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ブライダル業界のビジネスモデル図解集
- 1. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ブ ラ イ ダ ル 業 界 の ビ ジ ネ ス モ デ ル 図 解 集 作 成 ： 株 式 会 社 ア ナ ロ ジ ー v 1 . 1 2 0 1 9 . 0 3 . 0 5 Copyright© Analogy.inc All rights reserved
- 2. Copyright© Analogy.inc All rights reserved CONTENTS 目 次 ● ブ ラ イ ダ ル 媒 体 サ ー ビ ス 1 . ゼ ク シ ィ 2 . み ん な の ウ ェ デ ィ ン グ 3 . ウ エ デ ィ ン グ パ ー ク 4 . ハ ナ ユ メ ● ウ エ デ ィ ン グ プ ロ デ ュ ー ス サ ー ビ ス 5 . C r a z y W e d d i n g 6 . ス マ 婚 7 . 楽 婚 8 . 得 ナ ビ ウ ェ デ ィ ン グ 9 . 会 費 婚 1 0 . 小 さ な 結 婚 式 1 1 . 家 族 挙 式 1 2 . 晴 レ の 日 1 3 . 空 飛 ぶ ペ ン ギ ン 社 1 4 . ラ デ ィ ー ブ 1 5 . B r i d e a l 1 6 . H A K U 1 7 . ウ ェ デ ィ ン グ サ ー カ ス ● 結 婚 式 場 探 し の 新 サ ー ビ ス 1 8 . ウ エ デ ィ ン グ ニ ュ ー ス 式 場 検 索 1 9 . プ ラ コ レ W e d d i n g 2 0 . g e n s e n w e d d i n g 2 1 . C h o o l e ● そ の 他 サ ー ビ ス 2 2 . I W A I O M O T E S A N D O 2 3 . w e c o 2 4 . ク ラ リ ス ウ エ デ ィ ン グ プ ラ ン ナ ー 研 究 所 2 5 . T A S C U T （ タ ス カ ッ ト ）
- 3. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ブ ラ イ ダ ル 媒 体 サ ー ビ ス 1 . ゼ ク シ ィ 2 . み ん な の ウ ェ デ ィ ン グ 3 . ウ エ デ ィ ン グ パ ー ク 4 . ハ ナ ユ メ
- 4. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 1993年に雑誌ゼクシィを創刊以降、ブライダル業界のトレンドをけん引してきたサービス。リクルートグループの中でも 最高傑作といわれるほどサービスの完成度は高く、20年以上たった今でも売上は546億円（出典：リクルートホールディン グス強さの源泉と成長戦略）と結婚式場媒体の中も圧倒的な地位をキープしています。 ゼクシィ登場以前の結婚式は、ホテルや専門式場などサービス提供者側の都合で設計された婚礼プランを顧客に売るスタイ ルで販売されており、自分らしさやなどは自由さなどはほとんどないものでした。バブル期とそれ以降で盛大さや華やかさ に差はあれど、基本的にはいつも進行も同じ、内容も同じで何度か列席したことのあるゲストはだんだんと飽きてしまうよ うな披露宴になっていました（当時は披露宴実施率も高かったので列席回数も多かった）。そこに登場したのがハウスウエ ディングです。 一方、バブル崩壊とともに結婚式場が集客に困り始めていた頃にゼクシィが創刊され、自分たちの都合で自分たちの好きな 会場を選べるスタイルが受け、ユーザー側の徐々に支持を広げていきました。最初は掲載を拒否していた会場も多かったよ うですが、集客力が上がりユーザー側をおえられたのと、リクルートのお家芸ともいえる法人開拓力を駆使して会場を開拓 していき、当時のハウスウエディングのトレンドにも乗り、サービスが急速に拡大していったのです。 今では全結婚式場の広告費のウォレットシェアが50%程度（自社の仮説：媒体の市場規模は約1,200億円、ゼクシィの売上 は546億円、参考記事）を保ち、雑誌、ネット、なびと集客の面も抑えており、ゼクシィなしでは会場集客は成り立たない とも言われています。リクルートの他の業界のサービスを見ても、ここまで圧倒的に業界内のプレゼンスを獲得している サービスはないと思います。 ブライダル業界ので働いていると当たり前すぎて改めて考えることも少ないですが、やっぱりすごいサービスですよね。 Article ：https://ichimarke.net/zexy-business-model WebSite ：https://zexy.net/ 001 ゼクシィ ウエディング、ブライダルの結婚準備の総合サイト 起点 定説 逆説 婚礼専用カウンターで接客を受けて比較 自分の好きなときに比較検討できる 結婚式場探し 新郎新婦 リクルートマーケティング パートナーズ ゼクシィ（ネット）結婚式場 ¥ 運営 ゼクシィ（雑誌） 式場情報 他にもゼクなびが あり面でとらえる 雑誌・ネットの月 額掲載費となびの 成約報酬手数料 運営企業 見学予約 ¥ 掲載費 式場情報提供 雑誌の広告出稿 量とネットの掲 載順位が連動 スタディサプリやカーセン サーなど、他にも様々な サービスを展開している 運営 キャンペーンに参加すると 最大40,000円分のギフト 券ももらえる 2019年2月時点で、 全国47都道府県 3,000会場以上が 掲載 エリアごと に計21版が 発売されて いる ゼクシィ 一般ユーザーのゼクシィ認 知率は90%近くと、他の 媒体と比べて圧倒的に高い ¥ 運営
- 5. Copyright© Analogy.inc All rights reserved サービス開始は2008年、最初は株式会社DeNAの新規事業としてスタートしました。当時はほとんどなかった「結婚式の口 コミ」をフックに徐々にユーザーからの支持を集め（最初は結婚式場からの反対も多かったようですが…）、ウェブサイト の圧倒的なコンテンツ量を武器にゼクシィに次ぐ規模の結婚式場情報サービスとして成長してきました。 ゼクシィ登場以降は特に、新郎新婦が結婚式場を探すときは会場が提供する情報が掲載された広告を見るか、直接の知人や 友人の情報に頼るしか方法がなかったため、一生に一度のことで失敗したくはない意思決定ハードルの高い商材の割には、 比較検討に十分な情報が出回っていない状態でした。一方、新郎新婦は基本的にリピートしない、ゲストとしても比較でき るほどの回数列席する機会がない、などの理由で「口コミ」を集めることも難しく、新郎新婦は表に出ているわずかな情報 と見学したときの直感を頼りに結婚式場を決めていたと言え、十分に比較検討して式場を選びたいというニーズに応えられ ているわけではありませんでした。 そこでみんなのウェディングは、このブライダル業界の情報の非対称性を埋めるべく、結婚式場のデータを登録しユーザー からの口コミの募集を開始、サービス開始当初はそのユーザーの口コミに対しての返答などが出来る企業アカウントの使用 料をもうら形で売上を立てる方式でサービスを開始しました。立ち上げ直後の頃は本音の口コミが集まるサイトなのでマイ ナスの口コミが書かれることも多く、結婚式場からのクレームや削除依頼なども多かったようですが、徐々にユーザーの信 頼を得てサービスが成長していくにつれ、ゼクシィに次ぐ（といっても大きな差はありますが…）媒体として確固たる地位 を築いていきました。 現在は結婚式場からの広告掲載モデルが中心（結婚式場が広告費を払い、式場ページ内のコンテンツを充実させたり、口コ ミに変身できるようにしたり、サイト内の会場一覧の中の上位表示やバナー広告を表示させたり、など）となっており、掲 載されている6,000以上の会場のうち、1,257会場が有料掲載となっています。 上記の決算資料を見てもわかるように、ここ数年は社長の交代や親会社の変更など内部のごたごたも目立っており、売上も 微減傾向が続いています。サイトの成長がある程度の規模まで達した今、これまでと同じ方法で成長させていくことは難し いと思いますが、ゼクシィ一興のところから「口コミで選ぶ」という新たなジャンルを切り開いてきたサービスなので、次 の攻め手に期待したいところです。 002 みんなのウェディング 日本最大級の結婚式場の口コミサイト 起点 定説 逆説 結婚式場が提供する情報から探す 先輩花嫁の口コミから探す 結婚式場探し 新郎新婦 みんなのウェディング みんなのウェディング結婚式場 ¥ 運営 結婚式場のクチコミ 式場情報 口コミ、見積り を投稿すると、 ポイントがもら える仕組み 出稿プラン やメニュー ごとに掲載 費が変わる 運営企業 見学予約 ¥ 掲載費 式場情報提供 ユーザー投稿 コンテンツ量 が圧倒的に多 くSEO強い 元々はDeNAの新規事業だった が、2010年に法人化 運営 2019年2月時点で、 6,000以上の会場 を掲載（無料掲載 含む） 下見、本番、 ゲストの口 コミがあり、 いろいろな 立場の意見 がわかる 有料掲載の場合は プランやフェアな どの情報を投稿 口コミ投稿 先輩花嫁・ゲスト Article ：https://ichimarke.net/mwed-business-model WebSite ：https://www.mwed.jp/
- 6. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ウエディングパークは2004年に当時のブライダル業界で初めてクチコミサイトを立ち上げ、クチコミを見ながら結婚準備 をするというイノベーションを起こしてきました。立ち上げ当初はクチコミに対する業界からの逆風も多かったようですが、 今では結婚準備におけるクチコミ利用は当たり前になってきており、ゼクシィに次ぐ規模の結婚式場情報サービスとして成 長してきました。 ゼクシィ登場以降は特に、新郎新婦が結婚式場を探すときは会場が提供する情報が掲載された広告を見るか、直接の知人や 友人の情報に頼るしか方法がなかったため、一生に一度のことで失敗したくはない意思決定ハードルの高い商材の割には、 比較検討に十分な情報が出回っていない状態でした。一方、新郎新婦は基本的にリピートしない、ゲストとしても比較でき るほどの回数列席する機会がない、などの理由で「クチコミ」を集めることも難しく、新郎新婦は表に出ているわずかな情 報と見学したときの直感を頼りに結婚式場を決めていたと言え、十分に比較検討して式場を選びたいというニーズに応えら れているわけではありませんでした。 そこでウエディングパークは、このブライダル業界の情報の非対称性を埋めるべく、結婚式場のクチコミサイトを立上げ、 インターネットやテクノロジーを活用したサービスを展開してきました。INTERNET×BRIDALを会社としても掲げており、 技術開発力を活かして今では結婚式場だけでなく、海外（Wedding Park 海外）、フォトウェディング（Photorait）、指 輪（Ringraph）、ウエディングドレス（Wedding Park Dress）など、ブライダル関連のサービスを幅広く展開しています。 もう1つの大手口コミサイトであるみんなのウェディングとの違いは、ウエディングパークは結婚式場の公式HPへの誘導を 基本導線としている点です。他のブライダル媒体のほとんどはサイト内で来館予約や資料請求ができる設計になっています が、ウェディングパークは以前から公式ホームページへのリンクが着地点になっています。この意図は、ウェディングパー クは来館獲得媒体ではなくユーザー認知獲得媒体としての立ち位置を築いていきたいから、だと思いますが（私個人の想像 です）、この違いで事業成長にどのような影響が出るかは今後注視していきたいところです。 サイト内のコンテンツも定期的に新しいものが増えてきたりここまで順調に伸びていそうに見えますが、今後どのように攻 めていくのか期待したいところです。テクノロジーに強いので、AIやブロックチェーン×ブライダル、あたりですかね。 Article ：https://ichimarke.net/weddingpark-business-model WebSite ：https://www.weddingpark.net/ 003 ウエディングパーク 日本最大級の結婚式場のクチコミサイト 起点 定説 逆説 結婚式場が提供する情報から探す 先輩花嫁の口コミから探す 結婚式場探し 新郎新婦 ウエディングパーク ウエディングパーク結婚式場HP ¥ 運営 結婚式場のクチコミ 式場情報 口コミ、見積り を投稿すると、 ポイントがもら える仕組み 出稿プランやメ ニューごとに掲 載費が変わる 結婚式場 ¥ 掲載費 リンク ユーザー投稿 コンテンツ量 が多く、設計 上もSEO強い 1999年に設立、サイバー エージェント子会社 来館予約 2019年2月時点で、 6,000以上の会場 を掲載（無料掲載 含む） 下見、本番、 ゲストの口 コミがあり、 いろいろな 立場の意見 がわかる ウェディングパーク の会場詳細ページに 公式ホームページへ のリンクがある 口コミ投稿 先輩花嫁・ゲスト 情報 掲載 WP内で会場を探す→公式HP へ遷移して予約、が基本導線
- 7. Copyright© Analogy.inc All rights reserved サービス開始当初は「すぐ婚navi」という名称で、半年以内の直近結婚式を希望するカップルに通常よりもお得に挙げられ るサービスとして運営されていましたが、2016年末に「ハナユメ」にリブランドし、結婚式場を直感的に探せるUIのサイ トと、お得なハナユメ割が特徴のサービスとして生まれ変わりました。 すぐ婚naviとしてサービス立上げ以降しばらくは、直近半年以内を希望する新郎新婦がほとんどでしたが、これは • 新郎新婦目線だと、結婚式までに時間がないので貯金するなど費用を用意するのが難しく、低予算の結婚式ニーズが強 い • 結婚式場目線だと、希望するお客様の割合が少なく空き枠が埋まり切らない可能性が高いので、値引きをしてでも受注 したい という両者のニーズをとらえていたので、サービス開始以降、その層を中心にサービスを拡大してきました。 ハナユメになって以降は、結婚式探しではどのサイトや雑誌から予約をしても結婚式の金額は変わらないという定説をくつ がえし、ハナユメから予約をした時だけ適応される「ハナユメ割」というお得な特典を前面に打ち出し、またイメージキャ ラクターにタレントのローラを起用して以降は急速に人気を獲得していきました。対象エリア、掲載式場数を順調に伸ばし てきており、今一番勢いのある結婚式場情報サイトと言ってもいいでしょう。 また、ハナユメはウェブサイト以外にも無料相談デスクやブラフェス（イベント）なども展開しており、オンラインとオフ ラインの両面のサービスを提供しています。私個人の感覚ですが、デスク経由の送客数も多いですしイベントの集客力も強 いので、ウェブサイト単体のサービスではなく幅広いユーザーニースをとらえていると言えます。 Article ：https://ichimarke.net/hanayume-business-model WebSite ：https://hana-yume.net/ 004 ハナユメ “ハナユメ割”で結婚式の費用が最大100万円以上お得になる結婚式場情報サイト 起点 定説 逆説 どのサイトで探しても費用は変わらない 特定のサイトから予約するとお得になる 結婚式場探し 新郎新婦 エイチームブライズ ハナユメ結婚式場 ¥ 運営 ハナユメ割 式場情報 ハナユメのサイトから見学 予約をするとお得になる特 典「ハナユメ割」が使える 月額掲載費 と来館or成 約報酬の手 数料がある 運営企業 見学予約 ¥ 掲載費 式場情報提供 シンプルで洗練 されたデザイン のサイト ウェブサイトのハナユメだ けでなく、無料相談デスク、 ブラフェスなども運営 得 運営 キャンペーンに参加すると 最大55,000円分のギフト 券ももらえる 2019年2月時点で、 掲載は679会場 最大100万円以上 もお得になること もある
- 8. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ウ エ デ ィ ン グ プ ロ デ ュ ー ス サ ー ビ ス 5 . C r a z y W e d d i n g 6 . ス マ 婚 7 . 楽 婚 8 . 得 ナ ビ ウ ェ デ ィ ン グ 9 . 会 費 婚 1 0 . 小 さ な 結 婚 式 1 1 . 家 族 挙 式 1 2 . 晴 レ の 日 1 3 . 空 飛 ぶ ペ ン ギ ン 社 1 4 . ラ デ ィ ー ブ 1 5 . B r i d e a l 1 6 . H A K U 1 7 . ウ ェ デ ィ ン グ サ ー カ ス
- 9. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2012年のサービス開始以来、SNSでの口コミの広がりを中心に事業を大きく伸ばしてきたCRAZY WEDDING。ここ数年の オリジナルウエディングトレンドのきっかけとなったと言っても過言ではなく、個人的にも応援しているサービス。 結婚式は会場をまず決めてその会場が用意する商品を選んで決める、というのが今でも一般的。「結婚式といえばゼクシィ、 の知名度が圧倒的」という業界構造に起因する側面もあるものの、長くそれが普通だと思っている人がほとんどでした。こ の方法だと契約後に打合せが始まるのでせっかく気に入った会場を決めても、衣装の持ち込みができない、希望する演出が できない、一つ一つの単価が高く予算的にあきらめざるを得ないなど、様々の制約の中で結婚式をつくっていかなければな らず、本当の二人らしい結婚式をつくることは難しかったと言えます。 そこでCRAZY WEDDINGは、①結婚式のコンセプトから決めるプロデューススタイル、②プロデューサーとアートディレ クターなど計6名からなる専属のクリエイティブチームが担当する、この2つの方法を取り入れ、これまでの結婚式とは一線 を画す、洗練されたコンセプチュアルな結婚式を提供できるようにしました。結婚式場でケーキ入刀から中座、余興、花嫁 の手紙、という「お決まり」の流れで行うのではなく、時間も、場所も、コンテンツも、空間装飾も、すべて二人次第に オーダーメイドで作り上げていくスタイルです。 せっかく一生に一度の結婚式をするのにみんなと同じことはしたくない、個性や自分たちらしさをみんなに伝えたい、とい うユーザーニーズをとらえたサービスコンセプトと、圧倒的なビジュアル（結婚式の様子をおさめた動画や写真は、これま でのゼクシィや結婚式場HPでは見たことのないようなものばかりだった）が瞬く間に人気を呼び、FacebookやInstagram などのSNSで多くのフォロワーを獲得。結婚式を作る→SNSで紹介する→それを見た人が次のお客様になる、という好循環 となり急速に成長してきました。実際、CRAZY WEDDINGで結婚式を挙げたカップルが式後にそのままCRAZYで働くよう になった事例もあるようで、単に素敵な結婚式を提供するサービスというだけでなく、会社や働く人の持つビジョンも魅力 の1つのようです。 ちなみに、ブランドマネージャの山川咲さんをはじめ創業時のメンバーはもともと異業種の出身者で、今でもブライダル業 界の出身者は2名らしいです（何かの記事で見ました）。こういったメンバー構成も業界の常識にとらわれることないサー ビス開発ができた一つの理由なのかもしれませんね。 Article ：https://ichimarke.net/crazywedding-business-model WebSite ：https://www.crazywedding.jp/ 005 CRAZY WEDDING 人生が変わるほどの結婚式を作るウェディングプロデュース集団 新郎新婦 CRAZY Crazy Weddingコンセプトメイキング ¥ ¥ 外部会場 ¥ 運営 提供 発注 一流クリエイティブチーム 起点 定説 逆説 パッケージから選んで決める 完全オーダーメイドでつくる 結婚式 ¥ 給料 オリジナル ウエディング を提供 支払う 結婚式 自社で会場を 持たず、外部の 会場と提携 ヒアリング内容を もとに二人だけの コンセプトをつく る ゲスト プロデューサー、アートディ レクターをはじめ６名からな る専任のクリエイティブチー ムを編成 2012年に創業 コンセプトやそれを余すことな く表現した空間装飾、演出プロ グラムが圧倒的なクリエイティ ブにつながり、SNSで拡散され 次の集客につながる 業界の常識を覆す、 コンセプトから作る プロデューススタイル 列席したゲスト が感動して、次 のお客やスタッ フとなるケース も多いらしい
- 10. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2009年の最初のスマ婚ショールームオープンから、圧倒的な低価格と、タレントのベッキーを起用したCMや「Oh Happy Wedding！」のCMなどで人気に火が付き、今でも低価格系のウェディングプロデュースサービスの中では最大手といって もいい有名なサービスです。 結婚式の一般的な流れはまず契約をしてから具体的な内容の打合せをします。そして打合せの中で、今までの結婚式は「一 生に一度のことだから」と次々と高額なオプションを勧められて費用が高騰していくことがほとんどです。初期見積りから の単価アップ率やオプションアイテムの受注率などを評価指標に取り入れている会社もあるので、ブライダル業界で働く方 にとってはむしろ当たり前と感じることも多いでしょう。ただこの方法が当たり前だったが故に、想定外に予算が上がって 希望の内容ができなかった、そういう話をよく聞くので予算が怖くて結婚式を諦めた、というカップルが多かったのも事実 です。 そこでスマ婚は、①自社で結婚式場を持たずにプロデュースのみを行う、②特定のアイテム業者と提携せず業者間の自由競 争を促す、という2つのスタイルで余分なコストを徹底的に排除し、これまでよりはるかに低価格で結婚式を提供すること を実現しました。また、単に安いだけではなく、ホテルやゲストハウスなどの一流の結婚式場を提供が可能であり、さらに 20,000着以上40ブランド以上の中からドレスや和装を選ぶことができるなど内容にもこだわっているので、クオリティは そのままに費用だけを抑えた結婚式を実現したのです。 日本の平均所得の落ちていきているという背景もあり、「経済的な理由で結婚式を挙げない」というカップルは増えてきて おり、なし婚層増加の大きな原因となってきています。結婚式にあこがれもあるし挙げたいけど結婚後の生活も大事だから お金はそんなに出せない、そんなカップルにとって、結婚式をあきらめなくてよかったと思えるようなサービスです。 ちなみに、2010年代前半のころのスマ婚ブランドはもっと尖っていた（既存のブライダル業界のことをディスりまくって た）のですが、後半に入ってからはサイトのトーンも、メッセージングもだいぶ柔らかくなってきている感じがします （笑）。 Article ：https://ichimarke.net/smakon-business-model WebSite ：https://smakon.jp/ 006 スマ婚 一流の結婚式場で格安の挙式・披露宴ができるプロデュースサービス 起点 定説 逆説 高額なオプション商品で高額な結婚式 無駄を省いて適正価格の結婚式 結婚式 新郎新婦 メイション スマ婚 ¥ 一流結婚式場 運営 アイテム業者 自社で会場を持たず、 外部の会場と提携 ホテルやゲストハ ウスなどバリエー ションも豊富 20,000着40ブランド異常か ら自由に選べ、持込料も無料 累計10,000組以 上の実績 ¥売上 ¥ 仕入れ費用¥会場使用料 会場提供 アイテム提供 発注 発注 会場維持費がか からず、コスト 抑制を可能に 特定の指定業者を持 たず、アイテム業者 間の自由競争 業界特有の指定 マージンがかか らず、コスト抑 制を可能に ¥結婚式費用 格安結婚式
- 11. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2011年のサービス開始以降、ウエディングドレスを着た女性が大勢で走り出す独特のCMを放映したり、グループ会社 （Best Bridal）が運営会場も含めた一流の結婚式場で圧倒的な低価格ウェディングを挙げられることが人気を呼び、今でも スマ婚と並び低価格系のウェディングプロデュースサービスの中では最大手と言ってもいい有名なサービスです。 結婚式場運営において、会場の維持費は結婚式を受注していようとしていなかろうと等しくかかりますし、人件費も変わり ません。そのため、人気のない日取りや時間帯の施行枠が受注できず固定費だけかかるので非常にもったいない、という状 態になります。特に半年以内の直近の空き枠や仏滅、日曜日の午後の施行枠は人気がないので、どうやってその枠を埋める のかが課題でした。一方、新郎新婦側の動きとして、結婚式の単価は年々上昇傾向にあり、かつ前払いが一般的だったので （ご祝儀を支払いに充てることができない）、予算が理由で結婚式を挙げないという「なし婚層」も増えてきていました。 そこで楽婚は、①各会場の空いている施行枠に特化して販売する、②支払いタイミングを披露宴後OKとし、ご祝儀で支払う ことができる、という2つのスタイルで、「結婚式場側の、空き枠を埋めて資産効率を高くしたいというニーズ」、「新郎 新婦側の、低価格で結婚式を挙げたいというニーズ」この2つのニーズを解決する、低価格でクオリティの高い結婚式を提 供することを実現しました。もともと、結婚式の価格は、一般的にシーズンや日柄、曜日、時間帯などの人気によって変わ るので（秋の気候のいいシーズンで3連休中日、午後で大安→人気なので価格が高い（値引きや特典はほぼつかない）、夏 や冬の日曜日の午後、仏滅や赤口→人気がないので価格が安い（値引きや特典が大きい）、など）、業界慣習から考えても、 楽婚のコンセプトは受け入れやすかったのかもしれません。 もしかすると、Best Bridalの運営する会場の施行枠稼働率を上げるための集客施策の1つとして始まったのかもしれません が、今ではBest Bridalの会場だけではなく、全国500以上のホテルやゲストハウス、レストランなどかなりの多彩なライン ナップとなっています。同じような業態のスマ婚と比較すると、グループ企業内の会場に送客・プロデュースをすると フィーが掛からず（グループ間の取引記録はあると思いますが、グループ全体で見ると相殺になるはず）利益率が高くなる ので、事業単体のPLで見ると実は会場を持っていることがメリットになっていたりします。このあたりはまたどこかで別記 事でまとめようと思います。 ということで、事業立上げ当時の背景はわかりませんが、ここまでの規模のサービスに成長してきていますし、今後どのよ うな展開をしていくのか楽しみです。 Article ：https://ichimarke.net/rakukon-business-model WebSite ：https://www.rakukon.com/ ゲスト 007 楽婚 格安結婚式を披露宴後清算できるウェディングプロデュースサービス 起点 定説 逆説 高額で前払い 低価格で披露宴後払い 結婚式 新郎新婦 Best-Anniversary 楽婚 ¥ ¥ 結婚式場・アイテム 運営 日程の制約条件 結婚式費用 プロデュース会場に はグループ企業が運 営する会場も含む オリコンランキング1位 ¥売上フィー 提供 グループ企業の 空き枠（有休資 産）を効率的に 埋められるので 利益率が上がる 曜日や日程、 シーズン、挙 式までの期間 に制約条件が ある。 ※あまりサイ ト上に説明は 無し Best Bridal 全国500以上の一 流ホテルや有名ゲ ストハウス、レス トランなど多彩な ラインナップ。 全国780ブランド 34,000着以上の 衣裳。ドレスは ５号から35号ま で。白無垢、打 ち掛け、マタニ ティも充実。 ¥ グループ会社 3万円×人数で OK、ご祝儀後の 後清算でOK 格安結婚式 ご祝儀 ¥
- 12. Copyright© Analogy.inc All rights reserved サービス開始以降、最大半額というコンセプトを武器に低価格ウェディングのプロデュースサービスを提供しています。ス マ婚や楽婚のような派手なマス広告は実施していませんが、多くのプロデュースサービスが生まれては消えてきた中で今で も運営を続けているサービスです。 得ナビウェディングを運営しているエスクリは自社の結婚式場を運営しています。結婚式場の運営では会場の維持費は結婚 式を受注しているかどうかに関わらず等しくかかりますし、人件費も同じです。そのため、人気のない日取りや時間帯の施 行枠が受注できず固定費だけかかるので非常にもったいない状態であり、特に半年以内の直近の空き枠や仏滅、日曜日の午 後の施行枠は人気がないので、どうやってその枠の受注を埋めるかはどの会社も共通の課題です。ただ、あからさまに低価 格を謳ったプロモーションを実施してしまうと本来高単価で獲得できていたユーザー層の単価下落を誘発してしまうため、 そのサジ加減が難しいところなのです。 そこで得ナビウェディングは、①通常の会場集客とは全くの別（のように見える）チャネルとしてサービスを開始し、②空 き枠限定で圧倒的な低価格を実現する、という2つのスタイルで、 • 結婚式場側の、空き枠を埋めて資産効率を高くしたいというニーズ • 新郎新婦側の、低価格で結婚式を挙げたいというニーズ これらのニーズを解決する低価格でクオリティの高い結婚式を提供することを実現しました。もともと、結婚式の価格は、 一般的にシーズンや日柄、曜日、時間帯などの人気によって変わるので（秋の気候のいいシーズンで3連休中日、午後で大 安→人気なので価格が高い（値引きや特典はほぼつかない）、夏や冬の日曜日の午後、仏滅や赤口→人気がないので価格が 安い（値引きや特典が大きい）、など）、自社で結婚式場を運営する会場であっても、この新規事業のコンセプトはなじみ やすかったのかもしれません。 サービス立上げ時の背景は、運営する自社会場の施行枠稼働率を上げるための集客施策の1つとして始まったのかもしれま せんが、今ではエスクリの会場以外にもプロデュースを提供しています。ただ、同じような業態の楽婚と比べると提携会場 数まだまだ少なく、サービスの規模もおそらく小さいと思いますし、ここ2年～3年はサイトの更新なども止まっているよう に見えるので、今後どのように事業を展開していくのか気になるところです。 Article ：https://ichimarke.net/toku-navi-wedding-business-model WebSite ：http://toku-navi-wedding.jp/ ゲスト 008 得ナビウェディング 結婚式が最大半額で叶うウェディングプロデュースサービス 起点 定説 逆説 パッケージ化されていて高額 日程・時間の選び方次第で安くできる 結婚式 新郎新婦 エスクリ 得ナビウェディング ¥ ¥ 結婚式場・アイテム 運営 6つの割引 結婚式費用 プロデュース 会場に自社会 場も含む ¥売上 式場・ アイテム提供 季節、曜日、 日柄、挙式時 間、挙式まで の期間の条件 ごとにお得な 割引がつく 運営企業 エスクリが運営す る会場＋他社会場 が対象 基本的にアイテム はエスクリのもの を使用する クオリティは通常と同じ 格安結婚式 ご祝儀 ¥ 仕入れ費用 ¥ 得 結婚式が最大半額 エスクリ運営会 場の空き枠を効 率的に埋められ る、アイテムの 販売率が上がる ので会社全体の 利益率が上がる
- 13. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2011年の参入以降、着実に伸ばして会費婚。低価格系のウェディングプロデュースサービスは数多くありますが、会費制 でゲストの負担も小さくて済むというところが、他のご祝儀前提のサービスとは違うところ。1.5次会・会費制トレンドも あり、特にここ数年の伸びは大きいと思います。 北海道と青森県を除き、今の日本の結婚式はほとんどがご祝儀制です。ゲストからもらうご祝儀約3万円/人と、新郎新婦の 持ち出し100万円を合わせて300万円以上の支払いをするというのが、結婚式費用の一般的な相場だと言えるでしょう。ゲ ストにとって3万円（女性の場合は+α）の出費は負担が大きく、結婚式が続くと「ご祝儀貧乏」とも言われこともあります ね。新郎新婦にとっても結婚式の単価は年々上昇傾向にあり、かつ前払いが一般的なので（ご祝儀を費用の支払いに充てる ことができない）、予算が理由で結婚式を挙げないという「なし婚層」も増えてきていました。 そこで会費婚は、①後から値段が釣り上がらないようにわかりやすく明確に、必要なアイテムをあらかじめパッケージ化、 ②ゲストは会費制、③支払いは後払い、この3つの特徴を取り入れた新しいプロデュースサービスを提供するようになりま した。費用が押さえて結婚式を挙げたいというニーズだけでなく、ゲストに金銭的な負担をかけさせたくない、というユー ザーニーズにも対応しているので、これまでの低価格系プロデュースとの棲み分けもできています。 • 新郎新婦の金銭的負担が小さい（自己負担なし＆後払い） • ゲストの金銭的負担が小さい（会費） • それでいてクオリティは通常のご祝儀結婚式と変わらない このように、いいことづくめのようなサービスにも見えますが、この記事執筆時点で提供可能な会場数が130と、スマ婚 （1,000会場）や楽婚（500会場）と比べるとやや少ないのがウィークポイントかと思います。130の中でもレストランに 偏っていますし、地域も東京など大都市圏に集中していますので、大都市に絞って攻めていくのか地域を広げていくのか、 今後の戦略が気になるところです。 1.5次会や会費制の認知度は徐々に上がってきているので、そういったマーケットトレンドの変化に合わせて、どこまで成 長していくのか楽しみですね。 Article ：https://ichimarke.net/kaihikon-business-model WebSite ：https://www.kaihikon.com/ 009 会費婚 結婚式にかかる費用をはじめからオープンにした会費制のプロデュースサービス 起点 定説 逆説 ご祝儀制：価格が不透明で高額 会費制：明朗会計で低価格 結婚式 ゲスト新郎新婦 アールキューブ 会費婚 ¥ ¥ 結婚式場・アイテム業者 運営 会費婚プラン 結婚式費用 ¥ 提供 ・明朗会計で 従来の結婚式 の半額以下 ・後払いOK ・持込み無料 全国130以上の会 場。高級ホテル、 ゲストハウス、レ ストランなど多彩 なラインナップ。 TAKAMI BRIDAL、 クチュールナオコ のウェディングド レスや着用可能 後払いもOK 会費制結婚式 会費 ¥ 自社で会場を持たず、 外部の会場と提携 ¥会場使用料等 会場維持費がか からず、コスト 抑制を可能に ご祝儀制の結婚式と比べて半分程度の出費 で済むことが多く、経済的負担が小さい 売上 これからの結婚式の 新しい常識を作る、 をコンセプトに生ま れたプラン 発注 ご祝儀性の結婚式と変わらない クオリティで提供
- 14. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2000年のサービス開始以来、6万7000円という圧倒的な低価格と、当時はまだ珍しかった「少人数」「挙式のみ」という 明確なコンセプトが話題を呼び、これまで累計10万組以上の挙式を行ってきました。最近は少人数特化型のプロデュース サービスも増えてきましたが、この領域の第一人者は小さな結婚式かと思います。 結婚式は親族、会社の上司や同僚、友人を招いて盛大に行うもの、というのが以前は一般的でしたが、時代やユーザーニー ズの変化とともに、大勢の前で目立ちたくない、たくさん呼ぶと高くなってしまう、などの理由で、そういったスタイルを 希望しないカップルも増えてきました。 そこで小さな結婚式は、①少人数を専門にしたチャペル、②圧倒的な低価格のプラン、この2つの方法を取り入れ、家族や 親しい友人だけを招いて結婚式を挙げたい新郎新婦向けのサービス提供を開始しました。そもそもの定価が抑えられている ので、他のご祝儀や会費を前提としている低価格サービスと比較して新郎新婦もゲストも予算的な負担も小さいこと、全国 各地にチャペルや会食ができる提携会場があるのでサービス提供エリアが広いことなどが特徴です。 自社でチャペルは保有していますが、会食希望のお客様は提携しているレストランやホテル、ゲストハウスへの送客となる ので、結婚式場運営とプロデュースの中間（というか両面を持っている）のようなサービスですね。そのためスマ婚や楽婚 などのプロデュースサービスとは違い、みんなのウェディングなどのブライダル媒体に広告出稿できる、というのも集客上 の大きなメリットです。通常は300万円～400万円程度の会場リストの中に突然6万円台の会場が出てくるわけですから、イ ンパクトは強いですよね。 小さな結婚式は2000年サービス開始なので、ノバレーゼの創業とだいたい同じ時期です。ブライダル業界の中ではかなり 歴史の長いサービスですし、ニーズが顕在化する前から事業を開始してしっかりとその波をつかんでここまでの規模にして きたのは、純粋にすごいなと思います。 Article ：https://ichimarke.net/petitwedding-business-model WebSite ：https://www.petitwedding.com/ 010 小さな結婚式 6万7,000円から挙げられる少人数結婚式専門の結婚式場 新郎新婦 レック 小さな結婚式少人数専門チャペル ¥ ¥ 外部会食会場 運営 ¥ フィー 少人数特化の低価格挙式プラン 起点 定説 逆説 親族、会社、友人を呼んで盛大に挙げる 家族・親族のみで低価格で挙げる 結婚式 支払う 結婚式 自社施設も全国に 23チャペルを運営 ゲスト 挙式はもちろん、衣装・ 小物まで含んで6万7000 円と低価格のプラン 家族・親族・親 しい友人のみを 招待、少人数 会場提供 ¥ 本当に大切な人たち とだけで結婚式を考 える人向けにつくら れたプラン ホテルやレストラ ン、ゲストハウス の外部式場が会食 場所を提供
- 15. Copyright© Analogy.inc All rights reserved サービス開始当時はまだ珍しかった少人数結婚式を希望するユーザーをターゲットとした低価格結婚式サービスで、TVCM や山手線広告などのマス広告も多用しここまで成長を続けてきました。グループ会社（Best Bridal）の運営チャペルも含め た全国のチャペルが利用可能で、挙式のみを扱うサービスの中では最上級のハードクオリティと圧倒的な低価格さで人気を 呼び、小さな結婚式などと同じく少人数婚カテゴリではかなり有名なサービスです。 結婚式場運営において、会場の維持費は結婚式を受注していようとしていなかろうと等しくかかりますし、人件費も変わり ません。そのため、人気のない日取りや時間帯の施行枠が受注できず固定費だけかかるので非常にもったいない、という状 態になります。特に半年以内の直近の空き枠や仏滅、日曜日の午後の施行枠は人気がないので、どうやってその枠を埋める のかが課題でした。一方、新郎新婦側の動きとして、結婚式の単価は年々上昇傾向にあり、かつ前払いが一般的だったので （ご祝儀を支払いに充てることができない）、予算が理由で結婚式を挙げないという「なし婚層」も増えてきていました。 そこで家族挙式は（というよりツカダは、が正確ですかね）、各会場の空いている施行枠を別ブランド化した低価格ウェ ディングサービスとして販売するという方法で、結婚式場側の、空き枠を埋めて資産効率をよくしたいというニーズ新郎新 婦側の、簡単に低価格で挙式だけ挙げたいというニーズこの2つのニーズを解決する、低価格でクオリティの高いチャペル 挙式を提供することを実現しました。土日祝日はプラス金額が設定されていたり、人気のあるセントグレースなどはプレミ アム料金となっていたりするので、そのあたりの金額設定で事業収益上の抑えどころとユーザーニーズのバランスを取って いるのだと思います。 小さな結婚式が伸びてきて少人数結婚式のニーズが大きくなってきたころに始まったサービスで（記憶が多少あいまいです が…）、もともとは、Best Bridalの運営する会場の施行枠稼働率を上げるための集客施策の1つとして始まったんじゃない かなと思います。平日にチャペルだけを利用する、という施行オペレーションであれば法人宴会などの受注機会損失にもな らないですし、結婚式場の資産運用効率を上げるため役立つサービスとなっているのでしょう。 ということで、事業立上げ当時の背景はわかりませんが、ここまでの規模のサービスに成長してきていますし、今後どのよ うな展開をしていくのか楽しみです。 Article ：https://ichimarke.net/kazoku-wedding-business-model WebSite ：https://kazoku-wedding.jp/ 011 家族挙式 チャペル挙式が97,200円から叶う、格安ウェディングプロデュースサービス 起点 定説 逆説 ゲストをたくさん呼んで盛大に 家族・親族で挙式のみ 結婚式 親族・家族新郎新婦 Best-Anniversary 家族挙式 ¥ 結婚式場・アイテム 運営 日程の制約条件 プロデュース会場に はグループ企業が運 営する会場も含む ¥売上フィー 提供 グループ企業の 空き枠（有休資 産）を効率的に 埋められるので 利益率が上がる 曜日や日程、 シーズン、挙 式までの期間 に制約条件が ある。 ※あまりサイ ト上に説明は 無し Best Bridal Best Bridalのチャ ペルを別の名称で 掲載している 350点以上の衣裳。 ドレスは3号から 35号まで。白無 垢、色打掛、マタ ニティも充実。 ¥ グループ会社 挙式のみ 97,200円～ 列席 ¥結婚式費用 格安結婚式
- 16. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ここ10年ほど人気が再燃してきている和婚。20年ほど前からのゲストハウス人気も落ち着き、和装を着て結婚式を挙げた いというニーズが高まってきています。 結婚式場の情報はゼクシィやみんなのウェディングなど様々な媒体でたくさん掲載されていますが、神社や仏閣の情報はそ れほど多くをありません。また、結婚式の流れもホテルやゲストハウスの結婚式と進行も大きく異なります。そのため、ど ういった神社があるのか、何が必要か、いくらかかるのか、といった情報を自分で集めて申し込みに行くのはなかなか大変 でした。 そこで晴レの日は、神社・仏閣専門のウェディングプロデュースサービス「晴レの日（社名とサービス名が同じ）」を立上 げ、全国各地の神社・仏閣での和婚のプロデュースを始めました。神社・仏閣の情報だけがまとまったサイト、かつそのプ ロデュースをしてくれて、さらに低価格と、ユーザー側のそれまでの課題を解決するサービスになっています。とはいえ、 土日祝日はプラス金額が設定されているので、そのあたりの金額設定で事業収益上の抑えどころとユーザーニーズのバラン スを取っているのだと思います。 公式HPでの掲載情報が少ないので創業背景などはわかりませんが、ここまでの規模のサービスに成長してきていますし、今 後どのような展開をしていくのか楽しみです。 Article ：https://ichimarke.net/harenohi-business-model WebSite ：http://www.harenohi.cc/ 012 晴レの日 神社・仏閣結婚式専門のウェディングプロデュースサービス 起点 定説 逆説 幅広いタイプの結婚式場から提案 神社・仏閣専門で提案 ウェディングプロデュース 新郎新婦 晴レの日 晴レの日 ¥ 全国の神社・仏閣 運営 神社・仏閣特化のプラン 結婚式費用 ¥¥ 提供 神社・仏閣の 結婚式に必要 な内容がすべ て含まれたプ ラン 全国各地の神 社・仏閣が紹介 可能。例えば東 京だと48か所。 会食・パーティ 会場も提携あり 和装はもちろん、 ウェディングド レスも着用可能 神社・仏閣結婚式 自社で会場を持たず、 外部の会場と提携 ¥会場使用料等 売上 発注 挙式のみだと 88,000円から 結婚式が可能
- 17. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 創業は2011年、テレビ業界出身の代表が「新郎新婦だけではなく、ゲストが楽しいと思える結婚式を創りたい」という思 いから立ち上げたサービスです。ちなみに変わった社名ですが、その由来は「結婚式はこうあるべき！！という常識にとら われずに自由で楽しい結婚式を実現したい、ペンギンが飛ばないと思うなよ！」らしいです。 基本的なビジネスモデルは一般的なウェディングプロデュースサービスと同じで、ユーザーからもらう広義のプロデュース フィーが主たるマネタイズポイントになっていると思います。数あるプロデュースサービスの中でも空飛ぶペンギン社の特 徴は「高い企画力」「独自の演出アイテム」だと言えます。特に独自の演出アイテムは人気が高いようで、演出アイテムの みの注文も受け付けています。 例えば「フォトシュシュ」というスマートフォンで撮影した写真を「シュッ」と飛ばすとリアルタイムにスクリーンに飛ん でいく演出アイテムは特許も取得しており、これまで見たことのないゲスト参加型の演出として人気のようです。他のアイ テムを見ると、映像系アイテムやゲスト参加型の演出が多いですが、テレビ業界出身のノウハウやテクノロジー力が活かさ れていると思います。ブライダル業界出身の方が立ち上げたプロデュースサービスがこだわるところとは別の視点で強みが 設計されているのが面白いところですね。 Article ：https://ichimarke.net/soratobu-penguin-business-model WebSite ：https://soratobu-penguin.com/ 013 空飛ぶペンギン社 おもしろいオリジナルウエディングのプロデュースサービス 起点 定説 逆説 新郎新婦の満足度が大事 ゲスト全員の満足度が大事 ウェディングプロデュース 新郎新婦 空飛ぶペンギン社 Sora-pen ¥ ¥ 運営 独自の演出アイテム 結婚式で使用 結婚式費用 結婚式 ゲスト プロデュー サーだけで なくクリエ イターも自 社の社員 クリエイターチーム 制作 結婚式場・アイテム業者 ¥ フォトシュシュ、 ハピフォトなど 独自の演出アイ テムが多数。ク リエイティブな 結婚式が可能に 企画やコン セプトを しっかり形 にすること ができる 提供 発注 会場使用料 列席
- 18. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 設立は2015年ですが、創業は2003年からと意外と以前からあるプロデュースサービスです。今のウェブサイトは赤ベース の洗練されたデザインになっていますが、以前のサイトではFVでウェディングドレスを着た女性が銭湯に立っているなどイ ンパクトが強いものでした（記憶が確かなら…）。 これまでの事例やサービス紹介動画を見ると、スタジアムや野球場、ゴルフ場、プロレス会場での結婚式など、どちらかと いえば場所や内容が奇抜なサービスなのかと思っていましたが、今のサイトを見るとコンセプチュアルなプロデュースをさ れているようです。 基本的なビジネスモデルは一般的なウェディングプロデュースサービスと同じで、ユーザーからもらうプロデュースフィー が主たるマネタイズポイントになっていると思いますので、プロデュース組数をどうやって増やしていくかが事業成長に直 結していきますね。 公式HPに、 結婚式プロデュース会社から「結婚生活の幸せを提供する会社」へそれは単なるイベント会社ではない、ウエディング プロデュースの真価がここにあります。 とあるように、単なるウェディングプロデュース会社としてではなく、より広く事業ドメインを設定しています。もともと 前身のサービスで日本で初めてプランナーファーストという概念を打ち立て、提携会場を持たないプロデューススタイルを 開始したのも、ユーザーへの付加価値の最大化を一番しやすいかたちを追及していってのことですし、今後も「結婚式当日 までに末永く続く幸せな夫婦を誕生させるサービス」がどのように成長していくのか気になるところですね。 Article ：https://ichimarke.net/ladirb-business-model WebSite ：http://www.ladirb.net/ 014 ラディーブ 結婚式から始まる幸せな人生を作る「ストーリーウエディング」を提供 起点 定説 逆説 いい結婚式を作ることがゴール 結婚式かがスタート ウェディングプロデュース 新郎新婦 ラディーブウエディング プロデュース LADIRB ¥ ¥ 運営 未来のストーリー作り 結婚式のコンセプト に活かす 結婚式費用 結婚式 ゲスト 現代アー ティストと クリエイ ターをアー トディレク ターに迎え、 空間のクオ リティの高 さはどこま でも本物を 志向できる 体制 プロデューサー クリエイター 制作 結婚式場・アイテム業者 ¥ 新郎新婦のス トーリーを導き、 結婚式のコンセ プトとその後に 続く末永い結婚 生活の準備 提供 発注 会場使用料 列席 空間装飾
- 19. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2012年に「みんなのウェディングプランナー」としてサービス開始、2013年に入ってから「Brideal」としてリニューアル されて以降は、結婚式場などの開催場所にこだわらず、コンセプトメイキングを大切にしたウェディングプロデュースサー ビスとして運営されてきました。当時はCRAZY WEDDINGと並んでオリジナルウエディングトレンドのきっかけとなった と言ってもいいと思います。 結婚式準備の流れは、まず会場を決めてからその会場が用意する商品を選んで決める、というのが一般的ですが、この方法 だと契約後に打合せが始まるのでせっかく気に入った会場を決めても、衣装の持ち込みができない、希望する演出ができな い、一つ一つの単価が高く予算的にあきらめざるを得ないなど、様々の制約の中で結婚式をつくっていかなければならず、 本当の二人らしい結婚式をつくることは難しかったと言えます。 それに対しBridealは、結婚式のコンセプトから決めるプロデューススタイルを取り入れ、これまでの常識にとらわれない結 婚式を提供できるようにしました。公式サイトのウェディングレポートや提携会場を見るとわかるように、リゾート施設や クルージングなど、これまで結婚式を行うなど予想もしなかったところでもプロデュースを実現しています。 基本的なビジネスモデルは一般的なウェディングプロデュースサービスと同じで、ユーザーからもらうプロデュースフィー が主たるマネタイズポイントになっていると思います。また運営しているエスクリは自社で結婚式場も運営していますが、 Bridealのサイトの会場ページにはその会場は掲載されていないため、純粋に単独事業として運営されているのだと思います。 ただ、内製しているドレス部門の商品は使っていると思います。 Article ：https://ichimarke.net/brideal-business-model WebSite ：https://brideal.jp/ ゲスト 015 Brideal コンセプトを大切にするオリジナルウェディングのプロデュースサービス 起点 定説 逆説 結婚式場で決まった進行で行う 好きな場所で自分たちらしい内容で行う 結婚式 新郎新婦 エスクリ Brideal ¥ ¥ 会場・アイテム 運営 コンセプトメイキング 結婚式費用 衣装は自社の内製部 門の商品を一部販売 （ただし持込は可） ¥売上フィー 提供 事前のカウンセ リングをベース に、会場を決め る前にコンセプ トを設計する エスクリ内製部門 結婚式場にこだわ らず、山やキャン プ様々な場所での ウェディングをプ ロデュース ¥ アイテムの 持込OK 結婚式 列席
- 20. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2015年の設立とプロデュースサービスの中では比較的新しい方ですが、いろいろなメディアやサイトでよく見かけるので、 事例紹介（/Works）のボリュームを見ても最近伸びてきているのかなと思います。 基本的なビジネスモデルは一般的なウェディングプロデュースサービスと同じで、ユーザーからもらうプロデュースフィー が主たるマネタイズポイントになっていると思います。そのため、プロデュース組数をどうやって増やしていくかが事業成 長に直結します（事業成長を目指しているかはさておき）。 結婚式は会場をまず決めてその会場が用意する商品を選んで決める、というのが今でも一般的ですが、HAKUのプロデュー スは契約前に提案を受けることができます。ユーザーからすると「とりあえず会場だけ見て決めて具体的な内容は後で」と いうフローに比べて、コンセプトや具体的な内容を契約前にイメージできるというのは大きなメリットです。後になってか ら「こんなはずじゃなかったのに！」ということが起こりにくいですからね。 一方、プロデュース側からすると契約までにかかる工数が通常の新規接客の何倍にもなるので、事業運営上はその分大きな 負担となっているはずです。ただ、そこはHAKUのウェディングプロデュースへのこだわりが一番現れているところだと思 いますし、その負担を背負ってでも創りたい結婚式を実現している、だから人気が出ているんじゃないかなと思います。 Article ：https://ichimarke.net/haku-business-model WebSite ：https://haku-cb.com/ 起点 定説 逆説 用意されたプランから選んで決める ふたりだけの結婚式をオリジナルで創る 結婚式 新郎新婦 スペサン HAKU ¥ ¥ 運営 提案書 企画・提案 結婚式費用 結婚式 ゲスト ディレク ターとデザ イナーが１ つのチーム となり、コ ンセプトや 演出プラ ン、 空間 やアイテム のデザイン を創る ディレクター デザイナー 制作 結婚式場・アイテム業者 ¥ ヒアリングをも とに、契約前に 何度でも提案し てもらえる 提供 発注 会場使用料 列席 空間装飾 016 HAKU オリジナルウェディングのプロデュースサービス
- 21. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2015年の設立とプロデュースサービスの中では比較的新しい方ですが、ホームページを見てもわかるようにかなり尖った、 クリエイティブ寄りのプロデュースサービスです。独自の世界観を持っているというか、自分たちのサービスイメージはこ れだ！というのがイメージやテキストで強く表現されています。 基本的なビジネスモデルは一般的なウェディングプロデュースサービスと同じで（多分そうだと思う、提供会場が固定なの でそこの契約形態がわからず）、ユーザーからもらうプロデュースフィーが主たるマネタイズポイントになっていると思い ます。そのため、本事業においてはプロデュース組数をどうやって増やしていくかが事業成長に直結するはずです。ただ、 同業者向けのコンサルティングサービスも行っているので、どちらが会社の基本事業軸となっているかはわかりません。 最近のウェディングプロデュースサービスは、新郎新婦ごとにコンセプト設計をしてから最適な会場を提案して決めていく 流れが一般的ですが、ウェディングサーカスは「この世界観が好き！」というユーザーだけにターゲットを絞り、その世界 観での結婚式をオリジナルに実現する、という運営をしています。マーケティングの観点では初めからターゲットが絞られ るのでボリュームは減ってしまうものの、この雰囲気やイメージが好きなユーザーからすると、まったくの白紙から結婚式 の提案を受けるよりある程度の仕上がりイメージを持って話を聞きに行くことができるのはメリットだと言えるでしょう。 実際の数値は知りませんが、こういった尖った訴求をするサービスは来店後の成約率も高そうです。ただ、1組1組にオリジ ナルの提案をするという工数は通常の新規接客の何倍にもなるので、事業運営上はその分大きな負担となると思います。売 上に関わるKPIがどれくらいの数値になっているか次第で最適なバランスが決まりそうです。 Article ：https://ichimarke.net/weddingcircus-business-model WebSite ：http://weddingcircus.jp/ 起点 定説 逆説 パッケージ化されたアイテムと進行 ニューヨーカー風に自由でクリエイティブ 結婚式 新郎新婦 ソウルエンジェルス WEDDING CIRCUS ¥ ¥ 運営 NEWYORK CREATIVE MIND 結婚式の 企画に反映 結婚式費用 結婚式 ゲスト 結婚式場 ¥ 提供 発注 会場使用料 列席 東京、横浜に5会 場あり、その会場 でプロデュース 017 ウエディングサーカス ニューヨーククリエイティブマインドで生まれたプロデュースサービス • 1日1会場1組限定 • 持込み自由 • 1組ごとにオリジナル提案 プロデュースのコ ンセプト。クール で自由、そしてク リエイティブに
- 22. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 結 婚 式 場 探 し の 新 サ ー ビ ス 1 8 . ウ エ デ ィ ン グ ニ ュ ー ス 式 場 検 索 1 9 . プ ラ コ レ W e d d i n g 2 0 . g e n s e n w e d d i n g 2 1 . C h o o l e
- 23. Copyright© Analogy.inc All rights reserved インスタグラムではブライダル業界でNo1のフォロワー数（16万人超）を持ち、数千人のアンケート会員を抱えている、さ らに専用アプリもあり、検索からの流入も多いメディアもある、ウェブ上で多角的な集客を実現し多くの先輩花嫁から指示 されてるウェディングニュース。そんなウェディングニュースが、「本格的に式場紹介に踏み込んだ」と言ってもいいよう な期待の新サービスです。 ゼクシィなどの結婚式場検索サービスでは、会場が用意したモデルを使った広告用に撮影された写真を掲載するのが一般的 で、自社HPや各社サイトに載っている写真もほぼすべて共通の内容となっています。ユーザーはそういった「宣材用の」写 真を見て会場を決めているので、見学に行ったらイメージと違った、さらに意図的に内覧ルートから見せたくないところを 外すことで申し込み後に初めて知ってがっかりした、ということもよく起こっていました。 そこで、ウェディングニュースでは、会場の広告写真を掲載せず、その会場で結婚式を挙げた卒花嫁から提供されたビジュ アル体験レポの写真と推薦コメントを紹介しています。実際にその会場であげた花嫁のビジュアル体験レポも閲覧が可能な ので、匿名のクチコミや会場側の意図して発信されている情報と比較して、リアルな情報をもとに会場選びを進めることが 可能になります。 また、メタサーチ機能（どのサイトやルートから会場に予約をすると一番お得になるのか）も業界で初めて実装しており、 費用面でもユーザーにとってメリットがあります。同様のサービスだと旅行業界で言えばトリバゴなどが有名ですね。ただ、 結婚式費用そのものが安くなるというよりは、特典が一番多くなる方法を教えてくれる、というところが違うところです。 このように、広告写真を使わず卒花嫁のリアルな情報で結婚式場を探せる、サイトによって差がある特典や口コミ、見積も りの実例を一箇所でまとめて探せるユーザーインターフェースが実現されており、何度もネットサーフィンをすることなく、 簡単に比較検討が可能になるサービスです。 Article ：https://ichimarke.net/weddingnews-business-model WebSite ：https://www.weddingnews.jp/halls/search/ 018 ウェディングニュース式場検索 実例写真で探せる結婚式場のメタサーチサービス 起点 定説 逆説 結婚式場の提供する情報から探す 先輩花嫁の提供する事例から探せる 結婚式場探し 新郎新婦 オリジナルライフ ウエディングニュース 式場検索 ウエディング媒体 ¥ 運営 体験レポ「MYレポ」 式場検索 ウエディングニュー スに掲載されている 結婚式場に来館予約 をするときは、ASP リンクを経由して予 約する 結婚式を終えた新郎新婦が 自分の投稿をすることで次 の先輩花嫁となる アフィリエ イト報酬で ASP経由で 報酬支払 • 記事メディアのSEO • アプリ • インスタグラム からサイト・アプリに集客 先輩花嫁 掲載 投稿 媒体運営社 見学予約 ASPリンク ¥ 報酬 ¥ 報酬 式場情報 複数媒体のクチ コミ点数や特典 情報を一括で見 ることができる 1予約発生 で1,000円 の報酬（特 許出願中） 広告用写真ではない、リア ルな写真が集まる仕組み
- 24. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2015年の創業以来、すさまじい勢いでSNSを中心に勢力を伸ばしていったプラコレWedding。結婚式をこれから探す人の ためのサイトなのに、結婚式場の情報がほとんど載っていないということも特徴で、プランや事例から探すサイトとしての 先駆けともいえるサービス。 結婚式は会場をまず決めてその会場が用意する商品を選んで決める、というのが今でも一般的ですが、このサービスは 「ウェディング診断からはじまる新しい結婚式の探し方」がコンセプト。もともとすぐ婚navi（ハナユメの前身）や特ナビ ウェディングを立ち上げた代表が、結婚式場から探すことの限界を感じて立ち上げたサービスなので、普通とはかなり異な るフローで結婚式場探しをすることができます。まず最初に結婚式場を決めてしまうと、契約後に打合せが始まるのでせっ かく気に入った会場を決めても、衣装の持ち込みができない、希望する演出ができない、一つ一つの単価が高く予算的にあ きらめざるを得ないなど、様々の制約の中で結婚式をつくっていかなければならず、本当の二人らしい結婚式をつくること は難しかったことが課題でした。 そこでプラコレWeddingでは、①独自のウェディング診断の結果をもとにオリジナルのウェディングプランが届くスキーム、 ②ウェディングレポートやプランナーから自分にマッチするプランナー・プランを探せるサイト設計、この2つの方法を取 り入れ、これまでの結婚式場が一覧化された情報サイトとは異なる方法で結婚式のパートナーを探すころができるようにな りました。まだ具体的なイメージがわいていない新郎新婦に対し、まずは内容をある程度固めてからそれに合った提案をし てくれるプランナー・結婚式場を選びましょうね、というスタイルです。 資本の55%にカヤックが入っていることもあり、ブライダル業界の中ではWEB戦略・戦術がかなり強く、サイトはデザイ ンや設計がしっかりしていることはもちろん、診断ページのユーザービリティも高く、「結婚式」というビッグワードで検 索すると1ページ目に表示されるほどSEO対策もきちんと施されています。またFacebookやInstagramのフォロワー数は業 界最大級で（FacebookはNo,1かも？）、そこを起点にした集客も上手に行えています。 欧米の結婚式では式場ではなくプランナーから選ぶのが一般的です。プラコレWeddingに限らず「今の結婚式場探しの方 法って本当にこれでいいんだっけ？」という風潮が強くなってきているこれから先、プランナーから選びたいまたはプラン から選びたい人向けのサービスとしてNo.1のポジションを取っていけるかが勝負になりそうですね。 Article ：https://ichimarke.net/placole-business-model WebSite ：https://pla-cole.wedding/ 019 プラコレWedding 世界に1つだけの結婚式プランが届く結婚式情報サービス 起点 定説 逆説 気に入る結婚式場から探す 気に入るプランから探す 結婚式場探し 新郎新婦 プラコレ プラコレWeddingウエディングプラン ¥ 運営 他運営メディア・SNS ウェディング診断 届いたプランの中か ら気に入ったプラン を提案してくれた式 場のプランナーに会 いに行く 成功報酬、または 記事広告掲載費 リンク 提携結婚式場 見学予約 ¥ 広告費 プラコレ以外にも複数 のメディア、SNSアカ ウントを運用しており、 自然検索、SNS経由の 集客力が媒体の中でも かなり強い ¥ 運営プラン作成 プラン依頼 新郎新婦が希望 する内容に対し て、式場、演出、 見積り提案をし てくれるプラン
- 25. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2016年のサービス開始以降、順調に掲載会場数を伸ばしてきている新興サービスです。基本的なユーザー導線はゼクシィ なびなどのカウンターと大きくは変わらないですが、紹介する式場が厳選されている、具体的なプランまで含めてトータル で提案してくれる、といった点が特徴、違いです。 結婚式場探しに関する情報はインターネット上にあふれています。ゼクシィやみんなのウェディングなどの結婚式場探し媒 体もそうですし、アフィリエイトサイトや卒花嫁ブログなど、少し検索すればたくさん出てくるでしょう。ただ、一般的に 結婚式場探しは初めての人がほとんどであり、自分たちに合った結婚式場を適切に選ぶのに必要な知識を持っている新郎新 婦はほとんどいません。膨大な情報の中から必要な情報だけを取捨選択し、それをもとに最適な結婚式場を探すのは、情報 が多すぎるがゆえに非常に難しいことなのです。 そこでgensen weddingは①結婚式のクオリティに直結する項目に独自の基準を設定し、それをクリアする式場だけを紹介 する②結婚式の内容や費用も含めたトータルプランで結婚式場を紹介する、という2つの特徴を備えた式場紹介カウンター を提供しています。ユーザーの結婚式場探しの一次フィルタ（膨大な情報の中からクオリティの高い情報だけをフィルタリ ングする、という意味）の役割も担っていると言えるでしょう。また、式場契約前にトータルプランニングができるので、 「契約してから100万円も費用が上がる問題」も解決しています。 この2つの特徴を実現するためには、結婚式場の現場のオペレーションを深く理解していることが必須です。独自の基準が 具体的にどのような内容かはわかりませんが、サイトに出ている「調理場の衛生管理について」や「衣装のクリーニングの サイクルについて」などはほとんど表には出てこないもので非ブライダル業界の人は絶対に気が付かないポイントだと思う ので、元プランナーだけで構成されているからこそ実現できている特徴だと思います。 結婚式の需要に対してそもそも結婚式場が多すぎる、情報は多いけどそれを正確に取捨選択できるリテラシーをユーザー側 に持たせるのは難しい、という業界全体の課題を解決できるサービスとなるか、今後に期待ですね。 Article ：https://ichimarke.net/gensen-wedding-business-model WebSite ：https://gensenwedding.jp/ 020 gensen wedding 独自の品質基準をクリアした満足度の高い結婚式場だけ厳選して紹介するサービス 起点 定説 逆説 たくさんの結婚式場の中から自分で探す 厳選された結婚式場から提案してもらう 結婚式場探し 新郎新婦 リクシィ gensen wedding厳選された結婚式場 ¥ 運営 76項目の品質基準 月額掲載費または 成約報酬手数料？ 運営企業 ¥ 広告費 式場情報提供 東京と横浜の 2拠点にサロン 2016年創業 運営 東京・横浜エリア の計78会場 料理、飲料、衣装 などアイテムやオ ペレーションにつ いての厳しい基準 設計 式場紹介¥結婚式費用 結婚式 ✔ ✔ ✔ ✔ 結婚式場経営の経験、 ノウハウを活かす 品質基準クリア が掲載条件 価値観や理想を大切に、結婚 式の内容から費用、ダンドリ までトータルプランニング
- 26. Copyright© Analogy.inc All rights reserved gensen weddingを運営するリクシィが手掛けるサービス第二段。業界の暗黙の了解ともいえる結婚式場と特定アイテム業 者の提携を自由化することをコンセプトにし、サービスリリース以降、掲載結婚式場やアイテムブランドを伸ばしてきてい ます。 結婚式までの一般的な流れは、まず結婚式場に申し込み、それから具体的な内容の打合せを開始します。打合せの時にドレ スや装花、引出物、写真などを細かく決めていくのですが、その際はその結婚式場と提携している業者の商品からしか選ぶ ことができず、もしそれ以外から選ぶと持込料を取られてしまうことがほとんどです。 一方ユーザー側のトレンドとしては、結婚式への価値観の多様化や費用の問題で、これまでの画一的な結婚式にはやる意味 を見出せない人が増えてきており、結婚式を挙げるなら自分たちらしい結婚式にしたいというニーズが増えてきています。 そのため、これまでの「結婚式場が提携するアイテムから選ばなければいけない」という点に疑問を持つ人が増え、最近で はInstagramなどで自分の好きなものを見つけて、結婚式場に持込みを交渉する人も増えてきているようです。 そこでリクシィは、自分たちの好きなものだけで、適正な価格で、持込料もかからず、自由に結婚式を挙げられるサービス としてChooleをリリースしました。このサービスによって、ユーザーの価値観の多様化や費用の問題を解消し、結婚式自体 を増やすことを目指しています。ちなみに、Chooleは「Choose＋Style」の造語が由来だそうです。 Chooleを利用する際の流れは、まずサイト内のマイページで自分の気に入ったアイテムや式場を探すことができます （Chooleと提携している業者のみ）。次にLINEやチャット、メールで試着・見学をし（この点もユーザーは手軽で便利）、 実際に見学や試着後に申し込み、となります。これによって、アイテム選びが自由になるだけでなく申し込み前にある程度 のアイテム構成がクリアになることから「申し込み後に見積り100万円上がる問題」も同時に解決することができます。 まだリリースから間もないので、現時点で実績などはわかりませんが、業界構造的な課題解決にチャレンジしているサービ スですし、参画している企業も増えてきているので、今後に期待ですね。 Article ：https://ichimarke.net/choole-business-model WebSite ：https://choole.jp/ 021 Choole 業界初のオンライン結婚式準備サービス 起点 定説 逆説 アイテムと結婚式場は提携している アイテムと式場の組み合わせが自由に 結婚式準備 新郎新婦 リクシィ Choole結婚式場・アイテム ¥ 運営 マイページ 成約報酬手数料 （だと思います） 運営企業 ¥ 手数料 情報提供 東京と横浜の 2拠点にサロン 2016年創業 運営 マイページ内で好 きなものを組み合 わせて結婚式を作 ることができる 1．登録 2．結婚式準備 アイテムと式場の 組み合わせが自由。 持ち込みも可能 3．申込4．結婚式 LINEやチャット で予約ができる 結婚式場やアイテ ムの申し込みには 見学や試着など直 接行くことが必要
- 27. Copyright© Analogy.inc All rights reserved そ の 他 の サ ー ビ ス 2 2 . I W A I O M O T E S A N D O 2 3 . w e c o 2 4 . ク ラ リ ス ウ エ デ ィ ン グ プ ラ ン ナ ー 研 究 所 2 5 . T A S C U T （ タ ス カ ッ ト ）
- 28. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 2019年2月に完成予定のIWAI OMOTESANDO。CRAZY WEDDINGを手掛けてきたCRAZYが出店する結婚式場ということ で、開業前から業界でも話題になっています。 結婚式の主役は新郎新婦でゲストがそろって二人を祝福する、と考えるのが一般的で、進行や演出・余興もある程度テンプ レート化しています。ゲストは着席していなければならない時間が長く、新郎新婦とも自由に話すことができない。また、 主賓の挨拶は長く、形式的に運ばれてくる料理を淡々と食べる。このようにこれまで当たり前とされてきたこのスタイルへ の疑問にひとつひとつ向き合うことで、大切なゲストに喜んでもらうことをコンセプトにした会場です。 IWAI OMOTESANDOは、①新郎新婦二人とゲストが触れ合える空間設計、②作業を思い切って無くした意味のあるプロセ ス、この2つの方法を取り入れ、これまでの当たり前だと思われていた結婚式とは違う、ゲストが本当にお祝いできる結婚 式を提供できるようにしました。まだ実際の事例は出てきていないので具体的なことはわかりませんが、ここから新しい業 界のスタンダードが生まれてくるかもしれませんね。 これまで運営してきたCRAZY WEDDINGほどの個性やオリジナリティは求めていないが、一般的なパッケージ型の結婚式 はやりたくない、というユーザー層がターゲットのサービスなので、一般的な結婚式場探し層とCRAZY WEDDINGの中間 層を狙いに行ったサービスだと思います。これから始まるサービスですが、業界にイノベーションを起こしてきた会社の サービスなので、期待です。 Article ：https://ichimarke.net/iwai-business-model WebSite ：https://iwai-crazy.jp/ 022 IWAI OMOTESANDO ゲストが本当にお祝いできる結婚式を提供する結婚式場 起点 定説 逆説 新郎新婦中心で考えてつくる ゲスト中心に考えてつくる 結婚式 新郎新婦 CRAZY IWAI OMOTESANDOゲスト中心の空間設計 ¥ ¥ 運営 シンプルなプロセス 支払う 結婚式新郎新婦が目立つ高砂や チャペルの設備はなし。二 人とゲストのつながりを意 識して設計された空間 ゲスト ITや仕組みを駆使して、煩雑 な作業を無くし、本当に意味 のあることだけを残した３ STEPのプロセス 2012年に創業 結婚式の主役
- 29. Copyright© Analogy.inc All rights reserved みんなのウェディングプランナーがサービス終了以降、唯一といっていいフリーランスプランナーと新郎新婦のマッチング サイトであるweco。自分たちらしいオリジナルウェディングを自社で直接プロデュースするのではなく、そういったウェ ディングをプロデュースできる人と新郎新婦をつなぐプラットフォームとして、理念を実現しています。 正確なサービス開始時期はわからないですが、まだオリジナルウエディングやフリープランナーが今ほど浸透していない時 期からサービスを展開しており、今ではフリープランナーだけでなくアイテムデザイナーやフォトグラファーなど、様々な スペシャリストを探すことができます。 結婚式場からまず探すというのが一般的なので、ゼクシィなど多くのブライダルサイトには「結婚式場」の情報がメインで 掲載されていますが、wecoは具体的な結婚式の事例とプロデューサーの情報が豊富に掲載されており、自分たちのイメー ジに近いウェディングやプランナーを探すことができ、また、テーマごとのタグもたくさんあるので、サイト内を回遊しな がら少しずつイメージを絞っていくこともできます。普通とはちょっと違う、自分たちらしさを求めるカップルにとっては こういった探し方はメリットが大きいと言えるでしょう。 ここ数年でウェディングプロデュースのサービスや、フリープランナーとして独立する人も増えてきて、「結婚式場から探 してパッケージ化テンプレ結婚式を挙げる」というこれまでのスタンダードが崩れつつあるので、プランナーから選ぶスタ イルの一番のサービスとして、どういった展開を今後していくのか楽しみです。 Article ：https://ichimarke.net/weco-business-model WebSite ：https://weco.jp/ 023 weco フリープランナーと新郎新婦のマッチングサイト 起点 定説 逆説 結婚式場から探す ウェディングプランナーから探す 結婚式場探し 新郎新婦 カーロカーラ wecoフリープランナー ¥ 運営 豊富な事例 情報 事例を見ながら、プラン ナーを探すことができるの がメリット 12ヶ月掲載 が基本 相談 情報掲載 温泉ウェディングなど他の ブライダル事業も展開 wecoのサイト内で直接 プランナーに問合せが可能 プランナー だけではな く、フォト グラファー やデザイ ナー、スタ イリストも 掲載 テーマやコンセプ ト、担当したプラ ンナーが一覧化さ れている ¥ 掲載費 トータルプロデュース だけではなく、スポッ トでの依頼なども可能
- 30. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ウェディング業界で働く人向けの教育研修を提供しているクラリスウエディングプランナー研究所。ウェディングの会場が 自走できる組織を整えることを使命として運営されています。 ブライダル業界におけるプランナーの育成は、とにかくOJTで先輩に教わりながら実務をこなして覚えていく、というのが 一般的だと思います。大手のブライダル企業などであればある程度は新卒、中途入社後の研修制度が整っているところもあ りますが、女性が多い職場でライフステージの変化による退職なども多いこともあり、他の業界と比べるとまだまだという ところが実際でしょう。また、ブライダルコンサルティング会社の提供メニューにもプランナー研修などもありますが、ど ちらかといえば成約率アップや単価アップなど業績直結型のメニューが組まれていることが多く、本質的なプランナーとし てのスキルアップを目的にしているところは多くありません。 クラリスウエディングプランナー研究所には、 • 「自走のための仕組みづくり」を目的とした研修プログラム • 顧客の課題に合わせて研修プログラムをカスタマイズ・チューンアップ • 幅広い階層・ウェディング関連職に対応できるラインナップ • 全国での豊富な研修実績とリピート率7割超を誇る顧客満足度 という4つの特徴があり（いずれもホームページより抜粋）、事業者がコストをかけて取り組みにくい部分を体系的に整え てくれるサービスです。講師陣も経験豊富で、リクルートマーケティングパートナーズ（ゼクシィの運営会社）の研修プロ グラムもあり、資格取得を目的としたスクールや通信講座は他にもいくつかありますが、ブライダル業界の人材育成のサー ビスの中では質・量とも充実していると思います。 Article ：https://ichimarke.net/claris-wedding-business-model WebSite ：http://www.claris-wedding.jp/ 024 クラリス ブライダル業界従事者に対して教育研修を提供するサービス 起点 定説 逆説 現場で働きながらOJTが主流 外部の教育研修を通じて効率的に行う プランナーの育成 ウエディングプランナー クラリス クラリスウエディング プランナー研究所 ¥ 運営 独自の研修プログラム 自走のための 仕組みづくり を目的とした プログラム 研修 所属会社 ¥ 費用 ✔ ✔ ✔ ✔ 新人プランナーだけでなく、 管理職やドレススタッフま で幅広いブライダル従事者 を対象としたプログラムが 用意されている ・意識改革、スキル アップを通じた、 チーム全体の戦力の 底上げ。 ・組織全体が自走で きる仕組みづくりに 貢献すること この2つがポリシー
- 31. Copyright© Analogy.inc All rights reserved サービス開始は2015年と比較的最近ですが、リリース以降導入会場は順調に増えてきているようで、現在は全国500会場が 導入しています。今ではブライダルフェアは休館日以外の毎日開催が当たり前なので、画像やフェア・プランの設定業務の 負荷はかなり大きくなってしまっていますが、その更新業務の効率を大幅に改善するツールとして注目を浴びています。 ブライダル媒体の更新は、画像のアップロード、フェアの設定、リアルタイム予約の更新、クチコミの返答などを多岐にわ たりますが、それを媒体ごとの管理画面からログインし、一つずつ行わなければいけないのは非常に手間がかかる業務です。 例え同じ内容のフェアだったとしても、ゼクシィに入力して、みんなのウェディングに入力して、ウエディングパークに入 力して、ハナユメに入力して…、と出稿している媒体が多ければ多いほど大変になります。 一方、ブライダル媒体上のクリエイティブのクオリティが結婚式場集客に直結するのはこのブログでも多く述べている通り であり、大変だがそれをしないと集客ができない→結果的にプランナーとしての仕事が減ってしまう→ただ、媒体更新が大 変でお客様のことを考える時間が取れない、という悪循環となってしまうことが、ここ数年の現場レベルの大きな課題で あったと言えます。 タスカットでは、ゼクシィ、みんなのウェディング、ウエディングパーク、マイナビウエディング、ハナユメ、ぐるなび ウェディング、LEI WEDDING、結婚スタイルマガジンの主要8媒体の更新を管理画面から一括で行うことができるので、 これは相当業務効率の改善につながるはずです。プランナーとして大切なお客様と向き合う時間を作ることができるうえに、 集客に必要なタスクも楽にこなすことができるのは大きなメリットでしょう。 また、初期導入費が5万円、月額使用料も5万円と、この記事執筆時点では比較的リーズナブルな価格設定がなされているの で（媒体に支払う広告費と比べたらね、という意味で）、3媒体以上に出稿しているのであれば検討してみてもいいんじゃ ないかなと思います。 インターネット上に情報があふれる時代で、結婚式場の探し方もどんどん複雑になってきています。タスカットの対象とな る媒体運用以外にも、SNSの運用やウェブ広告のディレクション、SEO対策など、集客に必要な施策はたくさんあります。 デジタルマーケティングでも複数メディアへの出稿を一括管理できるサービスが多くあるように、手を動かさなければいけ ない業務が多くある場合はこのような業務効率化ツールの登場はありがたいものだなと思います。 Article ：https://ichimarke.net/tascut-business-model WebSite ：https://tascut.net/ 025 TASCUT（タスカット） 複数の婚礼媒体の一括管理サービス 起点 定説 逆説 媒体ごとの管理画面上で個別入力で大変 一括入力で簡単 ブライダル媒体の更新 ウエディングプランナー トライスパイド タスカット ¥ 運営 ブライダル媒体各種 フェア・ プラン 情報入力 タスカットの管理 画面から、フェア、 プラン、画像を複 数媒体に一括入力 できる 2015年創業の会社で タスカット専業 ゼクシィ、みんな のウェディング、 ハナユメなど主要 8サイトに対応 結婚式場 新郎新婦 ¥ 費用 導入費：5万円 月額費：5万円 式場情報 所属 反映 来館 全国500以上の 会場が導入済み プランナーの業 務効率を大幅に 改善し、業績 KPIや顧客満足 度向上に繋がる
- 32. Copyright© Analogy.inc All rights reserved 会 社 概 要
- 33. Copyright© Analogy.inc All rights reserved ABOUT US 会 社 概 要 ● 会 社 概 要 • 株 式 会 社 ア ナ ロ ジ ー （ A n a l o g y . I n c ） • 2 0 1 8 年 6 月 設 立 • 代 表 市 川 貴 之 ● 事 業 概 要 • メ デ ィ ア 運 営 事 業 • ブ ラ イ ダ ル コ ン サ ル テ ィ ン グ 事 業 1 . マ ー ケ テ ィ ン グ ・ 集 客 改 善 2 . 戦 略 策 定 ・ 仕 組 み 化 支 援 3 . 組 織 / H R コ ン サ ル テ ィ ン グ 4 . M A / 事 業 再 生 5 . 新 規 ・ 打 合 せ サ ポ ー ト 6 . そ の 他 、 ク ラ イ ア ン ト 課 題 に 応 じ 、 柔 軟 に ご 対 応 い た し ま す ● お 問 合 せ 本 資 料 に 関 す る お 問 合 せ 、 ま た は コ ン サ ル テ ィ ン グ の 依 頼 等 に 関 す る お 問 合 せ は 、 以 下 の フ ォ ー ム か ら お 問 合 せ く だ さ い 。 h t t p s : / / i c h i m a r k e . n e t / c o n t a c t