3. 3Steeri Oy 25/2/153
Myyjä tekee keskimäärin
8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi
6,25 tuntia saadakseen yhden
tapaamisen
Lähde: Ovation Sales Group
http://www.slideshare.net/fullscreen/AdvanceB2B/23-faktaab2-bmyynnista/2
5. 5Steeri Oy 25/2/155
90% päättäjistä sanoo, että eivät
osta kylmäsoiton tai
kohdistamattoman sähköpostin
perusteella
Lähde: Insideview
http://www.slideshare.net/fullscreen/AdvanceB2B/23-faktaab2-bmyynnista/2
7. 7Steeri Oy 25/2/15
Markkinoinnin automaatio pelikenttä tarjoaa kaiken
ja vähän vielä lisää!
Verkkokäyttäytymisen
automaatio
Automatisoi ja
personoi
verkkokokemus
muiden
samankaltaisten
käyttäjien profiileilla
Liidingenerointi
Automatisoi ja
personoi prospektien
arviointi ja rekrytointi
Sisältömarkkinointi
Julkaise personoitua
sisältöä, joka herättää
keskustelun ja osoittaa
kyvykkyytesi
Tunnistettujen
asiakkuuksien hoito
Hyödynnä tunnistettu
asiakas- ja
prospektitieto, historia,
käyttäytyminen ja
yhdistä
Tietoisuus Konversio Myynti
8. Me autamme tekemään markkinoinnin
automaation avulla tulosta
Vaiheistettu
jalkautus
Tuloksia
suunnitellusti
Osaamisemme
työkaluista
iSteer Dialog,
Pardot,
Salesforce
Marketing Cloud,
HubSpot,…
Markkinointi-
palvelut
Käytön tuki,
sisällön tuotanto,
segmentointi,…
Integraatio-
osaamisemme
CRM,
Markkinointi-
tietovarasto,
verkkopalvelut,…
10. 25/2/1510Steeri Oy
Miksi vaiheistettu malli?
Koska markkinoinnin viestintä menee aina suoraan asiakkaalle, on
kohdennuksen ja automaation toimittava täysin ilman virheitä. Yksikin
markkinointiin pettynyt asiakas voi nostaa virheellisestä tai jopa laittomasta
markkinoinnista suuren asian. Siksi virheisiin ei ole varaa ja suunnitelmallisuus ja
tarkkuus pitää olla markkinoinnin toimenpiteiden perusperiaate. Hyvin
kuuvammalla keskeisimmät tiedonkulut voidaan välttyä kohdennuksessa
tehtäviltä virheiltä.
Markkinoinnin automaatio tarjoaa loputtomasti vaihtoehtoja. Olemme
oppineet, että henkilöresursseja on aina rajatta määrä. Siksi käyttöönoton
alussa on hyvä löytää liiketoiminnallisesti tärkeimmät ja arvokkaimmat
käyttötapaukset. Oli sitten tavoitteena liikevoitto tai asiakastyytyväisyys.
11. 11Steeri Oy 25/2/15
Markkinoinnin automaation tekemisen osa-alueet
Miksi Steeri Oy?
Luovat
palvelut ja
markkinoinnin
strategia
Markkinoinnin
toteutus
Valvonta ja
seuranta
Asennukset ja
integraatiot
Raportointi ja
analytiikka
Markkinoinnin
tarvearvio
= Olemme vahvoja
= ”Steeri Customer Success” prosessi
= Meillä on kumppaneita