Jeju beer proposal

JEJU BEER COMPANY
CAMPAIGN PROPOSAL
김수정
010.6564.2873
chefamy23@gmail.com

01. 02. 03. 04.
INDEX
BRAND
STATUS
진단
CAMPAIGN
STRATEGY
수립
CHANNEL
&
CREATIVE
APPENDIX
시장 현황 분석
경쟁사 분석
브랜드 분석
제주맥주 현황 진단
메인 슬로건
캠페인 컨셉 소개
채널별 전략
크리에이티브 제안
(Online/Offline)
Recently issue

01. 02. 03. 04.
BRAND
STATUS
진단
CAMPAIGN
STRATEGY
수립
CHANNEL
&
CREATIVE
APPENDIX
경쟁사 분석
브랜드 분석
메인 슬로건
채널별 전략
(Online/Offline)
Recently issue
1

2
JEJU BEER COMPANY CAMPAIGN PROPOSAL
국내 수제맥주 브랜드 현황
아크(코리아 크래프트 브루어리), 어메이징 브루잉, 플레이 그라운드 브루어리, 더 핸드 앤 몰트, 버드나무 브루어리, 세븐브로이,
갈매기, 브로스비어, 고릴라 브루잉, 더 테이블, 더쎄를라잇, 레비 브루잉, 바이젠 하우스, 브루어리 304, 칠홉스 브루잉 코, 브루원,
어드밴스드, 크래프트 루트, 카브루, 칼리가리, 크래머리, 퐁당 크래프트 비어 컴퍼니, 더랜치 브루잉, 화수 브루어리, 와일드 웨이
브, 제스피(제주지역맥주) 등
2018년 상반기 기준 국내 약 100여개
수제맥주 면허가 최근 3년 여간 2배 가까이 늘어나는 등 급 성장세를 이어가고 있음
> 수제맥주의 폭발적인 팽창이 당분간 지속될 것으로 예상 = 경쟁의 과열

3
출처: 더부스, 세븐브로이, 맥파이 브루잉 컴퍼니 홈페이지 및 각 페이지 페이스북 / 구글 뉴스 기사참고
> 대체로 수도권에서 활동, 모두 현재 권역 내 인지도가 쌓여있는 상황
세븐브로이
1. BI : 살이있는 프리미엄 맥주
2. 타겟 : 30-40대 (특정짓지 않는듯 함)
3. 장점 : 에일맥주를 제조하는 기업 중 최대규모
4. 단점 : 온라인 채널을 전혀 관리하지 않는 것으로 보이고,
특별히 마케팅 활동을 하지 않고 있으며, 규모가 크다보니
B2C 단에 있는 펍들은 신경 써서 관리하지 않고 있음
5. 차별점 : 우리나라에서 세번째로 맥주를 제조하기 시작한
기업형 맥주회사. 국내 최초 에일맥주 출시. 강서, 달서 등
지역명을 라벨에 넣어 지역적 특색을 강조함
6. 최근활동 : 2017년 7월 청와대 호프데이에서 만찬주 채택
7. 위협요소 : 20대~30대 초반 인지도에 국한된 제주맥주와
달리, 넓은 연령대의 인지도를 가짐.
맥파이 브루잉 컴퍼니
1. BI : 까치, 반가운 맥주와 맥주문화를 선보이자
2. 타겟 : 20대후반-30대후반
3. 장점 : 국내 최초의 수제맥주라는 타이틀을 가지고 있으며,
맥주를 좋아하는 층 사이에선 꽤 인지도가 있는 편.
4. 단점 : 매번 가능한 시즈널 메뉴가 다름
(맥주 종류가 일정하지 않음, 가능한 종류는 코어종류 뿐)
5. 차별점 : 국내 최초 수제맥주 출시, 봄/여름/가을/겨울
계절마다 3가지씩 신제품을 선보임. (시즈널 시리즈)
6. 최근활동 : 최자로드 맥주편 출연, 비이커와 콜라보레이션
7. 위협요소 : 제주도 내에 양조장, 탭룸이 있으며 맥주 클래스,
양조장 투어 진행중. (제주맥주와 유사), 서울 내 탭룸 보유중
더부스
1. BI : 재미주의자
2. 타겟 : 20-30대 초중반 남녀
3. 장점 : 수제맥주 브랜드 사이에서 가장 인지도가 높고,
가장 많은 직영점을 보유하고 있음.
4. 단점 : 불매운동이 있을 정도로 구설수에 오른 적이 있음.
5. 차별점 : 유명인과 콜라보레이션을 통해 개발한 수제맥주를
다양하게 보유 중, 디자인이 독창적이며 브랜딩을 잘함.
(다양한 방법으로 마케팅을 꾸준히 진행 중)
6. 최근활동 : 치믈리에일, 더 비어위크 서울 등
7. 위협요소 : 가장 대중적이며, 현재 수도권 근처에 자체펍
7개 운영중 (접근성 용이)
> 제주도 내 양조장
> 국내 최초 수제맥주
> 지명을 넣은 맥주
(달서, 강서 등)
>수도권 내 가장 대중적
> 제주맥주와 유사한 타겟

브랜드 외부 관점브랜드 내부 관점
AS-IS
TO-BE
VALUE : 보유역량 “제주 로컬 양조장 및 양조기술”
> ‘로컬맥주도 맛있을 수 있다’는 메시지 전달. 맥주 문화 창출.
맥덕을 위한 브랜드, 제주의 신선함, 자연.
> 자본, 자체 로컬 양조장. 자체 개발 맥주
VALUE : 차별적 경쟁력 ”여성 타겟에 맞춰진 브랜딩”
> 제주 로컬 브랜드.
> 주로 남성을 타겟으로 잡은 타사와 달리, 여성이 주요 타겟임.
> 독보적으로 다양한 오프라인 캠페인 활동을 보이고 있음.
> 단순히 제품판매를 넘어, 각종 클래스를 운영함.
VALUE : 지향목표 “첫 번째 제주 로컬 맥주”
> 제주에서 태어난 첫 번째 크래프트 맥주
= 첫 번째 제주 로컬맥주.
> 인지도 상승과 지역색 강화가 필요함. ‘제주도’를 강조하고,
제주도를 떠올렸을 때 자연스럽게 제주맥주가 떠오르도록
지속적인 브랜딩이 필요.
VALUE : 시장기대 “로컬에서만 가질 수 있는 경험, 추억”
> 맛있고 다양한 종류의 맥주를 저렴하게 먹고 싶어 함(캔)
> 혹은 좋은 분위기에서 맛있는 음식과 함께 맛있고 합리적인
가격의 맥주를 먹고 싶어 함(탭룸)
> 이미지, 추억, 문화, 경험.
4

5
10명 중 8명 정도가
제주맥주 팝업스토어를
인지하고 있음

6
채용기간
“서울시 제주도 연남동”
팝업스토어
팝업스토어로 바이럴 효과는 얻었지만,
캠페인 이후 검색량이 떨어지고 있는 상황.
출처: 네이버 데이터랩 / Google Trends도 유사한 결과를 보임.

7
CAMPAIGN POINT
팝업스토어의 인지도를 구매로 연결

01. 02. 03. 04.
BRAND
STATUS
진단
CAMPAIGN
STRATEGY
수립
CHANNEL
&
CREATIVE
APPENDIX
경쟁사 분석
브랜드 분석
메인 슬로건
채널별 전략
(Online/Offline)
Recently issue
8

9
서울시 제주도 연남동, 아직도 못 가봤니? 그럼 여기로 와

10
공덕동, 망원동
Ⅱ
전주
Ⅱ
제주도
Ⅱ
POINT 제주맥주의 고유명사화

11
POINT 제주맥주의 고유명사화
제주도 =

12
OFFLINE
> ‘서울시 제주도 연남동’
팝업스토어와 연결,
직접적인 구매로
전환시킬 수 있도록 유도
ONLINE / Facebook
> 여행 콘텐츠에 적합한
카드뉴스 포맷 이용
> 정보성 콘텐츠에 효율이
높은 영상 포맷 이용
(ex: 딩고트래블)
ONLINE / Instagram
> 코스 별 사진 시리즈 게시
(인스타그램의 3x3 포맷이용,
코스 별 컨셉 사진 게시)
ONLINE / Youtube
> 정보성 콘텐츠에 효율이
높은 영상 포맷 이용
(ex: 딩고트래블)
> 캠페인을 이용하는
소비자의 시선과 영상 속
주인공을 일치시켜
영상을 통해 여행을 체험
해보고, 직접 경험하고
싶도록 유도
(ex: 야반도주)

01. 02. 03. 04.
BRAND
STATUS
진단
CAMPAIGN
STRATEGY
수립
CHANNEL
&
CREATIVE
APPENDIX
경쟁사 분석
브랜드 분석
메인 슬로건
채널별 전략
(Online/Offline)
Recently issue
13

14
OFFLINE / 1안 [서울시 제주도 연남동, 아직도 못 가봤니? 그럼 여기로 와]
상세페이지 예시

15
페이스북 페이지 게시물
전체 이미지
페이스북 페이지
게시물 적용 예시

16
스탬프북
커버 예시
스탬프북
속지 예시
스탬프북 목업 이미지
> 제주도 여행시 가봐야 할 투어코스를 성향 별로 제시
> 제주공항, 제주 여객선 터미널에서 제주맥주 스탬프북 배포
(내일로 벤치마킹) 시그니쳐 도장을 장소마다 비치,
도장을 찍으며 여행할 수 있도록 함.
> 다섯 스팟의 도장을 모은 뒤 마지막 도착지는 제주맥주 양조장
> 제주맥주 도장까지 총 6개의 도장을 인증하면 제주맥주 양조장
무료투어를 상품으로 제공, 또한 추첨을 통해 제주맥주 전용잔,
제주맥주 코스터 증정.
> 이 때 연남동 팝업과 연관시킬 수 있도록
양조장 외관 역시 같은 컬러로 통일

1. 제주공항 출발
2. 감귤농장 체험
3. 제주맥주 양조장 투어
4. 핑거푸드 쿠킹 클래스
5. 제주맥주 탭룸 시음
6. 비어요가 체험
7. 제주맥주 굿즈샵 쇼핑
8. 제주공항 도착
17
OFFLINE / 2안 [제주맥주기행 “혼저옵서예”]
> 제주맥주와 연결할 수 있는 다양한 체험을 엮어
‘제주맥주기행’ 코스 기획
상세페이지
코스 예시

18
OFFLINE / 3안 [제주쏘맥카]
> 렌트카, 쏘카 등의 이용도가
높은 제주도의 특성을 이용한 캠페인
> 쏘카와 콜라보레이션하여 몇몇 차량
겉면에 제주맥주를 입힘.
> 제주도에서 해당 차량을 발견, 사진을
인증하면 제주맥주 양조장 무료 투어권
증정. (황금 마티즈에서 착안)
> 혹은 해당 차량 이용요금의 절반을
제주맥주에서 부담.
“제주맥주가 제주쏘맥카 쏜다!”
제주맥주 홈페이지 팝업 가안

19
ONLINE / 1안 [제주맥주랑 어디까지 먹어봤니?]
유튜브, 페이스북 동영상 형태 썸네일 예시
> 제주도에서 일반적으로 유명한
음식점과 엮어 제주맥주를 소개
(광고 이탈률 저하, 정복욕 자극)
(딩고트래블처럼
영상/카드뉴스 두가지 형태로 발행)
1단계: 동문시장의 자매국수
2단계: 해물 문어라면
3단계: 우도 수제버거
4단계: 제주 갈치구이
5단계: 야시장 딱새우회

20
ONLINE / 1안 [제주맥주랑 어디까지 먹어봤니?]
카드뉴스 형태
전체 이미지
카드뉴스 형태
적용 예시

21
ONLINE / 2안 [제주맥주와 은근 잘 어울리는 이색 꿀조합]
> 제주도의 다양한 음식을 제주맥주와 매칭,
이색적인 조합으로 후킹유도
(태국의 망고밥에서 착안)
> 말미에 면세점에서 제주맥주 패키지를
판매하고 있으며, 선물하기에 좋다는 것을
강조하며 판매유도
페이스북 페이지 게시물
전체 이미지
게시물 적용 예시
> 전복+한라산소주
> 오메기떡+우도 땅콩 막걸리
> 제주 은갈치+제주 감귤
> 한치튀김+제주맥주

22
ONLINE / 3안 [당신이 마시는 맥주 한 잔으로 전통을 이어갈 수 있습니다]
> 해녀 인구의 고령화 지속에 따른
해녀 수 감소에 대해 고지.
> 감소가 계속된다면 오랜 전통을
가진 ‘제주 해녀 문화’가 사라질
위협에 처해있다는 것을 강조.
> 제주맥주 한잔을 마실 때마다 제주
해녀 분들을 후원하는 후원금이
쌓인다는 형식의 캠페인 집행.
(탐스슈즈 벤치마킹)
POP 대표
컨셉 이미지

23
ONLINE / 4안 [서울에서 제주를 만나는 법]
> 서울권에 제주맥주 탭룸을 오픈하기
위한 크라우드 펀딩 진행.
> 추가 인지도 상승과, 크라우드 펀딩
참가 시 제공되는 1 free drink
coupon을 통해 추가수익 창출 기대.
(보통 맥주는 1잔만 마시는 경우는 없음!)
와디즈 크라우드펀딩 가안

01. 02. 03. 04.
BRAND
STATUS
진단
CAMPAIGN
STRATEGY
수립
CHANNEL
&
CREATIVE
APPENDIX
경쟁사 분석
브랜드 분석
메인 슬로건
채널별 전략
(Online/Offline)
Recently issue
24

25
제주맥주 주최,
1주년과 동시에 두번째 맥주인
‘제주 펠롱 에일’ 출시를 기념하여
제주맥주 양조장에서 돌잔치 개최
(8/11, 오프라인 행사)
출처: 제주맥주 페이스북 발췌
응모-추천 방식으로 초대권을
배포하는 것도 좋지만,
> 1 free drink coupon + 입장권을
같이 판매 혹은
> 행사일 1~2개월 전 제주맥주 캔제품에
초대권 QR코드(혹은 다른형태)를
무작위 100개 배포
위의 방식으로 구매율 증가 기대 가능!

26
플레이스 캠프 주최, 제주도 개최
‘세상의 모든 맥주, 짠페스티벌’
이라는 네임의 캠페인이 진행되었음.
(7/20-22, 오프라인 페스티벌)
그 외 최근 활동 및 지난 캠페인_
서울시 제주도 연남동, 비어요가 등 각종 클래스
및 공방, 안테나샵 소개, 부산 수제맥주 축제 참가,
N Seoul Tower Beer & Music Festival, 서울 Great
Korean Beer Festival, XEVA(그래피티 아티스트)
콜라보-압구정ING, 편의점/마트판매 시작, 영화
바람바람바람 컨셉시사회, 제주맥주 굿즈제작(화
투, 노트, 오프너, 마그넷, 유니폼), 드라마 PPL(라
디오 로맨스), SOYO(소이캔들) 콜라보, 양조장투
어[진행중], 원데이 클래스, 시서론(맥주 전문가
공인 인증 프로그램)의 창립자 레이 다니엘스 코
스 워크샵, 맥주 냉장고를 부탁해
출처: 제주맥주 페이스북, 인스타그램 발췌

Jeju beer proposal

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Jeju beer proposal

Similar to Jeju beer proposal (13)

Jeju beer proposal