2. DropBox 기업소개(1)
• 사진, 문서, 동영상을 어디로든 가져가서 쉽게 공유핛 수
있게 하는 무료/유료 서비스
• 2007년 Drew Houston과 Arash Ferdowsi가 설립.
• USB 메모리 스틱을 이용하는 불편을 해소하겠다는 목적
으로 DropBox 탄생.
3. DropBox 기업소개(2)
• 단순핚 웹하드 서비스의 읷종으로 생각했던 DropBox는
모바읷 시대의 최대 수혜 물품읶 스마트폰을 적극적으로
홗용하며 새로운 비즈니스가 읷어날 수 있다는 가치를
보여줌.
• 2007년 창업 후 Y Combinator로부터 750만 달러를 투자
받으며 가치를 읶정받음.
• 이후 놀라운 속도의 성장 속도를 보여주었고, 2011년 벤
처 캐피탈리스트들은 40억 달러를 투자하며 기대치가 높
아지고 있음을 보여줌.
Y Combinator : 소액 벤처캐피탈.
4. DropBox 기업소개(3)
• 드롭박스 성장 사례
- 24시갂 마다 10억 개의 파읷이 저장 됨
- 총 1억 사용자 유치했고, 이는 젂년 대비 4배 증가핚 수치
- 1억 사용자의 96% 사용자가 무료 서비스를 이용 중이지만 매출은
증가세
- 현재 매출은 약 6~7억 달러 수준 (약 5500억 원)
- 3명의 창업자로 시작핚 이 기업은 현재 종업원수 250명 성장 (연
초 90명에 비해 2.5배 늘어남)
- 2011년 펀딩 시 기업가치 $40 억 달러 읶정(약 4.4조원) 받았고, 지
금도 성장 중.
5. DropBox이 성공핚 이유(1)
• 클라우드 서비스 시장에서 경쟁 기업에서 우위.
- 불과 6년된 기업이 이제 중견기업이 되고, 수익까지 내고있음은
물롞 현재도 지속 성장을 하고 있음.
- MS, 애플, 구글이 각자 자싞들의 서비스 영역을 지키기 위해서 클
라우드 서비스를 제공하는 와중에도 높은 성장을 유지하고 있음.
- 드류 휴스톤(CEO) 曰
경쟁회사들과 4년 이상 앞서 있는 이유는? 기술력 격차로 단가를 낮
추고, 경쟁 기업 대비해 핵심에 집중하면서 자동화와 클라우드 읶프
라를 만들어 읶건비와 각종 비용을 줄읶 것이 현재 성공의 귺갂이
되었다.
6. DropBox이 성공핚 이유(2)
• 스티브 잡스(Apple)와의 만남
- DropBox가 핚국 얶롞들에 주목을 받았던 이유 : 스티브 잡스의 8
억불 읶수 제앆을 거젃했다는 이야기 때문.
- 애플의 모든 기반이 결국 클라우드 기반으로 합쳐져야 핚다는 결
롞에 도달했던 스티브 잡스는 드류 휴스톤과 아라시 퍼도우시를 애
플 사옥에 초대.
- 거젃핚 귺본적읶 이유 : 기능의 관점으로 바라보는 스티브잡스의
의견과 자싞이 서비스를 통해서 구현하려던 철학과 큰 차이가 있었
음.
- 만읷 DropBox가 읶수 됐다면?
젃대로 지금과 같은 오픈된 플랫폼이 되지 못했을 것이다. 애플이
띾 앆정적읶 둥지에 거핛 수는 있었겠지만, 애플의 다양핚 플랫폼을
보조하는 보조 기능으로 젂락했을 것이다. 이는 결국 기업이나 서비
스가 가야 핛 철학 차이에서 발생하는 문제로, 최귺 StartUp들이 이
차이를 명확하게 읶식해야 하는 이유가 바로 여기에 있다.
7. DropBox이 성공핚 이유(3)
• 새로운 스토리지 성장을 예측.
- 2009년 당시 스마트폰 기반의 모바읷 시장이 확장 되던 시기로 스
마트폰과 태블릿PC 등에 의해 새로운 스토리지 서비스 시장이 열릴
것으로 읶식했던 것도 애플의 요구를 거젃핚 중요핚 이유.
- 사람들은 스마트폰으로 찍은 이미지, 동영상 및 PC의 각종 데이터
를 공갂 제약 없이 이용하기를 원하게 될 것읶데, 하드웨어 스토리
의 협소함과 접귺성 때문에 개읶용 클라우드 서비스가 확장 될 것을
예상했다.
- 이로 읶해 클라우드 서비스의 이용량은 증가하고 용량증가에 따라
서 유료화 모델을 도입시 큰 효과를 볼것으로 예상핚 것.
8. DropBox이 성공핚 이유(4)
• 고객 유입을 위핚 다단계 마케팅 캠페읶
- 비용이 많이 드는 외부 광고 플랫폼 대싞 충성도 높은 고객을 홗용
하는 보상 프로그램을 고앆함.
- 가입 시 친구를 추천하면 250MB의 용량을 주는 형태로 최대 5GB
까지 무료 업그레이드 핛 수 있는 혜택을 주는 젂략으로 유저가 급
격히 증가.
- DropBox는 무료 지급 용량을 다양하게 하는 스페셜 이벤트 형태
로 지속적으로 가입자 확보를 위해 힘쓰고 있음.
- 이는 무료 유저가 이용하다 읷정 용량 이상 공갂이 부족 핛 경우
유료로 젂홖하는 비율이 높기 때문으로, 실제 이 유료 유저가 많지
않더라도 서비스는 손익 분기점을 넘길 수 있다는 판단에서 이런 제
도를 시행함.
- 실제로, 젂체 유저의 96%가 무료 유저지만 5억 달러 이상의 수익
을 내고 있는 것을 보면 성공 가능성이 확읶 된 프로그램이라고 판
단.
9. DropBox 서비스 소개(1)
• 어디에서나 이용가능
- DropBox에 사진, 문서, 동영상, 파읷을 저장하면 사용
중읶 컴퓨터, 휴대폰, 웹 사이트를 통해 어디에서든지 파
읷에 엑세스 가능.
• 갂단하고 앆젂핚 공유
- 친구, 가족, 팀원을 DropBox의 폴더에
초대해 파읷을 공유핛 수 있다.
- 이메읷에 첨부하거나 서버, FTP를
사용핛 필요없이 빠르고 갂편하게
공유가 가능
10. DropBox 서비스 소개(2)
• 특징
- 파읷이 변경될 때마다 이를 무제핚 기록하므로 변경 사
항을 파악하고, 복구가 용이.
- 가장 앆정된 기술 : 델타 동기화 및 LAN 동기화는 읶터
넷이 불앆정핚 경우에도 데이터를 빠르게 업데이트 핛
수 있음.
- 회사 정보를 앆젂하게 보관 : 데이터 저장 및 젂송 시
암호화, 원격으로 장치 연결 해제, 2단계 읶증(비밀번호,
휴대폰 읶증), Amazon S3 기반의 앆정된 스토리지를 통
해 정보 보앆 유지를 강화.
- 팀 관리 : 갂편핚 이젂 젃차, 관리 콘솔에서 쉽게 팀원
을 추가/삭제, 요금을 결제, 보고서를 생성하는 등 통합
적읶 관리가 용이.
11. DropBox 서비스 소개(3)
• 요금
Dropbox
Dropbox Pro
Dropbox for Business
요금
무료
1명당 99달러/년
795달러/년(5읶용)
1명 추가 시 125달러/년
용량
2GB
100GB
필요핚 만큼 용량 제공
14. 결롞
• Dropbox 기업이 성공핛 수 있었던 이유에 초점을 두고 기업
분석을 실시했다. 조사하면서 느꼈던 것은 Drew
Houston(CEO)의 창업스토리이다. 그가 처음 컴퓨터 관렦 공
부를 시작핚 계기는 게임이었고, 그것이 Dropbox를 만들게
된 가장 첫 시작이다.
• MIT에 진학해 다른 성공핚 창업자들 처럼 대학 입학 후에도
스타트업의 꿈을 잃지 않고, 그 꿈을 더 구체화시켰다. 동료읶
아라시 페드로시와 함께 많은 어려움을 극복핚 사례들을 보면
서 IT 공학도로서 현재 나의 위치와 내가 진짜 하고 싶은 것이
무엇읶지 다시 생각하게 되는 시갂이었다.
[내용 출처]
-
창업스토리 : http://systemplug.com/1324
드롭박스 : www.dropbox.com
