランド
普通
訳アリ
定価
150円
→ 5個販売
＝750円
120円
→ 8個販売
＝960円
80円
→ 6個販売
＝480円
タイムセール
120円
→ 5個販売
＝600円
80円
→ 2個販売
＝160円
50円
→ 3個販売
＝150円
合計＝3,100円

八百屋さんシミュレーションまとめ
方法売上差異
リンゴ10個を80円で販売 800円 ±0
リンゴ10個を120円で販売 720円 -80円
リンゴ10個をタイムセール実施で販売 960円＋160円
リンゴ10個×3種をタイムセール実施
で販売
2,240円 ±0
リンゴ10個×3種の定価を変更＆タイ
ムセール実施で販売
2,660円＋420円
リンゴ10個×3種の定価を変更＆タイ
ムセール実施で販売＋値引きシール有
3,100円＋860円

2 . 結婚式で稼ぐ方法を考えてみよう
1 . 八百屋 → 結婚式の置き換え
2 . 今回の設定
3 . 販売価格の決定
4 . 販売価格の変更
5 . 販売価格を時間ごとに変化させる
6 . 施行枠の追加
7 . 施行枠ごとの定価の変更
8 . 特典の活用
9 . シミュレーションまとめ

八百屋さん → 結婚式への置き換え
店員ウェディングプランナー
リンゴ結婚式場の施行枠
買い物客新郎新婦
八百屋さん結婚式場

あなたはウェディングプランナーです
結婚式（施行
枠）を売って
売上を稼ぐこと
が目的です
販売
売上

月間10組挙式可能です、いくらで売りますか？
いくらで販売する？？

同エリアのホテルは320万円、レストランは280万円
320万円
280万円
販売
販売

1組250万円で売ることにしました
320万円 280万円
250万円で販売
250万円

見事に完売し、2,500万円の売上になりました
250万円で販売
250万円×10組＝
2,500万円
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
320万円 280万円

完売したので翌月は1組350万円で売ることにしました
320万円 280万円
350万円で販売
350万円

6枠売れて4枠売れ残りました
350万円で販売
350万円×6組＝
2,100万円
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
320万円 280万円

タイムセールをすることにしました
6か月前までは350万円で販売
6か月切ったらは250万円で販売
350万円
250万円

合計9枠売れて1枠売れ残りました
350万円×6枠＝2,100万円
250万円×3枠＝750万円
合計＝2,850万円
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED RESERVED
RESERVED

施行枠を分割し販売可能枠数を増やすことにしました
土午後枠午前枠日午後枠
販売商品（施行
枠）を増やして、
売上を
伸ばしたいゾ！

前回と同じくタイムセール実施で売ることにしました
土午後午前日午後
350万円
250万円

合計12枠売れて8枠売れ残りました
タイムセール
土午後
午前
日午後
定価
5枠
完売
3枠
販売
売れず
3枠
販売
1個
販売
土午後午前日午後
RESERVED RESERVEDRESERVED RESERVED
RESERVED RESERVEDRESERVED
RESERVED RESERVEDRESERVED
RESERVED
RESERVED

もっと売りたいので施行枠ごとの定価を変えました
土午後枠
午前枠
日午後枠
定価
450万円
350万円
250万円
タイムセール
350万円
250万円
150万円

そうしたら合計14枠売れました！
土午後枠
午前枠
日午後枠
定価タイムセール
450万円
→ 3枠販売
＝1,350万円
350万円
→ 5枠販売
＝1,750万円
250万円
→ 1枠販売
＝250万円
350万円
→ 2枠販売
＝700万円
250万円
→ 2枠販売
＝500万円
150円
→ 1枠販売
＝150万円

お得感を演出するためにお得な特典を使うことに
土午後枠
午前枠
日午後枠
定価
450万円
シーズン
特典
特別特典
タイムセール
限定特典
直近特典
SP特典

そうしたら合計16枠売れました！
土午後枠
午前枠
日午後枠
定価タイムセール
450万円
→ 3枠販売
＝1,350万円
350万円
→ 6枠販売
＝2,100万円
250万円
→ 1枠販売
＝250万円
350万円
→ 2枠販売
＝700万円
250万円
→ 2枠販売
＝500万円
150円
→ 2枠販売
＝300万円

結婚式シミュレーションまとめ
方法売上差異
結婚式10枠を250万円で販売 2,500万円 ±0
結婚式10枠を350万円で販売 2,100万円 -400万円
結婚式10枠をタイムセール実施で販売 2,850万円＋350万円
結婚式3種枠（5枠、10枠、5枠）をタ
イムセール実施で販売
3,850万円＋1,350万円
結婚式3種枠（5枠、10枠、5枠）の定
価変更＆タイムセール実施で販売
4,700万円＋2,200万円
結婚式3種（5枠、10枠、5枠）の定価
変更＆タイムセール実施で販売＋特典
追加
5,200万円＋2,700万円

（補足）値引きと成約率と売上の関係
• 値引き前単価：400（万円）
• 来館組数：100（組）
施行組数
組単価
売上来店組数
成約率
値引き前単価
値引き
施行組数
↓
（成約率依存）
組単価→（成約率依存）
値引額組単価成約率
施行
組数
売上
期待値
0 400 10% 10 4,000
-20 380 20% 20 7,600
-40 360 25% 25 9,000
-60 340 30% 30 10,200
-80 320 35% 35 11,200
-100 300 37% 37 11,100
-120 280 38% 38 10,640
ここの面積が売上になる
値引き額は成約率にも影響する
値引きを増やすと成約率は
上がるが組単価は下がる

会社概要

ABOUT US
会社概要
● 会社概要
• 株式会社アナロジー（ A n a l o g y . I n c ）
• 2 0 1 8 年 6 月設立
• 代表市川貴之
● 事業概要
• メディア運営事業
• ブライダルコンサルティング事業
1 . マーケティング・集客改善
2 . 戦略策定・仕組み化支援
3 . 組織 / H R コンサルティング
4 . M A / 事業再生
5 . 新規・打合せサポート
6 . その他、クライアント課題に応じ、柔軟
にご対応いたします
● お問合せ
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