1. 1. 회사 소개
a. 에너지 절약정책에 부응하는 효율적인 에너지 관리 필요성에 따라 전자, 전기 제품의 소비
전력 절감을 위한 블루투스 반응형 전력차단기를 제작하려고 합니다.
2. 제안 배경
a. 매년 지속적인 전기요금 인상
-. 2011. 8. 1 (4.9%▲)/ 2011. 12. 5(4.5%▲)/ 2012. 8. 6(4.9%▲)
/ 2013. 1. 14(일반 고압 6.3%▲, 가로등 심야전력 5.0%▲)
b. 에너지 절약 정책 강화
-. 한전 “에너지사용의 제한에 관한 공고”에 따라 냉, 낭방 온도 제한 및 에너지 다소비
건물에 대한 단속 실시
c. 고효율 에너지 기자재 사용 촉진
-. 2013년부터 신축, 증축, 개축하는 건축물의 30% 이상을 LED 제품 설치
-. 조명기구의 부분조명 채택, 대기전력 절감제품 의무화 등 에너지 절감 노력의 증대
3. 전력차단기의 필요성
a. 상시전력의 절감
-. 복사기, 냉온수기 등과 같이 상시 사용할 수 있도록 가동중인 상태에서 소비되는 전력
으로 소비전력의 50~70% 에너지 절감 가능
b. 대기 전력의 절감
-. 전원을 끈 상태에서도 전기제품에서 소비되는 전력으로 소비전력의 약 11% 에너지 절
감 가능
c. 정부의 에너지 정책 기여
-. 범 국가적으로 에너지 절감 및 블랙아웃에 따른 위기감의 고조를 원천적으로 차단함으
로써 정부의 에너지 절약 정책에 기여 가능
d. 녹색생활 실천운동에 기여
-. 대기전력을 원천적으로 차단함으로써 이산화탄소 저감을 통해 지구의 온난화 방지 및
저탄소 녹색성장 실천
2. 4. 전력차단기의 효과
a. 상시전력 차단 효과
-. 비데 455W, 냉온수기 420W, 복사기 70W, 복합기 50W, 외장형모뎀 10W
= 12시간 기준 평균 전력낭비량 약 12,060W
b. 대기전력 차단 효과
-. 셋톱박스 12.3W, 에어컨 5.8W, 세탁기 4.02W, 컴퓨터 2.62W, 모니터 1.58W
= 12시간 기준 평균 전력낭비량 약 316.44W
5. 이슈 및 진단
a. 멀티탭 제품의 기능성 변화를 통한 부가가치 창출 추진
-. Grid로부터의 전원 공급 기능에서 사용자 보호와 소비전력 절감으로 진화 중
> 사용자 보호 : 과전류 차단, 안전 Cover를 통한 안전사고 예방 등
> 소비전력 절감 : 타이머로 사용시간을 설정, 사용자 감지를 통해 지능혁 전원 관리 등
=> 저렴한 비용으로 효율적 기능 구현을 위한 신기술간 경쟁 심화
6. 시장 동향 및 전망
a. 멀티탭 시장 규모
-. [실시간 지능형 무선 전기 절약기]의 목표시장은 멀티탭 시장으로 정의할 수 있으며 멀
티탭 시장 내에서도 Premium급에 해당하는 자동 전원차단 장치에 속함
(자료 : 친환경 비납땜 틀고정 영구 접속형 멀티콘센트, 2014, 아주대)
7. 경쟁제품 조사분석
a. 경쟁제품 현황 (추후 자료 첨부)
-. 대기 전력 절감용 멀티탭은 부품수가 적고 개발비 부담이 상대적으로 낮아 경쟁제품이
다양
> ㈜두원 : 전류감지로 절전, 3M / 30,000원
> ㈜웰바스 : 전류감지, 인체감지로 절전, 1.5M / 52,000원
> ㈜위너스 : 전류감지로 절전, 1M / 14,900원
품목 구분 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
멀티콘
센트
사업체 수
(개소)
100 98 95 95 76 73 73
생산액
(백만원)
119,768 140,826 129,742 117,554 114,946 105,442 111,065
출하액
(백만원)
119,495 140,195 129,445 117,726 114,879 105,719 111,758
3. > ㈜이륜 : 전류감지로 절전, 1.4M / 25,000원
> ㈜일신전기 : 전류감지로 절전, 1.5M / 27,900원
> ㈜잉카솔루션 : 프로그램으로 절전, 1.5M / 39,600원
> ㈜참소리전자 : 프로그램으로 절전, 1.8M / 69,800원
8. Business 기회요인 및 저해요인
a. 제품 발전 방향에 대한 부합성
-. 멀티탭 제품은 크게 안전성 강화와 소비전력 절감이라는 두 방향으로 발전
-. 개별 스위치 멀티탭에서 타이머 부착형으로 발전하였고, 최근에는 사용자를 자동으로
감지하여 스마트하게 전원을 차단, 해제하는 제품 개발이 활발
-. [실시간 지능형 무선 전기 절약기] 제품은 동글을 이용하여 사용자 유무를 판단하므로
자동 전원 관리형 제품 개발 방향과 부합
b. 제품경쟁력 분석
-. 기회요인 : 기존제품 차별성
> 기존 제품의 경우 소비자의 수동 조작 요구
-. 저해요인 : 신기술간 경쟁
> 자동감지기술에 따라 제품 경쟁력이 좌우
-. 전원 자동 제어기능 플러그 특허 출원
9. 제품/기술의 핵심가치
a. 지능형 무선 전기 절약기가 제공하는 Value
-. 소비자 : 소비전력 감소 (비용 감소)
-. 기업 : 안전 (부재 시 전원차단)
-. 정부/지자체 : 사회비용 감소 (친환경)
b. 핵심 Value proposition
-. 전기 절약기기에 대한 필요성은 초기 투자(지능형 무선 전기 절약기 구매)를 통해 미래
지불해야 하는 비용(전기요금)을 절감하는 구조
-. 어떤 제품을 구매할 것인가는 가격(초기 투자 비용)과 매달 절감하는 전기요금, 제품 수
명, 소비자별 할인율에 따라 달라지므로 제품 전략이 중요함.
c. 기존 제품과의 차별화
-. 시판되고 있는 기존 제품은 PC 전원 상태를 인지하여 주변기기들의 전원을 차단하거나
해제함으로써 대기전력 관리
-. 기존 제품 : Main 전원이 Off 되는 경우 (주변기기의 전원을 차단)
> 사례 : PC 전원과 프린터, 스피커 등
4. > 가격은 3 ~ 5 만원대 형성
-. 자사 제품 : 사용자의 재실여부를 RFID가 내장된 동글의 유무를 통해 자동으로 감지
> 대상 : PC 및 주변기기를 동시 제어
> 가격은 5만원 이상으로 설정
d. 신기술 적용제품과의 차별화
-. 타사 신제품의 경우, 단순 전원관리 기능을 제공하나 자사 제품의 경우, 전원관리뿐만
아니라 사용자ID를 확인하므로 보안기능을 제공함
10. 목표 고객 정의
a. Market Segmentation
-. 제품의 기능과 판매가격대별로 구분하여 크게 3가지 Segment로 구성
-. 멀티탭 Premium 시장을 타겟으로 설정
> 제품에 내재된 소비자 가치가 높으므로 가격은 높게 책정하고, 전반적인 가격 전략은
프리미엄 전략으로 설정
-. Target customer
> 최종적으로는 가정용 전원을 사용하는 모든 콘센트가 목표 시장임
> 중간 단계로서 일반 소비자(B2C) 대상 유통업체들과 사업체(B2B) 대상으로 구분
11. 사업추진 전략
a. Infrastructure & 제조 관리
-. 제품은 센서 모듈과 전원 관리 모듈로 구분되므로 생산에 있어서 별도 관리 필요
-. 전원 관리 모듈은 기존 멀티탭 모델과 동일하므로 외주 제작을 통해 효율성 강화
-. 센서 모듈의 경우 핵심 차별화 기능이므로 In-House 위주로 제작 및 개발 추진
b. 유통 Channel & Customer Relations
-. 멀티탭으로 대표되는 Commodity 저가 제품을 다수의 소비자에 공급
-. 내외코리아의 집중 분야는 차별화 제품 개발로 외부 유통 채널을 활용해야 함
-. 고객의 범위가 넓고 숫자가 많으므로 개별 고객 관리를 통한 충성도 제고보다는 차별화
제품 개발에 필요한 VoC 확보 수준으로 최소화
5. 12. 수익 확보 전략
a. 수익 확보 계획
-. 개발 종료 후 1차년도 매출 12억원을 시작으로 점차 높여갈 계획임
-. BEP는 2020년도에 달성할 계획으로 추진
b. 수익 모델 및 확보 전략
-. 수익을 안정적으로 확보하기 위해서는 Pricing, 소비자에 대한 홍보(필요성 교육),
제품의 빠른 공급, 제품 Copy 방지 등이 적절하게 이루어져야 함
> Pricing : 기존 제품은 60천원이므로 60천원 이상의 고가전략 유지
> 소비자 홍보 : 별도로 추진하기 보다는 에너지 절감 정책에 편승
> 제품 Copy 방지 : 수익성이 좋은 경우 특허만으로는 어려우므로 단기간 내 수익확보
필요
구분
사업화년도
2018년 2019년 2020년
생산 계획 100,000 200,000 300,000
판매계획
(단위 : 억원)
국내 판매액 10 20 30
국내 점유율(%) 0.1% 0.2% 0.3%
해외 판매액 2 4 10
국외 점유율(%) 0.01% 0.04% 0.1%
총 판매액 12 24 40